农产品视觉营销之文案差异化,社区新零售，让链接创造价值，农产品企业如何把握新渠道机遇
农产品入驻社区新零售，对于农产品品牌价值的提升和社区直销是对等的良性供销关系。同时对于普通的农业企业来说，是新的机遇和突破。如何把握新机遇，青春认为要像武林高手一样练好“内功”、“打蛇打七寸”.........
农村工作有苦有甜，不负青春实在做事是我的做人、为事价值，欢迎您点击右上角红色按钮关注【慢生活青春家】，了解更多“慢生活”的农村趣事。1、练好“内功”
作为农产品经营企业，想要入驻社区，得摸清自己的“七经八脉”：我们有什么产品？哪些农产品是我们的核心产品？竞争优势在哪里？这些问题说到底是检验企业本身的“内功”有几层？
“一颗鸡蛋永远卖不上飞机的价”，这就和股市一样，股价的涨跌永远围绕股票真实价值上下波动。农产品企业入驻社区，就要找准和维护好自身价值，比如，建立农产品品类的企业标准，做好农产品质控管理，以有机标准促进长效品质提升。
2、“打蛇打七寸”
农产品的种类繁多，同类产品也存在较大的同质竞争。虽然销售如同俗话所说的“白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”，但是对于进社区的农产品就需要有自己的定位。不论是战略合作还是加盟市场，这都需要农企做好市场调研，既要抓好自身“七寸”，也要切合不同区域市场的“七寸”，只有这样才能精准定位客户，打开“社区零售”的大门。
3、塑造品牌形象
青春建议品牌以“人无我有，人有我优”的差异化塑造原则，这里的差异化范围很宽。我曾参加过一期市团校举办的农产品品牌运营培训，一位导师分享过蜂蜜的营销，这期蜂蜜的差异化主要在文案和包装。有了不同的差异化才会有产品的辨识度，品牌也会有溢价能力。
4、资源整合
农产品的外销不只是销售一个环节就可以完美呈现，需要整合电视、广告、新媒体、包装设计、物流快递等一切资源，特别是在社区推广上，更要集合同质产业联盟，加强流量导入。
5、社区体验
社区销售最直接的就是社区体验，我曾经有一位合作伙伴，在对待客户的“体验”上就没有以客户为主体，最后导致了客户的流失。青春在这里强调，农企一定要有换位“体验”的意识和实操程序，“好事不出门,坏事传千里”就是这个道理。
以上就是青春的一些农产品社区新零售的意见，大家有什么好的意见，欢迎留言讨论，谢谢你的支持。对江西特产影响最深的就2款产品。1是江西的多米糖，2是赣南脐橙。
认识江西多米糖是在上海农展会的时候。上海好多当年在江西做知青的叔叔阿姨，从很远的地方赶来，排起队的购买。这几乎是一代人的回忆。我自己也购买了一点，一下子就喜欢上了这个味道。最后到江西出差的时候，为此还专门为家人再次购买。好的产品是经过沉淀的，个人觉得多米糖就属于这类产品。坚持传统手艺，好好经营。还是有爆发力的。
接下来再说赣南脐橙。这款产品质量和口感稳定。也容易存放。有较高的经营价值。这个产品如果要爆发，个人觉得有2点需要解决。1品牌，2价格。具体不阐述。
我国是农业大国农业，大国必定会有农业产品，每个地区地理位置，地理环境都会生长出每个地区特色的，独有的农产品。我认为把农产品更好的销售出去，成为高端客户群体的喜爱，一定要注意农产品的生长包装，管理，等一切过程。充分的利用图片短视频视频直播展示出来，超展示的工具可以通过自媒体社交电商平台，比如头条，一直播。
既然是农产品，就要把农字当头，农民三农农村农业农民，产品一定要体现出三农的意义状态，我们可以通过手机相机，华产品土特产品，通过图片视频直播的方式分享给大家，让高端客户人群能够真实的感受到产品的生长管理，包装物流等一系列过程，既然是农产品，就一定要比较浓的土掉渣的包装形式进行物流配送，千万不要把农产品包装成高大上的包装，农产品一定是接地气的，土掉渣的包装形式才能更好的体现出农产品的特性，才能够收到更多高端人群的喜爱。
以上内容就是我的简短回答，希望我的回答对你有所帮助，感谢你的关注，分享与点赞，谢谢！
谢谢邀请。2018 年关于深入推进农业供给侧结构性改革 加快培育农业农村发展新动能的若干意见得以实施，相关部门陆续推出的各项精准扶贫政策也将农村电商产业链的构建纳入其中，包括万村千乡的物流、农产品上行、农村电商生态体系的构建等，从而意味着电子商务正在越来越大的程度上深入农村，农村电商将得到更多的重视和发展。
