屡一屡淘宝店铺的推广手段有哪些,这篇文章告诉你

要做好每天都要像上班一样坚持身体不累心累，九年了目前休息中有单就发下。

在回答问题前我们先来屡一屡淘宝店铺的推广手段有哪些？

刷单：返现金（最常用的）返产品（拍A发Ｂ，拍A发A）

直通车

钻展

活动：天天特价，淘金币，淘抢购，聚划算，双十一，双十二，618，等各种官方的活动，有店铺等级限制和单品销量的限制

内容：除非你是入住的达人否则那就花钱让达人给你写文章，就算写了也可能一个流量都没有

直播：只能找直播达人合作，自己店铺有粉丝限制开通不了，直播如果你的单品没销量大V不接中等的都不接，有些类目直播也不适合！

站外：这个更费钱

综上看来你新品新店不刷单不来直通车想推起来简直就是痴人说梦

还是去搬砖比较现实

时常看到这类“无脑”的问题，不禁很好奇这些卖家都是以什么心态、状态在面对这份“工作”；难到又是随波逐流凑个热闹，打酱油？

如果真是如此，我不建议你再持续下去；因为这样的状态，再开十年结果都一样然并卵。

很多人真的不适合创业，他们根本就不具备创业者最基础的标准：

不具备深入思考、逻辑思维。就像这个问题“怎么把产品推出去”，说白了就是“推广方式”；百度一搜，出来很多“方式”可以脑补；再从各个方式深入研究其结构及价值，再百度一搜更深入的就出来了。主动探索、实践的能力。将搜出来的答案挨个分析、验证、归纳、实践、分析、优化、总结……整个框架、细节都明朗了。

如今的电商环境已经非常残酷，各个平台都逐步回归商业本质；如果还以“这类走一步、问一步”的懵逼状态运作店铺，真心劝你安心找份工作，比这个强得多，至少不会浪费时间。

现如今想要在淘宝赚点小钱、稳定收入，那不仅需要“全神贯注”的投入，了解、学习更全面、更系统的知识。

如果感兴趣，点击我头像进入，可看到我分享的干货——“文章”或“视频”，我相信一定会让你受益匪浅！

从主题上的问题“怎么增长访问量”有很多办法；单纯就考虑“销售产品”，我推荐几种：

9.9包顺丰，前期低价战略性亏损，只要你不怕死，或者全局运营把控能力强，值得冒险；直通车、钻展等付费推广火力全开，忽略所有技巧直接开干；一天预算十万，每个关键词出50、定向整起来。当然，这还得取决产品的核心竞争力（价格、主图、详情页等）是否优于同行，否则白搭。什么淘客啊、站外的活动平台嗨起来，什么折800、卷皮等，等同第一条，你可以尝试。什么刷单，管他黑搜白搜鬼搜的……上去就开整，百单千单的干。

注意：这类形式，前提都得取决你“懂”，否则后果你懂得。

大家常说“没流量”、常期望着“产品卖出去”，其实指的是“免费的自然搜索流量”。

如果你想获取，那就一定得了解“搜索流量”的结构形成，这就帮助你知道如何去调整、优化产品；

其次，要想稳定并爆发，就必须得理解“淘宝平台的竞争机制”，这就帮助你该通过哪种套路去匹配，从而爆发。

一个淘宝店铺也好、单品也罢，不管处于什么阶段、什么高度，想得到稳健良性的发展，那肯定离不开“淘宝免费流量”；

而“淘宝免费流量”中，深受卖家们青睐并为之头疼的又肯定要数“自然搜索”、及兴起的“手淘-猜你喜欢”两个流量入口。

今天您读到的这篇文章，我就详细剖析"淘宝免费流量"中最优质、最具价值的入口——“自然搜索”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长的所需维度。

（如您有不同见解、疑惑，欢迎评论区共同探讨、交流，为帮助更多的电商爱好者少走弯路。）

“自然搜索”流量的基本构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，从而形成“访客/流量”。标题必须包含顾客所搜索的某个“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光；如果你的店铺权重较低，即便产品包含“关键词”，也很难被顾客看见；所以这个阶段店铺的单品，应从两个角度去思考：选择竞争相对小的环境（PC端）、选择产品匹配性高的精准长尾词。

