直通车没转化有权重吗,怎样利用直通车来进行低价引流
开头这句话，相信不管是中小卖家，还是大卖家都有遇到过，本来好不容易选了个优质款出来，打算上车去主推下，可是上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超出了自己的预算，然而产出却惨不忍睹。我们做直通车推广，不仅仅只是想要增加流量，目的都是冲着增加销售额去的，所以如何花最少的钱，得最大的产出，做到低价引流才是我们做直通车真正的目的。如何降低花费呢？？？最直接的那就是降低我们的ppc了，那么直通车如何降低ppc呢?遇到问题怎么办呢？找大力啊，大力出神技！！！首先，直通车最重要的一点，选款才是开车的前提。所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，去进行后面的操作，这样的直通车数据才能持续稳定。款式没选好，那么你的直通车只能用来养养权重罢了，其他的就不要再考虑了。新款通过前期测款，得到数据后，然后分析此款是爆销款？利润款？平销款？低价引流款？你要是分析出了这些你还会觉得你后面再开车感觉迷茫吗？做直通车推广，我们就要让你的钱花的值，你要清楚你花的钱应该用在哪里，知道他们是什么款，推起来后可以给你带来什么样的成效。其次我们也都知道直通车的扣费原理，质量得分越高那么你的扣费就越便宜。所以大家想用直通车大力引流的前提就是先把关键词的质量分提升起来，质量分做高ppc自然会下降。总结一下，影响快速提分的主要因素包括：A.创意图B.详情页C.关键词点击率接下来分析一下如何去做好以上三步来提升我们的质量分。第一步——创意图主图很大程度上决定了你的点击率。不管是宝贝主图也好，还是车图也好，图片差异化是非常重要的。在提高创意图质量方面给大家几点建议：a.色调搭配要协调，符合大众审美，不超过三种颜色b.图片重点是突出本产品的卖点c.利用多变的拍摄角度图片来体现产品d.紧跟时下社会热点大力建议大家要去针对自己类目、自己所推宝贝去做出适合自己的图片，只有适合自己的才是最好的。第二步——优化详情页布局手淘详情页一直是大家的重点关注对象，而详情页没有优化好，直接会造成买家停留时间短，导致跳失率很高，进而造成转化率非常低，大力这里建议大家做好以下几点，是可以做到提高买家体验，降低跳失率，进而提升转化的。1.设置收藏有礼的活动，增加买家体验2.做好买家晒图评价3.做好问大家也是必须的4.做好产品关联销售第三步——优化关键词点击率对于关键词的点击率在保证了图片的同时，我们还要持续优化关键词，利用调整出价卡位、设置高点击地域投放和增删关键词的操作。之前大力也具体分享过优化关键词点击率，想详细了解的朋友可以去看下基础说清，下面大力就给大家具体分享下常用的两个降低ppc的实操方法。神技一拖词法降低ppc拖词法相信不少老铁一直都在使用着，而这个方法的原理就是利用关键词的权重相互影响，通过高分词去拉升新词的质量分，进而提升整体的质量分，达到降低ppc的目的。首先，关键词的选择开始的时候，我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词，从我们通常说的长尾词或者小词开始添加，这些词相关性、匹配性一定要高，且词的数量控制在10-20个左右，具体可以根据类目作调整。添加词后注意只保留7分及以上的词，出价的时候直接卡在4-6或者前三位，这个时候PPC可能会高一些，需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词，建议还是放在7-10的位置上。然后，设置时间折扣、地域、日限额通过分析流量高峰期，只选取最高的2个时间段提高折扣，做高点击率。地域设置上，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。日限额设置上，除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率)，还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势，花费也要跟着增加，这在关键词上分阶段相当重要。这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下，适当增加日限额，让点击数据能递增。最后，持续加词当长尾词或者小词达到9分到10分以后，我们就可以添加一部分精准词进来，当这批精准词质量分也提升上来后，在继续加进一批精准词进来，不断重复以上操作。不建议大家太快做大词，先把精准词数据稳定一周左右后，再逐步上大词、热词，打开流量入口抢流量，这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护，添加和删减关键词。