一、农村电商发展态势一路向好，多措并举提升农村消费潜力据国家统计局及商务部相关数据显示，2017 年前三季度社会消费品零售总额增速与上年同期持平，而网上零售额 48787 亿元，同比增长 34.2%，比上年同期加快 8.1个百分点；其中农村实现网络零售额 8361.4 亿元，同比增长 38.3%，高出城市 5.6 个百分点，显示出农村网络零售较之城市更加强劲的增长态势。
近三年，我国已经在全国 756 个县开展电子商务进农村综合示范县工作，投资近 150 亿元，分别建成 800 多个服务中心和物流中心，数万个农村服务点，带动就业 2000 多万人，在农村扶贫、就业、创业等工作中发挥了重要作用。
在政府引导下，阿里、京东、中国邮政、中国供销等企业纷纷展开农村电子商务布局，投资力度不断加大，农村电商迎来发展热潮。从 2016 年开始推进的“农商互联”工作，在促进农村电商发展方面也起到了积极推动作用，通过联产品、联设施、联标准、联数据、联市场，推动农产品生产流通企业与电子商务企业全面对接，线上线下深度融合，有效提升了农产品流通的信息化、标准化、集约化水平。
近期，行业组织助力农村电商，牵头组织各类农商互联产业联盟，农产品生产加工流通企业、电商企业、技术服务企业及科研院所等主体加入联盟，通过联盟进一步加强农产品流通与电子商务的深度交流与融合，推广应用先进模式、先进技术。
目前在农村电商领域已形成“电商+龙头企业、电商+农民合作社、电商+特色小镇、电商+农户、电商+商-旅-文融合等模式”。2018 年，农村电商示范将持续推进，前期的示范效应即将显现，下一步农村电商将主要集中在农产品进城方面，推动城乡市场双向流通的电商渠道加速。
二、农产品上行进城得到重视，助力扶贫成效显著，各大涉农企业纷纷布局农村电商、赋能产业链升级2018年 国务院要求不断提高电商扶贫精准度和时效性，让电商扶贫惠及更多贫困群众。商务部、财政部、国务院扶贫办 2014 年-2018 年推进的电商进农村 830个综合示范县中，贫困县比例较高，2018 年 260 个都是国家级贫困县，2018 年农村电商交易额将超过 10000 亿元， 15 家企业开通了扶贫频道，给予较多的流量支持。
截至日前，我国贫困地区已建成县级电商服务中心 310 个，县级物流配送中心 236个，乡村电商服务站点 2.97 万个，累计服务贫困户 283 万人次。各项扶贫措施的落地，大大提高贫困地区的居民收入，增强消费能力。据统计，2018 年，贫困地区网络零售额实现 739亿元，同比增长 58%，较全国农村同期增幅提高 19个百分点。农村电商发展态势一路向好，也吸引了零售巨头纷纷布局农村电商。
从 2014 年 阿里启动“千县万村”计划，至 2018年 ，农村淘宝已经覆盖了全国约 756 个县域，其中包括 183 个国家级贫困县和 151 个省级贫困县，建立起约 3 万个村级服务站，招募了 3 万名村小二和 3 万名淘帮手，实现了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。
京东则是通过直营的县级服务中心和合作开设的京东帮服务店两类经营模式拓展农村电商，并且通过产业、用工、金融、创业四大扶贫模式，精准帮扶、扶贫到户。
具体方式为打造特色农产品品牌，建立自己的源头采购基地，为困难农户提供无抵押、无担保贷款，为农民提供电商培训，建立电商孵化中心等，从多个角度完善农村电商生态体系。中国邮政集团在加强扶贫站点建设的同时，也在探索金融扶贫新模式，并不断完善物流配送体系，实现了“电商站点建到哪个村，邮路就通到哪个村”。
苏宁易购采用自营服务站与原有加盟服务站相结合的模式，通过建设直营店为农产品“上行”搭建道路，协助贫困地区打造“特产基地”和“电商产品示范基地”，建立了苏宁易购大聚惠与农产品众筹常年直采基地，联合社会机构和当地农户共同向全国运销高品质农特产品。
