速卖通直通车没流量,为什么有人说电商越来越难做
难做并不是行业的问题，而是个人的问题，不懂选品，不懂运营等等，目前电商还是处于发展阶段，虽然国内基本趋于饱和，但是跨境电商这块绝对还是蓝海市场，我就如何选品，如何获取更多的流量给大家做一些运营方面的分享，希望大家喜欢。
速卖通直通车没流量，为什么有人说电商越来越难做？
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难做并不是行业的问题，而是个人的问题，不懂选品，不懂运营等等，目前电商还是处于发展阶段，虽然国内基本趋于饱和，但是跨境电商这块绝对还是蓝海市场，我就如何选品，如何获取更多的流量给大家做一些运营方面的分享，希望大家喜欢。
如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
https://www.1688.com/
2.阿里国际
https://www.alibaba.com/
3.淘宝
https://www.taobao.com/
4.环球华品
https://www.chinabrands.cn/
5.U选U品
http://exuanpin.com/
6.环球资源
http://www.globalsources.com/
7.中国制造网
https://cn.made-in-china.com/
8.义乌购
http://www.yiwugo.com/
9.速卖通
https://www.aliexpress.com/
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
如何获取更多的流量
1，铺货
铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？
1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场
2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润
3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了
2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？
1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！
2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。
3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。
2，多店铺运营（店群模式）
在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。
3，站外引流
说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。
4，寻找属于自己的独有市场
这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。
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速卖通生意惨淡的原因？
速卖通主要做外国人生意的，现在国外大环境那么差，他们国内的购买力都不高更不会从网上网购了，毕竟价格也没有太大优势，运费便宜吧，要一个多月，运费贵吧，那价格就没有优势了。
另外就是，速卖通上面同质化的产品特别多，流量又有限，只能优先部分卖家了。
一个人可以做跨境电商吗？
现在入行还来不来得及？现在跨境电商就像是一个面向全世界的淘宝一样，市场容量大，竞争相对少，让这个行业的风头一时无两。再加上近年来跨境电商体验店的迅速发展，取得了不错的成绩，而且中国人的消费水平逐渐提升以及需求的增加，跨境电商在国内特别是大中城市都有着很大的消费市场。
总体上可以概况为以下几点：
1、跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体，而且国内外的消费习惯，对商品的喜好，价格的定制都是有不一样的区别。
2、跨境电商意味着，我们对商品的要求更加严格，严格的不光是质量上标准，更多的时候也是对我们自身能力的考验。
（一）个人零起步如何做跨境出口电商
1.确定跨境电商方向
因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。（我们做的是出口）
2.人群分析、跨境平台分析及选择
确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史
分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么，选择跨境电商平台，看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。目前市面上跨境电商平台有很多，每个平台都有自己的特色和优劣势，所以卖家要先结合自身实际情况选择适合的平台。
熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心，建议多到这些卖家中心进行学习，比如说eBay大学，速卖通大学，如果在公司的话，可以有老手的指导，然后可以去各种外贸论坛，网站学习，最后用学习的各种理论，通过后台的具体运营实践，慢慢掌握。
