淘宝金字塔流量爬升法,淘宝自主访问流量如何提升

除了做好店铺的自然流量，做好店铺的内功，提升店铺的承接能力，也就是店铺产品设计，店铺层级，产品权重等等。

另外就是适当的投放一些付费流量，以及多渠道流量来源，商友圈，外部网站引流，微淘流量，手淘、活动等等，总是流量先多，再来谈精。

淘宝本来就是千人千面，客户有搜索记录，平台就会推送，前提是店铺的活跃和权重能够足够到平台可以优先收录、推送。做淘宝，做好流量承接能力、拓展流量来源、多花心思分析数据算是最基本的操作方式了。只要不是弹窗类、固定展位类，基本上都是属于客户主动访问然后引导到店铺中进行采购的。

1.优化关键词，类比同行，突出自己的优势。

2.美化店铺。精美的店铺会给人留下很好的印象，使得顾客不自觉的就出钱买。

3.做好市场定位，降价促销。做好精准的市场定位，给自己的产品铺一条大道，在一定的节日里适当的降价促销，以引进更多的流量与成交量。

4.打广告。适当的用一些其他方式（微信，微博，转发抽奖等）推广以引进更多的流量，以及提高知名度。

5.做好服务，以及客户体验。快速的一针见血的解决客户的疑问，做到有问必答而且必须第一时间的回答，以给客户留下好的印象。快捷的物流也很关键。

金字塔能是确实存在的东西。

这要看跟谁比，个体创业月入2万其实还算不错；但要跟一些企业、或煤老板比，您这真的不算什么。我给您的建议是不要去攀比，自己觉得不错、生活开心就好。

这几年网购发展的速度是有目共睹的，从未也带动了电商产业，我国对新鲜事物的政策都是先放宽后缩紧，所以电商能持续的蓬勃发展。但近几年电商产业的发展其实已经触底了，虽然也在缓慢增长，但从大环境来看，增长开始放缓。

早些年各大实体经济、个体进驻电商的原因是因为电商可以打破区域限制、成本低、利润高等，可以说电商完全弥补了线下实体店的缺点，但随着政策的收紧，网店开始收税、再加上各种平台的工具、营销付费，做电商的成本几乎与实体店持平，也就是说电商并没有之间那么好弄。

而你的淘宝店如果依然能保持月净利润2万元，其实算是非常不错的店铺了，毕竟只有一个人经营，店铺赚的钱都是属于自己的。虽然2万元不是很多，但干个几年房子、车子肯定是能买得起的，如果想出国旅游也是足够自己开销的了。

至于比较的话，月入2万，年入24万，您属于贫困家庭，距离小康家庭只有一步之遥。

其实整个的淘宝流量渠道里面，现在除了我们搜索的流量，包括直通车的流量，最主要的一个流量渠道是手淘首页的流量。

1、我们先要去想，我们的产品不是说能推荐到手淘首页就能推荐到手淘首页的，手淘首页它是有一个池子在的，淘宝把我们整个的手淘首页做了个池子，那你的产品要进入到这个池子里面，最核心的就是点击率；

2、我们的点击率一定要在行业的1.5倍到2倍以上，我们才有资格去进入到手淘首页，这是手淘首页的机制决定的，因为手淘首页是猜你喜欢，猜你喜欢是淘宝用自己的算法，去给每一个买家去推荐，但是一定要记住，手淘首页给你推荐的猜你喜欢，你不一定会点击这个东西，它是有概率性的。

3、那为什么一定要行业点击的1.5倍到2倍呢，它要把控数据是，我给你推荐的这个产品，它的点击率是足够的，而不是说我把你的产品推荐给100个买家100买家都不点击，那么在这个时候，我给你手淘首页的这个流量就没有任何的意义了；

如何让我们手淘首页的流量暴增？

1、其它的渠道先不看我们只看手淘首页的渠道，产品的收藏跟加购能有多少，收藏跟加购越多，流量爆发的概率就越大，

2、产品的转化率越高，我们能进入到手淘首页的概率就越大，

3、产品获取流量了之后，手淘首页它出来的成交额越多，流量爆发的概率就越大，所以说这是一个循序渐进的过程。

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题

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做淘宝店最重要的就是店铺要有流量，店铺没有流量的话，是肯定不行的，据了解，腰部的3-5层则是最常见的，卖家数量大概有25%，分配的流量在40%左右，属于中等阶级。

