直通车如何提升宝贝的权重,淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量
能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！
直通车如何提升宝贝的权重，淘宝卖家如何通过直通车提高自家产品的销量？
直通车作为我们付费推广的工具或者说手段。
能赚钱最好，如果直通车不能赚钱，那么我们就尽量去做不赚不赔甚至可以少赔，只要权重可以起来，自然流量能带起来，这些都是小问题。当然，不建议新品一上架就开车，没数据，没权重，的确效果不大，这个是事实。而当单品具备一定数据，一定权重之后。开车将会事半功倍，实现快速精准引流。拉升销量！
那么今天就重点分享一些应该如何正确优化直通车
一、主图众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
二、关键词如果说图是一个宝贝的脸，那么词就是这个宝贝的血。关键词是计划里必不可缺少的一部分，它影响着直通车里面好多数据，能不能把有宝贝需求的买家带到我们店铺内，以及人群是否精准都是建立在关键词之上的。而选词这一方面在我看来是直通车里面最简单的一点，无非就是把宝贝的属性相关的词加进来。但是我发现选词对于很大一部分卖家朋友还是一个大问题。关键词的选择可以说是我们直通车推广中的重中之重：选择什么样的关键词，就会有什么样的展现和点击量。 关键词就好比是公司的“业务员”，那么我们要做的就是怎么样才能让这个业务员发挥最大的作用?
1.淘宝下拉框
2.淘宝首页分类的类目词
3.搜索页面分类词
4.生意参谋选词
5.直通车软件找词
6.直通车后台流量分析找词
7.按竞争对手成交词来选词
8.客户搜索习惯词
9.直通车后台推荐词
10.根据宝贝相关属性，自己组词加入适当的词，通过优化主图提升点击率。质量分上10分并不是难事。
词在于精而不在于多
这就是利用了直通车中高点击率增长趋势以及高流量增长趋势去养词养权重，只需几天分数已经全都上去了，各项数据都在持续上升，并且PPC下降。
三、人群作为当前直通车主要的一部分，人群可以说对直通车影响极大。因为大家都知道前期计划能不能做起来，流量和点击率是最重要的两个点。 而对点击率影响最大的无非就是主图，词，人群，匹配方式，我们都知道人群是建立在关键词之上的，而人群在非标品这些类目里面，影响也是至关重要的。最简单的方法就是在我们的卖家中心，这里有我们店铺的人群画像，可以在这里进行人群分析，还有就是生意参谋的访客分析以及根据自己本身对宝贝的理解去设定。比如性别、年龄、天气 温度等等都是非常重要的。
那么我们大致人群的操作步骤就是：
01.测试--测试出店铺的精准人群 在精选人群的设置里，可以先用比较低的溢价测试，全部人群都溢价(我习惯在30%-50%)
02.数据优化 (当一定量的数据有了之后，我们需要做的就是去优化人群) 根据过去3天或者过去7天的数据，像点击率高的，有收藏加购的，有转化的，这样的就可以相对应提高人群溢价
03.打爆人群 (基于一定的数据量，我们便知道自己的专属人群是哪些，因此加大力度投放) 精选出来的人群，便基本上属于店铺的精准人群，后期可以把溢价拉高，在能够承受的PPC情况之下。
所以直通车其实并没有各位想的那么难。直通车是一个引流的工具，而不是我们做淘宝的依赖。 做淘宝，不管什么时候，最重要的，还是自然搜索流量。想要赚钱，你就需要大量的自然搜索流量。特别是对于新手而言。
就好像我这位徒弟，他做的是兼职，做的空调扇一件代发。
大部分自然搜索加少量淘宝，没有开车
当然，想要做到这一步，没有系统的店铺运营知识与实操能力支撑，是不可能做到的。我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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淘宝怎么增加权重？
