拼多多直通车议价可以改吗,我想组建一个电商直播团队
文践观点：5G时代，直播电商成为新风口，通过视频直播卖女装是非常好的发展方向，如何开展？可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队，开展女装直播电商事业。一、什么是直播电商
拼多多直通车议价可以改吗，我想组建一个电商直播团队？
文践观点：5G时代，直播电商成为新风口，通过视频直播卖女装是非常好的发展方向，如何开展？可以通过设置产品部、直播事业部、后勤部来组建女装直播电商团队，开展女装直播电商事业。
一、什么是直播电商直播电商顾名思义是视频直播+电商，就是通过智能端口通过在线直播而开展的电商，以视频直播为平台,通过提供产品销售,知识分享或服务来获得销售利益、知识收入和服务价值。这种直播模式的电商在传播速度、打造信任的速度、购买速度上都是以往的商业模式无法比的。
随着今年5G网络的普及，5G时代直播电商将成为主流的电商新模式，这种电商模式打造从看直播到商品浏览，从商品浏览到下单购买，然后再回到直播间的一站式购物体验。现在比较大的电商平台，像京东和天猫的很多大商家都组建了自己的直播电商事业部，小的电商公司也设置直播运营岗位，与同领域知名的播主进行合作来运营。
所以，当前做电商卖女装，组建自己的电商直播团队是非常必要的，怎么快速组建直播电商团队呢？下面从直播间的搭建、产品的定位选择、产品直播和后勤保障四个方面来说明。
二、直播间的搭建做直播电商，直播间是核心基地，也是客户能直接感触到的场景，它功能的核心是要思考如何为访客营造边看边买的一站式购物体验，给访客身临其境的体验感，所以，直播间的搭建非常重要，搭建直播间需要从场景和设备两部分来进行。
1、直播间场景的布置
直播间的场景布置要和产品的销售氛围、色彩风格要搭配好，因为产品决定着你店铺的人群，在搞直播的时候，如果直播间的装修风格，主播的妆容搭配与产品不搭，就会脱离买家的偏好，降低购买欲，从而直接影响直播的留存以及转化。
直播间可以是自己的服装实体店，也可以是单独的空间，大小能满足主播的展示就可以，室内直播间还需要安装高带宽的网络，另外，直播间的墙面需要贴隔音板或隔音棉进行隔音降噪的处理，保证直播的质量。
2、直播设备
现在直播基本都用手机，长期专业来做还是需要配置一台PC电脑，另外，还需要摄影灯、蓝牙耳机、麦克风，摄像头开始可以用手机自带的功能，专业来做还是建议用高清摄像机器，让直播间的真实感和场景感更为强烈。
如果需要户外直播，低配置要求需要运动相机、笔记本电脑和手机，流量卡，充电宝，走专业化路线，现在也有专门为户外主播打造的声麦一体话筒和转码设备。
三、产品部的组建在直播电商中，产品部的设置非常重要，产品部负责产品的定位与选择，产品选择哪个电商平台进行交易，产品的直播营销文案撰写等工作。
1、产品的定位和选择
直播电商要做好，产品的定位和选择也很关键，不是所有的女装款式通过直播都卖的很好，要做好款式分析，客户的分析，通过数据来做出产品的直播款式。
做好产品定位，最好选择风格统一的，这样可以精准定位人群，增加产品关注、留存以及转化率。
做好产品选择，最好是选择应季的，应季产品的市场需求量大，对于换季的产品，也可以直播做清仓活动。
2、直播电商平台的选择
根据要直播的产品特性来选定电商平台，这个平台能让客户可以简单操作，同时又比较信任的大平台，比如淘宝、京东、网易严选、有赞、拼多多等平台，当然，也可以自己开发，只是成本高些，开始不必要的。
3、产品说明和营销文案的编写