“店铺权重” = 店铺框架 + 经营现状；

“店铺框架” = 商家层级 + 信誉 + 经营时长；

“经营现状” = 主营占比 + DRS + 上新率/动销率等 + 本体经营健康度（扣分/严重投诉等）

当顾客看到你的产品，通过“主图”文案或视觉所刺激，产生“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”。 如果产品的“主图”千篇一律、无脑上传，那基本“点击”无望，瞪眼看天：等。而最有效的“点击”激发行为，就是“低价恶意竞争”，普遍卖99，你卖9.9。“自然搜索”流量的爆发特性 = “关键词权重” + “人群标签” + “单品产出价值”，同时又挂靠 “店铺权重”相辅相成。“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价）；所以，“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视；我分享的淘宝刷单“黑搜/白搜”，就是基于这个原理（我头条号专栏有相关视频）。“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，尤其重要；顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞争体制内都存在一个标准（这是我揣测的），而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家；我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖的便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。“自然搜索”流量的持续爆发、增长 = 上述条件满足 + 店铺权重突破

以上公式，仅是个人职业生涯所揣测，并无平台官方标准。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。

而这些，只要你谨记在心，经营店铺、操作单品就会思路清晰很多；“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠！

在做标题时，通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。请看我知乎或今日头条专栏关于“标题拟定”相关的文章。多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。

很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！

那么，我用最粗俗的例子举一反三：

“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕；虽然紧急时刻，可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重；当然，尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口；两者如同阴阳两级，相互辅助协调。

这就回到，我上述观点：入口价值不同，流量倾斜也会不同。

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可通过我头条专栏找到相应的文章学习！

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

其实你们都被骗了！

什么新店扶持期，对于新手来说，就是安慰自己的几个流量而已。

如果你想要靠这几个流量活下去，那跟等死没什么区别。

为什么我会说“对于新手来说”呢？

因为大部分新手把思维局限在“想要靠新店扶持期的流量带来订单”

但是我可以明确的告诉你，新店扶持期的这几个流量，基本上是不可能给你带来转化的。

你可能听过有人说开店没几天就出单了，但是我要告诉你，这是小概率事件，不是常态，不是所有人都能这么幸运的。

那我们应该如何正确利用好新店扶持期快速提升店铺运营数据？

先矫正心态，扶持期只是一个考核期，不是靠“等”就能等来好结果的。

在公司，业务部门考核你的标准是什么？

说的直接点是业绩。

挂靠到淘宝上来就是“营业额”

无论是前期还是后期，平台考核的都是这个标准。

那这个销售额难道会自己上去吗？

你一个新店，0销量、0评价、0信誉，换做你是买家你会买吗？

当然不会，所以这个时候淘宝哪怕给你流量，你也转化不了。

因此，我们想要让自己店铺快速增长，就要搞清楚是先有鸡还是先有蛋的问题。

你的店铺数据不好，淘宝不给你流量；

不给你流量，那你店铺就一直数据不好。

所以我们前期想要让数据好，只能自己制造数据：

当然这个数据也不是瞎编乱造，没有节制，而是需要有计划的去实操。

这个实操的标准是什么？

当然是符合淘宝平台的自然成长规律。

举个例子：

假设一个钻级老店一个月卖500单（只是假设）；

而你一个新店一个月就制造了300单的数据。

这时候你让老店怎么想？

你让淘宝怎么看？

这就是我们常说的数据异常。

所以你才会被查虚假交易。

因此，想要让产品有流量，第一，搞清楚流量是怎么来的；

无非是展现+点击。

也就是先被人看到，然后再吸引人点击。

这里涉及两个方面的知识：标题+主图。

关于这个我写过详细的文章，大家若不理解，可以跳转复习：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

解决了以上两点，基本上流量问题不用愁。

当然，标题做好了不是“等”流量，我说过了，淘宝看的是数据，做一个好的标题只是决定了你的流量爆发程度有多大，但是如果你不去操作你的关键词排名，那这个标题是发挥不了作用的。

就像一台在农村行驶的法拉利，肯定没有在高速行驶的奥拓开的快一个道理。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