宝贝权重，向来是淘宝SEO中的一个重点，优化好宝贝权重，提升宝贝排名，获取尽可能多的自然流量，才是店铺耐以生存和发展的基础，那么宝贝权重该如何优化提升呢？
以下的这八个指标适合每个店铺。当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。
指标一：单位流量产出
单位流量产出：即平均每个访客所能够带来的销售额。
为什么这个指标重要？
在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。
实际上这是一个综合计算出来的指标，这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。
如何计算这个指标？
打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：
可以看到如下数据：
客单价*支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这绝对不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。
现在做淘宝的人越来越多，有的人能月入数十万，有的人却赚不到钱，甚至还不断亏钱。
我认为那些做得好的人，都是善于学习他人长处的，为此我建了一个运营学习群：前面是3⑵O，中间是三—O，最后是二③—。这里有很多人和你一起交流、进步，也有大牛指点开店技巧，不需要你付出什么，只要你是爱学习、有一颗乐于分享的心就够了。
另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。
同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。
指标二：单坑月产出
单坑产出这个指标主要取决于两个因素：价格和销量。
这个指标之所以重要，源于淘宝上每一个位置的稀缺性，从理论上来讲，淘宝上的产品是无限的（在不断的增加），但是淘宝上的位置是有限的（不管是无线端还是PC端）。从淘宝的角度来看，肯定是愿意把这个位置给能够创造最大产出的人。这个产出的评判很简单：销售额。
而销售额又来自于两个因素：价格和销量。所以低价不一定排名靠前、高销量也不一定排名靠前。这就给那些想一直低价竞争的卖家提了一个醒：降低价格，如果还想排名靠前，意味着需要更高的销量才能实现。
指标三：店铺停留时间
为什么用的是店铺停留时间，而不是大家所熟悉的“页面停留时间”？
因为“页面停留时间”只是这个指标的一个部分。
这个店铺停留时间，考察的是店铺的吸引力。马云曾经说过：搜索技术的不断完善，一定要一个目标，那就是让消费者尽可能长时间的留在淘宝上。
至少有两个因素是影响这个指标：一个是跳失率，另一个是页面停留时间。至于页面停留时间，详情页的设计是关键。
指标四：店铺动销率
店铺动销率指标，尤其是在一些大的竞争比较激烈的非标品类目中体现的更加重要：比如衣服、鞋子、包包等等。
那么动销率是怎么计算的？
动销率跟滞销率相关，动销率=1滞销率，滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。
那么对滞销商品的定义就至关重要了。淘宝的官方定义是：连续90天没有销量，并且没有对宝贝进行任何操作，这时候就叫做滞销商品。但是，在实际的操作中，搜索引擎根本没有90天的耐心。一般情况下，如果连续一个月没有销量，那么这个宝贝基本就被打入冷宫了。
