火星老师直通车视频,学直通车操作，到齐论电商可以吗

齐论电商的老师教学水平都挺不错的。

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达内和火星单从实力上讲，火星是比不过达内的，有实力才舍得给学员高配置电脑学习，火星这的电脑卡的要死，有时开发程序运行一半就卡那了，真是急死个人，只想骂娘。

我朋友在达内那边学的，那电脑全是苹果电脑，看着都高大上，学起来也有劲去学。

单从课程方面讲，达内的课程比较新颖，火星时代有点落伍，教材有点陈旧，但是对外宣传的很好，大家在选择的时候要多作对比，说再多也没用，在选择的时候多去试听，与老师接触多方面了解，这样才能更好的清楚哪家比较好，哪个更适用自己。

直通车基础类问题： 1.直通车的排名规则是什么？ 从这个问题可以深入问下去，质量得分跟哪些因素有关，如何优化提高质量得分。

2.直通车最多可以推广多少个宝贝？ 3.今天早上调价的时候，发现昨天关键词的扣费大于了我的出价，是什么原因？ 这个问题主要是考察应聘者是否清楚的知道哪些地方的设置会影响到我们的出价。4.什么情况下，直通车是按类目出价来扣费？ 直通车不断的在更新，现在已经没有类目出价了，但这个题目能考察对方以前做直通车的时候有没有研究过类目出价，是否清楚类目出价和关键词出价的区别。同时考察对方对直通车的新变化是否了解，现在类目出价取消了，改成按关键词匹配，那我们的直通车优化该如何应对。5.直通车转化数据中的三天转化数据是什么意思？ 三天转化数据是怎么计算的，如何正确的看待直通车带来的转化效果。6.关键词的三种匹配方式分别是什么，在什么样的情况下使用精确匹配，什么样的情况下使用广泛匹配？ 7.直通车账户点击率受哪些因素影响，如何提高点击率？ 8.直通车如何做爆款测试和预热，爆款测试主要看哪几个数据指标，为什么？ 9.直通车站外推广的广告位在哪里，效果好不好？ 10.直通车定向推广的广告位在那里，效果好不好？

火星教育培训靠谱。火星时代教育成立于1993年，专注CG数字艺术设计教育，致力提供UI设计培训、影视特效培训、影视后期培训。

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去年一部《大圣归来》被誉为国产动画电影的良心之作，除了在影片上映前夕，近百位明星公开为其发声，上映之后更是引得无数“自来水”们（不请自来的水军，指网友自愿充当影片的水军，在网上对其进行口碑宣传）争相安利。而另一部取得24亿票房的《捉妖记》，在刷新了国产片票房记录的同时，也让吃瓜群众对其特效大加赞赏。值得注意的是，这两部作品的视效、后期团队中不少成员都来自“同一师门”——火星时代教育。

火星时代于2001年4月成立，前身“王琦电脑动画工作室”成立于1993年，是早期进入中国电脑动画领域的企业之一。其创始人兼CEO王琦，则是国内第一本CG教材——《三维动画速成》的作者。

与火星时代同一时间创立的新东方在纽交所已上市10年，旗下新东方在线也被拆分挂牌新三板，其学校总数共67家（2017财年Q4披露）。而火星时代至今从未让资本进入，从2010年开始向外扩张，如今也只是开设了13所分校。

据了解，目前，火星时代已经开设20多种门类的UI设计、游戏设计、影视特效、室内设计、MDA学历课程，配置了400多间多媒体教室，拥有2000多台IMAC苹果一体机，7000多台高配置pc电脑。在校生超过1万多人，每年为业界输送5万以上学员。今年，火星时代的营收已经超过5亿。

