淘宝销售连衣裙的店铺竞争有多大,新手卖家能拿得下吗

我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。

所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。

举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目

我们来参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大

下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：

可以直观的看到，截止到2018年11月14日，淘宝上售卖 连衣裙的宝贝共计20044339件。

其中天猫的宝贝 8624077件

全球购6616家商家

金冠店1615家商家

更不要说数不清的皇冠店和钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。

我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。

坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，

作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。

本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。

反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！

所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？ 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。

所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章，真心建议多多看看！

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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对于新手而言；如何才能在淘宝上赚钱，特别是快速地赚钱，很大程度取决于你的选品能力及运营能力！！！

很多人都喜欢在网上问：“现在做淘宝卖什么产品好”、“有哪些暴利又不起眼的小生意”、“做淘宝卖什么产品能赚钱”、“有什么竞争小、需求量大的蓝海类目比较好做”........诸如此类的问题。

你说要是真的好卖又暴利，人家凭什么告诉你，正常人还不是得藏着掖着，闷声发大财，深怕更多的人跟他抢生意。

如果真的告诉你了，要不是门槛极高、资源稀缺的那类，要不就是别人不怕你跟他争，因为你两匹配的资源不一样，别人有资金、有货源、有供应链、有技术、有人脉，而你啥都没有，就算告诉你了，你也做不起来。

还是那个老梗：最赚钱的方法都在写在《刑法》里。

别轻易相信那些说什么产品“好卖、暴利”的，八成是在钓鱼，不是“微商”就是“传销”；再不济，就是拉人头搞“淘客”、搞“加盟代理”，千万谨慎，切记！！！

你想做好卖的产品得量力而行，自己去挖掘，不要企图问出个所以然来，当然我们可以那些别人给予的信息中，归纳出“好卖的产品”的特点以及一些选品思路来。

我建议大家双脚落地一点，花几分钟时间看完我的选品思路：

一、细分类目

淘宝现在对中小卖家的风向就是小而美，大类目我们可能做不了，大类目下的分支类目，竞争小，我们可能就可以做了。

我们可以利用生意参谋（淘宝官方的数据分析工具）进行选品：

比如利用生意参谋—搜索分析，搜索关键词“高跟鞋”，参考7天的数据。

可以发现“高跟鞋”这个关键词下的在线商品数有2千万左右，我们再往下看可以“法式小高跟鞋”、“黑色高跟鞋”等关键词下的在线商品数就比较小了。

而这些搜索人气、点击率、转化率都比较高，在线商品数少、商城点击占比小的关键词就成了我们的突破口。

只要我们能找到这类关键词代表的产品，并把产品排名做到比较前面去，那么我们就能活得很滋润了。

所以，电商竞争，不要在80%的大众市场中争那1%的市场份额，要学会在1%的细分市场中获得80%的市场份额，这是暴利项目。

二、冷门类目、小类目

这类产品人气、热度肯定要比大类目少一大截，但是竞争小，操作难度也没有那么大，新手更容易起步，同时推广起来也不会让我们大出血。

但一定要抓两个特点：

· 1、刚需

· 2、暴利

就像我之前偶然发现一个产品：赶猪器，这够冷门吧，竟然也可以在淘宝卖，而且客单价还不低，同理还有什么养殖场抽风机、排风扇等等。

这类产品肯定需要你自己去挖掘，就像老花做这一行，接触的信息比较多，手里也有一些冷门类目，我之前也在文章中分享过门把手、狗皮膏药、腰痛骨痛贴膏、痔疮膏等等产品，市场需求大，利润高。

新人朋友如果有这方面货源一定不要错过，也是非常适合新手操作。

三、应季类产品

这类产品就是淡旺季分明，淡季没人做，旺季大家争着做，就看谁能把握住时机，提前做好铺垫、布局，在旺季来临之后才能分到一杯羹。

应季类产品，比如夏天的电风扇、空调扇、灭蚊灯等等，冬天的取暖器、热水袋、保暖裤等等。

这类产品前期就是靠纯刷，纯自然搜索流量，走少量淘客，也能做起来。

其实同理还有一些节庆用品，可以按套路操作起来。

主要就是建议新手从以上三个方向开始着手选品、布局。

至于货源，除了常规的工厂、批发市场等地进货，还可以从百度、阿里巴巴等找货源。

比如你是做小商品的，就去百度搜索“小商品批发/货源”等关键词，能够找到不少供应商，阿里巴巴也是如此。

像一些关于货源产业带等的基本常识，作为一个电商创业者这是必备的，比如广州、杭州的服装；江苏（南通）的床品；中山慈溪的小家电；湖南的取暖器.......