拖词法开始我们首要的任务是，先把选的长尾词或小词质量分提上10分，上了10分后就开始加精准词，这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了，不用出太高价去卡前位。当后面关键词质量分起来后，点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词，关键词质量分和权重也是一直在提升的，自然你的ppc就会降下来。神技二拖价法降低ppc当我们的直通车优化到中后期，关键词基本都做到10分，此时关键词位置通常比较靠前，直通车数据能稳定住后，这时候想继续降低ppc，我们就可以尝试下，利用拖价法去操作了。但是拖价不代表就是一味的降价，一旦降价幅度过大，影响整体关键词数据，造成数据的下滑，质量分下跌那就得不偿失了，所以拖价法就很考验耐心和操作了。具体操作方法：首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。要想利用好拖价法降低ppc，那么你就要记住一个“稳”字，操作的时候千万不要急功近利，拖价操作的周期通常会比较长，他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。
直通车没转化有权重吗，怎样利用直通车来进行低价引流？
开头这句话，相信不管是中小卖家，还是大卖家都有遇到过，本来好不容易选了个优质款出来，打算上车去主推下，可是上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超出了自己的预算，然而产出却惨不忍睹。
我们做直通车推广，不仅仅只是想要增加流量，目的都是冲着增加销售额去的，所以如何花最少的钱，得最大的产出，做到低价引流才是我们做直通车真正的目的。如何降低花费呢？？？最直接的那就是降低我们的ppc了，那么直通车如何降低ppc呢?遇到问题怎么办呢？找大力啊，大力出神技！！！首先，直通车最重要的一点，选款才是开车的前提。所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，去进行后面的操作，这样的直通车数据才能持续稳定。款式没选好，那么你的直通车只能用来养养权重罢了，其他的就不要再考虑了。新款通过前期测款，得到数据后，然后分析此款是爆销款？利润款？平销款？低价引流款？你要是分析出了这些你还会觉得你后面再开车感觉迷茫吗？做直通车推广，我们就要让你的钱花的值，你要清楚你花的钱应该用在哪里，知道他们是什么款，推起来后可以给你带来什么样的成效。其次我们也都知道直通车的扣费原理，质量得分越高那么你的扣费就越便宜。所以大家想用直通车大力引流的前提就是先把关键词的质量分提升起来，质量分做高ppc自然会下降。总结一下，影响快速提分的主要因素包括：A.创意图B.详情页C.关键词点击率接下来分析一下如何去做好以上三步来提升我们的质量分。第一步——创意图主图很大程度上决定了你的点击率。不管是宝贝主图也好，还是车图也好，图片差异化是非常重要的。在提高创意图质量方面给大家几点建议：a.色调搭配要协调，符合大众审美，不超过三种颜色b.图片重点是突出本产品的卖点c.利用多变的拍摄角度图片来体现产品d.紧跟时下社会热点大力建议大家要去针对自己类目、自己所推宝贝去做出适合自己的图片，只有适合自己的才是最好的。第二步——优化详情页布局手淘详情页一直是大家的重点关注对象，而详情页没有优化好，直接会造成买家停留时间短，导致跳失率很高，进而造成转化率非常低，大力这里建议大家做好以下几点，是可以做到提高买家体验，降低跳失率，进而提升转化的。1.设置收藏有礼的活动，增加买家体验2.做好买家晒图评价3.做好问大家也是必须的4.做好产品关联销售第三步——优化关键词点击率对于关键词的点击率在保证了图片的同时，我们还要持续优化关键词，利用调整出价卡位、设置高点击地域投放和增删关键词的操作。之前大力也具体分享过优化关键词点击率，想详细了解的朋友可以去看下基础说清，下面大力就给大家具体分享下常用的两个降低ppc的实操方法。神技一拖词法降低ppc拖词法相信不少老铁一直都在使用着，而这个方法的原理就是利用关键词的权重相互影响，通过高分词去拉升新词的质量分，进而提升整体的质量分，达到降低ppc的目的。首先，关键词的选择开始的时候，我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词，从我们通常说的长尾词或者小词开始添加，这些词相关性、匹配性一定要高，且词的数量控制在10-20个左右，具体可以根据类目作调整。添加词后注意只保留7分及以上的词，出价的时候直接卡在4-6或者前三位，这个时候PPC可能会高一些，需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词，建议还是放在7-10的位置上。然后，设置时间折扣、地域、日限额通过分析流量高峰期，只选取最高的2个时间段提高折扣，做高点击率。