（火星时代学生作品）

那么，火星时代教育是如何从工作室成长为一家年收5亿的培训机构？它一路走来又是如何保证教育品质的呢？鲸媒体和火星时代的创始人兼CEO王琦聊了聊他与火星时代的故事。

创业前期的小插曲——装精神病休学

休学，甚至辍学创业在现在早已司空见惯，但是在上世纪90年代，主动辍学则寥寥无几，王琦却是其中一个。

“我自己本来兴趣爱好就是美术艺术，但因为家里条件所限我学的是理科，然后上了医学，而且我还是中医，比较传统。”王琦告诉鲸媒体，上了一年大学的他发现自己不喜欢所学专业，又不想浪费时间，就自学计算机。当时电脑在中国飞速发展，王琦也因此接触了很多技术和先进的软件，比如动画、3D软件，这都让他又惊讶、又欢喜。虽然他还不知道这些软件有什么用，但是接触下来发现这是自己真正的兴趣所在，王琦开始了自学之路。“这些东西不可能找到学习班，甚至连书都没有，基本上靠自己摸索，需要大量的时间。”

“其实我也不敢说改行就真的改行，况且我父母也不同意，那个时候想的方法就是比较特别，我想的就是能不能先休学一年。”王琦坦言，“最后我拿到了休学一年的时间，那这一年里我失败了就还可以回学校。”为了拿到休学证明，王琦动了不少小心思——假装精神病。因为在当时的环境下，只有得了传染病等重大疾病的人才能办理休学手续。王琦为了让别人相信自己真的精神有问题，还研究了很长一段时间，跑了多次精神病研究所。

休学之后的王琦除了自学软件，就是去打工，让自己学的东西能够在实际中用的上。这一年里，王琦不仅学会了很多技术，还在教别人技术。不仅如此，他还在同一年出版了国内第一本CG教材《三维动画速成》，第一版发行量超过了3万册。

复学之后的几个月，王琦的工作越来越顺利，上学却成为浪费他时间的一件事。“我可以自己接一些商业广告项目，可以自谋出路，可以解决我的收入问题，那时候就有2万（每月）。”王琦告诉鲸媒体，觉得自己的未来越来越清晰，退学的念头也就越来越强烈，再加上出版社和一些公司对他发出邀请，于是选择了退学。从此，他正式踏上了创业之路。

（火星时代学生作品）

慢而稳，从工作室成长为拥有13家分校的火星时代

火星时代走过了图书时代、多媒体时代和互联网时代，线上导流、线下教学也逐渐成为火星时代的教学主流。目前，火星时代的业务主要集中在线下面授培训和线上视频培训。

据了解，最初的“王琦电脑动画工作室”是王琦个人在经营，主营业务为外接广告、影视项目和开发教材。在制作项目的同时，王琦还喜欢将自己的经验分享给他人。正是因为喜欢分享的个性，他顺势出版了图书教材。1996年，光盘多媒体的出现，使得技术传播和教学更为便利，因此王琦花了两三年的时间开发教材。但当时并没有录屏软件，甚至连专业截屏软件都没有，王琦想到一个非常笨的办法——用手画界面，一帧一帧的画，连鼠标也是用手画的，每个画面一张张画出来，再通过复杂的动画技术串起来，动态演示操作过程，过程异常辛苦。正是因为这种精益求精的韧劲儿，这本《起点》教材一上市就卖的特别火热。这期间，他还很少接广告商业项目，也开始做一些面授尝试。2000年，随着互联网时代的到来，火星时代在网上建立了一个网站BBS，专门解决行业内人员之间交流的问题。同时，火星时代还开发了一些录播课程在网上免费教学。因此，网站3年间发展注册会员100万，这个在当时亚马逊全球排名排到1500名。

说到开设培训课程，王琦总结了两个原因。第一是当时网站流量很大，很多会员就询问是否有培训班可以让他们报名学习。第二是当时图书开发也遇到了问题，需要更多有教学经验的人去开发更多、更优质的教材。王琦告诉鲸媒体：“当时就这么两个想法，一个迎合线上需求，一个通过培训班挖掘一些老师，他们能把课讲好，也能把教材开发很好。事实也是这样的，确实有很多老师参与了我们后面的图书开发计划。”