成功的商品营销都是策划出来的，直播卖产品也一样，也需要写一个商品营销文案的脚本，直播事业部负责直播脚本的编写，但需要产品部提供产品的介绍以及营销的文案，这个岗位也是非常重要的。
四、直播事业部的组建直播事业部主要负责产品的直播营销运营，定期分析同领域直播网红、达人的各项数据及反馈，关注行业动态，为产品部的运营提供决策，部门可以设置以下岗位：
1、电商主播岗位
这个岗位负责在公司指定的直播平台进行视频直播，对公司指定的直播女装进行使用与推荐，解答粉丝提出的问题。
对主播的要求，性格要开朗外向，善于交流，善于调动气氛，有较强的控场能力与互动能力，镜头感要好，口齿伶俐，普通话要标准。
电商主播从外部招聘，最好是播音主持专业，注重气质和口才，也可以从公司内部选拔，发掘公司内部的员工来做主播，这样更稳定，也更懂公司的产品和文化。
2、服装模特岗位的招聘或合作
现在衣服销售场景化营销比较重要，模特穿出的效果和普通人穿出的效果大相径庭，爱美变美是女人的天性，所以，每场直播不能仅靠主播的介绍，通过模特来展示也比较重要，可以产生明星效应。
模特岗位可以采用合作的方式，也可以在公司内部找形象气质佳的员工来兼职。
3、客服岗位
主播把流量导入电商平台进行交易，在平台交易过程中客户有任何的疑问都需要客服及时有效的处理，提升客户对公司服务的体验感，确保成交率。
4、化妆师岗位
化妆师这个岗位主要对主播、模特进行化妆，也可以让主播或者模特自己来化妆，这个岗位的设置可以根据发展的需要，专业来做建议设置这个岗位。
5、媒体运维岗位
媒体运维，主要分析每个直播平台有那些特点和禁忌，确定产品适合的直播平台，同时对每场直播的数据进行分析和总结，并不断优化。
另外，结合产品部的产品说明和营销文案制作直播的脚本供主播来用，直播间的脚本就是针对特定某一场直播的规划方案，保证直播有序且高效的进行，达到预期的目标。
同时，在遵循直播脚本进行直播的基础上，能有效避免不必要的直播意外，包括场控意外、长时间的尬场等，一份详细的直播脚本在主播话术上要有技术性的提示，能够保证主播言语上的吸引力以及对直播间粉丝互动的把控能力。
6、主播培训岗位
这个岗位需要有独到的眼光和亲和力，性格外向，具备良好的沟通、应变和引导能力，可以拓展渠道，完成主播的招聘，直播市场分析及主播定位，负责主播前期的孵化基础培训工作，如平台规则、后台工具的使用、数据化培训等，同时，负责管理与监督主播直播日常相关事宜，及时反馈和处理主播遇到的各种问题。
五、后勤部后勤部包括行政、财务、仓储和配送部，这些虽不是直播电商的核心部门，但为了确保直播电商的开展，这些后勤的保障还是必须的，后勤岗位可以单独设置，也可以其他人兼职，可以根据发展的需要来设置。
总之，直播电商销售模式是当下的一个风口，想通过这钟模式卖女装来实现销售收益的最大化，需要组建一个专业化的直播电商团队，这个直播电商团队的组建可以通过产品部、直播事业部和后勤部的建立来完成，每个部门各司其职，协调发展，共同实现公司收益的最大化。
我是文践，10年电商运营经验，软件工程师，自媒体工作者，热爱思考和写作，每周分享互联网相关技术干货，欢迎关注我
三十岁全职妈妈可以做什么工作？
三十岁的全职妈妈，我觉得很适合做头条。当然，也包括有工作的妈妈，还有退休在家的老人。
只需要有一个手机。先看看其他的生意。比如说开店。
要不要租门面？可是现在的铺租那么贵。
要不要进货？可是要一大笔本钱。
要不要请人？可是人工那么贵。。。。
其他的，开厂？做生意？比开店能容易多少？