专家指出，互联网基因使电商成为精准扶贫的有效抓手，电商扶贫将工业品下乡与农产品进城结合，让贫困户脱贫有了长效机制，但真正脱贫还要靠农业产业化，只有将电商扶贫与贫困地区农业产业化融合发展，才能完成从“授人以鱼”向“授人以渔”的转变。另外，农村电商人才的不足也是制约其发展的重要因素，如何培养农村专业化的电商人才、培养新型农民、吸引人才回流也是众多企业和当地政府需要考量的重要因素。
三、农村电商潜力仍待开发，商业新蓝海前景可期据商务部相关统计，目前农村电商布局中，东部农村优势明显，中西部及东北农村电商保持更快增长态势。2018年 1-9 月东部、中部、西部、东北农村分别实现网络零售额 5361.7、1822.5、1655.9、189.3 亿元，同比增速分别为 30.8%、48.0%、57.5%、70.0%。而从行业看，呈现出农产品及其精深加工、旅游及餐饮电商带动、区域发展各具特色的基本格局。
专家指出，2018 年，随着消费升级，人们对品质和质量的要求提升，基于消费者自我需求的个性化、定制化、差异化消费与日俱增。人们对食品安全、优质食材的渴求为广大农村电商带来了强烈的需求引导和巨大的市场。由此延伸，与农产品电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等领域也都将得到极大发展，并推动整个农村电商服务体系的不断升级完善，最终形成一个全新的农村电商生态体系。由此观之，这个商业新蓝海的未来非常值得期待。不论是从实际发展、还是政策支持等方面来看，2018 年以至未来一个时期，农村
电商都将实现快速增长，其发展将在对接城乡需求，实现产业升级以及对农村人才、基础设施等资源要素上的赋权增能产生巨大推动，在精准扶贫和重塑农村经济生态中也会起到难以替代的作用。同时，专家还提醒，虽然目前各类企业都纷纷涌入农村电商新蓝海，但相比城市市场，农村电商对企业的要求更为全面。从营销、仓储物流、信息、服务、基地采购、人才建设到客户体验、品类定位等都有着很高的要求，每个环节都“牵一发而动全身”，会影响到农村电商的成败。与巨大的营销、资本的助力等因素相比，品质才是所有农村电商可持续发展的生命线，如何保证并保持品质，从而提升核心竞争力，更是每个参与农村电商的企业都应认真考虑的重要问题。
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流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，只要能解决好这三个问题，在农业品牌策划公司看来，新农业品牌的建立是完全有可能的，进而利用品牌获取高溢价的方式就得以实现。目前，农业农产品食品的同质化问题也比较突出。因此，农业农产品食品的品牌策划首先要在农业农产品食品的独特性上做文章，打造农业农产品食品的差异化凸显产品卖点。纯天然的产品形象结合农业农产品食品自身的食用价值必然会吸引消费者的眼球。品质独特主要指农业农产品食品因地理生长条件不同所形成的品质差异，表现为农业农产品食品色泽、风味、香气、外观和口感上的差异。这些直接影响消费者的需求偏好。
一、抢占产地和品类资源创建农产品品牌的第一步就是，发现、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源，这是重要的战略资源，这点与工业品品牌显著不同。在地域名品上做品牌，必须站在地域名品资源的肩膀上创造新品牌，把品牌做成品类中的正宗代表！否则，到头来市场做大了，自己被假冒伪劣搞垮了，白忙活一场。把产品价值点经过提炼和升华，在同产地和同品类中异军突起，表现突出。二、讲故事，通过文化塑造品牌树立农产品品牌化。对于农业产品，除了一些具有地域特征。农产品品牌化是未来新农业的必经之路。饮食承载着文化，文化影响着饮食。农产品从田间地头来到厨房餐桌，要想卖得多卖得贵卖得持久，就一定要借重文化的力量，使品牌增值。因此，挖掘、打造、提炼和传播与食品相关的文化价值成为创建品牌的必需。抓住当代人快节奏的生活和生活状态，抓取典型事件和当代人的痛点，引起购买者的共鸣。
三、内在品质差异化、外在形象品质化农产品市场是一个天生高度同质化的市场，如果产品本身现成的差异化不足，那么需要下功夫挖掘，在产品和品牌价值上制造出不同。要设法让产品和品牌在外在形象上表现出差异，用外在形象彰显和提升内在价值，即内在品质外在化，外在形象品质化、差异化，这就是品牌和产品形象的塑造。