在一些冷门类目里面，这个期限可能会长一点，但是最长也就是90天。那么动销率指标一般做到多少比较好呢？这里是没有明确标准的，有的类目动销率要求就高一些，比如服饰类目，一般达到100%最好了，80%是一个合格指标。但是对于有一些类目来讲，比如图书，那么这个指标就要宽松一些。
指标五：店铺层级
店铺层级是典型的制约免费自然搜索流量的天花板要素，在其他的条件保持不变的情况下，店铺层级越高，所能够得到的免费自然搜索流量就越多。当层级排名上升的时候，自然搜索排名就会上升；反之，层级排名下降时，搜索排名就会下降。
在这个层级排名中，第一和第二层级属于底层卖家，这两个层级卖家总数占到了全部卖家的70%，但是他们只能分到全部搜索流量的30%；第三到第五层属于腰部卖家，他们占到了总卖家数量的25%，但是他们可以分走40%的流量；剩下的5%，就是第六和第七层，他们能分走剩下的30%的流量。
所以有这样一个情况：其他条件不变的情况下，层级排名越高，免费流量就越多。如果免费自然流量到了一个瓶颈，最好的方式就是突破店铺层级，这时候，直通车很好用。
指标六：消费者售前反馈指标
尤其是在新品期，售前的相关反馈指标直接反应了商品的人气，从而会决定搜索引擎将会对店铺有多大的信心。
所谓的售前反馈指标，就是在商品正式成交前，消费者的一些反馈行为，那么这种反馈行为最核心的是量：收藏率占比和加购占比。
指标七：消费者售后反馈指标
售后反馈指标包括哪些呢？很简单，好评率、带字好评率、追评情况、分享情况、二次回购情况等等。
指标八：综合服务质量得分
这主要包括退款的相关指标，旺旺响应速度等。
直通车怎么操作？
第一种直通车打造爆款，它的核心是用直通车测款，大家都知道，大类目看款式，你如果款式不好，直接去推广，花再多的钱也是没作用的。用直通车测款方法也是比较简单的，将店铺里数据表现还可以的产品，加入到直通车创建的计划去推广，我们看转化率和点击率都还不错的产品，就用来打造爆款。
在这里跟大家说下，直通车测款我们一般看3-7天的数据，如果测款的数据都具备爆款潜质，这时候我们可以通过直通车推广，就会有不错的效果。
第二种属性投放法，一般建议有直通车经验的朋友们可以尝试，属性投放法对直通车的质量分有一定的要求，淘宝新手我个人是不建议这种方法。我们主要从店铺经营类目去细分，此种玩法对于功能性的产品很实用。
比如女性用的健美塑身内衣，在直通车推广的时候，新建一个计划来专门针对于健美塑身的关键词来投放，对于搜索词特征的人群专门开计划作图。这种操作方法在后期我们可以看到它的点击率和转化率数据都很不错。
第三种分段投放法，其目的是针对于不同的投放端来讲，我们可以把表现数据好的关键词放在推广计划里面，按照无线端和PC端的类目平均出价来设置出价，当我们的数据比较好的时候，可以把数据比较好的关键词适当的降低出价，数据差的关键词适当调高价格。
再次观察数据，对人群的选择和出价方面，转化率好的人群先出价30%，如果是没有达到自己预定的点击量，我们可以提高人群溢价到50%。
第四种操低价引流，这种操作方法一般在新品上架的时候做推广， 通常会得到一个比较便宜的价格，将这些测出来的人群在新品上架的时候专门来推，这种操作一般只会用到原来推广费用的一半就能有不错的点击率，这种操作的原理就在于我们之前的人群权重已经起来了，现在做低价引流也会有好大数据表现。
淘宝直通车新手应该怎么用怎么入门？
流量是一个店铺的生命，没有流量必然是死路一条，众所周知，直通车是淘宝店付费推广中比较适用的方式，好处是精准，见效快，坏处是，烧钱啊！呵呵，所以很多小卖家望而生畏，同样作为小卖家的我，在三个月之前接触淘宝，用两个月时间成功运作一个三钻店铺之后，现开业重新运作新店，在此期间一直在辅助性的使用直通车，没有烧什么钱，因为投入的很少，所以谈不上烧钱，基本保持每天有两三单入账，作为小卖家在前期使用直通车要慎重，我的理念是永远不要做赔钱的买卖，当然烧直通车本身还有其它的意义所在，但是我们的店铺如果没有足够的权重，能否最终实现这种意义，很难说，所以我坚持自己的理念，不赔钱！
