直通车自然流量曝光下跌,搜索ocpx智能创意开还是关
搜索ocpx智能创意关，OCPX最好关掉智能创意，用静态创意。因为关键词搜索的直通车和自然流量的曝光场景是共用的，当用同一张创意图片的时候，平台肯定是默认优先展示付费的直通车链接，所以你用智能创意会在一定程度上压制商品的自然流量。
直通车自然流量曝光下跌，搜索ocpx智能创意开还是关？
搜索ocpx智能创意关，OCPX最好关掉智能创意，用静态创意。因为关键词搜索的直通车和自然流量的曝光场景是共用的，当用同一张创意图片的时候，平台肯定是默认优先展示付费的直通车链接，所以你用智能创意会在一定程度上压制商品的自然流量。
直通车流量大于免费流量怎么办？
在大家都很重视手淘流量尤其是手淘搜索流量，入口打开之后流量多且转化好。
想要店铺有流量那一定离不开推广，最直接的方式就是通过直通车来进行推广引流了，现在的直通车已经可以去针对人群来引流了，让访客更加精准，这样引来的流量也就更优质。
但是在操作直通车要注意，别忘了我们开车的最终目的，是要通过付费流量带动自然流量，一个健康的店铺流量占比不应该是付费占比高的。付费占比高，说明引流成本多，那么店铺的利润空间会被大幅度压缩，并且高付费占比会挤占搜索权重。
为了能够让大家快速的理解，我尽量使用通俗的语言和说法来表述。
一个新品上市，淘宝系统后台会分配一些流量，然后根据市场反馈情况会会对流量进行调整，如果反馈好流量就会增加，如果反馈不好，流量就会慢慢减少，流量起不来。
宝贝搜索排名就是这样，有好的数据量，宝贝就能很快做起来，手淘流量就会爆发。但很多时候宝贝自己爆发不了，就需要撬动店铺流量的操作，就是通过直通车去带动产品的流量权重
想着做起流量，就要有好的权重，其实权重是有多方面的，不同的权重产生的影响不同。操作直通车付费引流的时候，操作能力不同，对数据的把控能力不一样。具体的影响店铺直通车引流的权重都有哪些，今天和各位一起聊一下。
计划权重，直通车不同的计划，加入相同的关键词，出来的效果也是不一样的。
账户权重，账户整体的权重越高，数据反馈越好，店铺的整体都不错，后期再开推广计划，加进来的关键词的质量分也是非常高的，最后很容易拿到展现。
关键词权重，这是最重要的一项权重，跟自然流量一样，你经常会发现自己明明出价比别人高，但是你的展现还是不高，其实这里面的秘密就在与关键词的权重。
所以对于直通车来说并不是说你的关键词出价高展现就会一定多的，而是在同样的关键词，以及同样的出价甚至是不同的出价，质量分高的关键词可以获得更好的展现。
因此你要对店铺和产品作出一些改变，针对关键词、主图以及投放上的优化提升质量分，然后再提高出价。这样子你的展现机会才会越来越多。否则到最后你的产品表现只会越来越低，系统后台分配的流量也会越有限。
你在实操的时候，应该注意哪方面，应该怎么调整，为了让你有个更清晰的思路，下面我来用数据跟大家讲解一下。
最后再来看一下ppc，从下图中可以看出整体控制得都不是很高，而且还是在逐渐下降的过程中。这时大家可能会问为什么流量涨了，但是ppc却没有上升呢？其实原因很简单，就是因为账户权重提高了。
所以首先要把握住每个关键词能够带来的流量和转化，这样就可以确定哪些关键词是可以在什么时间段进行大力投放引流的，以便随时进行调整 。
打开流量入口提高访客量
确保控制好每天的流量和递增趋势，让流量持续拉升，同时也控制住ppc。为了获得足够的数据反馈，避免偶然性，必须要让每个关键词都有足够的流量，这样也可以知道你的账户现阶段适合什么样的关键词。
优化转化产出
简单来说，你的宝贝点击来自于宝贝的展现，而展现又是基于你宝贝的数据反馈。只有保证一定的点击量，有了足够的付费流量，才能够提升整个店铺的权重，接着你的自然搜索也会慢慢的起来，这个重中之重的核心看的其实就是你的转化和ROI。
这其中关键词和人群的控制是优化的两个主要方向。直通车和自然搜索的关系其实就是相辅相成相互制约。也并不是说砸钱就能够带来足够的自然流量的，所以把握好核心要点把直通车优化好，进而带动自然搜索流量的权重，最后把你的宝贝人群确定好，做好定向。
优化提高点击率
常常有人问为什么我的点击率很高，比同行高的多，可是我的ppc怎么降不下来，没有转化该怎么办？这种情况我们首先应该了解自己如何设置的。
