直通车三十六计系列课程,直通车自定义计划测图测款的方法

1、测款我们要明白测试什么数据，新品的款式好不好，我们在生意参谋里面的品类分析里可以看下收藏加购率。

2、我们以至少三百个访客为参考，那么我们直通车就需要拿到至少三百个精准的点击才可以很好判断产品值不值得推广。

3、新建计划，加入要推广的新品。

4、加入计划，出价可以出到市场平均的1.2倍。

5、创意图片四张，选择不同角度的产品四张图片，前期创意短标题主要是所有关键词的组合。图片选择轮播，图片不要有营销文案。

6、把定向关掉，因为我们要根据自己的需求来投放。

7、接着站外关掉，因为我们要定点投放。

8、投放区域尽可能多，这样就能得出相关数据了。

对待心术不正之人，善用自我教育，是最生动的一课

既然是心术不正之人，那还客气什么，就该好好给他上一课，让其改邪归正。就把所有的三十六计都拿出来试试如何。为避免伤害，课程都设计成自我疗伤模式。

一、“漫天过海”。利用人们习惯性心理，对多次出现的事情熟视无睹，只对第一次出现的感到好奇。大家参与，多人次、经常性、有意识制造一种假象，把一件通过不正当手段会造成损失的事，包装成收益很大的事，心术不正的人最能捕捉这种敏感信息，不自觉走入圈套，让他自己给自己上一课。我们是不是也不厚道了，为治病救人嘛法呢。

二、“围魏救赵”。避免正面与其交锋的策略。不管你强弱，如果把一个人逼到墙角，都会处于本能的挥拳自卫，肯定就会造成两败俱伤。所有要学会绕开锋芒，找准对方的要害和空虚之处。通过外围条件的限制，使其不能施展不正之术。缺少营养，自然消亡。

三、“借刀杀人”。学会借助外力。每个人因为需求都有弱点，就一定会有克星。甚至于利用他自己的“力量”。“以致其人之道还治其人之身”。

四、“以逸待劳”。以静制动之术。修养自己，消费对方。要想使其灭亡，必先让其疯狂。下面开始他的表演！聚光灯会让一切阴晦大白于天下。所有不正之术都会“见光死”。

五、“趁火打劫”。看清火源，瞅准火势。在对方处于混乱的时候，主动出击，取得正确舆论的导向权和正道方法的领导权。抢占制高点，弘扬正能量。这一课让心术不正者无心恋战、无力恋战。达到不战而胜。

六、“声东击西”。制造假象，虚假难辨。使其放松警惕，分散注意力。在其没有防备的状态下，取得制先权。什么都棋高一着，让对方摸不到规律，抓不到把柄，牵制着对方走。遛吧！反正这是一节体育课。

七、“无中生有”。还是障眼法。有无、虚实，搞晕了他，让他失去判断力。不按常理出牌，掌握主动权，对方无从下口，无计可施，消耗他的意志。

八、“暗度陈仓”。三十六计中多为这种蛊惑之计、麻痹之计，那就好好用。转移对方的视线，实施偷袭。我们可以理解为通过“明修”来修养自己，扩大了正气的美誉度，“暗度”其实真正目的是压制“心术不正”的苗头和气焰。

九、“隔岸观火”。又是火攻，这次是利用敌人内部的矛盾。当心术不正之人不是“孤品”时，都要为了各自的利益施展“才华”，定会引发矛盾冲突，“一个槽里拴不住两头叫驴”用一种坏势力消弱另一种坏势力。让他们用自己的规则为社会做件有益的事。