地域设置上，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。日限额设置上，除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率)，还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势，花费也要跟着增加，这在关键词上分阶段相当重要。这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下，适当增加日限额，让点击数据能递增。最后，持续加词当长尾词或者小词达到9分到10分以后，我们就可以添加一部分精准词进来，当这批精准词质量分也提升上来后，在继续加进一批精准词进来，不断重复以上操作。不建议大家太快做大词，先把精准词数据稳定一周左右后，再逐步上大词、热词，打开流量入口抢流量，这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护，添加和删减关键词。拖词法开始我们首要的任务是，先把选的长尾词或小词质量分提上10分，上了10分后就开始加精准词，这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了，不用出太高价去卡前位。当后面关键词质量分起来后，点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词，关键词质量分和权重也是一直在提升的，自然你的ppc就会降下来。神技二拖价法降低ppc当我们的直通车优化到中后期，关键词基本都做到10分，此时关键词位置通常比较靠前，直通车数据能稳定住后，这时候想继续降低ppc，我们就可以尝试下，利用拖价法去操作了。但是拖价不代表就是一味的降价，一旦降价幅度过大，影响整体关键词数据，造成数据的下滑，质量分下跌那就得不偿失了，所以拖价法就很考验耐心和操作了。具体操作方法：首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。要想利用好拖价法降低ppc，那么你就要记住一个“稳”字，操作的时候千万不要急功近利，拖价操作的周期通常会比较长，他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。如何做好直通车定向推广提升手淘搜索流量？
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一、定向和关键词推广的本质区别
在分享操作步骤之前，想先跟大家 分析下有关定向和关键词推广的本质区别。
1、定向：
定向是不需要手动添加关键词的，而关键词推广是必须要添加的。定向是系统自动生成购物意图标签，然后通过对购物意图标签去做推广的一种推广方式。
2、 展现的渠道：
直通车关键词展现的渠道一般就是手淘搜索以后，综合搜索结果，按1+5+1+5+1+10……的顺序进行展现。
当然现在销量搜索也有直通车了，就是销量明星，这个后面再讲，只是想告诉大家，现在直通车关键词的展示位置有手淘搜索结果的综合搜索和销量排序搜索！
那么定向所展现的渠道：是猜你喜欢，淘好物等展位，这种展示方式我们俗称是货找人，而直通车关键词搜索是人找货！
3、从竞争的角度:
开关键词推广的人，远远比开直通车定向的人要多，那么相对而言，定向的竞争程度相对小一点，因为会操作的人少，定向的门槛高（C店要1钻以上才能开）。
4、扣费的模式不相同：
关键词的推广是单重溢价，溢价不会重叠！
如何理解呢？关键词的扣费，就是=关键词出价*（1+人群溢价）*分时折扣；但是定向不一样，定向的扣费是多重溢价的，它有访客定向溢价和位置定向溢价！定向访客的扣费=智能投放的出价*（1+购物意图的溢价），定向位置扣费=定向访客的扣费*（1+位置溢价）；所以两者扣费模式不同。
5、性价比 ：
定向推广一般情况下，会比直通车关键词推广扣费来的低，当然性价比肯定是定向推广来的高一些！
6、点击率：
定向的点击率天然就比直通车关键词的点击率低，这个是天然的，没办法改变的！
7、目的不一样：
关键词的推广目的：最终带动手淘搜索的流量；定向推广的目的是：带动手淘首页的流量！
两者的推广目的是完全不一样的！
8、两者推广的共同之处：
都需要产品有很好的内功，比如：评价，问大家，详情，主图等等；再比如产品本身的点击率，产品本身的收藏加购率，产品本身的高转化率，浏览深度，停留时间等等， 总而言之两者的推广都离不开一个高质量并且内功好的产品！
二、为什么定向能带动手淘首页流量
首先我们知道手淘首页是免费流量，那么我们反向思维逆过去推理，手淘首页流量是不是表现好，才会让你免费流量暴涨？那么何为表现好呢？就是你该渠道的数据，都要高与同行，那么淘宝没有理由让你的渠道流量不暴涨！
所以我们做淘宝，犹如逆水行舟，不进则退！最终是把好的商品推荐给精准的客户去看！这样就能互利共赢：卖家好赚钱，买家也省心，平台也创收！这也是淘宝的终极目标！