而做自媒体，或者就说做头条吧，门槛真的很低，因为你只需要有一个手机。
空闲的时间充足。既然是在家里，相对来说，零散的空闲时间，就比较充足。
你可以趁洗衣机在洗衣服的时候，发个微头条。也可以在孩子睡着的时候，写个问答。也可以在晚上空闲时，做一篇文章。你也可以在去买菜的路上，顺便拍几个照片，留作素材。
在你写头条作品的时候，如果小孩在一旁鼓励你，一声妈妈加油，你会有一种无比的快乐，和一阵无比的自豪！
其实做头条，也就只需要做这些。
去找一个其他的兼职试一试？你会发现，很难找到合适的。要么工资太低，要么离家太远，要么照顾不了小孩。
确实能赚钱。选择做头条，还有一个重要的原因，这是确实能赚钱，只是看你怎么做，赚到多或少而已。
因为做头条，重在积累。积累写作经验，积累爱你的粉丝。刚开始时，也许会觉得有些困难，甚至想要放弃，其实，只要简单的坚持，到了一定的基础，惊喜就会突然的到来。
在做头条的前期，初入门几个月后，赚点菜钱，小孩的奶粉钱，自己买衣服的钱，还是不成问题的。
后期，粉丝到了一个比较大的基数，写作的能力也熟能生巧，有了极大的提升，这时候你会发现，每个月赚的，已经远远不止那一点买菜的钱了。
精神愉悦，不再孤独。独自在家带孩子的妈妈，也包括一些退休在家的老人，最怕的是什么？
孤独！仿佛与外界失去了联系。
而当你开始做头条后，每天越来越多的朋友，对你的微头条进行点赞和评论，默默地关心着你的生活，你会发现，仿佛处于一个大家庭般的温暖。
孤独早已悄然地离你远去。
大脑不用会生锈。人，是个很奇怪的动物。尤其是大脑。
老人们常说，大脑不用会生锈！ 我发现确实如此。
如果每天稀里糊涂过日子，不用想问题，你会发现，脑子好像越来越不好使，记忆力下降，反应也没那么快。
而如果每天在头条里，积极的创作，你会发现，想问题越来越清晰了，思路也越来越灵活了。
对老年人容易犯的老年痴呆症，是不是很有预防作用？
家庭生活积极和睦。如果能和家里的人，一起做头条，那就更好了。
每天，一起交流头条的技巧，一起商量某个问答如何答的更好，一起为头条的收获而欢欣鼓舞，家庭的生活，是不是其乐融融？
专职带娃的妈妈，和老公一起做头条后，你会发现，以前经常为生活中的一些柴米油盐小事而争吵，现在都在忙着做头条。争吵？对不起，没时间。
赋闲在家的老人，和儿女一起做头条后，你会发现，以前会为一些事情的观点不同，而和儿女发生一些不愉快。现在都在忙着做头条，还经常一起快乐地商讨。疙瘩？不存在了，没时间。
世界那么大，我想去看看。在参与头条的同时，头条本身也是一个信息的平台。
在头条里，无论是奥运会，还是哪里发生了什么大事，还是有谁分享了家庭的喜怒哀乐，或是有谁倾吐了工作的快乐与烦恼 ，又或是有谁吐槽了遇到的某件趣事，你都能看到，并且积极地参与评论。
独自在家的苦闷，早已不再。
因为，世界那么大，我想去看看。
我喜欢观看和写作情感类的文章，如果你也喜欢，可以关注我，以后多交流，共同进步。谢谢！
为何各大网络平台卖不到5000？
大家都知道苹果官方渠道可以购买行货的iPhone手机，也可以在第三方平台购买iPhone手机。但是某些第三方平台的价格却比官网低？这些低价格的机子，会是翻新机吗？会是假货么？
价格现状（2019-01-11数据，举例子）官网：iPhoneXR 全网通 黑色 64G 6499 ↓↓↓
京东：iPhoneXR 全网通 黑色 64G 6099 ↓↓↓
拼多多：iPhoneXR 全网通 黑色 64G 5099 ↓↓↓