随着层级提升，流量池越来越大，竞争力度也逐步增加，商家所分配的流量 也越来越多。

我做过。10多年的淘宝天猫经验。

我说句良心话，（当然目前我离开淘宝了。熬夜太厉害了伤神伤身。）我不建议你去做。这种一件代发的。下面我可以慢慢说来。

第一如果你有丰富的淘宝经验也就是实战经验的话，那我不多说了，你自己会知道怎么操作，我也相信你也不会去砸钱学习那种资料。（我也不好说透）但是大家全在讨生活。

第二，你是个小白的话，那我就建议你舍去这个开淘宝的念头，因为现在开淘宝不是好多年前了。3年前我玩过同款同图的操作，同样的一个款，同样一张图。我做爆了，我销售价129元，同行卖家卖到59元79元还是卖不过我。作为消费者他知道是一模一样的款而且还是同一个厂家在发货，还是到我这购物，为啥我服务好，我处理的问题迅速。其次我店内的产品丰富。如果我店内的产品跟别的同行的店内产品雷同的话我估计做起来起码要给自己扒几次皮才可以脱颖而出。明白了没。同款同图的产品 你没有经历和实力是做不起来的。因为里面有一个门槛死死的把你挡在门外，而门内就是消费者哗啦啦的流量，你能看的见 ，但是你进不去，或者说消费者根本看不见你的店的产品即使你的产品就在消费者的身边。而我之所以能做起来也是巧合，是别的款带动的，那是我店内最差的一个款也是100多的销量，那是C店，说白了我店内的动销是非常的OK，上一个新款随便S个5单，流量直线爬升。也就是说你有独特的款，可以做。如果是平庸的款别做了，浪费你精力不说还要时间。在者现在看你所说，生意还没做就要花钱学这个那个。

期间我也迷茫过，跟你一样花钱学习，看大神如何神操！但最后明，不是S，就是直通车砸！至于花钱学习，就认识一些学员！淘宝天天再变，你刚学到或许就落伍了！其实真本领全是自己学习悟出来的。你学不到！即使你学到了，不一定成功，毕竟是人家的套路。而你还是自己要学和悟！

题主看看，不明白可以留言下。希望你能明白!

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，其中流量 *转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。比如通过直通车，自然提名来提高流量 ，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢？

个人认为是客户的需求，假如一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大概会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，所以又有区分，分别为搜索人数与搜索人气，数值越高市场越大，能获得的流量最大。其次点击率的提升在于对用户的分析，越高的话单位展现能获得的流量就越高，对最后的销售客的提升也越高。

公式三：转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高，那如何提升转化率呢？这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。

公式四：客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额，常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价

1、流量；

2、转化率；

3、客单价；

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的全部，我们具体来看看这四大模块吧！

一、流量

进入2016年以来，淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化，以前的重头流量-搜索流量占比越来越低，而且有资料显示：搜索流量现在只占到平台总流量的10%，只能说明我们的流量逐渐碎片化，而且越来越快，从生意参谋中的数据我们应该可以了解到，店铺搜索流量占比越来越低，流量的入口也越来越多。

