直通车卡首屏有权重吗,现在的网店竞争压力这么大
作为一个淘宝店主，谁都想分到大蛋糕，想要脱颖而出，一定要提升自己的竞争力，你的店铺一定要有排名，让更多人看到你的产品，有更多的流量进来，才能成交转化。当客户在搜索关键词的时候，优秀的产品和店铺，会优先展现在客户面前。
直通车卡首屏有权重吗，现在的网店竞争压力这么大？
作为一个淘宝店主，谁都想分到大蛋糕，想要脱颖而出，一定要提升自己的竞争力，你的店铺一定要有排名，让更多人看到你的产品，有更多的流量进来，才能成交转化。当客户在搜索关键词的时候，优秀的产品和店铺，会优先展现在客户面前。
如何在众多网店中脱颖而出？
一、先做小而美，抓住细分市场很多人在开店初期，都是主观臆断的认为什么好卖就上架到自己的店铺。
结果上架几百个产品之后、跟个杂货店一样的，还是没有流量
如果我进入这样的店铺，会觉得这个商家一看就不是专业的
杂货店跟专柜你会选哪个？
擅长做螺丝钉，你就做螺丝钉，一个螺丝钉也能做成世界500强
擅长拉链，你就做拉链，单独做拉链也能做成世界品牌
比如说，女装类目下有很多细分类目：连衣裙、牛仔裤，T恤等
你的精力、资金、时间是有限的，你是用这些有限的资源把这个三个类目做好的概率大写，还是只做好一个的类目大呢？
二、提升产品竞争力1、标题关键词优化，避免产品竞争，打开流量入口
标题是打开流量通道的关键点，通过标题可以获取免费流量，当你的产品关键词有一定的权重的时候，淘宝才会给你排名
所以当我们在写标题的时候一定要注意以下几点：
（1）、关键词和产品属性相匹配，符合市场需求
当消费者输入关键词的时候，是有很强的目的性的，他需求才会去搜索，无事不登三宝殿，就像饿了就去餐馆，，渴了就去奶茶店一样
（2）、依靠淘宝数据筛选关键词
很多卖家都是靠直觉写标题，有的更懒，直接复制销量高的标题，人家的关键词有权重在，有排名，你的没有啊！你抄作业也没有啊
我真的建议大家，做标题的时候建个表，依照数据筛选关键词
首先打开生意参谋-市场洞察-搜索词分析-导出关键词数据
以连衣裙为例,如图所示：
再根据公式，选择竞争度比较小的关键词：竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所示
（3）、根据搜索原理，对关键词进行组合排序
杠杆原理：又叫前后原则，在平台搜索引擎抓取关键词的时候，从前后向中间抓取，标题的首尾权重最高，所以要把最核心的关键词放在前后两端
空格原理：淘宝默认的空格就是强制分词，一般不建议在标题空格，浪费字符
顺序无关原理：就是说你把一个长尾词拆分放在不同的位置，是不影响搜索的，打个比方你搜索“真丝碎花连衣裙”
2、主图优化，避免同质化，抓住客户眼球
参考竞争对手，提炼差异化卖点，人无我有，人有我优
跨类目借鉴优质主图，设计与众不同的亮点
五张主图尽量色调统一，不要多图拼接，一张图是一个内容，按照主图左右，依次排序为：场景图卖点图/营销图、正面图、背面图、侧面图/细节图、材质细节图/实拍图
3、详情页优化，体现差异化，刺激客户下单
一个好的详情页，可以引起客户的兴趣，激发客户潜在的需求，解决客户疑虑，最后帮助客户做决定，完成转化
优化详情页的注意事项：
产品的价值有没有提炼出来，每一屏一个卖点
站在客户角度思考，如果你是客户你会不会被打动？
使用情感营销：这个产品是千辛万苦做出来的，最常见的就是帮助农户解决滞销问题了
实力展示：营业执照、生产证明、品牌授权、好评卖家秀等等
把最能吸引人的三张图放在前面，让客户有兴趣继续浏览
关于“花和尚”：母婴/护肤品/小家电类目卖家，向世界分享个人亲身经历、见解、知识。如果你对淘宝开店感兴趣，私信我，免费送你一系列《VIP特训视频》。我相信，你一定受益匪浅。
新手店铺直通车关键词如何优化？
新手了解如何利用直通车进行关键词优化，卡首屏获取首页流量智能计划与标准计划的区别