同样手淘首页和手淘搜索都是同等重要的免费流量，对于一个店铺而言，都是举足轻重的定位，肯定是越多越好！那么手淘首页流量的特点就是：流量大，来的快，但是稳定性比较差，说的夸张一点就是来无影，去无踪！
还有一个非常明显的特点就是：个性化非常的明显，比如猜你喜欢这个版块，很多消费者都发现，只要搜索同类产品，就会出现在这个位置，所以说 猜你喜欢这个资源位是兵家必争之地！
那么定向之所以能带动手淘首页的核心原理就是：强制性获取首页流量，把自己的产品强制性放入猜你喜欢的这个池子里面，然后看在这个池子里面的产品，表现是否优异，如果表现的很优异，那么就有机会被重点推荐，推荐以后就会拉爆首页！刚刚也说了，首页的特点是来无影，去无踪，说明了淘宝其实，无时无刻都在考察着你的数据，数据优异，继续给你提供流量，数据差，那就不好意思了。
三、定向拉爆手淘首页的前提
首先产品要足够好，内功要做好，上面也有提到过，一定要点击率高，最好呢是高于行业均值的1.5倍；收藏加购率也要高，转化率也要高，人群也要高精准。还有一些其他的，比如：主图，详情页，问大家，等等…… 上述这些部分简要的概括下就是选品+测图+内功！在做定向之前，把图先测好！
再就是直通车定向的投入要大，一天200~300，这样是很难拉动手淘首页流量，最好定向推广单品的日限额要1000+， 如果你的日限额能够达到3000+，那么效果会更加的明显 ！当然了，每个店铺实际情况会有所不同。
人群一定要精准，店铺要有明确的人群定位，风格也要统一，并且你卖的产品也要符合店铺人群的特征。整个店铺要么都卖低端产品，要么都卖中端产品，要么都卖高端产品，不要一会儿卖高端，一会儿卖低端，这样店铺人群就不统一！
最好在开定向之前呢，关键词对这个产品的推广要做7天以上，为什么呢？是因为要给这个产品贴上标签，让这个产品有一定的基础数据，否则没有展现，没有很多的购物意图定向！
四、用定向拉动手淘首页流量的实操
如何操作呢？
第一步：建立计划
第二步：计划名称，标准投放，日限额
第三步：添加推广宝贝并且设置创意标题和创意图
第四步：不要添加关键词，把流量智选词包也不要勾选
第五步：设置定向推广的出价，一般设置核心关键词市场均价的八折
第六步：设置投放平台
第七步：设置地域
第八步：设置时间折扣
上面的八个步骤，基本就完成了计划的创建。
第九步：打开定向推广
第十步：设置智能投放的出价
第十一步 增加访客定向，溢价一般溢20%
多说一句：喜欢我店铺的访客是非常的精准的，喜欢同类店铺的访客的人群，说白了就是挖墙脚，所以你的产品必须具有竞争力，才能挖墙脚，把别人的访客拉过来！这就是我为什么我一直强调，产品要好，内功要好，否则墙脚你是挖不动的！
第十二步：添加购物意图定向
这些不是关键词，是标签，也经常变化。说不定你下一次再要添加购物意图定向的时候又多出来很多，可能一个新品刚上，购物意图定向几乎没有。但是老品的话，一般会有很多，这些购物意图定向跟你的产品，标题，属性，都是息息相关的，是会变化的！
第十三步：展示位置
到此，我们操作的步骤就结束了！
五、提醒
接下来要提醒下大家的是：
1、定向计划一定要单独开，不要和关键词计划混在一起开；
2、 要满足创意的需求？什么意思呢？
这边要有一个绿色的√，代表你的创意图可以在这个展示位置进行展示；
如果你的不是绿色的√，是一个X的话，说明你的创意图不符合手淘猜你喜欢投放的创意要求，然后你就要重新上传创意，这个图片将会在你修改后的24小时以后生效！就比如说你今天晚上20：00改的，那你这个图至少要明天晚上20：00以后才能使用！
但是定向的点击率天然就低，但是创意图和你关键词推广是一样的，所以你要进行多张测试，轮播测试，提高你的创意图点击率，当然你点击率高了，定向的扣费也会变低！
最终留下最高点击率的创意图！大家注意一点：4个创意图里面有一个满足要求的话，那展示位置那边就会显示绿色的√， 创意标题因为不像关键词那样考虑相关性，那么创意标题可以是营销词+精准关键词。
比如“月销万件 XXX产品” 比如 “ 好评如潮XXX产品 月销万件”，“ 韩版短袖T恤女“ 或者 “好评如潮短袖T恤女“，创意标题就可以这样写！
3、 设置智能投放的出价：
直通车---工具---流量解析---核心词的市场均价，然后出价出市场均价的8折，比如均价是1元，你就出价0.8元！ 注意点：定向就是以智能投放出价为计算基础的！
4、设置人群溢价：
首先要跟大家强调的一点是，精选人群和投放人群是不一样的，精选人群是相对关键词而言的，而定向里面的人群是相对展示位置而言的！
设置位置溢价：重点设置猜你喜欢相关的资源位。包括首页的猜你喜欢和手淘的猜你喜欢，其他资源位可以尝试！比如某一个资源位过一段时间不行，就取消投放！
5、 优化数据：