2004年，火星时代开始大力发展线下培训，开设短期培训班和长期培训班，而在此之前只有短期培训班。目前，火星时代的收入主要来源于线下培训。

2010年，在教培行业深耕了十多年的火星时代终于迈开了向外扩张的第一步，然而并不顺利。火星时代在上海租了6000平方米的场地，而当时北京没有多余的人员可以派驻上海，只能一点一点在当地培养团队。为了能够把上海分校做起来，他还把家搬到了上海。“但是其实它（上海分校）的成长速度非常快，又导致一个结果，我们三年都没有盈利，就一直被这个房租吃掉了。”

“我们是同时期开的最慢的。”王琦坦言，“原因很简单，我们担心品质保证不了，这个对我们来说很有挑战。”他还认为教育行业不是一个暴增的行业，做教育的产品必须要能够经得起学生的考验。“因为市场不能乱投，你的产品不能生产出来的话，你就不能生产，因为你没有能力去做一万台手机的话，就算大家都需要你，也不能去乱生产一些次品出来，这是我们的理念，所以我们虽然慢但是很稳。”

有了开设上海分校的经验，火星时代后来开设其他分校就顺利很多。从2014年到现在，火星时代在武汉、广州、成都等地开设了13所分校。

以案例授课为主，一周完成一个游戏场景

目前，火星时代在全国各地拥有十三所分校，已经开设20多种门类的UI设计、游戏设计、影视特效、室内设计、MDA学历课程。在校生超过1万多人，每年为业界输送5万以上学员。那么，火星时代是如何保证就业率的？

火星时代的课程大部分采用案例授课的形式，“企业现在流行武侠，我们就拿那个来做授课的案例。”火星时代的讲课老师会按照企业的要求规定学生一个星期要解决一个案例。以一个月解决游戏场景为例，学生要按期完成游戏中一个破败的机场场景，或者是一个仙剑奇侠传中的练功房场景。“你按老师的要求，在这个过程中，临摹也好，创意也好，都要完成这个要求。”

在专业设置方面，王琦表示，火星时代的专业依据市场需求来设立，每一个专业都需要大量的数据论证其可行性，甚至会找一些专门做数据分析的机构为其进行分析。

而针对外界对于培训机构、尤其是设计类的培训机构培养出来的学生缺乏艺术感的，王琦表达了自己的看法：“其实我们的课程体系本身已经是商业应用，我们不玩纯艺术。”学员通过临摹别人的作品，熟练使用工具，然后再按照这种风格自行制作。“我会给你一些资料素材或者方向，比如说策划方向，他就跟游戏公司的要求是一样的，游戏公司就是策划出方向，然后原画师画原画，模型师按照原画师的结构建模。”

（火星时代学生作品）

“因为我们培养的都是设计师，所以一定要拿出作品来看，人家还会现场测试你，这个行业其实学历并不是最重要的，主要是你有能力。”王琦说。火星时代的学员在培训的最后一个月都以实训为主，直接做企业的商业项目，这也是他的简历作品集。

鲸媒体了解到，为了帮助学员就业，火星时代成立了一个60人以上的就业指导部门。火星时代每年还会组织两次大型的招聘会，方便学员就业。另外，学员工作几年后，如果需要更大更广阔的职业空间，可以随时回火星咨询，就业指导中心将帮助学员推荐更好的就业机会。

严格的教师聘用和考核流程

“教育其实就是口碑和品牌，教育的品质不能出问题。”王琦告诉鲸媒体。而教育培训行业要保证教学质量，师资的重要性不言而喻。他透露，在火星时代的教学服务体系中，对老师准入和培训考核都很严格。火星时代的老师均是从一线企业的一线岗位聘请，了解行业动态和现状，且被聘请之后全职任教。为应对艺术设计行业快速变化的需求，火星时代会不断保持人员的流动，招聘优秀的老师补充新鲜血液。

