直通车引流养词秘籍,直通车推广技巧教程

直通车推广技巧有：整体布局、测款、创建推广计划、添加关键词等。产品想要提升曝光度，掌握好相应的推广技巧很重要

1整体布局：根据客户的资金状况来进行整体布局，如果客户的资金比较充足，开业选择全面铺地的方式进行投放，不过这种方式还可以根据实时数据进行相应的投放，并且投放效果也可以达到客户期望的效果。相反在资金不充足的情况下，可以选择几个有效的地区进行投放，后期可以根据效率来进行细分。

2测款：在进行投放之前需要对产品进行效果测试，一般情况下选三到五个产品进行测试，测试期限为三天，根据测试的结果选出适合推广的主款，这样对整个账户的稳定推广可以起到相应的效果。

3创建推广计划：对于主推产品通常会有三个计划，因为移动端投放和PC端是不一样的，所以根据产品来做相应的规划。

4添加关键词：使用直通车推广还需要选择一些关键词，不过刚开始不建议大家选择热门关键词，因为前期投放相对来说不是精准投放，所以如果使用的关键词太热反而效果不好，因此选择与产品相关的关键词即可

核心思路（三步走玩法）

第一步：多维度+高人群溢价把创意点击率做高；

第二步：慢速递增点击量，主要靠点击率的权重养计划权重；

第三步：权重养好了，进行合理的拖价（主要拖人群的溢价）！

具体解析：

第一步：多维度做高点击率公式：高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+人群300%高溢价+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率

第二步：点击量递增参考：

慢速标准：50,100,150,200,250,300,350（主要用来养权重，适合初始ppc较高，旺季还没到来的产品）

第三步：拖价思路：（重点）

1.第1-2天养权重，不要进行拖价；

2.第3-7天，只要点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖人群溢价，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。人群溢价最低可拖至30%。

3.第8-14天，人群溢价拖完了，再拖时间折扣，看到整体点击率高于1.5倍，点击量烧的快，就可以尝试拖时间折扣，每次降低1%~5%，拖完观察点击率，如果实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。时间折扣最低可拖至30%。

4.第14天以后，时间折扣拖完，再动关键词出价，把ppc高的、转化差的两类词每次降低5%，拖完观察点击率，实时点击率依然高于1.5倍，就可以继续拖，反之就要停止拖价了。

5.拖价的顺序是优先拖人群溢价，其次是拖时间折扣，最后拖关键词出价。

6.拖价的前提是必须保证点击率不低于1.5倍，同时点击量增长，否则就容易翻车。

思路解析：始终保持点击率在行业平均点击率的1.5倍以上，然后快速递增点击量，越快越好，让系统觉得你的宝贝很有潜力，这样才会给你增加权重，权重上去了，你再进行拖价，ppc就会越来越便

谢谢邀请

搜索流量3000，说明的你的单品已经在爆发

一、你的是标品类目，你要去行业前10的流量有多少，如果他们的流量在10000+以上，你可以开直通车继续去爆发流量。中小类目他们的理论在10000以下，那么你用直通车再去抢自然搜索流量不是很划算，他们每天直通车的花费就很高，你可以选择去做投产比，以赚钱为目的

二、你的是非标品类目，3000流量是刚起步，可以用直通车继续爆发流量，继续引爆手淘搜索的流量

三、直通车引爆单品

先要看你这3000流量你的转化率如何，如果你的转化率可以达到行业均值，那么直接去引爆，如果低于行业均值，而你的客单价又低于或者等于行业均值，先提升转化率，否则爆发了也会死掉。