首先新开的店铺一定要做活动。

做活动就只有优惠这一项了，在活动期间店铺是可以考虑少盈利的。等活动过了，再回到正常价格。或者直接换一种活动叫法继续做活动，我相信，商品利润虽然少，但是卖得多啊。这个就是简单的薄利多销了。

然后我们再来说说推广，什么是推广。就是要让别人知道，在某个地方，某个时间，那里在卖什么。

现在的网络那么发达，我想刷流量肯定很简单了。

门店流量的来源方式分为以下五种：

1、自然进店，这就要选好地段，做好店铺招牌。地段关系到被看到的概率，店铺形象关系到被吸引的概率即从路过到看到到进店的转化率。

2、广告流量，分为品牌广告和店铺广告。品牌广告提升品牌认知，消费场景作为承接品牌广告流量的媒介；店铺广告宣传店铺的促销活动或者服务来对用户进行二次触达，刺激客户到店。

3、内容流量，内容流量是获取精准用户的很重要的途径，随着新媒体的兴起，内容的产出形式多元化，范社交化带动了内容的无边界传播，从而换取更多的流量。同时内容流量也是有保有流量的一种持续维系方式。

4、异业合作带来的流量，跨品类跨行业的合作模式带动流量的双向流动和共享。

5、老客户流量，老客户流量分为三种，第一种是老客保有流量的自然回流；第二种是老客带来的新客户；第三种是利用老客将与自己客户有交集或是有交集机会的这些人激活。

感谢邀请。

第一，开通淘宝靠前的展位

可以花点钱开通，别人在搜和你相关产品的时候，前面展现的就是你的店铺。

第二，开淘宝直播

找一些颜值高的会聊天的女生做你淘宝店的直播，介绍产品，抢购产品。

第三，开抖音橱窗

个人偏向于抖音平台，并不是为抖音做广告，而是抖音的流量太大了，只要稍微有十几万的粉丝，淘宝店铺引流根本不是问题，但如果做抖音的话，作品一定要垂直，不能直接做产品，不然号就废了，可以做一些游戏类的视频，好做，单一，而且橱窗中加入产品会好一点，不一定是游戏产品，可以贴近一点相关类的。