火星时代的老师从开始招聘到正式上课要经历3至6个月。王琦透露：“三个月就是属于他本身具备表达，而且知识储备也比较丰富了，稍微弱一点就是六个月。但成为一个比较熟练的，控场能力比较强，学生满意度比较高的，需要经验的积累。”

王琦向鲸媒体介绍道，除了工作经验、从业背景、参与制作过的作品和项目外，火星时代还会要求应聘教师现场做作品，以测试其是否真才实学。另外，火星时代还会测评应聘者的授课基础，包括表达能力、理解能力，以及外貌形象、素质等。如果你觉得通过这一系列测试就过关了，那就大错特错。“通过这些（测试）之后，我们可能才把他作为试用期招过来，之后进行一些培训和听课，再进一步是试讲，通过以后我们还会有老师进行辅导，一步一步教他们。”

另外，火星时代每一天都在对老师进行考核。“每天班级里的学生人数、听课人数都是考核指标。”如果老师被学生投诉，管理人员立刻会去听该老师上课，如果是态度、责任心或者技术缺陷，这样的老师将会被开除。

火星时代的教师还要参与课程的研发。“研发是从上到下的，不可能说我研发完了就直接让一个老师拿去用，如果这个老师不参与研发过程的话，他都不会用。”王琦告诉鲸媒体。据悉，火星时代的课程研发集合在他们的教学体系中，分配给老师负责。

对于如何留住老师，火星时代主要从四方面入手。第一，薪酬高于产业和其他培训机构。第二，火星时代福利待遇、各方面的坏境、文化、氛围能让老师喜欢留在这里。第三，经常给老师提供研讨研发的机会，提升老师的战斗力。据了解，火星时代还会找来合作企业的高管对老师进行内部培训，提升他们的能力。此外，火星还定期举行CGTOP讲座来进行业界的交流和邀请企业总监给老师做培训，激发整个教学体系的活力。第四，火星时代还为老师提供上升空间。“我们企业天天在成长，所以有些管理岗位空缺，他们可以选择这些管理岗位。”王琦还举了中心主任的例子，公司每开一个分校，就需要中心主任，而且中心主任都是从教师队伍发展过来的。

采访小记：

在采访中，王琦还告诉鲸媒体，创业这么多年，最可惜的就是要把自己会的技术慢慢的丢掉。从开始的电脑里有包括制作3D、电影特效和后期剪辑等各种各样的软件，到电脑里剩下PPT、excel，到再次进阶只需要邮件和微信，王琦一步步告别自己的技术人生，而转向管理者。“我会的东西非常多，我可以说是一个时代的记录者，整个时代的东西我都特别熟，我把它们都丢掉了，转向一个大家都看不到的管理者，我也确实挣扎了很久。”

如今回过头来看自己退学的这一段经历，王琦也觉得挺有戏剧性。“现在看来我的选择也是正确的，因为那个文凭对我来说一点用都没有。就像你现在有个东西很珍贵很珍惜，但是十年以后发现你从来没用过，那就是没有用的，所以对我来讲退学也是个比较正确的选择。”

【企业档案】

1、CEO是谁？

（火星时代创始人、CEO王琦）

王琦：火星时代创始人、CEO，国内第一本CG教材《三维动画速成》的作者，上海大学数码艺术学院教授、Adobe专家委员会委员、Autodesk认证教育专家、北京动漫游戏产业联盟监事长、手机动漫产业联盟副理事长，被业界尊称为“中国CG之父”。

2、业务及产品？

纯线下面授培训：拥有13个校区作为实训基地；纯线上视频培训：火星网和火星网校；

图书出版：出版了《三维动画速成》等70多个品种的教材及配套多媒体教学软件，创造的“火星人”、“白金手册”、“火星课堂”等多个系列品牌，至今销量已突破300多万。目前，图书出版在公司业务中占比不断减少。