优化之前要拖价（下面会教大家，如何拖价），拖价了以后要计算时间节点，比如说你是2019年07月25日拖价的，那么你看投产的数据你就看2019年07月25日以后的数据，07月25日之前的数据，就不需要看了！
一般要开满14天再进行优化，这样数据量会很庞大，偶然性小！同样的如果投产高，那么就继续投放，适当增加溢价比例，如果投产低，那么就暂停溢价，或者减低溢价！如果你手淘首页的流量在暴涨，那你就不要过分拖价了！
注意点：溢价比例：要从低到高进行递增，不管是人群溢价还是位置溢价，我们要先给他溢价20%，观察2-3小时，展现小，继续增加10%，第二天继续观察，展现不足，继续提高溢价，直至你提高的这个溢价后，日限额能够烧完！
为什么要这样做？因为大家都知道，直通车是有权重的，那么定向也不例外，这么做是为了更快的获得展现，获得点击，快速的提升权重，提升了以后，我们就可以开始拖价！接下来讲如何拖价！
拖价：1、前提是日限额能够烧完；2、降低溢价比例是5%-10%这样去降低，降低幅度不能太大；3、降低展示位置的溢价，而不是降低人群的溢价！每天最多不要超过2次！4、降低到日限额正好可以坚持到晚上烧完，然后停止拖价！
如果你的展现足够了，那你可以针对智能投放进行降低出价！那这样的大前提是：你的这个计划的权重非常的高！
拖价的顺序：先降低位置的溢价，再降低人群的溢价，最后才轮到降低智能投放的出价，整个拖价过程不需要用到分时折扣！
六、特别说明
1、以上说的，一般情况下开定下是不需要添加关键词的，但是为了辅助这个定向计划能快速的入池，我们一般都会添加3-5个精准的关键词去辅助它，这3-5个关键词呢，我们可以开精准匹配，人群呢我们开店铺定向人群里面的优质人群，也可以适当开一些人口组合的属性人群，在生意参谋里面，流量访客对比可以看见 。
然后出价：就低出价，高溢价！（关键词出低价，人群溢价比例高），后期再把这些人群，词都删除掉（定向展现够了的话！）
2、如果定向里面没有展现，要么是你出价太低了，要么是你这个产品是新品，没有累积到大量的数据！
3、定向没有质量分，没有办法去跟行业对比点击率，但是我们可以自行对产品进行测图，把点击率高的图，作为创意图！
4、开定向的话，最好是有购买流量纵横，这样的话你可以实时监测着首页的变化的数据！
5、并不是所有的类目都有那么大流量的，甚至有些类目是没有手淘首页流量的，比如成人用品类目！具体你的类目有没有首页流量，通过竞争里面去看你做的好的同行，有没有首页流量！
6、如果说手淘首页的访客大于了300个，那么就说明，你的店铺已经入手淘首页流量的池了！
尝试发挥老客户流量价值，让他们先收藏加购，然后购物车或者收藏夹购买。这样，不仅可以提高转化率，同时猜你喜欢的流量才会给到你更精准的推荐
如何利用直通车获得大量免费的搜索流量？
我们谈直通车这个话题之前先聊一下淘宝的底层逻辑。所有的产品淘宝都会给予一定的排序，有自然所为，也有付费直通车位。
先来谈一下搜索的底层逻辑。
【搜索底层逻辑】
值：产值，UV价值
量：销量、流量、展现量
率：点击率、转化率、收藏率、加购率。
1.如果你坐直通车的话，目的肯定也想带动自然搜索流量，那么前提一定是进行点击率，如果你把点击率没做好的话，那就是PPC太高，你和对手比根本没有什么优势，同样是花100元，人家可以获取100个流量，你就可能会获取50多个流量。
2.第2个问题是直通车要关注的是转化率，当你产品有流量的时候，你要关注流量是否能转化，这个因素比较多，与你投放的时间有关系，还有地域有关系，还有关键词的精准度。比如你是做连衣裙的，你如果去投放连衣裙这类大词的话，转化效果肯定不会很好，但是你要投放连衣裙中长款，时尚宽松，这类的精准长尾词肯定转化效果是没错的，但是也要符合你自己的产品。
3.最后你要关注的是你和竞争对手之间的差距。可以分析他渠道的流量情况以及对手的获取流量的方式，从而来分析自己和对手的不足。
真的需要开直通车来提升吗？
想把淘宝店铺做起来，要注意的、要优化的地方很多，一次也说不完，今天就挑一下几方面和大家聊一聊
一、流量
流量这个话题也是老生常谈了，为什么大家都这么重视流量，因为流量是店铺生存的源泉，没有流量店铺就是一滩死水。找我问流量问题的也比较多，在这选两个说一下。
A、“流量突然下降了，简直就是拦腰斩，是不是大家的流量都下降了”？
这个你让我咋说，我总不能说其实只有你的店铺流量少吧。
如图，你可以看出，流量的入口有很多而且都是大幅度的往上涨。很多朋友反应宝贝旺季到了但是店铺一点流量都没有，为什么，能不能抓住旺季就要看你的前期优化有没有到位了，优化的不到位旺季到了你一样是抓不住。还有流量往下掉，你也要看到底是哪个部分的流量出现了明显的下滑，这样才能有目的、有针对性的去优化。
做店铺的最终目的肯定是要自然搜索、免费流量，现在也不是只要开车砸钱就有流量的时代了。想要带动流量，你就需要紧跟市场趋势，圈定目标人群，优化搜索，通过付费引流进一步的强化标签、精准人群，并且要控制好付费流量占比（运作初期如果付费流量的占比高这还可以接受，但是到后期要还是这样，那就只能说你的自然搜索这块做的太差了），以免影响免费流量的增长，用付费流量拉动免费流量，店铺才能做起来。