淘宝/天猫流量我们大致可以分为下面的几块：

1、搜索流量

尽管搜索流量占比越来越低，但仍然是我们需要把控的最优质的流量。

1）PC端：淘宝搜索、天猫搜索；

2）无线端：手淘搜索、天猫搜索。

2、付费流量

是指我们通过付费推广的方式，引入的流量。具体包括：

1）直通车；

2）钻石展位；

3）淘宝客；

4）麻吉宝。

3、活动流量

1）聚划算；

2）淘抢购；

3）淘金币；

4）淘清仓；

5）官方活动报名；

6）商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。具体包括：

1）微淘；

2）收藏自主访问；

3）购物车自主访问；

4）已买到宝贝/我的淘宝；

5）自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。具体包括：

1）手淘首页：猜你喜欢等等手淘定向流量入口；

2）手淘必买清单；

3）有好货；

4）爱逛街；

5）手淘淘内免费其他；

6）PC端/无线端淘宝类目

7）手淘问大家；

等等流量入口。

二、转化率

流量导入进来，只是成功了第一步，如何充分的利用这些流量，形成成交，才是我们最终的目的，这就是转化率模块需要解决的问题。转化率模块主要内容如下：

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特征和画像，具体包括：

1）性别；

2）年龄；

3）综合消费层级；

4）地理位置；

5）职业；

6）兴趣爱好。

做好人群定位，是打好转化率基础的第一步。

2、产品

开发、销售符合店铺人群需求的产品，具体包括：

1）定位层级：高、中、低端；

2）成本优势/利润空间；

3）同行经营产品的对比；

4）产品定价。

规划好产品，是打好转化率基础的第二步。

3、视觉

人群和产品都定位好，接下来就是如何将产品用目标人群喜欢的方式呈现在买家目前，即为我们视觉模块需要解决的问题，具体包括：

1）详情页设计：PC端和无线端单独设计，尤其无线端需要更重视；

2）店铺首页、二级页面设计；

3）产品包装设计；

4）快递包装设计。

4、服务

服务是展现在买家目前最直接的内容，决定了转化率的重要因素，具体包括：

1）售前服务；

2）售后服务。

三、客单价

流量模块解决的是“如何引入更多的人来看”的问题，转化率模块解决的是“如何让来看的人购买”的问题，那么第三个模块客单价模块解决的就是“如何让购买的人买更多”的问题。具体包括：

1、产品定位

产品定位在什么价格区间，是决定客单价的第一位因素。

2、关联销售

店铺内产品之间的关联搭配是否设计好，买家浏览的回路是否设计好。

1）详情页关联搭配；

2）首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1）售前客服抓住一切机会，努力达成多单销售；

2）售后客服每一个退货买家，都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动，比如说2件立减，满减优惠券等等活动，促成多件成交。

四、CRM

CRM模块解决的是“让买过的再来买”的问题，具体包括：

1、无线端：微淘

目前微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端：会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外：微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结：

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块，

第一个模块：流量，解决“如何让更多的人来看”的问题；

第二个模块：转化率，解决“如何让看的人购买”的问题；

第三个模块：客单价，解决“如何让想买的人买更多”的问题；

第四个模块：CRM，解决“如何让买过的人多次购买”的问题。

做电商的同学都知道，选品是比其它任何运营神技都要重要的第一步！最近，线下实操班一个同学来做一对一店铺诊断，就是遇到了这个的问题。今天的就把这个案例的详细分析过程分享给你，希望对那些在电商选品方面遇到同样问题的同学有所启发。

一、问题背景

这个同学是一个线下大牌的省级独家代理，他在当地有很多线下实体门店作为支撑，想要准备在天猫上开一个品牌专卖店，不知道选这个类目是否能做？

二、信息收集在之前专栏的实操步骤中，我一再强调，无论你的店铺要解决什么具体问题，切忌不能不看后台数据直接给答案。这种仅凭借过往经验给出的一刀切方案，已经害了不少人，要注意。

一个类目能不能做，第一步是通过数据做一个定性分析：这个市场是增量市场还是存量市场？我对比了2019年和2020全年的类目大盘数据，2019年全年访客最高峰的时候，搜索人气是40319。到了2020年这个数值是41012，其他月份的数据也基本差不多。根据这一点我们可以判定这个市场是一个典型的存量市场，也就意味着你进去之后是在跟现有的店铺抢生意，你多一笔订单，就意味着现有店铺少一笔。在这种模式下，前期的营销费用就会非常高，导致在销量爬升阶段实现盈利机会就很小。

同时，我顺带看了一下这个类目的商城点击占比，这个数值高达95.16%。这个数据告诉我们，如果你准备开个淘宝店闯进这个类目还想要赚钱，基本上就等于打暴雪游戏大作一上来就果断开启地狱模式！在这种难度下想要通关赚钱，基本上就是梦里探花，水中望月，请个神仙来操盘也是白搭。

为什么？因为商业的本质决定了一件事儿：选择比努力更重要。选择一个你进去做有增量，有竞争力的行业比任何电商技法都要有效！

尾巴：我的选品诊断心得

每年工作下来，少说都要诊断几十家不同类目店铺。其中超过90%的店铺做不起来的根本原因，归结起来就是一句话：类目没有机会。

不要怀疑是不是补单力度不够，或者运营不给力。绝大部分店铺都还没有过选品这个“预选赛”就被淘汰了，根本到不了判定技法是否熟练那个阶段。

选品实操建议：

用好一个工具：市场洞察标准版！

通过生意参谋预先看清你所在类目过去2年的走势，尤其是里面是否有巨型寡头盘踞在上面。如果你选择的市场本身就是存量市场，前面天猫店占满了这个赛道，那一定小心了。除非你的产品有较大的差异化和更好的毛利空间，比如冰品类目的钟薛高，咖啡领域的三顿半，否则就不要贸然进入这些类目。不然大概率结果只有一个，就是烧钱、亏损、关门走人。

更多关于实操步骤，我都放在了专栏的系统文章里面，直接点开就能看。认真把前四章看完，学完店铺自诊断的实操步骤，就能确保你不会踩坑烧钱。学习中如遇不懂的问题，留言咨询即可，期待你的成长