那很多人就问了，今天不赔钱还能做直通车吗？我的答案是：能！接下来，把我三个月以来使用直通车的一些心得毫无保留的分享给大家。
第一：直通车的四个推广计划与三种匹配方式，直通车拥有4个推广活动，可以一次性最多推广800个关键词。
一个宝贝怎么可能拥有那么多的关键呢？答案当然是有，但是在不同的匹配方式下却是不一样的体现效果，所以一定要先了解一下三种匹配方式，如下图：
选择三种不同的匹配会什么不同的效果呢？拿大码男装举个例子：男士T恤，大码男士T恤，大码男士短袖T恤，大家思考下，这是几个词呢？大家可能比较容易回答，这是三个词，但是仔细一分析，三个词的概念确实不完全一样的，结合实际情况进行分析，如果是精准匹配，你设置了上面的三个关键词，那么只有客户在准确的搜到你设的关键词时，才会有展现的机会，如果搜男人T恤，或者男士大T恤，都不会展现。如果是中心词匹配，那么只要完全含有您设的关键词就有展现的机会，同样拿上边的词举例，如果搜到男人T恤，因为不含有“人”，所以中心词匹配同样不会展现，但是男士大T恤，完全含有所设关键词，所以可以展现。最后再看，广泛匹配，广泛匹配只要所搜关键词与所设关键词相关（近义词，同义词，都可以算相关）时，就可以有机会展现，所以同样拿上边的词举例，直通车认为男士与男人是同义词，所以可以有展现的机会，所以大家不难看出，广泛推广涉及面是比较广的。那么最后大家还是不明白，自己应该用什么推广方式呢？这就回到之前的话题，如果我们选择精准推广的话，组合800个关键词不是问题，但是展现很少，找词相对费力。如果采用中心词匹配的话，也能够凑齐800个关键词，但是容易重复，没有效果。如果用广泛匹配的话，一个计划足够了，因为很多词的展现机会，设置一个词可能就做到了，展现机会很大，但是精准度相对较差。个人建议前期开车选择广泛匹配，因为广泛匹配前期更容易上手，话费相对也较低。本人也是采用这样的匹配方式。
第二：直通车推广的两个推广创意。
直通车烧钱不假，但是经过优化后可以省很多钱也是真话。如何优化？简单讲，没有展现说明你的关键词不对，没有点击，说明你的创意主图和创意标题不对，当然，哪里不好就从哪里优化。记住一点，我们主观的认知都是有偏差的，只有经过市场的检验才是站得住脚的，怎么检验?就是直通车给大家的两个推广创意。
按上图提示设置两个创意后，就需要不断的测试淘汰优化。如果你一直在用一个推广创意在推广，即便你做的再好，也要去建立第二个推广创意，因为你绝对可以更好。而且往往你认为不起眼的主图，在经过市场的检验后，很有可能点击率出奇的高，这就是我们个人与市场的偏差。两个创意不能主图和关键词同时不一样，那样你永远都不知道什么是对的，什么是错的，要把主图和广告词分开测试，用同样的主图测试不用的关键词，然后再用同样的关键词，测试不同的主图，逐个优化，不能心急！一般一个测试需要一周左右，如果时间太短，很有可能有偶然性，如果时间太长影响优化效率。
第三：两种推广理念。
什么是两种推广理念？你只推广一两款，或者几款重要的宝贝，那么就需要你精心的去每日优化去竞价卡位。但是狠多小卖家没有这样的主要款去推，怎么办？很多人可能想，那就等着有了爆款再去做直通车吧。直通车是一个很有效的工具，每个阶段有每个阶段的用法，我在新店运作的时候两个心的信誉就开了直通车，每天花的钱不超过100元，有时候就几十元，这些钱有可能还赚不回来，但是它给您带来的市场反应信息是非常重要的，举例，您的店铺有可能有几百款宝贝，你会发现你看好的宝贝往往在市场上已经同质化很严重了，再想去烧钱的话那速度会让你的心流血，一般小卖家几个回合就败下阵来，怎么办？大家不妨试试把所有的宝贝同时加入直通车，出价给到几角钱的样子甚至更少，然后每日观察，你会发现在您的这些宝贝当中总会有那么一两款展现会更高，点击也还不错，然后我们把这样的宝贝选出来，进行精细优化，如果经过优化之后有了流量没有转化的话，赶快回去优化宝贝，这个不属于直通车的内容哦，毕竟直通车只是负责引流的。