3.选择产品
选择产品主要有以下几种方法：
一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向;
二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。
一般跨境电商产品都有以下几个特点：
附加值较高
体积小，适合国际快递运输
具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色，这样才能激起买家的购买欲。
价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。
4.入驻平台
了解该平台的入驻要求和规则
按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料
了解平台操作规则和规定
5.店铺及产品运营
（1）店铺运营
卖家需要制定店铺运营的规划：
确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况
分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺
分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。
制定年度、季度、月度的销售计划
最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标
（2）店铺管理
参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。
运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。
熟悉后台操作，了解如何申诉
（3）产品运营
产品运营主要包括以下几个方面：
数据分析
选品
写Listing
上架Listing
发货
提升店铺销售
及时复盘
6.选择物流方式
目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等
跨境电商物流的通病：
时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长
费用高。快递费普遍偏高
退货麻烦、售后处理也麻烦
7.选择支付方式
每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE
8.总结复盘
做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。
教你几招，跨境新卖家如何快速起步？
1.确定线路，选品永远不会觉得没事做！
很多人都会过来：请问！老师这个平台那个平台独立站到底应该怎么选品？
其实从我的角度去讲，做跨境电商的人，分两种一个是每天都想着选品的人，一个是每天都在发货的人。
这两种人你到底想当哪一个？因为在发货的那些人，早就把选品的方法思路，全部理清楚，然后就朝着这个方向去做就可以了！
而你永远都停留在选品的基础上，所以你一定要确定自己的线路，不然的话你在选品的时候，总会没有方向，总会不知道该做些什么，感觉什么都是错的！
为什么感觉会是错的，因为你没有方向，你自己都不知道到底是对的还是错的！
更不要说确定他是对的还是错的，所以你一直在怀疑。久而久之在各种环境的影响下，可能就放弃了！
这个是最可惜最不值得的事情，我做过一次调查，在我周围身边的朋友找100个人问一下，有98个人知道什么叫电商，却不到10个人知道什么叫跨境电商！
所以大家既然要做了那么就一股气一股脑，把事情做好，一步一步的把事情做好，有条不紊地把事情做好！
2.确定货源稳定，降低退款率
确定一下货源的稳定，无论你是代发货，还是自发货？还是有工厂，还是海外仓，无论是哪一种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！
这个其实算作在做好产品里面，如果你货源都不稳定，产品都做不好，那你谈什么流量？
本质性的东西都没有去做好，你更没有能力去做其他的东西，就算你每天的流量10,00W！又怎么样？
产品流量高又能怎么样？只是多了更多的一个退款多了更多的差评，所以一定要保证货源稳定，这样才能降低你的退款率，当然降低退款率这一部分的话，不仅仅是这么一个，还有很多其他原因。
确定一下货源的稳定，无论你是代发货还是自发货？还是有工厂还是海外仓，无论是哪种方式，你都必须要保证到你的货源稳定！
3.提前熟悉国际物流和发货流程
1.及时发货，保证供应链稳定
及时发货，保证供应链稳定，没有人买东西，希望越久时间收到越好，我相信大家都有购物经验，恨不得，马上就下完单，产品就送了自己的手里！
那我们换位思考一下，我们的买家，也是这种心态呀，但是由于种种条件的限制，我们可能达不到那种当日达的效果，那我们可以尽量的比其他卖家稍微的早一些，在性价比高的物流条件下，选择一个相对而言，快一些的物流方式或者你就有订单了，及时的去发货，总之各种环节去提高物流时效。
2.针对产品选择合适的物流方式
针对不同的产品，选择合适的物流方式，其实我们的国际物流的费用，并不是很低，大部分人都会选eub这样的便宜好用的方式！
