淘宝小类目专属运营思路解析,什么是淘宝的大类目和小类目

大类目和小类目是分类项目，比如服侍里面的男装。服饰就是大类目，小类目就是男装。

熟悉我的伙伴知道，我一直主张大家以几个特性去琢磨产品：

1、市场刚需，保证需求，即便份额小，也不至于饿死；

2、利润可观，不做低客单，避免白忙一场；

3、操作简易，sku少、掉头快，避免时间精力等消耗；

4、回报率快，不做扁平类，只做旺季线，2-3个月看到成败，避免温水煮青蛙；

5、投入灵活，尽可量不压仓、或压仓资金少的产品线；

这几个特性，对新手、微小团队而言，非常重要。

当我们核心骨已确定，那就结合“自身条件”务实的思考“什么产品具备这几个特性”？

如果，你有钱、也具备一定运营能力，那可在大类目下的子品类，挖掘“细分产品”。

比如，我学生所做的“女鞋-新娘鞋”、“女装-真丝连衣裙”、“小家电-排挡冷气机”、“母婴-婴儿恒温睡袋”等等。

如果，你没钱、也没有一定能力运营，那尽可能从冷门行业去思考“小众产品”。

比如，我学生所做的“灰斗车”、“农药喷洒机”、“哈利波特魔法袍”、“捏脸”等等。

这些产品竞争小、转化高、利润可观且sku少，对新手群体，尤其兼职类的学生、宝妈来说，赚个几百上千并不难。

有粉丝问我，我想来想去，还是想不到咋办？

这说明你信息层面的“认知高度”真的匮乏，我建议多在阿里巴巴、淘宝、小红书、抖音等平台多看多逛，多琢磨多思考。

或许，你们都在消费、娱乐，而我几乎每天都带着这个逻辑没事就翻一遍。

毕竟，这年头赚钱，没谁手软。

当我们找到“意向产品”，先不要急着操作，而是进一步评估这个产品的市场状况、竞争环境，简称“市场调研”。

这就离不开三步：生意参谋、淘宝网、阿里巴巴。

生意参谋-市场-分析，搜索关键词，查看搜索人气、转化率、在线商品、天猫占比等数据，从中权衡“有没有搞头”？

举个例子：一般日搜索5000-10000、转化10%以上、天猫占比50%内、在线商品100000内。。。

这都有搞头！

然后，再到淘宝网，看看同类产品的市场，已有多少竞争对手在销售，他们的销量、价格、店铺等级等等，从中评估“我们最差能干到什么程度”？

比如，我学生做的新娘鞋，最牛皮的对手客单200多、月销1000多件，这难度性不大吧？

平均一天30单、一单利润80-120元，哪怕连刷带卖只有200件，对于新手来说这很舒服了。

最后，再去阿里巴巴看看拿货价，从中权衡什么款式、价格的产品拿货更多，我们控制利润比。

在阿里巴巴，几乎全网的产业带都有，信息一目了然，对创业者来说非常友好。

不客气的讲，作为创业者，连全国各地有什么特色产品、产品特性等基本资讯都不能掌握，那真心不合格。

这篇分享，纯手机打字，大致的逻辑框架非常清晰，方向也很明确，尽管我保留一些吃饭的细节，但足够大家摸索、学习、思考了。

一、我们先来大概计算下开一家小饰品店铺的成本。

1、保证金：饰品类目的保证金是5000元，当然这个保证金是押金，当你不开店了可以退回的。

2、旺铺费：如果你需要装修店铺那就需要付费，智能版的旺铺99元/月，专业版的50元/月。钻级以下的买家可以使用免费版的模板，不过效果就差很多。

3、各种软件费：“限时打折”、“满减优惠”等促销工具，60元/季度，五星以下卖家30元/季度。

4、数据分析工具：官方常用的是生意参谋，有免费的标准版，但是一般小卖家卖家都会开通付费的市场洞察标准版的，1160元/年；大卖家会开通专业版9000元/年。

5、推广费用：直通车的预算、淘宝客、活动坑位费、SD费，当然这些是弹性的，可多可少。

二、怎么样快速引流收回成本？

其实这个还是怎么引流的问题，如果有流量那么收回成本是迟早的事情，所以我的建议重点考虑怎么做流量？那么有没有快速的方法，确实有，那就是SD，不过这个风险很大，一个法律不允许，另外被平台抓到的话处罚严重，这个宝贝链接就废了。

所以还是用正当的手段进行推广和优化，通过直通车推广，再对店铺、商品主图、详情页进行优化获取自然流量，再者对商品质量和功能进行优化。

做好坑产提高店铺层级

我经常提醒各位新手朋友们：

一定要想清楚你开个淘宝店的最终目的是什么，如果你只是来体验一下，打个酱油，也不指望赚点钱的那种，建议还是别做淘宝了，浪费自己的时间。

如果你真心想来赚点钱的，也不是一时兴起，也不想着投机取巧、一夜暴富，我们还是可以好好规划一下。

我们在进入淘宝之前，可以先在各类电商板块，淘宝大学、淘宝论坛、派代网等等地方了解一个淘宝这个行业，具备了一个大致的了解后，再务实的结合自身情况选择：做，还是不做！