四、品牌传播的整合性增加对品牌产品的宣传投入，塑造品牌形象，打响知名品牌是农业农产品食品品牌运营的关键一环。因此，农业企业要善于利用媒体广告以及博览会、招商会、网络营销、专题报道、展销会和公共关系等多种促销手段，进行品牌的整合传播，提高公众对品牌形象的认知度和美誉度，做强做大农业品牌。同时，要使传统农业的单一生产功能向综合功能发展，展示生态、旅游农业之路，实现了经济效益与社会效益的统一。要重视现代物流新业态，广泛运用现代配送体系、电子商务等方式，开展网上展示和网上洽谈，增强信息沟通，搞好产需对接，以品牌的有效运作不断提升品牌价值，扩大知名度。
打造农业农产品食品品牌的过程就是实现农业农产品食品增值的过程，是促进传统农业向现代农业转变的重要手段、是优化农业结构的有效途径、是提高农业农产品食品质量安全水平和竞争力的迫切要求和实现农业增效农民增收的重要举措。我们相信：农业农产品食品的品牌化运营必然将中国农业推上一个快速、高效、持续发展的国际舞台。
追求产品差异化，寻求独特卖点USP，抢占市场追求利润最大化
影响农产品品质的因素很多，而这些因素都可以成为差异化的方向，本书只列举三例：品种差异化、种养殖方式差异化、消费者差异化。还有例如包装差异化、价格差异化，这些以后再讲。
农产品差异化最关键的是农产品从业人员要树立差异化的思维，在农产品普遍供过于求的情况下，找出自己的核心差异点，从而建立自己独特的竞争优势。
我给你分享一个新疆巴楚甜瓜的品牌升级路线。其中主要涉及到互联网营销模式。希望能够让你得到，学到，用到。
新疆巴楚县生产的库克白热甜瓜水分多，口感香甜，含糖量在12%以上，亩产3500公斤以上。肉质香脆甘甜，口感润滑，且肉质脆软。营养价值比较高。而且的话比较出众，就是跟其他天花不同的是它的果肉是绿色的。但是因为知名度不高，所以说销售情况并不乐观。
品牌升级楚留香。电商团队一直在想着如何给这个甜瓜取一个亮当当的名字。最后想到田瓜来自巴楚县。带有天然的清香味儿，为了便于传播团队灵机一动，想起武侠小说中楚留香大侠的名字，于是就给这个甜瓜起了个名字，叫做《巴楚留香瓜》。同时还设置了身着维吾尔族服饰，手拿楚留香标志折扇的香瓜大侠卡通形象。以卡通娱乐化的精神来设计产品实物形象。
线上线下高度传播。起了名字之后扒出留香瓜，就开始先上线下高度推广。在新华社，人民网，中新社，文汇报，新民晚报，新闻晨报，新浪财经，网易新闻，上海观察，中国喀什网。天山网，最后1公里，中国瓜网，凤凰网等等媒体对巴楚留香瓜进行了广泛报道，引起了社会各界强烈反应。百度新闻搜索相关结果达到近60000条。
宣传之后，把楚留香瓜在淘宝天猫等平台参与了各种网络销售推广活动。2017年7月14日在聚划算不到12个小时就销售了2万多单，总共销售近200吨。一次性将巴楚县全县的枣树甜瓜销售一空。这次销售为全县1/5的甜瓜找到了销路，惠及6个主要乡镇上万户瓜农。每户的相关收入比往年要增加三倍。让越来越多的当地年轻人投身到现代农业，种植甜瓜种来，充分解决就业，带动致富。
民间百味总结。以上就是一个非常经典的农产品品牌案例。希望能够帮到你。
现在农副产品的推广渠道还是蛮多的，随着网络的发展，农副产品的推广渠道不仅仅只是体现在市场，现实的生活中，还存在大量的网络推广。今天根据自己的经验给大家谈一谈，说一说。
首先，现在大家比较热衷于网络推广。网络推广的形式也是蛮多的，第一个也就是视频，我们西瓜视频主要的用户作者就是农民，农民有很多的农副产品，大家通过拍摄视频，让广大的粉丝了解家乡特产，从而实现农产品的推广。比如头条的很多大咖都是拍摄视频，推广家乡的特产。
除了这些拍摄视频，还有其他的一些渠道，比如直播，通过直播，大家可以身临其境的了解这个产品的种植推广以及吃法，这样的形式也是很多农产品种植用户最喜欢的方式之一。还有就是微头条推广，文章推广，这样的推广方式也是大部分农产品种植用户喜欢的推广方式之一。
除了网络推广销售之外，还有现实生活中推广的。比如制作一些广告牌或者拉倒说市场上面去卖，很多水果拉到水果产地购买或者有的客户直接到果园采摘，这样的推广方式也是非常不错的。