B、“店铺的流量就像过山车，忽高忽低很不稳定”！
遇到店铺流量出现波动的情况时，要先观察数据。到后台找流量看板
如图，你可以看出，对于稳定的店铺来说，每天的访客走势高峰时段基本是相似的不会有太大波动。有轻微的波动这很正常，不放心的话就连续关注几天流量的趋势，只要没有持续性下滑就没问题继续你的操作就可以了。但如果每天的访客高峰时段流量差很多，就要关注访客的波动，是不是已经开始往下掉并且持续性下滑。
那要注意哪些方面，才能让店铺流量持续上升没有大的波动呢？
当店铺出现问题时，你的第一反应应该是看数据、分析数据，找出到底是哪个方面出了问题，该给出观察的时间就要给出，这个观察可不是浪费时间而是深思熟虑，这样才能做到只要出击就是直击痛处，不要遇到问题就沉不住气然后盲目的只凭感觉去做调整，那样做出的调整只会让店铺越“优化”越糟糕。
流量有波动就要先看行业大盘。
大盘走势如何，是上升还是下滑，再看同行的流量趋势、流量变化。市场的波动就不用紧张了，但如果是同行的原因导致流量有波动你就要警觉了，赶紧去看看你的竞争对手是不是做活动了、是不是调价格了等等。不要怕竞争，怕他也是存在的，努力做好自己的店铺，以同行大佬的店铺为目标去拼，有股子拼劲就对了。还有要用正规手段去操作店铺，别想着走捷径因为一但出现违规造成扣分降权，那店铺可就真的是一下回到解放前了。之前有个卖家朋友不小心用了违禁词导致扣了12分，直通车90天内不能使用，现在肠子都悔青了。所以要按照淘宝的规则去操作店铺、优化店铺，这样店铺才能获得流量的加持。
优化店铺里的宝贝，尤其是在优化店铺中的引流宝贝时，更需要谨慎，因为牵一发则动全身。“我就改动了一点，怎么访客少了一半”这种话我听的太多，所以在此提醒大家，该不该优化、该优化哪里这完全是取决于你的数据。想要获得更多的流量除了日常的优化，还有就是突破现在的店铺层级。因为店铺层级越高自然展现也就越多，店铺能获得的流量也就越多，排名也就会越靠前，可以匹配的人群也就会越多。店铺层级一直上升当然是好的，有小的波动（在同一个层级里排名的幅度只是小名次的上升或者下降）这个也是允许的，但是如果排名连续一周持续下降，这个时候就要注意了。因为层级忽上忽下，就会引起排名的波动，流量也就会有所波动。店铺层级稳定逐步上升，流量也就会随之逐步上升。
同时不要忽视你的DSR，DSR影响着排名、转化、参加活动的权限，DSR持续性下滑会拉低店铺的综合权重。如果你的dsr飘绿，那肯定说明店铺的权重是比较低的。对于下图的这个数据，我只能说DSR低于4.4是不能开车的，低于4.6是不能报活动的，再放任不管店铺还是起不来。
店铺流量不少也不要得意，有流量还要去看流量是否是精准流量。想要精准流量就要先给店铺打好精准标签。关键词选的是否恰当是引进的流量是否精准的前提。标签乱则人群乱，你引来一大堆劣质访客对店铺的发展没有一点好处。现在的淘宝玩的就是搜索个性化大数据下的人群匹配，产品和人群匹配到位了那你的流量自然就多了。怎么才能知道店铺的标签和目标人群的标签是否吻合呢？用生意参谋看市场行情，看买家的人群画像，再看搜索人群画像，吻合度越高你获得展现机会就越多来的流量也就越多。
做店铺离不开搞活动，活动做得好可以有效的增大流量和销量，但是要注意活动的周期，不要过于频繁。因为活动流量属于做的时候有不做的时候无，流量起起落落，店铺怎么会稳定呢。
二、宝贝的竞争力
现在淘宝有找相似的功能，相似宝贝的数量越多竞争也就越大。
那要怎么做才能在这么激烈的竞争中存活下来呢，你除了要了解同类产品的定价、销量等等这些基本的情况，还要做好宝贝的上下架（通过分析同款或者相似产品的上下架时间，去找出下架时间以及成交的高峰期，预判出自家宝贝的竞争力。上下架时间对宝贝流量的获取是起着非常重要的作用的，所以一定要合理安排宝贝的上下架时间），去提炼宝贝的卖点（宝贝一定要有卖点，一个能让大家都记住的卖点，卖点为什么很重要？看下图），去尽可能多的增加宝贝的优势，提高宝贝的竞争力。
在平时的操作中要观察的数据有很多，但请你不要忽视收藏加购和店铺的动销率这两项数据。
收藏加购能够很直接的反映出店铺权重以及产品受买家欢迎的程度，这项数据是需要长期观察维护的。有收藏加购的访客就是精准人群就是优质标签，通过收藏加购产生的转化权重是最高的。店铺的动销率影响着店铺的权重和自然搜索，对于服装、饰品这类上架很频繁的类目来说尤为重要。既然这项指标很重要我们就要去努力维护好他。那动销率要达到多少才是好的呢？对于不同的店铺基础、不同的类目来说，动销率也是不一样的，一般动销率至少也要达到85%才能说的过去。那么如何提升店铺的动销率呢？看下图。
只有各方面都优化好了，才能得到你中所想的爆款and爆款群。
淘宝如何用直通车打爆自然搜索的技巧干货？
