花样促销系列-巧用优惠券营销,拼多多商家如何营销

1、拼单返现，刺激消费

推荐指数：五颗星

拼单返现指的是在一个自然日内，消费者在您的店铺累计购买满一定金额，可获赠一张平台优惠券。拼单返现，是各位商家后台营销工具中的首选。如果店铺设置了拼单返现就可以刺激买家消费。例如消费者买58元的商品什么优惠福利都没有。但这个时候只需多购买2元的商品，就能获得一张平台优惠券，那消费者还有什么理由不多买一件商品。

如果商家设置了这一营销的话，刺激他们在店铺多购买，从而提升店铺转化。注意可以根据店铺满返，做好商品的搭配销售以及定价，这样可以带动店铺其他商品的转化，提升动销率。

2、优惠券，提升转化率

推荐指数：五颗星

优惠券这一营销相信大家都不陌生了，主要有分为店铺优惠券、商品优惠券。拼多多店铺设置优惠券之后，会让消费者更有购买欲望，转化率和客单价均能有效提升30%，从而提升店铺销售额。

对于店铺优惠券、商品优惠券，主要就是针对店铺/商品满减促销，试想一下两件款式和价格一样的商品，一件可以使用优惠券，那么你会选择购买哪件呢？所以说优惠券营销是可以提高买家下单率的！

3、包裹优惠券，提升复购及评价率

推荐指数：四颗星

包裹优惠券也属于优惠券的一种，消费者收到商品时，额外获赠一张优惠券，这样的意外之喜，会让消费者好感度倍增，同时也能有效提升复购率。

包裹优惠券是新出的，主要是在包裹上贴上一个二维码，买家在收到包裹后扫描二维码即可领取优惠券。

4、限时免单，攒人气神器

推荐指数：四颗星

限时免单，即买家在活动时间内购买指定商品，系统从成团订单中抽取一定数量的订单，返回与商品等价的平台优惠券。这个活动只需用少量的免单订单，就可换取更多的成交额，甚至为您的店铺积攒人气，提升回购率。同时会有活动标签展示，增加转化率。

5、多件优惠，提升客单价

推荐指数：四颗星

可针对某商品设置阶梯优惠，能有效刺激客单价。加入购买多件商品会优惠很多，那消费者为什么不多买几件呢？多件优惠类型分为付钱、减钱、打折。而大家在设置多件优惠时，更多的选择减钱、打折类型。

6、短信营销

短信营销也是各位拼多多商家不可忽视的。通过短信营销，可以唤醒老客户，提醒老客户回购，提升购买频率，为大促一键蓄水，从而提升大促销量。

短信营销的费用只需0.025元/条，成本是非常低的，但却能带来非常不错的效果！

以上介绍的就是六种拼多多店铺营销方发，如果你的拼多多店铺还没有用上这几种营销方式的话，那就赶紧去拼多多商家后台设置吧！

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优惠券〔+返利〕只是一种促销模式。

线下门店开业，为了营造生意火爆的场景，也会有消费多少减多少。线上一样的，发放优惠券就是为了推广赚销量。

你说有没有上当，门店吃100元的餐，遇上满减只要60是不是觉得很值；同样，如果你需要买的东西有优惠券一样也会觉得值。

那有没有坑，肯定有的，就跟超市的打折海报一样，看着那么实惠，不买就是损失，结果买了很多又闲置了，一样的道理。

线上任何模式都不是特有的，不是特创的坑也不是独有的优惠，正确看待，理性购物。

不过本人因为优惠券一个月省了两三百，因为每个月网购额上万??