第四：出价技巧。
可能有大量的直通车课程会很详细的讲出价，讲卡位在什么位置，但是我的感觉是如果我们是小卖家，千万不要轻易的去抢头三名的位置，其实首页的其他位置或者前三页的位置都还是可以的，是的，首页的点击率占全网60%以上，能进首页当然是好的，但是首页也不是全是优势，大家想想，作为小卖家，就算我们费尽了力气挤进了首页，接下来我们拿什么跟那些大卖家进行竞争呢?大家也都知道，首页是兵家必争之地，如果一旦你进了前三名，这个时候很多买家是好奇的点了你的主图，很多同行同样会点你的主图，烧钱的速度必然是可想而知的，如果我们能撤到后边，这个时候客户如果还愿意点的话，那么基本说明你的主图对他还是有一定的吸引力的，那么转化率会相对提高，所以大家记住，直通车不是一味的烧钱，直通车只是多了一个途径，让你的宝贝被买家看到，而我们做的，就是如何能让自己的宝贝精准的展现在买家的眼前。所以，大家千万不要进直通车就一味的加价，如果买家朋友随便一搜，展现在眼前的都是一些跟自己无关的广告，可想而知，这绝对不是淘宝想设直通车的目的，那么淘宝会怎么做？降低你的质量得分，让你只有花更多的钱才能被看到，这样就进入了一个恶性循环，最后死无葬身之地。反之，我们不断的优化我们的宝贝关键词，不断的优化主图，优化宝贝详情，不断提高质量得分，你会发现，展现排名不断提升，花的钱却在减少，这个时候说明我们做的事情是对的，那么成功就不远了。
大家看上图，刚进直通车的小卖家肯定不理解，我的词已经十分贴切了，为什么质量得分上不去，这是因为我们前期的宝贝转化率，收藏率等一系列的店铺内功不足，所以，前期如果一味的设置高价，得不到很好的转化，质量得分会越来越低，结果不言而喻了，所以出价不要太高，多去优化关键词，强化店铺宝贝内功，抓住有限的点击和访问，慢慢的我们的质量得分会增加，你会发现我们不需要出那么高价了，就可以获得更多的点击，这就是俗称的“养词”。
如何在三天内快速提高权重？
提高权重
前期思路：提升点击率——提高质量分、权重——降低PPC。中后期：测词、测人群、测地域——提高转化率、投产——好刚用在刀刃上
操作步骤：
四大项设置
日限额：建议200起步每天递增30/50/100，为了让数据呈上升趋势（根据资金情况）平台：开无线、关其他
时间：0-8:00不投放；8:00-24:00，100%投放；22:00后可90%。预算少的，15:00以后开始投放
地域：通开3-5天，除偏远国外；特殊类目根据自身情况而定，同城服务等
推广宝贝：
标题：营销词+相关词创意图：4张轮播，第一天正式推广进行测图加词：
7~10个词同一个核心词延伸：展现中等偏下、点击转化不错、竞争较低、相关性满分、属性精准一致，复核数据。出价：
配合人群出价前6大类目低出高溢小类目高出低溢如果出价实在太高，可以出均价2倍。长痛不如短痛，宁愿前期多花钱把权重做上去，然后再拖价下来，产品性别人群非常明显的，就专门开对应的性别。数据维护：
第一天的数据维护
关键词若没有或很少展现30分钟观察一次每次+1~2毛知道有展现个别词展现大没点击或点击量低删展现500+，点击率低于1.5%，删个别词展现大，点击量也不错改精准，或降价1~2毛一般改精准展现高低差别大高的词：精准或降价1~2毛低的词：提高1~2毛整体有展现，但点击率普遍偏低排名靠后？提价排名靠前？款不行，图不行注：已测款确定产品日限额消耗很快刚投放时，先设置50元小测观察消耗速度消耗很快：降低出价，设置日限额，观察消耗满，正常设置日限额一般50元消耗，30分钟/1小时wxruinian 发布于 2024-03-12 10:36:01