一些不太懂直通车的运营朋友总问我，开直通车质量分提升不起来，带动不了自然搜索，有的直通车开了之后，反而自然搜索少了，不知道是什么原因。针对大家关心的问题，我给大家分享一下直通车拉动自然搜索的相关逻辑和实操技术了。首先给大家说一下，开直通车的五种目的和作用：圈人、拉搜索、引流，打爆款，赚钱。今天根据直通车的两个主要目的——拉动搜索和打造爆款，重点和大家分享一下直通车如何利用直通车更快引爆自然搜索助力新品起爆！
一、直通车带动自然搜索打造爆款的基础：直通车是有权重的，权重值越高，展现量速度越快，数据量就会越大，可以有效的让直通车产生大量的点击量，来换取日常销售的提升是开直通车的最终目的，而并不是直接产生盈利的推广工具。权重初期较弱，展现量受限，出价拿不到流量。并且扣费会非常高。会出现的最大可能是你想花钱都不花不出去；即使钱花出去了平均扣费很高，换来的点击量却很少，这是宝贝在淘系推广途径上的困扰。直通车质量分和权重的提高是带动自然搜索流量进店的基础，提升直通车权重需要直通车添加的关键词质量分先上来了，关键词质量分上来了，并且稳定了，才能够刺激自然搜索流量的快速进店。这里给大家分享一个直通车快速上分上权重的实操原理：1、新建计划的展现量要能做到2000以上；2、关键词选择5-8个，关键词的点击率要高于行业的1.5倍（主图及新品期活动一定要到位）；3、关键词点击量大于50个；4、人群点击量占比大于70%。直通车只要保证这样的数据量，就可以做到快速上分。其中，点击量不能集中在三个词上，如果点击量集中在三个词以内不上分。这里再给大家分享一下技巧，什么时候开直通车关键词比较容易上分？这里建议大家，中小卖家店铺权重不高，不要宝贝上架就急着开直通车，当你的自然搜索有了变化，有明显的搜索增加的时候，利用生意经查看搜索流量进店的关键词，根据搜索进店关键词做直通车关键词的叠加权重和交叉权重，这样可以更加快速提高直通车关键词的权重。（这里插一句话，大家可以关注我的公众号：淘宝那点事儿，每天分享最新电商知识，现在加入送周流量过万技巧）所以建议：中小卖家要等自然搜索有一定流量后，无线端有真实访客，UV价值达到20的时候开直通车效果比较好。这里强调一下，前期做标题的时候，一定要明确自己直通车要操作核心 关键词包含在标题中。选词要选择展现量3000-5000，在线宝贝数量少，点击率3%，比较容易起搜索流量和直通车关键词的权重。直通车前期上权重操作流程注意点：1、新品0销量的时候理论上直通车是可以同步操作的，但是如果数据量小，权重会起来的比较慢，所以普遍单品要一周或者4-5天才会慢慢入车。2、初期可以用直通车后台中某几个人群标签明确地组合出产品的优势人群，建议前期人群操作。3、注意要根据产品客单价的特征来选择人群溢价的高低。普遍来说，你定价为爆款产品，没有太大人群影响的类目，溢价低就可以了；如果是小众人群你的产品，高溢价锁定人群，获取精准流量。前期是否开人群，主要看你的产品有没有受到年龄段、性别、月消费能力很明显的限制。比如有两个价位的人群，前者99元包邮，我们人群不去做高溢价；后者价位699，我们一定要高溢价高客单价人群。我们要高ROI，流量一定要更精准，就要通过人群高溢价对流量进行精准筛选，这时候流量就一定会少。如果我要成交单量，流量一定很大，这时候人群相对不精准，转化率也不会很高，ROI也一定不会很高。所以开直通车需要做好价格定位后，根据价格和定位，再做直通车人群和溢价比例的设置。如果实在不会判断人群，可以组合一个精准的3级人群，人群获取的展现占总展现的一半。比如一个产品的总展现为10290，人群展现6802，人群占比68%，人群占比数据相对比较好。溢价上要控制好，不要太高，人群溢价太高，虽然ROI会很高，但是展现量会起不来；这里举个例子，比如一个宝贝可以获取1000个点击，投产1：6；但是另一个宝贝10000个点击，投产可能就是1：3，这是虽然投产降低，但是可以拉动搜索流量进店的直通车。那我们初期一定要配合上人群，如果宝贝在这个周期内无法靠人群优化出来，一定是宝贝的连接出现了问题。这里总结分享影响宝贝直通车点击率的因素有以下6个方面：1、创意图片：2、关键词3、人群4、排名5、地域6、时间折扣二、直通车带动搜索新品起爆前期准备我们自己操作直通车的时候，初期权重的判断是非常重要的。围绕直通车初期搭建和养分淘宝是有一套底层的基础逻辑的，初级运营可以登录http://help.alimama.com了解直通车基础知识和里路逻辑。直通车带动自然搜索打造爆款，前期需要用生意参谋-市场行情把行业的基本数据情况先作一个了解。一般来说，先要抓取整个行业的TOP10-20的宝贝数据，并对每个宝贝数据进行逐一分析。爆款准备工作：1、搜索关键词看是市场体量；通过直通车的数据，做好第一阶段的广告投入预算。2、市场行情看竞争对手数据结构；直通车流量解析-数据透视分析客单价以及不同客单价相应的转化率情况，如果高客单价转化率比较高，我们通过我们可以利用生意参谋-市场行情，去观察竞品的支付转化率，判定真实转化率情况。