十、“笑里藏刀”。表面和颜悦色，让你找不出破绽。不树敌，甚至还产生好感。而自己做事讲究原则，“刚愎自用”。用计谋之剑、正义之刀，铲除“歪门邪道”。

先说这么多，三十六计善用的是虚实、攻防、阴阳变化之理。对付邪恶，弘扬正能量，计计可用。避免冲突，怀着一颗治病救人的心态。

解析谜面36计选上招猜一字，36计中上招是走为上，所以谜底是：走。

资料延伸 走

基本释义

1.人或鸟兽的脚交互向前移动：行～。～路。孩子会～了。马不～了。

2.跑：奔～。

3.（车、船等）运行；移动；挪动：钟不～了。这条船一个钟头能～三十里。你这步棋～坏了。

4.趋向；呈现某种趋势：～红。～热。

5.离开；去：车刚～。我明天要～了。请你～一趟吧。把箱子抬～。

6.指人死（婉辞）：她还这么年轻就～了。

7.（亲友之间）来往：～娘家。～亲戚。他们两家～得很近。

8.通过：咱们～这个门出去吧。

9.漏出；泄漏：～气。～风。说～了嘴。

10.姓。

标品类目想要利用直通车引爆搜索这个还真要看类目，像3c数码、家具这样的大类目除非你真的是土豪，要不然不要想着通过直通车引爆搜索，砸起来的概率20%都不到。 为什么这么讲呢？标品没有季节性，一款产品可以卖几年都不是问题，做的好的销量权重 人气权重都很高，排名都在前面，而对于消费者来说标品的可比性其实并不大。这也是造成排名越靠前，转化的几率都是成倍的上涨。 当然也不是所有的标品都这么难做，小类目标品相对来说还是比较好做的，但是也不建议一上来就直通车硬怼，自从去年直通车改版以后，通过直通车引爆搜索的难度也提高的很多，可以先分析下同类产品的市场，看下同类产品top10以内以及top100以内类似产品每天的销量、访客，引流渠道，产值等数据，对比他们数据的共同点以及不同点，找到一个自己可以击溃的对手，通过对手的数据模仿对手的数据，用来布局自己每天要超越对手的数值。直通车只是一个付费引流工具，能不能引爆搜索建议还是多看同行做的好的店铺他们的付费跟免费占比最后提醒一下标品的排序还是销量、坑产作为主要影响因素，

对于一些新人来说，学习直通车要么花钱交学费，要么自己盲人摸象，东学一点西学一点，没一个系统的教学，接下来我来分享下这些年操作直通车的一些经验，从基础讲起，就不多说了，

第一篇开直通车的目的

这个是最核心的一点 很多人和我说要开直通车 但是当我问到她为什么开直通车的时候她回答不上来 很模糊自己开车的目的 我能负责任的告诉你 做任何的事情不能没有目的 如果没有目的的去做 那么你会很迷茫像个无头的苍蝇一样乱撞。

开直通车也是一样 有很多人给我问的回答不上来的时候最经常给我回答的无非是两种 1、开直通车赚钱2、引流3、测款

第二种回答是我经常遇到的 很好 至少有个目的 但是这个目的不是很明确的

直通车在我个人看来 是淘宝平台的一种引流工具 只是一种工具 而这个工具用不好的时候可能会适得其反 有好的产品 好的基础它能助你快速把店铺做起来 相反 当您漫无目的的去做的话 它只能加速你的死亡

所以大家 先要弄清楚你开直通车的目的是什么 不要求你有多清晰 但是要有个目的

先说 直通车赚钱这个目的 要想直通车直接赚钱的话 除非是你的产品在没有做直通车推广的时候自然本身就能卖 而且是卖的很好 你开直通车无非是加多一个推广的渠道 增加你的销量从而直接做到赚钱 本身产品自然端卖的都不错直通车一般都是能做到直接赚钱的 如果不行 请自己多多想想你的操作手法 包括思路 一定是那些环节出了问题。

直通车引流

这个是一些新店铺经常想做的事情 由于淘宝的流量个性化越来越严重 很多新店铺基本上分不到流量 所以大家都想通过花钱的方式快速的给店铺导入流量 以达到增长销量的目的 在这里我说下 这个想法不是不对 但是一定要合理分配引流的花费想好 你现有的店铺一天大概需要多少流量才能满足你的需求你一天直通车花费多少？ 才是你能接受的范围之内 例如 你一天需要一百个流量 你一天愿意花费一百元 那么实际你的预算是一块钱一个点击单价 一定要做一个预算的计划你可能会说数据好 你想烧的更多 这个没错 做这个预算无非是让你自己心里有个底 知道这个项目的进程 比方说 你说了一个预算 你发现突然有一天这个点击单价突然超出一块钱以上了 这个时候你要找原因 必须要把这个原因弄明白 否则 你的目的可能就达不到或者说达到了 但是你的预算超出了你的承受范围了 无论你现在是老板 还是自己开店 这样的局面你都会很尴尬。

测款 这个是一些大店经常做的一些手法 包括我现在在上班的店铺也在做 那么我们一般都是怎么做的呢 一般我们店铺上新后的第三天左右这样去做 因为我们的店铺已经成熟 有了稳定的流量 通过这些每天稳定的流量可以帮我们过滤掉一些不好的款式 这样也能减少我们的工作量 包括推广的花费在上新的第三天以后 我们都会到这一期的新品里面 看下那些产品的转化是比较好的 或者是收藏加购比较多的 统一加到直通车里面去做二次测款 如果测出来数据还是好的 那么这时候我们就不在是单一的一个计划去推广了 可能是八个计划 也可能是十个 二十个 计划同时推广这个款式 直接抢时间强打这个款式的销量 包括现有的一些渠道我们也会用上 例如微博的粉丝群做活动 老客打折 天天特价 淘金币 这些渠道都会在这个 款式上面用到 这些我就不说明了 今天主要是说直通车直通车一般我们都是添加二十到三十个精准的词进去测试 注意 这一阶段可以适当把点击单价放高一点 因为是前期的测款 但是一定要在自己的预算范围内

小店没有稳定流量的情况下 也需要测款 但是需要有个度 不能花费太高的代价去测试款式 有的店铺可能点击单价在一两块以上 一个款式测试下来需要几百甚至是上千元的花销 这个时候就比较被动了 如果你的款式点击率不太好 直通车的点击单价迟迟下不来 建议你换个渠道去测款 可以在客户买A产品的时候推荐下这个产品给些优惠 或者是找老客打折卖 至于什么渠道 你们自己去琢磨