做淘宝，其实货源就是一个很重要的制胜法宝，但是总有些人不重视，导致自己没啥竞争力。

还有更多细节，因篇幅问题，无法详述，大家有问题可以在下方留言，或者进我头条主页搜索、脑补相关知识点。

最近，很多粉丝私信我，让我开直播课，我和我的团队决定每周开设两节“淘宝直播公开课”，分享我的经验和见解，手把手教你们操作淘宝，如果你感兴趣，可以私信我“学习”，即可免费加入学习！

前方预警：新手开店，最好选择“刚需”、“暴利”、“操作简单”、“投入较少”、“风险可控”的产品线，不要盲目追求服饰鞋帽；因为，不论是钱、还是能力，你肯定比不过已成熟的卖家。

在头条关于“淘宝货源”的话题中，我苦口婆心的提醒新手们，不要盲目选择类目，尤其是客单低、行业竞争恶劣的类目。

但凡有点脑子的，都可以想象：行业竞争恶劣，不论是钱、还是能力，你拿什么和对手刚？不用三个月，钱没赚到、人还累的半死，换成谁，都不会继续。

所以，创业要“动脑”巧赢，而不是盲目追捧。

一个新手，不知道卖什么产品，其实很正常。但不会动脑，就肯定不正常。

用倒推逆向来思考：

1、确定开店目的：每月赚到5000元。

2、只要保持利润40元，每个月卖出125件，即可赚到5000元。

3、利润40元的产品很多，但新手拖不起，所以得从中思考并选择应季、刚需、甚至暴利的产品。

4、现在夏季来了，什么产品符合呢？蚊帐、打底裤、空调扇、电风扇、凉席、防晒袖、遮阳帽、祛疤身体乳、服饰鞋帽等等，很多很多。

5、结合上面的产品，根据自身条件再次筛选，没有专业能力、没有资源、没有丰厚资金，那么就尽可量选择小众刚需、暴利等具有差异化竞争力的产品，尽快在旺季三个月快速实现原始积累。

6、所以，并不是不可以选择服饰鞋帽、小家电等热门行业，而是如何“挖掘”这个品类具有差异化竞争的产品，才是重点。如我一学生，去年卖桌面空调扇，阿里巴巴找的货源，成本59元，卖129元，月销3000多件。可以根据这个思路深入挖掘，举一反三。

7、选择产品后，如何扩大相似产品线，提升整体店铺的利润，最大化提升“目标实现”的成功率。比如主推款、辅助款、利润款等等。

8、产品敲定后，那就得符合平台规则，不论定价、还是内功包含的标题主图详情页等、甚至是上架规避对手正面竞争等技巧，这些都对后续推广中的刷单、淘客、开车有着坚强的地基支撑。

9、对于新手而言，刷是绝对离不开的话题；我想，也没哪个有钱人做某个生意，一上去就是几万几十万的投付费广告吧？

想做好淘宝，从中快速赚钱，还有很多很多细节。只有整个思路清晰通透后，你才有更明确的计划去执行；否则，无头苍蝇般的四处碰壁，死的快。

切记：只要是赚钱，就没有容易、简单二字。如果你只是打酱油、或者侥幸心理，那就不要做淘宝浪费时间。

母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。

我是老花，如果你想做好淘宝或者想了解更多的淘宝知识，可以私信我“社群”，快速融入电商圈，里面都是淘宝卖家交流电商知识、最新资讯，我经常在里面解答问题，分享我的实战经验，还有很多优质的主持人、补单资源，可以帮助你更快、更有效的学习淘宝。

请注意，任何生意没有绝对冷门，首先要会分析行业，然后要看懂营销方式，之后就是算出利润，然后再看是否满足你的要求

这是一个流程

比方说去年抖音的 会说话的驴 妖娆花 （现在基本烂了） 还有吃鸡神器 都是可以通过TOP20W分析出来

找出来之后就要立马下手，因为淘宝冷门赚钱时间就是三五个月，之后就会很多人挤破脑瓜子进场，那时候就麻溜抽身吧

现在应该是小米8手机膜和外壳吧

淘宝上买衣服那些看似很挣钱啊，不过我个人认为做冷门还是比较暴利的，可以尝试各种冷门的行业，我附近有做淘宝店的卖无铅的人工吹的那种玻璃杯子 红酒杯 香槟杯 醒酒器都可以的。需要的可以去看看哦

杯子好看吧，就是怕快递碎了，难免的，玻璃的嘛，正常，不过，据说还比较挣钱啊

需要的朋友可以去找:qx奥德利哦

淘宝是一款兼并移动端和PC端的网上购物平台，目前是我国最具有影响力的购物网站。很多人说，淘宝的红利期已经过了，我倒不觉得，那是因为淘宝是我国目前流量最多的购物网站，大家都会优先选择在这个平台购物，方便快捷，值得信任有保障，价格便宜。

我个人认为，淘宝的冷门产品高利润来源于本身产品技术专业性、客单价高、需求稳定，例如海报设计、广告策划、美工设计等。这一类冷门产品依靠一定的专业技术基础，凭借着自己的努力，加上淘宝流量高的平台，目标客户群体是中小型企业，淘宝本身就是一个中小型企业居多的平台，将会为这些冷门产品提供很大的商机。