接下来还是为大家梳理一下新手小白比较关心的淘宝店铺基础运营流程问题：

1、选品

我是比较建议新手建议做冷门刚需类目或者应季类产品，前期起步更快，保证基本的盈利空间即可。

一般情况下，其实不存在什么产品好做，什么产品不好做，只是每个人能匹配到的资源、资本不一样，你的选择空间就不一样。

有些产品确实是你操作不起来，我们也就别去撞这个南墙了。

不过选对了产品，确实运营起来事半功倍，PO一个最近操作的店铺数据：

2、货源

常见的货源渠道：工厂、批发市场、一些正规的货源网站等等。

货源网站：1688，网商园、广州17网，义乌购、53货源网、开山网、中国供应商网等等。

不过要注意是否免费代理，收取什么“招商加盟”费的一律不要考虑。

3、做好产品布局

一定要梳理自己的产品线，哪些是主推款，哪些是辅助款，哪些是盈利款，产品的运营要有侧重点，店铺才能更高效地运转起来。

4、做好产品内功

尤其是前期的重点发展对象主推款的内功优化要到位，这是转化的基础。

5、推广引流

了解清楚淘宝有哪些流量来源，各个流量来源对店铺/产品的价值如何，自己可以操作哪些流量。淘宝的流量大致可以分为免费和付费流量的：

免费的：自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝直播、淘金币、淘宝微淘、站外流量、天天特价等等。

付费的：淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等等。

记住，流量越精准越好。

6、转化、服务

流量来了就要寻求最大的转化，转化不仅仅受主图详情页，还有一些营销手段影响，还有产品的销量、评价、问大家、买家秀等等也很重要，可以大大增强买家的信赖度。

另外售前售后也是一个比较重要的环节，在与买家的交流过程中，一定要及时、耐心，掌握一些引导顾客下单的话术技巧，让服务工作更有效率。

现在一个老客顶十个新客，学会维护顾客、自建鱼塘很重要。

以上就是淘宝店铺运营的一个基础框架，还有更多环节需要我们注意和优化。

现在做淘宝确实比较容易身累、心累，每个环节都会很繁琐，但是做好了之后带来的收益也是很可观的。

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧

如果你对淘宝感兴趣，点我头像进入主页私信；给老花敲个“学习”，我免费送给你。

自然搜索成交：自然搜索成交百分比越高，权重值越高，产品排名越靠前

如果是找工作，想要做淘宝运营，自己又没有经验，又没有经验，没有做过这类的工作，你可以先从客服做起客服的工作，做熟悉了之后嗯，再应聘运营的工作，从运营助理开始，先学习，等到能上手了之后再转正，而且自己工作之余还要找一些关于运营的一些课程来学习

我觉得想做好一个好的网店运营，专业知识扎不扎实这个是很有必要的，一个专业的人运营的网店和一个业余的人运营网店是差很多的，如果你是个因为兴趣爱好而开网店的，建议您最好去多看一些电商知识，干货。这样会让你少走点弯路。

开网店在电商的几大平台分别是，京东、淘宝、天猫、拼多多等，通常来说，这几个平台的运营方式都是差不多的。

1， 你要有产品的货源。稳定的货源能让你在卖的时候不需要担心货源不够的情况。产品的供应链一定要提前去查看质量如何和厂家沟通好，免得到时候有顾客下单却没货，这样对店铺的影响是很大的。

2， 主图和详情页一定要美观。如果你的主图做得好，就可以吸引到很多人点进来看，根据产品的优势设计主图吸引消费者点击和转化。

3， 标题。宝贝的标题要通过数据审核筛选出合适的关键词。标题的组成公式(营销词+类目词+产品词+属性词+修饰词)一般标题的长度是(60个字符30个汉字)

4， 产品上架：产品上架一定要避开竞争对手最热上架时间。在流量高峰期钱1个小时左右上架可以再高峰期得到最好流量。流量高峰分几个时间段：早上9：00-12：00，下午13：00-17：00，晚上20:00-23：00。

5， 店铺风格。店铺风格一定要统一，切记不要花里花俏的，风格的统一可以让消费者看起来舒服，第一印象也会好。

6， 活动促销。新店开张、618、双十一、双十二，这些节日里可以适当做些活动吸引用户，转化率。做活动可以参考其他店铺的活动，活动做得好也可以吸引很多消费者。

7， 推广。前期可以自己在自己的交际圈里和朋友们的推广。如果手头宽裕，预算多的话，可以选择做一些付费推广。像淘宝的可以适当的开一下直通车、钻展、淘宝客等。付费推广的好处就是可以缓解前期店铺没有流量的尴尬。但是就是要花钱，比自己在交际圈推广的效果会好很多。

现在先讲到这里了，后期想知道更多运营知识可以私信我后台哦。

大家好，我是淘宝美工老申，现在的淘宝店铺，卖儿童书籍这个产品不刷单，是可以做起来的，但 必须在以下面三个方面加以强化。

现在抖音的流量很猛，并且与淘宝是流量互通的，通过抖音引流绝对是你这种"绝对不刷单"的倔强老铁最好的手段。你去抖音的好物榜上能看到，儿童关于书籍、智力玩具方面的产品，销量都很猛的，建议你把抖音用起来。

儿童书籍是个好产品，每有哪个父母不愿意为孩子投资，你既然开了淘宝店，那就要把直播做起来。通过直播，直接有效的展示产品，这样更生动，更直观，转化率很高。

主图视频是你必须要搞的，传统的图文根本没办法将儿童书籍展示出来，所以你要把主图视频用起来，通过30秒的视频展示，让消费者更直观的了解产品，有效提高转化率。

坚决不刷单，就要做好基本功，与消费需求保持一至，把人们喜欢的、愿意看的内容展示出来。这样也能促进转化，并且现在直播带货，抖音带货是一种主流，希望你能把这个流量用好。推动你的淘宝事业。加油！