这里以京东和官网作对比，来进行阐述购买京东自营的iPhone手机，京东iPhone自营这一块儿还是比较放心的，机子有严格的渠道把关。
那为什么京东价格比官网便宜？1.官网的价格是官方指导价，不能直接降。一是维持品牌形象，你官网跳水，你让官网买家咋想？我花原价的那个优越感呢？你就这样给我整没了？二是苹果公司给经销商的是批发价，不同的渠道，议价能力不一样，像京东、天猫这些巨型平台，大批量采购的，议价能力会更强。
2.电商平台没有像线下巨大的租金费用，这里节省了一大笔费用。其次京东有了巨大流量，很多平台和京东合作，打着京东首发或者京东独家的旗号，其实是为了这部分流量，这是合作共赢的，比如已经凉凉的罗太君，发布锤子手机的时候，当初就是把首发放在京东，给京东带来了巨大的流量，也给自己多了销售渠道，在这个互联网时代流量就是资本，流量带来的巨大广告收益，可以降低成本。再者，京东有着自己的自营物流，降低本身运营成本，简直如鱼得水。
3.经销商和官网服务不一样，官网贵有贵的道理，官网能提供更完美的售后和一些增值服务，线下天才吧给你贴心服务，线上线下合二为一，温柔的就差把脸贴你脸上了，而且提供 1 年的官方保修，和高大上的14 天内免费退换货。
4.销量不太景气，根据财报，调整价格，刺激消费，减缓库存压力，看下面
①以旧换新：
②预计销售量下降：
③生产线削减：
综上所述其实第三方平台确实存在一些利润空间，可以把iPhone价格做的更低，只要消费者找到靠谱的经销商，就能花称心如意的价格买到新机。
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社区团购的终局是不是团长被抛弃？
我先说结论，社区团购的终局，不是团长被抛弃，而是团长始终是一个非常重要的棋子，只是以后不可能再永远享有10——15%的佣金这么可观。社区团购的终局，是经过几年的洗牌之后，目前的社区团购平台，比如兴盛优选、同程生活（千鲜汇）、多多买菜、美团优选等等，最终会通过兼并、收购，只剩下1到2家。就像当年网约车一样，大的平台会只剩下滴滴一家。
我为什么这样说呢，因为今年9月底到10月底之间，我在广西平南县城一家海鲜配送公司负责了一个多月的社区团购业务，对社区团购做了很多研究，也有一些实践。下面我讲几个大家可能更关心的话题，最后再来回答为什么团长不会被抛弃。
团长好像收入很可观，我还值不值得做？我家在广西贵港市平南县，在我们这个小县城里，社区团购平台就有广西本地的菜小盒，还有美国优选、千鲜汇（同程生活）、多多买菜、兴盛优选等等，而且这些平台不但在县城有，在平南县的各个镇和村都已经覆盖到了。这些社区团购平台怎么操作的呢？就是在当地人流比较聚集的小区、社区，招募像便利部、水果店等店长为团长，然后让团长建立起该社区的微信群，每天在微信群里发各种产品消息，居民可以当天下单，次日这些平台把货送到团长的店面，然后团长就可以轻松获得10%至15%的佣金。
你看上图，这是很多平台招募团长的要素，都是真的，没有成本，没有囤货，只需要有提货点，有时间经营朋友圈和微信群就可以了。
很多朋友看到别人开一个便利店，既可以做原来的主业，同时成为团长之后呢，好像只是一个提货点而已，如果人流量足够大，微信群的人员足够多，轻轻松松一个月也有几千块佣金，这是真的吗？
我可以很明确的说，是的，只要你有店面，人流量还不错，有能力建立起100人以上的微信群，就能成为社区团购的团长，而且你还可以同时成为几个平台的团长，在自己建立的微信群，卖几个平台的货。上面这个微信群，就是我们平南月亮湾的一个团长，我也在里面。只是举个例子给大家看。
