直通车低价撒网,直通车拖价点击率下降怎么办

这样的话你只能加大直通车投入，通过刷单保住坑位了

有可能出现你说的这种情况。因为关键词排名主要受出价×质量得分影响，只要宝贝点击率比较高，推广带来的收藏和成交非常好，经过直通车持续推广和优化，质量得分会非常高。那时出价低也能有很高的排名，带来不错的流量。

直通车的一种玩法：低价引流。

　　一、低价引流的定义

　　什么是低价引流，简单的来说就是直通车开关键词，出低价，获取高收益。对于大店铺来说，大店铺所需要获取的流量需求比较大，所以在直通车里就会去开大词，在这样的情况下，各行业对于大词的竞争是越来越大，价格也是越炒越高，导致很多中小卖家在这种环境下无法去竞争，那么在这种情况下低价引流可以说是中小卖家最好的选择。那么接下来我们来看一下，低价引流到底是如何操作的。靎塘月色论坛

　　二、低价引流的条件

　　1.什么样的产品适合去做低价引流呢?

　　①利润比较低的产品

　　②款式比较多的产品

　　③关键词比较多产品

　　④中低客单价的产品

　　2.产品在做低价引流的时候要保证什么?

　　①产品的质量

　　②产品的主图，详情，视频

　　③产品的基础销量不是0，最好要有评价晒图

　　3.什么样的产品能够获取投产和推广?

　　①店铺产品多，那么撒大网就更大

　　②好评晒图，基础销量，但是不是所有的产品都需要有基础销量

　　三、低价引流实操解析

　　1.创建计划

　　①一般要做低价引流，我们直接先建立一个新的大计划来做，选择自定义计划，如果说你的店铺8个计划已经满了，那么就去找一个已经15天没有去使用后的计划来做低价引流。选择标准推广，那么接下来就四大项基础设置。

　　②日限额：100打底，没有限制，这个根据个人的情况来定

　　投放平台：一般来说投放平台也只投放站内，站外的流量不投放

　　投放时间：可以去选择行业模板，也可以0-6点选择不投放 6-24点选择100%投放。

　　投放地域：不投放国外和偏远地区

　　③选择你需要推广的宝贝，放在一起推广的宝贝最好是同一个类型的，比如说你如果要用连衣裙来推广，那么最好放在一起推广的宝贝都是连衣裙这个类型的。

　　③设置完上面的这些后接下来就是添加关键词，关键词的添加主要就是去搜索你的核心词，设置广泛匹配在直通车里筛选一下利用升序把展现不是非常高的5000以上，出价在5毛以下，转化率在5%，竞争指数并不是特别高的词添加上去，尽量开满200个关键词，当然 在选择关键词的时候要确认关键词是符合我们的宝贝的。

　　④出价设置行业均价就可以了，PC端出最低价，创意图片开2张以上。

　　五、低价引流注意点

　　以上的操作做完了之后静待2个工作日，关于关键词的质量分，在低价引流中不是非常的重要，最后，做低价引流，不要用你店铺的主推款去参加。

直通车只是打造爆款的一种营销方式。

淘宝店铺权重高的话，买家搜索某产品时，淘宝会自动匹配相关关键词，所以淘宝皇冠??C店每天的自然流量就很多。这是就每家新店新品刷单和参加直通车、钻展、淘客、聚划算等营销的主要原因。

无论什么方式，今天的淘宝，需要专业化经营团队（专业店长、技术运营、售后客服等）、和自我定价、质量管控系统、资金支持等。很多人说今天的淘宝难做云云，君不见实体店门可罗燕？只是淘宝等电商同业竞争太大，而很多淘宝卖家专业化不强，不知道如何用专业化手段打造爆款和专业化提升整个店铺权重；也不知道同业竞争中，其他卖家在营销中，每时每刻对产品质量、价格等做调整而变化，你自己只知道盯着自己的店铺而唉声说道淘宝不好做。。。

所以做淘宝店，留住客户，专业化技术是必须的，但产品质量价格也是自己必须应市场需求而调整。

留住老客户，增加复购率，比淘客聚划算等促销、以及刷单的成本更低。所以从买家咨询、下单、配送、售后。。。每个环节都必须环环相扣，且必须具有职业美德，视顾客如上帝，每丢失一个顾客，也许失去一个复购的老顾客。