3、商业模式？

B2C模式

直通车如何优化，这是没有电商运营人员一定会问、不一定能答的问题

结合我5年实操经验，给大家讲一下我的看法，不一定对，欢迎指正

一、明确目标：直通车优化是为了什么！

这一点想清楚非常重要，直通车不是为了优化而优化

有的人很忙，一会调调价格，一个会做做图，一会到各个群里侃大山，求大神指导

却从来没有想过：我为什么要优化直通车？

我优化直通车的目的是什么？

一般而言，目的无非以下几点：

1、质量分低了，要提高商品权重

2、点击率低了，要优化主图提升点击

3、ppc高了，要通过拖价等方法降低扣费，提高投产

4、成交少了，加大投入获得更高的成交

5、投产低了，本来是赚钱的生意，结果越投越亏钱

6、自然排名不行，通过直通车带动自然搜索流量的提升

明确了目的，才知道如何去开车，明确了推广的目的，才有机会讲细节。

如果你明确了自己为什么要推直通车，为了什么去优化，可以私信我领取《2020年新版直通车vip弟子班视频教程》一套，看完了再去实操，事半功倍。

那下面给讲如何去优化直通车：

1、我们优化直通车，无非就是想提高商品的权重，那么如何提高权重呢？

这要看后台的质量得分是受到什么影响，一般为：相关性、创意质量、买家体验

2、明确了以上3点，我们自然可以联想到，相关性→找与商品相关的关键词，

然后将这些关键词放在标题，这样再去看后台的相关性的得分，能不能达到满分，

不能的话说明标题中的词，还没有全部在直通车有投放，还需要进一步优化，

具体的细节我都在视频里有讲到；

优化相关性后，咱们就要看点击率啦！

这时候推广创意就显得异常重要。

创意质量和买家体验是看后期数据反馈，前者看的是点击率，后者主要是看转化率，收藏加购比。

于是通过明确目的，分析思路，我们的优化思路就很明确啦：

在满足相关性的基础上，想办法去提升点击率，点击率高了，质量分自然就上来了！

于是，我们的优化思路就明确了：

把相关性提高到满分的基础上，想方设法去提升点击率

点击率高了，质量分自然就上来了！

要提升点击率，就得去思索：哪些因素会影响我的点击率？

点击率点击率，要有点击就要图有吸引力，这是所有电商平台不变的真理

樊老师当时做图，首先一定把同行的图全部看一遍，总结出他们的要点

然后就是差异化：人有我优，人无我有

只有这些差异化的“野路子”，才能打败那些资金饱满的正规军

当你的点击率优化上来了，质量分自然就起来了，然后要降低扣费

如何进行拖价，这个我录制的免费课程有讲到，自己去看3遍就懂了，安全有效地把点击扣费降低下去，行业均价的7成左右的出价，你说香不香！

还有很多细节，限于篇幅无法一一为大家解答，如果哪位朋友对本文还有不明白不清楚的地方，欢迎评论或者私信我，我会第一时间给你最详细的回答。

直通车难的不是技巧，而是思维的转变。你必须要有一套系统的运营思维

整个运营周期多长，走到哪一步应该做什么，都必须胸有成竹，否则就会慌慌张张，四处求药。

只有思路打通了，明确了你的目标，这时候细节的运营和技巧性才会得到最大的发挥，否则学习再多的网课都无济于事。

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当然，有什么直通车优化方面的问题解决不了的，也可以跟我沟通，有问必答！

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关于电商资深操盘手樊林：

死磕电商8年有余，打工5年，淘宝、拼多多创业3年，2019年开始自媒体创作，如果你感兴趣，可以给我留言或者加我，我送你一套VIP弟子班视频，相信你看完，对电商行业和直通车实操的理解，会比同样工作年限的同行更加深入，更加透彻。

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