比如说，你设置了人群和地域，然后就投放了几个核心关键词，你觉得这样的点击率真的精确妈？又会有多少参考性呢？我只能说这是你自己人为地控制出来的点击率，并非真实应有的样子。
那么如果你想要打造一个真正的爆款，正确的做法应该是怎样的呢？就是尽量把关键词，人群都放开些，只有这样你才可以获得尽可能更多的流量，也只有这样的到的点击率是最好的，最有参考价值的！
在第一阶段，重点不在你的ROI，只有你的关键词表现的不错，有更多的点击，那么你的流量才会越来越多，接着就会降低你的ppc ，最后后台还会给你分配一些更加优质的流量，这个过程也是提升你的权重的过程。
再说手淘搜索、手淘搜索的反应就是“产品表现力”产品表现力容纳了点击率、销量、转化、当我们运营直通车拖价法重复引流带动的极限产出的时候、不论从任何方面权重以经抵达很高水准、包括收藏加购问题，当你的收藏加购率高，这都是在告诉搜索引擎消费者喜欢此产品，会让系统分配手淘搜索的流量。
创意主图和标题
创意的主图要展现在自己的产品和竞争对手的一些不同、这样客户搜索到你的时候才会点击进去、标题对产品的描述最进准越好、这样客户在搜索的时候就能立刻搜索到你的产品
推荐新品的好处也有很多、第一我们新的产品有很好的权重、第二转化率是我们前期需要维护的、第三宝贝的数据也都会有很好的上涨趋势、让整体店铺的权重也拉高很多。
选择时间和地区
按照消费者的一个正常的休息时间计算。晚上1:00之后一直到早上7:30基本流量客户不是很多、所以在完成的1:00-7:30开30%、其他时间开100%、选择地区、根据关键词看最近7天内数据点击比较高的省份去筛选。
淘宝直通车转化率很低怎么办？
一、没有正式推广
这个是新手常犯的错误，一般老司机不会犯。有的人设置完直通车之后，以为就在参与推广了，殊不知自己的直通车可能还没有真正的开始推广，因为在计划和宝贝里面，都有一个“参与推广”“暂停推广”的按钮，如果你发现自己的车是“暂停”状态，等于尚未投放，当然没有展现了。
二、看错了日期有些新手不懂直通车的“脾气”——默认显示“昨天”的数据，所以在首页明明看到有展现，也有扣费，但进入计划里面，却发现什么数据都没有，丈二和尚摸不着头脑，其实你瞧瞧右上角，把“昨天”切回“今天”即可(提示：6月份新版直通车后台，已经改了，以后将会默认显示“今天”了，估计是犯错的人太多了，问的淘宝客服心烦了。
三、账户没有充值直通车是需要预存“话费”的，如果你只是进行了推广的设置，看起来也是“推广中”但你账户根本没充值，那肯定就没有数据没有展现了，这个看起来比较搞笑，但实际操作中，我接待过非常多这样搞笑的人，没充值就在问怎么没有数据的。
上面几个，都属于菜鸟才犯的错误，真正比较深层次的没有展现展现过小的原因在于下面几个：
四、推广的词太小了有人搜索，才有展现，如果没人搜索，或者搜索的人特别少，当然就没有展现或者展现很小了。
所以你要关注下自己添加进去的关键词，是否比较小，或者干脆都没有展现(一般咱们内部学员不会犯这样的错误，因为我都会教你们加完词后“复核”数据，所以复核完了不行的词肯定就删掉了)，但有的行业无法避免;
比如一些冷门行业，因为本身搜索词的搜索量就很小，所以展现也会比较少，需要更多的时间去获取。解决办法是加完词再点开流量解析复核一下数据，去除每天展现量特别小的词。
五、排名靠后了直通车的排名≠整个搜索排名，这个是大家务必知道的，因为直通车的展位是1+5+1+5+1+10+1+10这样子排列的(其中“1”代表直通车的展位)，每隔5到10个宝贝，才有一个直通车的宝贝，所以你的直通车推广后，虽然显示排名是“移动前三或者移动4-6条”，实际上真正的排名最起码都在十几条了;
而如果你的直通车宝贝推广排名在10条以后，那实际上排名可能在100条以后，因为排名靠后，所以宝贝被买家“看到”的几率，自然就比较低了，这种情况，一般要做的是提高出价，让排名靠前(当然，你需要确保关键词的全网展现比较大，参考“原因之四”)。
六、直通车权重低新开的直通车账户，一般权重比较低，所以前期需要一定的手段把权重做高来，故而会有一段比较“艰辛”的历程，这段时间出价到前面代价非常高，因为点起来心疼，太贵了，所以很多人往往出价比较低，这样就会排名靠后，那自然展现就比较小了，而且可能会“恶性循环”，因为排名靠后，所以权重低，怎么着都上不去，最终又掉分了，越发雪上加霜...