做淘宝不仅仅是卖商品，更是销售自己比同业竞争对手更好的服务！海尔在白色家电这个夕阳产业里脱颖而出，是他的售后服务做到了极致，所以它成了世界上白色家电的老大！

只有让顾客感觉买到比别人更好的产品、服务，或者得到更多的实惠，他（她）会再次照顾你的生意！请记住班哥的一句话:比质量、比价格、比服务！你的淘宝店也能做大！

谢谢邀请班哥，更多电商运营、淘宝运营培训等知识请关注班哥！

昨天有一个一样的提问，我再说一下吧，因为有一些新卖家可以会有误区。

1.现在直通车的技术性已没有什么了，全是公开的；

2.不要想着降低PPC,做好基本的工作就可以了，只是把利益最大化放第一位；

3.提高人群精度是测试出来的，没有什么特别神秘；

你看到很多开的好的是产品好，价格好，销量好，当然车子看着就好了，别太相信这些培训或者拉人学习的人的话，那是挑的案例，他手里做死的比你见到的多。只是不给你看而已。我给学员看的也是最好的案例，那些开不起来的一样有。

4.做好直通车规划，要让直通车为店铺服务，让店铺赚钱，而不是直通车直接赚钱，这个不太多了，虽说我手里2家店也是直通车直接可以赚钱，可是也有不人意的地方，比如说，开大了就又不行了，只能一天销一万多元，三年未长多少。

直通车规划是要让直通车把你的自然流量打起来，老客户攒起来。让店铺健康的发展。

5.直通车基本工作做好，图片点击率，基本评价数【可以去愿望树破零，搞评价】，优惠，创意标题这些做好；

6.把关键词的相关性一定要做到满分。

其它的就是选词，不好的坚持删掉，用转化最好的词，随便开到第一名也不怕。

首先是极速推的操作门槛和超级推荐与直通车相比是要低不少的，极速推帮助商品快速获得曝光量的营销工具，缩短了商品的冷启动时间，直接带来曝光，让商品快速地被更多人看到，推广流程很简单便捷，只需要设置好曝光数量和人群即可推广。极速版连人群都不用设置，系统自动匹配，从商品的操作流程上确实降低了门槛，而超级推荐的推荐范围相对极速推过于大，由于是通过产品，图文和直播进行推广，虽然访客量大，但是要进行拉新或者进行下一步的收割，则是比较核心的玩法了，而且还需要大量的时间来进行，极速推相对比只需要24小时就可以收获到明显的效果。

另外极速推是是精确定位客户的，它是根据将买家搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精确的客户群体，这样的话有需要的人群来讲，他们很可能就会下单，而对于商家来说，这样不但提高了自己宝贝的点击率和收获到了相应地流量，而超级推挤则是广撒网，大范围，效率相对于极速推来讲不如它高。而且极速推会提高宝贝和店铺的权重，在对其推广的时候,不但能够提升宝贝的销量,还能够带动店铺其他宝贝的销量,店铺的层级自然也能提升了。

当然更多的还需要实际去体验，无论是哪一种推广方式，最适合自家店铺才是最好的，希望各位卖家在选择的时候多多结合实际来思考，找到最适合自己的那款。

你这样会做一天，亏一天

首先，你刚刚做，可以说基本还没有定位，没有目标消费入群，没有开拓方向，这个时候就开直通车，基本是无的放矢，只会白白浪费钱，因此刚刚开店就开直通车，除了浪费，转化率非常低。

其次，刚刚开店，可以说没有知名度，你开直通车的目的，除了花钱买排名，还要考虑你产品在质量和价格方面和同行相比有没有竞争力。如果你产品在价格和质量和同类商品比较，没有优势，你就是第一位排名也没有人购买，也就没有什么转化率。开直通车等于浪费钱。

最后，刚刚开店，就开直通车，还要面临货源的问题。一些大卖家之所以可以低价，还货源充足，快递费低廉，你刚刚开店，无论货源，还是快递费，肯定和大卖家无法比较，所以开直通车，还要面临亏本抢客户的思想准备。

总之，没有充分的思想，经济方面的准备，还是不要开直通车。

直通车是店铺引流的重要手段之一，如果有充足的预算，完全可以通过直通车来打造爆款，当然不是无节制的烧钱，需要对直通车推广进行优化，并做好详细的推广计划，直通车推广是一个复杂而且需要大量实践的一个操作，不是说有足够的花费预算直接烧就完事了。我们要抓住直通车推广四个核心点来打造爆款。