引爆单品的方法

其实还是四个维度

图片点击率高；确定了你单品主图获取流量的能力

直通车点击量递增

直通车投产比高

人群不断优化拿到精准流量

可以不是设置200个关键词，但关键词越多可以带来越多流量的。

宝贝标题是30个字节，含符号和空格直通车是200个词。设置满不满，仁者见仁智者见智。

打个比方，我的店里有一款宝贝“2012夏装 新款女装 韩版蕾丝 吊带背心 女 打底 条纹打底衫 包邮”这个宝贝的关键词是满的，先说下自然标题搜索。比如我搜“蕾丝吊带”可以有机率搜到我，我搜“韩版背心”可有几率。那么这个标题的关键词可以随意组合，这样虽然是30个字节，但是我得到了上百个关键词，如果每一词每一天给我带来1个流量。几百个词就是几百个流量。再讲下直通车，原理是一样的。直通车不用设置标题，只是在直通车词表上填上关键词，上限200个。每个词都有出价、质量得分。出价是自己设置的，得分是系统识别的。怎么得到200个关键词，可以自己拆分组合，还是以我的宝贝为例。2012新款女装、2012新款吊带.....韩版背心、韩版吊带、韩版打底.....这样组合，很容易达到200个。这200个里面肯定有别人经常搜索的，我们在筛选，把常搜的点击高的，加大出价，就可以了。讲的很详细了，如果你还是不懂，可以再去万堂书院学习学习

大家开直通车的目的都不尽相同，因为每个店铺的具体情况、产品定位、产品布局等不同，但最终目的肯定是为了高性价比费用引流来提升店铺的全店成交以及提高店铺的整体利润。

那么直通车的人群溢价则是其中一点，本文所讲述的直通车人群溢价思路是奔着获取精准流量来优化转化的。但讲之前大家先要理解一下什么是覆盖人群。

覆盖人群的概念是很多商家都没有理解的，很多商家会以为这是针对的整个类目或者全网的人群，其实不然。不同的产品，甚至是同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，它们的覆盖人群数都是不一样的。不信的话你现在就可以操作直通车，同一个宝贝建立不同的计划，关键词、标题都完全不一样，然后你再去看这个覆盖人群数是否一致。

由此我们就可以得知人群覆盖是根据买家的标签是否符合你的设置条件而圈定，而这个设定条件最重要则是关键词。如果你所选定的关键词都是大词、热词，那么你的覆盖人群就会很广泛；如果你所选定的关键词都是精准长尾词的话，那么你的覆盖人群就会少且比较精准。那利用这个原理你就可以反推你的关键词是否选对了。而人群溢价则是建立在关键词的基础之上的。

那么你要做的是精准你的人群，人群不精准你溢价再高没有用！

1.你要看你做的什么产品，是大类目还是小类目。类目不一样做法不一样。

2.通常情况下我们做3级人群很多，2级人群相对较少，但是也有极个别类目达不到覆盖人群的指标。

3.一般情况下我们是不需要去开通系统给我们的人群，优先采用自定义人群

4.人群的溢价根据你哦本身的日限额而定，你日限额不多可以少溢价，日限额充足可以高利益例如：60%-80%。

5.人群我们一般般最近14天的数据，不需要每天都做较大的调整。

6.人群覆盖数量的高低，和关键词息息相关。

那么，以上是秋香的个人建议，喜欢的话欢迎关注我哦，有问题欢迎私信我~

1、淘宝直通车人群溢价全开：从大到小的模式，3天优化一次，如果你对你的人群不熟悉，建议刚开始全开人群溢价，简单的说，就是按性别+其他条件，这样全开就行，溢价20%-50%，我是习惯高溢价做的，接着，3天优化一次，点击率差的人群降低溢价，或是直接删除，这个看具体情况。

2、关键词初始价格不用设置过高：刚开始加词进去就算质量分不够高，排名靠后，这时候，也不用出价特别高，举个例子，如果关键词大部分是8分，9分，那么你可以出个市场均价1.5元左右。如果关键词的分数都是9分，10分，可以出个1元左右。

3、搜索人群是建立在直通车计划推广里面的产品推广里面的精选人群推广工具，里面的人群标签非常的多而杂。

4、测试发现节目人群的点击率和转化比其他人群标签要稳定的多，因为这些买家也是我们非常精准的潜在买家了

5、对于搜索人群里面的同类店铺溢价也是最近才出现的，最早这些功能只有在钻展里面才有，现在拿到了直通车里面来使用也是一种尝试，一方面是钻展的使用群人没有直通车那么广泛，另一方面也增加了市场竞争度，让卖家们互相伤害。