解决办法是，根据“白车3-5天全10分系列”课程教的，把分做高来，分高了，权重高了，同样的出价排名靠前了，展现自然就多了!
七、匹配方式问题因为直通车有广泛匹配和精确匹配，如果你使用的是精确匹配，那么拿不到展现是非常正常的，除非你加入的词特别大(比如每天全网展现量在10万+)，否则一天下来可能100个展现都拿不到!
所以一般而言，没有特殊情况，咱们都应该用广泛匹配，这样才可以最大化的获取展现。(提示：如何判断关键词的匹配方式是精确还是广泛呢?这个咱们的视频课程里面有讲过，不会看的可以联系我获取视频教程学习)
八、投放时间问题如果你投放直通车的时间很短，比如1个小时都没有，那没有展现或者展现比较小，也就顺理成章了，特别是当你上午去看的时候，因为上午开车的人多，竞争大，所以9点到10点这段时间，可能获取的展现量特别小，那你要做的就是，继续观察，如果到下午还是这样子，就不正常了，然后做相应的调整。
付费流量是可拉升自然搜索流量的？
最近跟商家沟通过程中谈到最多的一个问题：直通车流量占比太多，自然搜索拉不起来，那到底直通车能不能拉动自然搜素流量呢？答案是肯定的，但是很多人在实际操作过程中一直加大投放直通车但是自然搜索流量仍然是低迷状态。怎么破？下面就来具体说下我是怎么带动搜索流量的！
简单谈下个人认为直通车拉不起自然搜索的原因：我们在操作店铺的时候一定要注意付费流量的控制，如果店铺长期付费流量占大比，自然流量很少很少，那说明店铺长期这样下去就是一个恶性循环，所以前期做推广的时候一定要获得精准流量，圈准人群标签，再逐步控制好推广费用。道理大家都懂，那么具体怎么操作？拿这个店铺案例为例：去年一直销售额比较稳定，女装，由于春款操作较晚，没有找到好的款式，流量也下滑的比较厉害，现在直通车流量占比了大部分流量，从目前看自然流量太少，要做的就是后期做好直通车优化，精细化操作人群，尤其是女装类目更应该去拿到自然搜索流量，这样整个店铺的权重也能得到提升，现状看提升以及操作优化的空间还是很大的。店铺风格以及定位，属于欧美风格，整个店铺不管是标题上面还是付费推广方面的人群都是以大码为主，没有真正的去做好精准的导向，喜欢欧美风的并不是所有的都是大码人群，或者大码为导向的人群消费水平以及年龄层级等并不是都喜欢欧美风的。所以这块没有做好定位，面对的人群范围出现了小的偏差。前面说到没做好春款的衔接，过年期间是没有操作的，春款准备的比较晚，导致了流量上的大幅下滑。做女装类目的，建议在选品上多下点功夫，卖的就是款式和图，如果没有好的款，没有一个好的点击率以及转化率，推起来十分费力。所以在选款和上新的测款以及预热都显得很重要。可以看出流量下滑比较厉害，直通车数据也不好。从数据中我们就可以看出，点击率以及转化率都很低，投产更是惨不忍睹，但是上个月数据来看点击转化率都起来，投产也稍微起来些了。所以店铺关注转化数据不要只看一两天，要放长点，这样更加精准的能算出直通车的亏损以及盈利。根据利润点来算，投产做到多少才算不亏。当然这是一个重点，重点还是要去打好人群标签，带动自然搜索流量。直通车现在的情况如何扭转？单品打造与店铺标签淘宝个性化搜素，打造精准标签就是为了让消费者能快速找到自己想要的产品，所以我们就要做的就是自己的店铺定位，以及产品风格，面对的人群有哪些，系统推荐的一定是权重高的商家，权重看不见摸不着，其实无非也就是哪些数据点击，转化率，收藏加购，店铺粉丝数等等。这个店铺直通车的布局是不合理的，单品做的推广，也没有做单独的测款计划，主观意识去判断了一款直接推的，定向也没有好好做，人群投放只做了系统人群，而且也没有好好去投放。这样会导致账户亏损，还有就是点击率转化率跟不上，拿不大大流量，不能实现引精准流量带动自然搜素，只能把账户权重拉低。对于推广的款式，对于高流量高转化的我们是要重点去推的。也可以根据后台数据去参考。所以我们要解决的第一步，就是去测好款与图，看数据分析找出好款去加大力度推，同时做好夏装的准备。