互联网让优惠券这个最传统的营销模式，有了更精细的运作方式。相比，电子优惠券更有针对性、和效率更高，对生意的拉动作用也更加明显。通过燃店美发店收银系统后台制作需要的优惠券，可以选择适用于该优惠券的所有产品和门店；然后在会员中心里选择要推送优惠的会员名单，点击发送，会员即可在微信或者手机短信里收到优惠信息。具体有以下形式：1、折扣券：消费买单发生时，消费者可以凭打折券在商家公开的清单价格基础上，按打折券所规定的比例折扣计价/2、满减代金券：有一定面值的促销券，在消费买单时，可以直接抵部分的买单金额

又来蹭孙老师的话题！哪里有零售，哪里就有零售老司机！

新零售时代，优惠券也该有新的营销手段！可以赋能新的功能：

一、社群营销的邀请函：通过扫优惠券上的二维码加入社群，移动将纸质优惠券变成电子优惠券或者激活优惠券！

二、社群或者平台营销的活化剂：通过定期或不定时开展抢优惠券的活动保持社群或平台活性！

三、重新赋能优惠卷功能：适时推出，各种免费服务的优惠券。例如，免费送货上门、免费代收包裹等等的优惠券，限定次数！

四、免费便民服务的体验卷：既通过免费服务体现了社群的亲情服务，又通过有限的体验卷衬托出免费服务的价值！

总之，新零售时代，优惠券营销，没有做不到，只有想不到，打开脑洞，大家一起去思考，将优惠券营销玩到新的高度！

毛平善：实名头条号，零售老司机，诚邀天下零售人，共同畅想“新零售”！

建议可以考虑以下几个策略：

1、范围策略

即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。

2、程度策略

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

3、时机策略

即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

4、期间策略

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10-15天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到她置办嫁妆和新房装潢的采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

5、频率策略

即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

6、方式策略

即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。

当然，所有促销活动要与客户关系管理相结合，通过对顾客让利，加强与顾客之间的感情，培养顾客的忠诚度

虽然打折促销的效果立竿见影，但折扣营销是一把典型的双刃剑，如果运用不当，其代价也将是十分昂贵的，极有可能出现“杀敌一千，自伤八百”的惨痛局面。另外如果过于频繁的使用，也会让消费者产生视觉疲劳。因此，企业要慎重对待，方可用其所长，避其所短。

传统美容连锁店的会员卡存在弊端：没有会员等级设置、不能设置会员自动升级、不能实现会员积分兑换礼品和兑换储值、不能实现会员积分抵现消费、不能设置线上互动游戏、会员产生交易之后没有短信提醒，也不能设置发送电子优惠券等。而使用燃店美业会员管理系统后，会员会在商家处注册后或者扫描商家提供的二维码就可以获取一张存储于微信中的会员卡—生成微信会员卡。这个微信会员卡可享受商家提供的积分、折扣、储值卡、优惠券等优惠活动，更重要的是，有别于传统实体卡片式会员卡，微信会员卡储存在微信中，方便顾客随时进行消费或者转发给自己的朋友，能够有效帮助商家拉动店面营业收入。

优惠券是联系商家与客户最好的一个钩子和诱饵，是提升用户再次购买等多种营销目标的有力利器，是围绕用户贪图便宜实惠的心理设置的一个最常见的营销玩法。

1.商家通过优惠券设置，提升了客户复购率，同时设置优惠券门槛，如限特定利润款或引流款商品，满足全店消费金额，只针对新用户使用等门槛，加入针对特定商品使用优惠券，能够提升店铺利润款产品的销量和店铺的引流增长；如限定消费金额使用，可以提升店铺的客单价，整体提升店铺销量，如只针对新用户，可以提升店铺用户增长拉新。

2.优惠券作用不仅仅是一个简单的营销策略，还是提升店铺回头客，激活和唤醒店铺老客户，给出新老客户立马下单的重要理由，是商家常用的营销玩法。不同的商家，根据不同的营销目标可以采用不同的优惠券玩法，设置优惠券发放规则和使用规则，来整体评估本次优惠券玩法的成本，效果力度等。

家乐福50元代金券是顾客在家乐福消费之后，如果是100元的消费总金额，那么出示这张代金券的话就相当于打折50元。顾客买掉这些商品，总共只需要花50元即可。家乐福推出的这种代金券，实际上就是一种吸引顾客的促销营销手段。在市场营销学当中，经常性地推出一些吸引顾客的打折手段，有利于商家销售商品和增加客户的忠诚度及满意度。

你去找二十个目标客户，问他们期望得到什么样的优惠券，你就知道如何做了。

不要把自己的想法去衡量客户，要找到客户的需求。再漂亮的优惠券都不如客户想要的优惠券。

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