6、淘宝直通车人群溢价+托价的玩法：当你的人群溢价做的比较好的时候，可以适当的进行关键词的托价操作。

以上的几个淘宝直通车人群技巧你们学会了吗？看了之后是不是有点头绪了，或者直接行动了，当然了，这里都是小编听我们的专业老师讲的，如果有需要的可以去西瓜课堂看详细视频操作。好了，希望这期文章可以帮助你们。

给自己定个目标，关键词点击率低于多少的一律删除不要，前期开车热词，太冷的词一律不要，一律只要能给自己带来展现，点击，并且该词最近一段时间内基本每天都会有转化（不一定给你的产品带来转化的词）的词。也就是说，前期开车只留长尾，与自己产品契合度高，展现中等或偏上，如果竞争度小那是最好。热词，太冷的词一律不要。这些都需要你自己花几天时间通过直通车去测试，去通过各种渠道查关键词的各项数据。最终你会发现能让你转化的词就一两个。

关键词搜索一直是淘宝/天猫直通车(以下简称直通车)推广最主要的流量来源，如何找到足够多的关键词也一直是很多掌柜最关心的问题。因此，从系统推荐、关键词表和人工组合三个方面整理了关键词的选择方法。

1、系统推荐关键词

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。

注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的关键词全部添加，其实 系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。根据热度，潜力，手机标等等进行筛选。

2、自然搜索下拉框

淘宝搜索框中下拉取词，这部分关键词一般都是比较热门的关键词，流量相对较高，但是词量较小。

注意事项：由于搜索下拉框词量较小，掌柜可以将搜索下拉框的关键词在相关词查询工具里面再次查询，就可以找出更多热门关键词。

3、Top 20w关键词表

选取全淘宝网搜索量最大的前20万个关键词，百度上可下载。

注意事项：因为top 20w词表内容过多，excel2003不能正常打开，需要使用excel2007打开。

4、搜索页下方，“您是不是找关键词”，这些都是热门词。

5、商品属性组合，根据推广商品的属性进行词语组合，也是很精准的直通车词，这类词最大的优势就是相关性高，直通车分里面就有一项相关性的评分。

直通车，帮助了很多中小卖家提升了业绩，可是当大家盲目的投入直通车，不仅无法带来好的效益，也会在浪费资源。所以，在开直通车时，要多方了解。

刚开始添加的词直通车会根据你账号还有推广商品的权重，给你所选的词一个初始分。高分是要靠后期养的，并非刚开始就能选高分词。

感谢邀请！

哈哈，这是最尴尬的事情。在关于直通车的话题，我不止一次说过，新手不要开车，效果甚微不说，还浪费钱。几百块丢淘宝，它会给你发个奖状，还是会给你点个赞呢？毛都没有，反而引来很多暗涌四起的风险。

我建议，关了直通车！新店、新品在每天10-20单阶段，真心不要开车浪费钱。有这钱，还不如找个大神发个红包，你看看他态度会不会对你好很多？以后问什么问题，他也乐于帮助。

我总说，新店新品在前期主要目的是“打地基”，累积权重，侧重于免费流量中的搜索入口流量，而不是付费。

首先不说付费流量所产生的消耗，你抗不扛得住；仅是对新店新品的伤害，大多数雪上加霜。

因为几点：

1、新店信誉不够，新品销量不够，在直通车几乎是大炮打蚊子，入不敷出。

2、直通车的流量是很直观，但都建立在“钱”的基础上；如果没有转化，反而影响单品权重，不会带来免费流量。这似乎，变成了恶性循环。

3、如果直通车的订单没有“伺候好”，给了差评、退换货等等，更影响现有单品的发展……

看清楚这三点，哪一个是新店新品能抗的住的？

所以，先从新品的关键词开始，找朋友每天补补单，所花的钱远没有直通车的十分之一，效果更直观。

其他更深入有效的方法，我在直播都分享过，如果你感兴趣，可以私聊，我免费送给你。