建议上好款后测出一张高点击的主图，关键词是否有足够的展现量，直通车助力，增加流量端口，持续关注数据，做好下一个主推款，打好基础。这个店铺的质量分普遍都是低分词，点击率转化率可以说很差了。需要做调整的地方还很多。我再推广前期做的建立一个长尾词计划，一个定向计划，关键词基本在二三十个，前期通过添加人群去提高点击率，这样上分也快一些，当然不同店铺基础不同产品不同直通车权重，操作方法肯定不一样。如果只做大词计划，进来的流量相对多，但是同时垃圾流量的进入也会多，影响到转化率。建议中小卖家可以先做一个长尾词计划，逐步去养权重，再适当加大词去做，这样也能有一个循序渐进的过程，不会一下子整体上有变动。女装的款式很重要，图也很重要，如果没有单独的去做测款计划，主观的去硬推，只会导致账户亏损，点击率转化率也跟不上，流量获取能力欠缺，不能实现直通车精准引流的目的，更不能拉起自然搜索。所以前期一定要做好测款计划。还有一点就是创意优化，这块是降低扣费的重点，创意优化可以提升点击率和质量得分，从而又能降低你的点击花费。建议是前期四个创意都加上并经过测试，最后留下四张高点击率的创意图，这样后面操作起来才更有优势。直通车投放这块有两个核心，一个就是点击量，一个就是投产。 点击量表示着你直通车引流的能力，投产表示你投入与利益。如果这两点做好的词就是好词，我们对这种词去进行提高出价，提升这个词获取流量的能力。还有一点，有的词点击率是不错，但是转化很低的词，投产也不高的词，这种词，是什么原因造成的这样的数据？一就是因为出价过高或者是你的人群溢价过高造成的，一般这种情况建议去稍微降低出价去重点观察。关键词一定要不断的去优化才能使账户权重整体得到提升。你的产品和你圈定的展现人群，假设你的店铺前期没有标签基础，那进店的流量可能会与标签的符合度不高，店铺流量的不精准对后期转化也会有一定影响。其实我们说的标签就是通过访客下单购买的行为形成的。可能很多人新品上架操作新款的时候喜欢用淘客来做单品的销量，确实是对销量增长的帮助是比较大的，但是通过淘客来打标是不现实的，原因很简单，淘客人群覆盖面比较广泛，人群容易与店铺现有人群中和，如果你有很强的经济实力可以后期通过直通车圈定人群来扶正也是没问题的，如果能力有限就不建议做那么多了。前期的时候根据自己产品的属性卖点主要针对的人群群体，再通过直通车定向，圈定好人群打好标签把宝贝展现在需求的人的面前。再推广前期的时候，不要推广一两天觉得不行就停掉或者删除了，推广一段时间看词的表现力，根据（展现，点击，转化，投产）去做优化调整，通过调价删减添加词等方法去使账户的投产达到最佳状态，同时通过做精准人群，把宝贝的精准标签打好，宝贝标签精准了，才能够获取到更多的自然流量，逐步去改变店铺的流量结构。精准人群怎么去做，首先要通过生意参谋后台分析。看这个图，明显可以看出，未支付买家占了很多，这说明你的人群精准度是非常低的，这些群体都是三十五十的低消群体，存在的问题还是很大的。所以除了要在关键词上面做好操作外，在人群方面更要做好优化。前期一般做到30%-50%，去做人群投放，然后根据数据调整增减溢价或者删除不好的人群。系统人群以及自定义人群都要去做。后期人群这块让效果好的人群扩大化，也就是常说的把钱花在刀刃上，数据差一点的可以减少预算，降低溢价比例，先去做好自定义人群标签，数据差不多的情况下在进行新组合人群去测试。不过个别客单高的产品前期会做高溢价然后再做调整，这个具体看产品。推广方式上不能只靠一种关键词去做引流推广，像定向，钻展都是可以结合去做的，关键词竞争也比较激烈，特别是做好定向这块，比较容易以低价拿到大流量。现在淘宝千人千面大数据已经匹配的非常精准了，如果定向做的好了，也很容易满足大流量需求。下面在说下持有标签的单品如何去增加扶持标签。时间有限今天就分享到这里，你的店铺流量如果一直靠付费流量去支撑肯定是不行的，要做的就是通过优化店铺的各个数据，从多方面去做好，以及通过直通车等操作树立好精准的人群标签，逐步去优化完善，这样才能拉起自然搜索流量！ 发布于 2023-05-29 10:20:01