这个我并不是反对，而相反，是需要在某些程度上面，产品选择合适的物流方式，我可以少赚一点，但是我就是想保证买家的物流时效，让他有一个更好的购物体验！
因为我们是新店铺，新店铺我做的就是服务，我积攒的就是人气，有的价格比较高一点的质量比较轻一点的，那我就选择稍微贵一些的物流时效，最多少赚一点，但是给我带来的潜在价值，可不仅仅这几十块钱，亚马逊针对一些季节性比较强的产品做FBA！
3.注意打包技巧，保证用户体验
毕竟我们走的是国际物流，时间还是比较久的，所以一个好的产品，必须要拥有一个好的包装！
你选择的一些打包材料稍微用点心，很多人觉得打包箱，用了比较好了，可能质量会很重，运费又提高了，其实捡了芝麻丢了西瓜的思想！
如果你这个打包材料箱非常的薄，质量相对比较差，可能到我们买家手里已经是一个烂货了，但是我又没有让你用各种特别重，特别难接受的那些材料！
所以寻找一个最适合的最重要，你可以测试一下，拿起来丢两下，看有没有被丢散了，一个好的包裹到我们的买家手里，也是提升购物体验的方法之一。
4.新店铺低价格模式，走销量赚指标
1.同类目普货市场，买家为什么要选择你？
大家都是卖衣服的，大家都是卖鞋的，大家都是做的铺货，为什么要选择你？而且你还是一个新卖家也没有什么销量，你到底跟别的卖家有什么不同？
这个都是你需要思考的事情！
你说我的价格可能比较低一些，在同行当中最低，因为我的成本比较低！
你说我的物流时效发的都是空运，都是非常快！
你说我的产品质量非常好，你说我的产品的listing做得非常优秀，到买家看完之后没有任何疑惑！
你说我的图片拍得特别精美！
那么这些都是你的被选择的原因。
道理非常简单，你自己去淘宝上面买东西，你也会货比三家，你也会看一看别的图片，你也会有很多的疑惑，你也会因为某一个原因而选择了其中一个！
那么我们用到跨境上面来，道理还是一样，给一个买家选择你的理由，这个理由或许就是你的核心竞争力，要么凭什么选择你，而且你还是个新卖家，而且你连销量评价什么都没有，而且现在市场做的人这么多。
买家流量非常有限，所以找到自己的核心竞争力，给买家选择你的理由！
2.厚积薄发，有备战意识
厚积薄发，我前面的时间一直在做各种准备，做产品供应链准备，做产品listing优化准备，做物流时效，提高自己的打包技巧，等等等等之类的！都是你的前期准备。
磨刀不误砍柴工，厚积薄发，有自己的备战意识！
好，前面这些都是我们所需要做的前期准备非常重要，下面我们开始第第一个出单！
5.借助红人和测评起步
1.没有销量，没有评价不要盲目烧广告
没有销量的时候，就不要盲目的去烧广告，要有针对的去做一些广告，这样才会有效果，不光是有效果，而且还会有不用大量的投资进去！
所以我们要有一定的基础销量，这样的话，你做出来的流量转化率会更高一些，因为人总是难以去信任！
第一个吃螃蟹的人，有可能是发现了一个新市场，也有可能是被螃蟹毒死，所以我们要让那些难以信任的人，先看到别人已经吃了螃蟹。
我们要光等着，可能没多少人愿意，所以我们如果主动出击，或许效果会更好。
所以我们可以通过红人或者是测评的方式，让我们的产品先有销量先有评价。
6.针对选出来的产品做广告，一定要记得
1.分析测评和红人结论
分析一下测评和红人的效果！那么第一个肯定是出单效果，然后是产品的评价，你需要针对一些产品去做出去修改，因为我们做红人推广的是他的粉丝，会留下一些评价！
当然，我们之所以做一些测评，就是为了一个好评，红人推广的可能并不都是好评，所以你要针对这些评论去做出一些完善性质的修改！
2.重复淘汰制的运营理念
重复淘汰制的运营理念，因为我们做ebay跟亚马逊。相信大家更多的是精品路线，特别是我们的eBay有非常重要的额度限制。
一个产品，你给了一段时间，也给了一些机会，也做了一些广告，然后他的出单如果还是不太好！
那么其实我建议就是放弃它吧，给更多的产品更多的机会，如果你是做一些自己的品牌，或者是自己制造的一些产品！
情况都不一样，要根据不同情况，去做出一些分析和修改，尽量给每一个产品一些机会，也给更多的产品更多的机会。
速卖通一年的店铺有多少自然流量？
如果不打理店铺 ，不对店铺进行推广，是几乎没有自然流量的
请问做站外推广有什么好的方法？
传统外贸升级为跨境电商，其工作方式也发生了与时俱进的变化，一些互联网工具在工作中扮演的角色分量比从前更胜一筹。以下是整理出的跨境电商会使用到的各种小助手工具。您可以比照下有多少是你正在使用，有多少你想用而正在找的。
1. 新火kol
跨境选品最佳辅助工具—— 可按产品关键词搜索直达产品落地页
新火kol，全球网红红人|站点博客|移动社群挖掘平台-新火kol海外推广平台 (xinhuokol.com)新耀互娱是一家以技术驱动、以数据为索引、专注于海外红人营销推广的新型互联网公司，公司拥自主研发的海外红人数据分析平台，通过对全球网红资源和口碑资源的标签化运营管理，为中国企业出海赋能，实现海外高精准、高效率、高回报投放。2.Skype传统外贸的人都用！打电话给老外只需要购买卡充值。然而跨境电商的人也是非常实用，很多Freelancer或者Fiver上的老外都可以加你的Skype与你联系来协助你进行外部推广，如发Pr, Seo外链，小语种翻译。都可以通过这来进行沟通，远比邮件好多了。3.Onedrive当你的推广部有不少人的时候，那么就需要一些文件共享来学习，或者推广资料的公用，又或者是报告的共享，最好的还是推广材料的分享，好让Seo、Edm、Ppc都可以随意下载。