智能计划：主要作用是批量推广，具有广泛性和铺货性，适合款式多、经常上新、没什么主推款的商家；标准计划：带来的是定向、精准的流量，如果商家产品或款式是比较定性的，人群也是定向的，更适合做标准计划，比如一些主营小类目、冷门类目的商家，明确的主推款、打爆款同样适合标准计划。标准计划如何建立（一）如何选款直通车标准计划关键词选的好将有利于搜索排名，但是如果商家在还没有搜索流量时就去开标准计划，带来的将会是反效果。因此选择有一定基础流量、销量的商品来开车，效果会更好。新款建议先走一段自然流量，之后再进行关键词匹配。（二）路径及讲解进入直通车后台，点击【推广】点击【新建推广计划】选择【标准计划】，标准计划的营销场景由系统自动匹配，掌柜们可按照日常营销场景建立填写【计划名称】，选择【有日限额】，新手第一次开标准计划日限额300以内即可，投放方式选择【标准投放】点击【高级设置】，【投放平台】中把站外推广都关掉，投放在站内移动端即可点击【投放地域】，前期偏远地区不投放，后每隔七天根据数据再对投放区域做筛选点击【投放时间】，建议卖家们全日制投放，将后半夜时间（大概2:00-6:00）投放设置到30%或者不投放，白天高峰期都100%投放，每间隔7天可根据数据，针对效果差的时间段减少出价，效果好的加高出价保存设置，点击【添加宝贝】，选择有一定基础流量、销量的款，根据子类目建立，一个子类目下的单品单独开一个计划（如女装大类目下就包括连衣裙、短袖T恤、牛仔裤等子类目，子类目都要单独开计划）关键词选择出价优化（一）如何选择关键词新手选择跟产品、属性描述、标题、相关性高的关键词为准。关键词查看渠道：进入【生意参谋】，点击【流量】，选择【选词助手】选择【7天】数据，已经有转化的词建议加到计划中去，无转化的词，只要其带来访客量多、浏览量高、符合宝贝属性描述，也可以加到关键词计划中一个计划最少加20个词，一般20-50词会比较精准，大词（如拍立得）适合做精准匹配，小词/长尾词（如迷你拍立得）适合做广泛匹配。进入计划关键词，勾选关键性，点击【修改匹配方式】可更改匹配方式（二）如何出价1.新手：出价建议出到7-10名，这个位置不高也不低，每隔两个小时观察直通车展现数据，若展现获得特别快，可以降价，一次调整最多5%，调整之后隔两小时以此类推，循序渐进。若展现量不高，同理每一次加价最多5%。2.进阶：适合老手、小类目、市场数据不高的卖家。首先要卡首屏，每间隔一小时就去查看一下展现，展现若比之前的高，立马降价，同样一次最多降5%。一个小时钱烧的特别快，调整分时折扣，之后每隔一个小时进行一次调整，直到展现量稳定下来。（三）如何优化质量分1.账户基础分：计划反复暂停和开启，如果不删除计划里面的宝贝，会直接影响整个账户的基础分，基础分下滑，目前正在推广计划的质量分也会受影响，因此商家一定要定期做“大扫除”，把已经暂停的计划中的宝贝进行清空，保持账户的干净整洁。2.产品相关性：做计划时要保证关键词和宝贝属性相关，创意标题也要与关键词相关。当完成测图后发现某一创意图点击特别高，流量分配要对其进行优选。每一个创意图有一个创意标题，需要与你添加的出价的关键词高度匹配、保持一致。相关性越高，质量分越高。说在最后主要讲解了标准计划的详细玩法，包括如何选款、如何建立计划、如何选词、如何出价以及如何进行优化。针对新手、老手以及不同的类目分别给出了不同建议，大家可以选择最适合自己的方法来建立标准计划哦。如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。在头条写不出爆文该不该放弃？
头条“虐”我千百遍，我报头条以诗歌（原创）
（2021.11.28）
在“头条里”，有时作者费尽心力的“原创文字”的“展现量”还不如有些网友“随意”发送的“几张照片”（有的还未必是发帖者本人拍摄）的“展现量”高，这样的事情让人弄不懂，也让那些潜心原创的作者感到郁闷。
如果说“原创作品”的质量不高，而“图片”帖的内容却特别新颖，有欣赏价值，那也无可非议。但事实上却并非如此。所以很多高质量的“原创文字”作者，来头条后逐渐失去了创作热情，不再为那几分几角的微利而流连于此。有的，人变得懒散起来；更有的，人离开了头条，去而它投。
头条的“展现量”设置的并不科学，一些规则也有待改进。很多网友对此没少吐槽。但“头条”也算是一个大众喜欢的平台，很多人还对头条“寄予厚望”。
本人一直坚持发“原创文字”作品，也依然会坚守于平台，而且也不打算绞尽脑汁去制造“迎合”网络或时人的作品。至于作品“爆不爆款”，获利几何更何少放在心上。