第四，抖音直播

一些抖音玩家有一定的粉丝数量以后，一定会开直播，在直播间直接推送产品，销量特别快，只要研究明白其中的套路。一定会大卖。

姑且当你新店的选品、标题、主图、店铺信誉等基础内功都做的不错，仅回答如何提升流量（自然搜索流量）的问题。

流量=展现+点击，而宝贝的搜索排名（宝贝展现位置、展现量）由权重决定，那么提升流量就得将权重拉起来。

影响权重的因素有很多，细分可分为店铺权重，单品权重及关键词权重。

影响店铺权重的因素包括：店铺的作弊行为及扣分；售后率、纠纷率以及发货速度；店铺的好评率及DSR评分；店铺的动销率、滞销率、上新率等。

单品权重：销售额（坑位产值）；收藏加购率；宝贝页面停留时长、跳失率；点击率、转化率、复购率等。

其中最直接的，影响自然搜索排序的因素就是关键词权重了。

而关键词权重又细分为三个层级的体验标准

1、初级体验：关键词有人气了，即有买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店。

2、中级体验：关键词有成交了，即买家通过某个关键词进店之后下单成交产生相应的销售额了。

3、高级体验：买家下单之后，会不会给你这个订单一个好的服务反馈。比如说确认收货，五星好评等！

提升权重，就从上面的几个因素出发（特别是关键词权重），权重上去了，搜索排序才会得到提升，店铺才能获取更多的流量，当然，前提是你的标题及主图等都做的没问题。

然后通过什么方法来拉升上述数据，增加权重，提升流量，就是我们需要考虑的，常规的也好，非常规的也好，都需要关注这几个方面！

篇幅有限，介绍到这里，以上就是一些影响权重权重，提升店铺流量（自然搜索）的一些介绍及思路。

如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

老实说，刚开的淘宝店，快速引流的方法有很多，但是适合你们的没几个。

因为现在你们能搜到的，都是长篇大论胡言乱语，说一堆你们看不懂的词。

看起来很高级，实则然并卵。

下面我分享一点实在的引流逻辑，供你参考。

（其实也没什么luan用）

首先你要认识到：

淘宝店的引流和实体店的引流不一样。

实体店，讲究店面位置；

淘宝店，讲究产品排名。

实体店面位置好，曝光度就高；

淘宝店铺排名高，产品曝光多。

店面位置取决于你的资金投入，你有没有钱能在市中心或者繁华地段租的起门面；

而淘宝店产品有没有排名，取决于你会不会运营，且能够投入的运营成本又多大。

如果你做淘宝，想像实体店一样「快速」抢占优质展现位置，可以去开直通车。

只要你钱多，出价高，烧的起，你就可以获得非常高的曝光。

但是曝光不意味着订单。

曝光只是让消费者看到，并不一定会点击且购买。

就像你在街上看到一个女孩子，她不漂亮你不会去搭讪；

而且即使你搭讪了，也不一定成功。

这就是 曝光-点击-转化 的逻辑。

也是淘宝店订单产生的逻辑。

但我不建议新开的淘宝店直接开直通车。

因为转化率实在低。

直通车是通过付费买展现位置的工具，但是前期你的新店产品没有任何销量、评价、甚至店铺信誉；

即使通过直通车让买家看到了你的产品，购买的几率也很低。

所以前期最主要的，是做基础销量。

做基础销量的意义，不仅仅是增加转化率。

同时可以极大的增加你的产品排名。

当然了，这也是有运营技巧的。

如果只是分享链接、淘口令、让别人搜店铺来完成基础销量的累积，那意义不大。

因为你没有抓住一个有价值的流量入口来操作。

什么是有价值的流量入口？

就是买家买东西，会通过什么方式找产品，你就去做那个方式的排名。

比如我们常说的自然搜索入口。

什么是自然搜索入口？

就拿买睡衣来说。

首先我要去淘宝搜索“睡衣”这个关键词：

然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：

这个时候，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

通过搜索关键词找产品，就是一个搜索入口。

也是我们常说的，自然搜索流量。

想要获取这部分流量，首先你得知道买家喜欢搜什么词。

比如你卖睡衣，但是睡衣其实有很多分类，很多类型。

你如果直接做“睡衣”这个关键词的排名……我估计做不起来。

因为你一开始找都找不到。

所以筛选关键词，做一个好的标题至关重要。

这里我们一般会用到生意参谋的市场洞察标准版来搜索相关关键词。

进入千牛卖家中心-找到数据中心-进入生意参谋-点击市场-搜索分析-搜索睡衣：

我们可以通过搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比来筛选最适合自己的关键词。

标题做完了，我们接下来要去提升这个标题的排名。

这里我真的要求求你们，看回答别只看一半，很多人看我的回答以为标题做好了就会有流量了……

我从头到尾没说过这句话。

做好标题，只是一个准备工作。

让你后期的操作变得有价值。

并不会直接给你就带来流量。

就像你买了一辆法拉利，但是一直停在车库，他也发挥不出该有的价值。

标题做完了，我们就该去提升你标题里的关键词排名。

让买家搜索你标题里的关键词的时候，能够优先看到你的产品。

这里和做基础销量可以结合起来。

我们可以直接通过关键词来做基础销量。

这样才有助于提升你关键词的排名。

为什么呢？

因为产品关键词排名的影响因素包括：

销量、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）退款率、收藏加购等等。

所以我们只要通过关键词的这个入口，去提升以上数据，就可以达到提升关键词排名的目的。

现在知道为什么你做了这么多基础销量，依旧没有效果的原因了吗？

要么，没找对词；

要么，没控制好数据。

销量不是你做的越多越好，你要符合平台的自然成长规律。

这里可以通过生意参谋首页的运营视窗参考。

我们平常操作数据，就是以此为根据。

根据同层同级，以及关键词的搜索数据来计划：

明天需要找哪个前男友来一单，和哪个远方闺蜜来一单；

不断的去追赶同层平均、然后到同层优秀。

不过建议新店最好先上第二层级，第一层级的操作性太低。

把上面的这整个逻辑理清楚，你就大概知道引流的方向和方法了。

剩下的，无非是不断的优化细节，实操纠错，仅此而已。

关于照顾

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。