这么一说，团长，是不是有点像那些带货主播？没错。性质差不多，只是多了一个平台把货送到你店里或者家里的步骤，你照样是靠佣金获得收入。
那么做团长值不值得做？我认为值得。你不要管社区团购未来会怎么发展，终极是什么。你可以利用平台赚钱就可以了，现在正是各大平台抢夺市场的时候，佣金高，操作容易。有点像滴滴和优步刚出来的时候，那些第一波开滴滴和优步的人，在深圳轻松赚2万块以上，现在是社区团购的风口，做团长刚好参与进来，没有成本，又可以得利，我赞同，推荐大家有条件的可以做团长。
我的社区团购运营经历：团长永远是重要的棋子我在9月底到10月底之间，在县城一家海洋和配送公司做社区团购的负责人，公司之前是以批发为主，现在看到社区团购发展这么快，也想做新零售，招我进来主要就是负责这块业务。老板的思路也是要在县城招募团长，但是我们的品种非常单一，只做海鲜水产和冻品，因为自己在南海有海鲜养殖基地，所以只做我们有优势的品类。我很赞同这个策略，因为没有足够的资本和实力，做全品类就是找死。大家可以看着，现在广西本土的社区团购平台菜小盒，他们撑不过一年，必定要死掉，就是因为实力不足以和美团优选、兴盛优选以及多多买菜去竞争。
我跟老板的思路略有区别，他想让我去找那些已经建立了微信群，已经是其他平台的团长，来兼职做我们的团长。就好比上面那张图片说的，月亮湾小区这个团长在微信群既卖千鲜汇平台的货，也卖兴盛优选的货，那他们当然也可以同时卖我们的货呀。我认为这条是死路，因为我们公司品牌号召力弱，又是单一品类，同时还要考虑配送等问题，根本行不通。
我的思路是什么呢？就是自己在人流量大的小区找人，自己建立微信群，物色自己的团长。公司实力有限，不想砸钱去各个小区建立提货点，所以必须找团长，只是我的想法是既找团长，也帮助团长建立人脉，吸纳流量。
我当时选了水果街一个街坊，摆摊地推了两天，只要扫码进群，就可以送5个鸡蛋，花了几百块钱，很容易150人的微信群就起来了，接下来十几天里，每天都有100多块销售额，应该说第一个试点已经建立起来了。但是我发现老板没有什么雄心，在资源上根本不配合我，大家分歧很大，然后我就果断退出了。我做了一个月，我辞职的时候，老板连工资都不给，这也证明这样的老板不值得跟，我退出得很英明。
我的想法是要把团长掌握在自己的手里，自己就是微信群主，团长只是一个提货点，以及每天在微信群里发商品信息，经营朋友圈等等。听起来这确实像社区团购的终局，当我收割完资源之后，就可以把团长抛弃了。但是，实际上我只是曲线救国，想把品牌的影响力做大，前期先在10个小区拥有2000人以上的资源，以后始终还是会依赖团长来实现扩张的。
为什么团长不可能被抛弃？对于那段时间的实践，我看了很多平台的做法，自己也有很多思考，我觉得团长永远不可能被抛弃，为什么呢？因为平台在铺货、补贴，运营等方面已经投入了很多钱，不可能砸钱去租物业来做提货点，社区团购的优势，就在于发展团长，借用了团长的资源，比如他的人脉和物业作为提货点。
未来社区团购的终局，一定是通过兼并，收购等手段，淘汰掉一些实力不足的，最终形成几家区域性或者全国性的平台。团长根本不用担心，做好自己的服务，是可以永远靠着平台赚钱的，但是，我觉得团长以后的佣金，可能不会再有这么高了。而且，社区团购以后的东西，也不可能一直像现在有补贴的时候这么便宜。
拼多多的字体怎么变大？
首先打开拼多多
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发布于 2023-12-07 12:56:01