但是国内的人很多也在用百度云盘。4.Google Drive只要你有Gmail你就可以随意用谷歌关联的一切工具，谷歌说过要打通一个生态链，一个账号一个世界。所以只要你有谷歌账号你就可以使用Google Drive。用户可以通过Google Drive进行创建、分享、协作各种类型的文件，包括视频、照片、文档、Pdf等。Google Drive可跟踪用户所做的每一处更改，因此用户每次点击“保存”按钮时，系统都会保存一个新的修订版本。系统会自动显示30天之内的版本，用户可以选择永久保存某个修订版本。最新消息是：谷歌拆分云存储服务，推出独立文档编辑应用。5.网行目前国内刚出的一个可以免费上谷歌的浏览器，使用谷歌、做谷歌seo还是很方便的6.Dropbox如果你要分享大文件给自己的推广团队那么就非Dropbox不用，估计国内很多人也开始仿效了。在桌面，你随意的选择你要分享的文件轻易的拖进Dropbox就可以给大家分享了，这样有个弊端就是很容易将自己的隐私拖进去让大家知道。7.Co-Op喜欢简单的人就会喜欢这个工具。可以邀请你的同事进来议论议程，可以分享链接或者文字，暂时没发现可以发图片。如果你们要偷偷聊天，不用qq，这个网站就很适合群聊。但是也可以很简单地进行工作沟通，弊端是不能实时更新，要每次都点Update按钮。但这个工具并没有过人之处。8.Webex这个可以远程进行会议交谈，分享文件。9.Basecamp用户现在可以通过Iphone管理自己在Basecamp上的项目，和同事讨论事务、浏览检查代办事项，添加附件或者发表评论。10.Docurated可视化的文档管理工具docurated。是一款用来管理和查找文件、信息的工具。它最大的特点在于强大的搜索能力和图片式的查看方式。假如你想找到某个ppt里的一段话，但很不幸你忘掉了ppt的名字，你可以直接搜索这段话里的文字，这张ppt的页面就会呈现出来。没错，不仅仅是把ppt找出来，而是内容页层级的搜索。也就是说docurated对内容的收录抓取并不仅是以文件为单位的，还可以页面为单位。此外，你还能自定义搜索的日期范围、给关键词加引号，这样将只显示和引号内关键词顺序一样的结果等等。在内容管理方面，docurated可以收录抓取本地和云端(Drop Box等)的所有文件，以缩略图的方式进行展示。你可以方便地分享和编辑某个文件，甚至文件中的某张照片，或者把不同文件中的内容快速合成一个新文件。11.Hootsuite这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google 、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。12:Moz相信很多Seoer都认识这个软件，Moz发表的博文或者Seo的数据是非常的权威的，这个软件可以查看对手的链接，跟Aherfs有比较相似的功能。13.Piktochart这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！14.Prezi是一种主要通过缩放动作和快捷动作使想法更加生动有趣的演示文稿软件，Zoom Out就能纵观全局，Zoom In则可以明察细节。15.Passpack这是个在线密码管理软件.这款出色的密码管理程序，它完全基于Web浏览器，用户可以在线进行各种复杂的操作：帐户管理、自动登入、密码自动生成等等。16.Flickr上传图片的一个网站，相信很多电商人都知道，是雅虎旗下的网站。上传图片后可以进行描述加链接等等，推广人员可以把产品的图片或者优美的专区图片上传以获取点击。但是一般情况下直接利用来推广的减小不是非常的大，但是还是有必要上传你的网站上的各种好看的图片。17.Mind42在线创建心智导图应用程序，是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法，也可说是一种观念图像化的思考策略，做数据的人用起来估计会比较好。看看配图中的各种分析图都是似曾相识吧。18.Twiddla是在线协作会议平台，通过Twiddla，参与会议的人不仅能够通过画图板协作交流，同时也可以通过文字交流，分享文件，语音交流，分享浏览的网页等等。与上面描述的软件部分相同，都是可以在线参加会议然后分享各种东西。19.Wevideo云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。20.Jing这款是用起来很顺手的屏幕截图、录制软件，来自于大名鼎鼎的民用数码编辑软件公司Techsmith，其主要功能就是截/录屏。然后截屏后可以编辑你要加上的东西。最后还可以一键分享出去到不同的社交媒体。21:Flockdraw这款工具可以随意画图，然后你的同事或者朋友都可以参与你的画图过程改造。有助于一个团队在讨论渠道推广或者其他规则制定的时候的思想碰撞。22:Zoho致力于在线办公的研究，是全球第一大在线软件提供商。23:Yammer类似新浪微博的线性回复的模式，增大了Yammer的社区功能。同时，Yammer并不支持转发，同时相对封闭，因此Yammer几乎不具备微博的媒体功能。可以手动给信息增加Tags(主题)，对信息进行分类。可以创建不同的群组和网络，用户可以和公司外部的人联系。持上传文档、图片、通用格式的文件等。支持日历、投票和问答的功能。 发布于 2024-02-02 12:48:01