我的的创作初衷有以下几点：
一、我手写我心，活在当下，讴歌大好生活。
二、与网友交流，彼此学习，共享欢乐。
三、借助平台，使自己努力坚持写作，日有所出，形良好的文字习惯。也把平台当做自己文字的“存放”处（也算一个日记本吧），免得随写随丢。
最后衷心祝愿平台越办越好！诸位师友们更加开心！健康！快乐！
如何评价9大手机厂商联合推出的「快应用」？
百亿流量争夺新入口，快应用与小程序的世纪决战胜负已分？
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横空出世的「快应用」一阵疯狂之后又快速陷入了沉寂。
一边是渐入佳境的小程序，而另一边是高开低走的「快应用」，本以为是一场势均力敌的流量争夺战，难道才短短2个多月时间就已经分出胜负了么？
事情远没有想象中那么简单。平日里各自为政的国内十大安卓手机厂商们，在3月底共同举办了「快应用」标准启动发布会，试图组建庞大的安卓联盟联手对抗小程序，改变小程序一家独大的局面，这场世纪决战是安卓手机厂商们最后的流量保卫战。
「快应用」完美复制了小程序即点即用，原生体验的双重优势，而且将开发者场景以标准化的方式接入，最关键的是，统一的发布标准使得「快应用」开发成本大大降低。据统计，「快应用」的开发成本是同期app的三分之一，而且激活率通常能够达到100%，对开发者来说无疑是天大的好消息。
而且，「快应用」的入口更加丰富，可以通过应用商店、短信、扫一扫等多种方式最大限度触达用户，连桌面快捷方式和Push都能够完美实现，一定程度上借鉴了苹果iMessage的功能体验，无论是此前小米单独推出的「直达服务」、还是魅族的「快捷应用」都不如快应用来的简单高效。
流量蛋糕被逐渐蚕食
移动互联网市场进入一个漫长的瓶颈期，无论是智能手机（硬件）还是应用服务（软件） 都开始着手挖掘存量用户。社交霸主微信长期占据着庞大的流量入口，推出小程序后试图通过把持应用入口限制流量的出口，这样一来，其他应用的生存空间被进一步挤压。
小程序上线之初也是经历了一波三折，但经过长时间的市场验证，小程序逐渐被用户认可和接受。据统计，小程序的用户总规模已经快接近4亿，小程序的疯狂引流意味着app的流量减少，首当其冲的就是国内安卓手机厂商，应用商店苹果市场与安卓市场竞争多年，万万没想到被微信截了胡。
小程序的功能服务越齐全，智能手机软件与硬件的边界越模糊。要知道，智能手机厂商的利润来源不仅仅是手机销售，应用商店的分发，广告也是一块巨大的「奶酪」，相对于微信高频次高时长的社交属性，应用商店的竞争力明显处于弱势，越来越多的新晋开发者放弃开发app转投小程序让安卓手机厂商们开始害怕起来。
试想一下，如果有朝一日微信内嵌一个小程序商店，形成流量闭环，正面和各大安卓手机厂商对抗，谁能与之一战？十大安卓厂商首次推出「快应用」联手对抗小程序正是先下手为强，与其坐以待毙，倒不如主动出击跟小程序一较高下。
快应用的现实难题
1.厂商之间生态体系大相径庭，利益分配矛盾显著
虽然「快应用」是十大安卓厂商共同制定的新型应用标准，但是却忽略了一个最关键的问题：那就是根本利益上的冲突。
它们多方之间的合作基础不是建立在利益一致的前提上，而纯粹是共同抵御强敌的技术合作，将十家发展战略，生态体系完全不相同的安卓手机厂商融合在一起本来就是一件极其困难的事情，每家企业都有自己的如意算盘，除非将各家的安卓商店融合成一个超级应用商店，整个安卓体系融为一体，打造中国版的「Google Play」，才有可能实现。
但事实上很难做到，做的好的手机厂商不愿意被平均，做的不好的手机厂商希望沾光，本身就是一场不公平的交易。实际操作中容易产生矛盾，加上多方合作基础很薄弱，一旦发生意见相左或者冲突，谈判可能瞬间破裂，安卓厂商们重新回到各自为政的状态。
2.入口多而使用场景分散，小程序先发优势显著
快应用入口多意味着使用场景分散，相比于使用场景丰富的微信来说，应用商店的使用场景纯粹是为了下载app，下载完后就离开了，其根本的差距在于社交粘性。用户每天打开微信可以达到数十次，而应用商店未必，在用户眼里，快应用无非就是省去了app下载的步骤，仅此而已。