并利用数据统计工具尽量把竞争对手的数据透彻地分析出来。3、根据竞争对手的点击率、转化率、价格区间以及收藏加购等数据和主图，我们可以做相对比较健全的模拟新品起爆数据规划、主图呈现，SKU定价、价格区间、营销卖点、以及详情页策划等。三、直通车数据正向反馈前期准备工作直通车具有主动获取流量的能力，我们根据以上的爆款前准备工作，判断清楚店铺的单品转化率之后，再次快速建立直通车权重计划，这个方式的最大好处是权重激发流程比较简单。思维逻辑：通过直通车数据做正向反馈，以及不断爬坡。直通车带搜索打造爆款，还有做好第二个阶段性运营的准备工作，借助市场行情-行业热词榜-热门修饰词中查找词根铺设词路。词根：每个关键词都有一个算法逻辑，在每个关键词权重下带来的展现量总和，为该宝贝的展现量总和，每个能够带来展现量的关键词是词根。（这里插一句话，大家可以关注我的公众号：淘宝那点事儿，每天分享最新电商知识，现在加入送周流量过万技巧）标题中包含的可以带来不同展现量的关键词词根，可以在生e经-宝贝分析-标题分析中，看到关键词拆解，拆分的关键词颜色越深的权重越高。拓展词：词根权重达到一定程度，会以该词根为核心拓展出标题以外的关键词，词根拓展出来的词为拓展词。比如连衣裙“薄款”是一个有展现量的词根，“薄款深V”找个关键词就是“薄款”的拓展词。“深V”找个拓展词标题里面不包含，但是我们的关键词中有薄款深V，深V就是拓展词。词路：以行业热词榜的热门词为目标，以该词根拓展出来的相关搜索关键词，作为这个词根的整个词路。中小卖家前期不要做大词，要先围绕主词，做拓展词，找出词路线，先来做主词词路线的关键词权重。四、怎样才能把直通车权重逐步推高：想要直通车权重不断地逐步提高，我们需要围绕着优化做正向反馈数据的获取和提高。当直通车有了正向反馈数据以后，就会不断的淘宝会给到你更多的展现。正向反馈所指的数据指标：1、点击率是首要的因素，淘宝给到产品展现量，点击率好的产品淘宝的展现量会更多，点击率是拿展现的王牌；2、其他更多数据指标，比如收藏加购和间接成交等等，前期只是了解即可；中后期，直通车需要考核ROI，需要考虑加购率和购物车转化率。3、点击量的逐步攀升是有效的提升正向反馈的初期最重要的因素。点击率-点击量的提升，以及日限额增长能够换取更多的展现量，从而降低PPC，提高ROI。五、一个直通车的成功案例：自然流量的额外曝光，一天可以卖3万多的销售额。自然流量销售额一个月100万。7%点击率1、第一天养车，20-30个点击量，关键词是属性中长尾，数量8个，创意2个，创意标题涵盖直通车的8个关键词，地域筛选国内1、2线城市，初期出价1.2元，一天只能买到22个点击量，权重较低。如果第一天20个点击量，点击率的效果很好，保留数据进入第二天。2、第二天进入养车环节，这里很多中小卖家因为出价不会调整，会出现权重下降，点击量从第一天20-30掉到10多个，点击率也随之下降。如果第二天不理想，没有正向爬坡。那么第三天我们需要适度提高出价，加强点击量增长，维持正向爬坡的斜率。3、第三天随着出价的增长点击量会提高到40-50个，点击率比第二天涨了些；此时为了维持第四天的数据的正向爬坡，我们做了一个系统的调整，通过批量修改出价工具，将出价提升了15%；注意此时不是加入更多关键词，而是通过增加出价来获取正向数据反馈。为什么出价提升，而不是增加关键词，因为你的增高关键词的权重不够的话，反而拖累这个计划。提高出价会刺激更多的展现和点击量的出现。4、第四天点击量正向爬坡，如果你的产品和主图点击率没有问题，第四天点击量开始大幅度爬坡，会爬到100以上；此时，直通车开始权重逐步提高，我们预计第五天直通车再次正向爬坡，点击量再翻一倍，达到200以上。5、第六天点击量可以爬坡到300以上，再次提升5%-10%出价，刺激点击量的再次爬坡。6、第七天点击量爬升到500-600个。通过三天正向爬坡的过程，淘宝系统会根据你的此刻的权重，给到你宝贝入池的机会。此时，你的直通车权重就会非常高，你的直通车排名会大大提高，无线端手机端受位置影响非常明显，点击率因此变得更好。7、第七天-八天等直通车入池后，可以根据当前的数据量进行优化，来降低PPC。后期PPC减低来源于直通车正向爬坡后直通车所带来的展现量与日限额的溢出。8、第九天-十四天手淘首页访客慢慢增多 我们的搜索单开始慢慢降低，这是系统首先比较点击率，再比较其他的指标，如果宝贝的点击率越高对于转化率的要求越低；客单价越高对于转化率的要求也越低。这是直通车初期做权重和做正向数据反馈，以及拉动搜索起爆的实操思路。这里一个重点是直通车的权重非常重要，没有权重，你投入再多的钱，都烧不出去，买不到点击量。权重是控制日限额的开关。没有权重在淘宝里有钱都花不出去。想要利用直通车打造爆款引爆搜索流量，直通车权重是基础。15天直通车引爆搜索后注意事项：首页产品引爆后不要报名活动，不能自己下架，不要轻易换图，要有一张白底图。 发布于 2023-08-05 10:44:01