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以淘宝现在的情况来看，利润高的产品，基本上都成了竞争激烈的类目。

只要你发现了一个很赚钱的类目，过不了多久就会有一大堆人跟着一起做，赚钱也变得不赚钱了。

我一直认为开淘宝店选品除了追求利润，还要追求适合不适合。

也就是开店一定要懂得匹配自己的资源。

也就是人家能把一个类目做到几百万几千万，不代表你也能，因为大家的资源匹配不一样。

所以一定要选择一个自己刚得住，利润又还可以的类目。

下面就为大家分享选择高利润产品的思路：

第一、行业标准比较混乱的产品。

有些行业从产品的品质上没有办法做好非常明晰的划分，这类型的行业一般容易有高利润。

如：茶叶市场。不管喝茶与否，一般人都知道从制茶工艺和茶叶地域以及历史文化等因素出发，茶叶的品类很多，如绿茶、红茶等（本人不专业），这些耳熟能详的产品下并没有一个行业统一的标准，导致不专业的人，很难区分100元的茶和1000元的茶之间的区别。

第二、客户对价格不敏感的产品

客户对于价格越敏感，越需要采用价格战，也只有通过价格战，才能够取得胜利。“薄利多销”这是低价产品的特点。

而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。

比如说药品、保健品这些，一个维生素C，最低几块钱，最高几百块，其实效果都是差不多的，但是高价的产品就是有很多人买。

第三、手工艺术类和技术型产品

比如说艺术类的产品，青年画家的画作，手工制作的产品，DIY、铁艺产品等等。

这些类目往往价格无法从市场逻辑和生活经验出发，这类型的产品往往利润较高，不过市场容量也不大。

第四、冷门刚需产品

也就是在淘宝做这类产品的人不多，但是需求量很大，一般市场很稀缺的产品，容易产生暴利，不过一般市场不够稳固。

冷门产品竞争小，门槛低，起步相对而言就快，成本也更低，非常适合淘宝小卖家的发展。

还有一些工业型产品，如果你能搞定货源，你会发现做起来很容易，慢慢就会有人下单了，你还不用怎么操心。

还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高，一些什么手串、文玩的价格也很高，还有一些失眠人群，一些玩异次元的人群，还有老年人，总之不同的人群总会有不同的需求。

第五、应季类产品

为什么建议做应季类的呢？

应季类的产品，很刚需，只要你能排前面，那么这个旺季一定很大赚一笔。

像那些常年款，比如3C数码类、手表、饰品等等，那些老店经过长期运营已经把各种关键词卡在前面，店铺权重很高，排名也非常靠前，顾客往往只会看那些销量多的、排名靠前的，所以新手卖家想要在这些类目市场中找到突破口比较难。

应季类的产品就是受季节更替影响大，新店和老店的产品起跑线都是差不多的。

唯一的大区别就是运营经验和店铺层级之类的，总之在产品旺季来临之前，你们对产品要做的铺垫工作都差不多。

要做好淘宝，选对产品很重要，运营也很重要，产品卖不出去，你产品再好也赚不到钱。

而学习做淘宝不是一蹴而就的事情，需要慢慢积累总结，有不明白的朋友，可以随时咨询我。

我整理了一套【实操手册 · 如何在淘宝快速赚取第一桶金】的干货资料，其中包含了淘宝基础运营知识、新手从0到日销千单技巧(搜索排名、推广引流、爆款打造)等等。

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如果你只是想随便搞点零花钱，比如一个月1-2千 2-3千这样

可以去搞虚拟类目

虚拟类目简单无脑，谁都会，但是赚再多点就很难了

关于虚拟项目的玩法很多人多少有点了解，比如卖卖课程啊，软件啊什么的，大家也都知道这个基本是0成本的生意，但是市面上关于这个项目的详细讲解几乎没有。

我会通过7个步骤让你快速成为虚拟项目半个老司机，每一步给你讲的清清楚楚。

首先要说的是淘宝虚拟项目你别指望他能赚太多钱，有些2B讲师说随随便便月入过万，你别听他扯，一个月一个店2000-3000算不错了，指望大几千过万难的，他不比做蓝海实物产品，但是他可以实现无人操作挂机经营，所以有的人，特别是兼职想赚点零花钱的可以好好听听。

我们自己也就2个C店在搞这个，大部分还做实物蓝海产品。

这个345日支付金额还有100多是人工干预的，昨天还怼大单拉了一下层级，真实收入也就小几千。

做的东西大家也不陌生，各种小语种，其实可以做的东西有很多，后面我们会细说。

七大步骤分别是

第一、哪些产品能碰，哪些产品不能碰

第二、怎么选品

第三、选到产品怎么复制到自己店铺、怎么排查违规

第四、价格、主图、详情设置注意点

第五、如何实现自动发货挂机

第六、云盘链接管控和链接违规如何解决

第七、关于投诉违规处罚

10年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10单就够了，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

欢迎交流探讨

祝你发财