小程序占据着微信先发优势，盘踞社交入口大部分权重，而且小程序依托现成的微信账号和支付体系，有的小程序甚至可以省去注册步骤，但「快应用」不具备这种天然的优势，始终绕不开第三方应用的接口，即便「快应用」能够在各大安卓生态体系中灵活切换，也无法将他们联系起来。
况且，小程序可以覆盖到iOS系统的用户，而「快应用」只支持安卓用户的使用，前者的灵活性更大。前有苹果商店，后有小程序，面对两大巨头的施压，「快应用」能否成功的取决于多方之间联合的决心，如果能够每家企业都能够抱着牺牲短期利益的必胜信念求同存异，也许还有一线生机。
可以看出，国内安卓手机厂商逐渐开始从对抗走向合作，寻求转型和抱团取暖会是未来一定时期内的主流，「快应用」短期的低迷和小程序上线之初略有相似之处，百亿流量的争夺战才刚刚开始，至于未来几年内能不能爆发，什么时候爆发就要看它的造化了。
怎样增加淘宝的自然搜索呢？
认真看了部分回答，不禁替电商行业感到悲哀、沮丧，让我先仰天长啸、痛哭十分钟吧。这都是些什么人：一部分复制粘贴的键盘侠、一些啼笑皆非的答非所问、又一些充大尾巴狼在误人子弟、还有些日销售额几千块钱的“大神”自以为是的指点迷津……真是够了。
大哥大姐们，谁都是真的没办法了，上这来提问求助、讨教、交流、学习，即便自己不行，走点心务实的引导行不行？
老花不才，仅以从业十余年的经验，给于基本的引导、思考；希望能让大家少走弯路！
以我其中一个项目的店铺目前TOP23名为例，我认真且严肃的告诉各位：不管哪个平台、哪里经营的卖家，也不论你在哪个阶段，都会面临三大问题，几乎都是：流量、转化、回购。
那么，我们卖家就必须明确来了解“淘宝各流量入口”对店铺或产品具备怎样的价值，这些价值将与你经营店铺的目的环环相扣。
有位朋友晒个“日销售额5000左右”的图，大意说“稳定的店铺搜索流量至少达到80%，否则亚健康”……
我只想说，这个标准下的店铺很难有长远、深入的未来发展，更难做大；除了部分其他的“灰色的经营目的”店铺（类目），想要达到80%搜索那得多牛逼的运营团队，并且得多强大的内部资源协调能力。
反正，我身边接触到的年销售高于3000万、甚至几个亿的卖家，没几个能达标的。达标的还都是特定类目、玩法，重心不在淘系。
无论从项目（或店铺）的经营角度出发，还是单品的推广引流工作出发，80%自然搜索能达到吗？能，也不难，只是很难做大。因为市场需求就这么大，说白了自然搜索的购买群体就这么大；除非你的爆款成型了，你和钱作对，不去拓展手淘首页、不去拓展直通车……我建议这位卖家好好看看“生意参谋里边的单品分析”，你的关键词是否达到排序第一页、甚至前三，搜索流量是否到达天花板……
回到主题，怎么增加搜索流量。
1. 你得明白“搜索流量”组成：标题某关键词被顾客搜索得到展现（没权重就不可能会有稳定展现）、并且主图激发顾客点击，这两个行为等于“搜索流量/访客”
2. 如果想要稳定或增加“搜索流量”，那就必须让“生意参谋内有一定数据”的关键词具备被顾客搜索的机会，也就是增加“曝光度/展现量”。怎么提高？顾客初期体验及中期、后期的体验行为，并且没有不良行为，包括不限于差评、drs评分、退换货等……
上述需要哪些工作铺垫呢，如下：
1.标题拟定思维，前期关键词铺垫不够，哪怕刷单你都难找到自己关键词，甚至刷了后效果甚微；
2.主图差异化的体现，刺激顾客点击进入详情页；
3.详情页及营销技巧，提高顾客实现整体消费行为，并给于良好的反馈。
4.团队牛逼就可以砸车硬怼，属于有钱的玩法；没钱就刷单。
暂阐述这么多吧，如果大家还有哪里不明白可以关注我的头条，内附相应的实现技巧（重要的是没广告，还很走心哟）；纯手打，望大家赞同！
——————————————专干各种不服，随时恭候赐教。
「大家好，我是花和尚（老四），十余年电商从业者；自营、代运营几家top50内的淘宝项目，也拓展了“电商线上线下系统培训”，坐标：广州、深圳、长沙；常活跃在知乎、派代、今日头条、千牛头条，不敢自诩“资深专业”、更不敢妄称“老师大神”，如果你是电商爱好者、或需要系统充电，都可以关注我头条号/知乎；我会不定期开展视频直播厅，分享一些百度找不到的实战技巧，全程无码，通俗易懂！」
发布于 2024-02-29 15:00:01