一、爆款产品的流量来源特点

1、流量来源：无线占比80%或更高；

2、系统推荐流量：①手淘首页：猜你喜欢；②行业主题推荐；③每日好店等；

3、付费流量：①直通车；②钻展；③淘客；

4、手淘搜索：客户输入关键词。

二、手淘搜索

1、关键词成交转化；

2、提高宝贝手淘权重：①收藏；②加购物车；③转化率；

3、高点击主图：详情页思路实操；

4、爆款详情页：前三屏黄金30秒；

三、直通车

1、正确认识淘宝店直通车系统是怎么样的？

（1）门槛低，一般2星即可操作；

（2）直通车：按点击付费精准引流工具；

（3）直通车作用：①快速测款；②快速精准引流；③辅助店铺快速爆款；

（4）质量分：系统估算的一种相对值，用于衡量“关键词”与“宝贝自身信息”和“用户搜索意向”三者之间的相关性。决定质量分的核心因素是点击量和点击率。

2、直通车低价测款

（1）四大设置：①日限额；②投放渠道；③时间折扣；④地域；

（2）选词：①展现大；②竞争小；③市场均价低；④飙升词；

（3）溢价：150%-200%；

（4）搜索人群溢价50%；

（5）4个创意图加满选择点击最高的车图；

（6）匹配方式：广泛匹配；

（7）打开所有的渠道。

3、无线直通车10分技巧

（1）四大设置：①日限额80-150，烧完下线；②投放平台：只放PC和无线站内，无线溢价150%-200%投放；③投放时间：晚上30%，白天100%比例或者行业模版；④除开港澳台地区全开。

（2）出价：①市场平均出价；②人群搜索溢价50%-100%；

（3）加词：①大类目：10-20个精准长尾词；②小类目：直接用泪目大词、热词；③关键词始得分无线6分以上；

（4）点击率：点击率做到4%以上；

（5）权重计划开始时间：①晚上8点-10点开始，流量高峰期点击率最高；②养分时间：3-5天；

（6）维护：每20分钟根据每日时间按点击从高到低排序进行维护点击率低于1%删除。

4、直通车优化的技巧

（1）常见六大问题处理方法：①展现为0适当提高出价：有展现，保留；没展现，删除；②展现少有点击，适当提高出价；③展现大，点击少，提高点击率。换创意图、卖点加创意标题；④点击大，转化小，改匹配方式，广泛改为精准；⑤有点击，无转化：点击少，保留；点击量大，大词热词改为精准，或删除；⑥点击率高的词：提高出价或者上无线首屏。

（2）选择7天数据按ROI进行由高到低排序保留有投产、收藏、购物车的词；

（3）对高投产的词进行流量解析拓展；

（4）把高投产的词输入添加关键词搜索框进行拓展；

（5）添加高展现、低竞争、价格低、相关度4-5格的词；

（6）筛词神器（指数筛选）；

5、直通车爆款布局

（1）高分词计划1同1款（必须）；

（2）高分词计划2（必须）；

（3）转换词计划（可选）；

（4）定向计划（可选）；

（5）低价引流计划；

（6）店铺推广（可选）；

（7）大词热词计划（可选）。

6、定向推广

（1）访客定向、购物意图定向标签添加；

（2）展现位置（猜你喜欢转化效果好）：①淘宝收藏夹—热卖单品；②我的淘宝—已买到的宝贝；③手淘首页—猜你喜欢；④手淘消息中心—淘宝活动；

（3）上坡罚按15%-20%增量溢价直到入池。

四、无线流量布局

1、手淘页面特点：①页面少：仅首页、详情页、分类页三个默认页；②详情页面默认连接少，关联添加有限，神笔不好用；

问题：浏览深度短、访客时间段、跳失率对店铺权重影响大容易陷入流量瓶颈。

2、解决方案

（1）增加新页面；

（2）详情额—分类页—活动页—首页—详情页（流量闭环）；

（3）不单独做无线详情，不做神笔，直接计算机做关联；

（4）分类页和活动页做好产品规划和分类导航；

（5）手淘首页规划：①店招—海报；②优惠券；③分类导航；④品类规划；⑤如：新品区、热销区、清仓区等；

3、无线页面布局

（1）店招：logo和营销方案、文案；

（2）轮播海报或单广告：爆款或热销或海报图；

（3）优惠券；

（4）导航分类；

（5）自定义专区1和2；

（6）导航分类和首屏呼应；

4、无线详情页面

（1）排版；

（2）关联：①单品关联；②页面关联；③行动按钮；

5、无线独立页面

产品需求独立页面：①打造核心爆款；②搭配套餐；③新品系列测款；④手机专享；⑤爆款专区。

直通车的收费机制：第一次预存500元推广费用，不是押金也没有开户费。如果后面要续费则每次200元以上。

　　直通车的广告是按点击付费，即当别人搜索到您的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.1元。（只有点击了您的广告才收费，其他途径点击您的宝贝是不收费的），另外，直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。（跟手机费相似）

　　淘宝直通车的收费标准：

　　1、按点击收费，不点击不收费；

　　2、用户可以设置每个关键词的点击出价；

　　3、默认最低点击单价0.1元，最高100元；

　　4、每次加价幅度最小0.01元。

你好，我是今日头条“电商侦探”（dsxyxq），近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！

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