开直通车效果好还是不好，是要区分不同情况的。不管如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段都是非常重要的，因为他是影响质量分的，是影响PPC的。这个指标就是点击率。那么，影响点击率的因素到底是什么呢？大家想到的无非就是关键词、推广图、价格、销量、卡位等等，进行优化的时候也会从这些角度去出发。但是为什么优化完了，点击率还是不高呢？那是因为你在优化的时候，都是割裂优化的！比如优化推广图就是直接优化推广图，调整关键词就是直接调整关键词。

首先不是所有的产品基础都是ok的。

不是所有产品都适合开车---- 成人用品类目

也不是所有产品都适合淘客----- 特殊人群产品

更不是所有产品都适合活动----- 定制类产品

不是每个人都可以做好手淘----- 基础指标过高

直通车基本上可以满足所有人对梦想的渴望，因为太多案例是利用直通车砸出来爆款了很多人蠢蠢欲动，觉得直通车砸钱进去就可以引流，引流就可以出单，出单就可以爆卖！直通车本身只是一个引流工具，引流渠道而已，而大部分，却把直通车看成了希望。扣费问题这个真的要根据产品来看的，服装或者大众类产品，就是比较好卖的产品，确实可以做到很低的扣费，因为人群广嘛，产品认知度不一样，各种款式，元素吸引各种不一样的人群，所以稍微创意做上去，点击率高，扣费是可以下来！但是影响扣费的因素不仅仅是因为图片这么简单，长期下去还有产出问题，你永远不知道给你数据的人手上的店铺是什么状态的！有些时候，有些产品，可以做低价的，肯定会去做低价，但是有些产品，真的不适合低价引流！适合你产品的思路是最重要的，扣费再贵，能成交才是最终目的！扣费再贵，人群正确才对！扣费再贵，有利可图才牛逼！一件高端产品，你能做到1毛钱一个点击，真的，我不说你引流的手段多牛逼，你要是能完全消费这个流量人群，你才是真的牛逼，产品不做死算厉害！直通车只是一个引流渠道，引流的最终目的是成交，成交的最终目的是做爆，只要能成交，销量堆积，数据完整，产品肯定能做好，扣费有时候是产品问题，也有可能会是你产品的人群流量问题！搞清楚你是需要流量，还是需要产出，然后再开车！选择关键词的时候和做推广图的时候都要围绕着卖点来展开这就是所谓的相关性的问题，也就是说你在做直通车推广的时候，为了提高点击率这个指标，把关键词优化和推广图优化结合到一起综合考虑，而不是割裂开来。选择关键词的时候我们在这里以“加厚”这个属性为例，比如你是卖毛衣的，就想突出你的毛衣是非常保暖的卖点。那么我们在建立直通车计划的时候，就应该选择精准匹配（而不是广泛匹配），所有的关键词都是自己选。然后，关键的点在于，你所选择的所有关键词当中，都应该包含“加厚”、“加绒”、“保暖”等类似的关键词，这样可以确保整个计划的卖点属性是唯一的，全部都围绕着“保暖”这个卖点。你选词的时候，可以利用“市场洞察”标准版，里面有一个“搜索分析”功能，在这里你可以输入比如“毛衣女加厚”、“毛衣女 保暖”、“毛衣女 加绒”等，然后看一下相关搜索词，里面只要是你能用的词，你就全都拿出来，然后放在你的直通车计划当中。就是这些词当中，只要跟带着“加厚”、“加绒”、“保暖”这样的关键词，然后是你可以用的，都应该加到计划当中。设计推广图的时候在推广图设计中，为了突出某一个卖点，往往有三个维度可以选取：拍摄角度、场景布置、辅助元素（比如相应的文案支持）比如你想突出保暖的属性，那么你是不是可以考虑在冰天雪地的环境下弄一张创意图（随便脑洞大开，仅为打开思路）。不割裂，这是根本！结合起来，才能让你的点击率飙升起来！

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

直通车本身就是花钱买流量，很少能做到不亏钱的。

直通车的目的不是为了赚直通车的钱而是为了全店的整体盈利服务的。

在这个基础上我们只能通过我们的技巧去优化直通车，从而提升直通车的回报达到不亏钱和少亏点钱的目的。

如果是新手的话建议去学习系统方面的直通车基础知识然后去实操的，单理论没经过太多实操是很难驾驭车的哦。

我个觉有4步

1.

要开好直通车,首先就要选好款。一个好的宝贝款式是会自带流量的,同时也能够将直通车的引流效果发挥到最大。好的款式可以使商家们在直通车出价的时候降低出价,但是仍可以获得极高...

2.

选好宝贝款式之后就要做好宝贝的推广关键词与宝贝测试效果图。最好是设置创意标题和创意图片，

3.

再者就是直通车的投放和出价设置。我们知道移动端的流量更多,所以移动端可以设置更高的出价来...

4.

最后就是选择人群进行投放。才有能达到一定效果，祝你成功

直通车的智能计划的原理是根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。具体内容如下：您想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索商品、或按照宝贝分类进行搜索时，就会展现您推广中的宝贝。

如果买家通过关键词或宝贝分类搜索后，在直通车推广位点击您的宝贝，系统就会根据您设定关键词或类目的出价进行扣费的。