店铺直通车拉不起来自然流量,停了直通车这样会不会对自然流量有影响
2、原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因；
店铺直通车拉不起来自然流量，停了直通车这样会不会对自然流量有影响？
停了直通车对自然流量必定有影响，保持原有的转化率，不能比同行平均低
淘宝新手如何用直通车引流？
新手可以采用常见的直通车五大玩法：
一、权重养成法
1、比较适用于大类目，流量加高的产品；
2、原理：因为每个直通车账户都有计划权重一说，每个计划权重是不一样的，互相牵制互相影响，这也是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因；
3、方法：①创建计划，加入与宝贝匹配度高的词，也就是常说的二三级长尾词，词的要求：有展现量，但是不用展现太大，质量分8分及以上，最后全部把排名拉到前三；②观察数据2-3天，看下点击率，并做筛选，点击率高的词留下，质量分10分的词留下；③当质量分满分的时候，点击率稳定的情况，加入精准大流量词，因为这个时候加入词是最合适的，举个例子你加的这些精准大流量词，本身有可能加进去是6分，但是现在加进来就会变成7-8分，说明你的计划权重是在增长的，然后再去做优化；④优化好再去加进大流量词，大流量词前期的时候不建议加，你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。
二、控制展现法
1、适合中小类目，流量可控制的情况下；
2、点击率大家都知道，就是点击量/展现量，说的原理就是降低展现，当点击量变化不大，展现变小，相应的点击率就是越高的。
3、方法：①分析关键词，通过关键词的数据透视，统计出点击量前十的地域；②将地域都关闭，只保留点击量最高的10个地域；③观察点击率，如果提升达不到，那就继续调整地域，也可以选择展现不多，但是点击率更高的。
三、卡位玩法
1、适合用于一些大类目，适合出价比较高的，这个方法也是优化时间最长的，但是能让质量分权重很稳的方法；
2、原理：通过调整排名获得最有效的点击率；
3、方法：①找到适合推广宝贝的关键词，先卡到首位进行数据观察，前提是点击率够好，或者出价达不到也很难；②将排名卡到4-6位，这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或前三，这个时候出价低一些，然后再看下点击率是否会提升，如果点击率提升了，那就先不动，让它自动上升到前三，因为点击率得到提升了，质量分反馈的权重就会受影响，那么在出价不变的情况下，排名就会得到提升；③如果说推广的宝贝本来就是卡首条的，点击率还不错的情况，这个时候如果质量分还没满分，我们就要降低出价，卡到4-6位，然后让它自动好转，以达到质量分上10分，那么就可以卡到首位去做测试了。
四、优化人群权重
1、适合店铺基础好一些的，不适用刚开始的新店；
2、淘宝千人千面更加注重人群标签的问题，因为人群的精准度不管是直通车权重还是店铺权重来说都是很好的一个操作点，如果不懂做人群，直通车基本很难做起来的。
3、玩法：①前期加人群，系统推荐人群去测试数据，像一些大促人群，店铺优质人群，等先观察点击率情况，数据不好的情况进行删减，留下最好的人群，这就是人群测试，溢价比例建议前期30%-50%；②在去添加自定义人群，两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试，有的人也会做三级测试，不过覆盖的人群较少，不建议做太多。
五、借力活动
1、根据活动的影响，提升整个推广计划；
2、我们都知道参加淘宝活动，价格基本都是优惠价，有的时候完全就是在跑一个量出来，这个时候我们可以借助活动通过直通车来排名是完全可以的，这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长，来提高点击率和质量得分的。
3、方法：①创建计划，找出产品的热搜词，一定是热搜词，一个计划不要多放词，几个即可；②活动前一天，要记住都要去卡首位或者卡前三，预算充足都情况下，但是建议这个时候不要想着花费多少多少，舍不得孩子套不着狼！③活动开始了，马上优化排名，随时看关键词排名是卡否在靠前位置，并随时调整出价，排名不变的情况，出价却越来越低；④一般这种情况下，活动第二天的时候质量分就会全上10分，如果活动力度不是很理想，最次也是9分。
淘宝店铺新开张一直没有流量怎么办？
方法一：其实很多新手都不知道在淘宝上有很多免费的流量推广软件。你只要打开千牛客户端。点击营销中心，选择我要推广进入卖家中心页面。然后在左下角中的软件服务中点击我要订购进入服务市场，输入关键词【流量】点击搜索就会跳出很多推广软件，之后再勾选免费试用就行了。之后的话那些免费试用软件随你挑，每个都试用一遍的话起码很长一段时间你都有流量了。
方法二：开直通车，虽然很多人说没有销量开直通车没有用。但其实并不一定是这样的，只要你的产品够吸引人首图详情页性价比方面都不错的话，效果还是有一点的。但是要注意的是开店初期开直通车注意要控好损耗，当然最起码直通车怎么操作你要先学会。小编建议开店初期如果要烧直通车，大概每天维持烧钱在5块左右的样子就可以了，等到销量有了在做调整也不迟。
方法三：友情链接可以为网店带来稳定的流量，尽量选择与自己网店经营商品互补的网店，例如手机网店与手机配件网店相互链接对双方都十分有利。
为什么开了直通车反而没自然流量了？
直通车流量也就是付费流量，付费流量也需要载体，也就是店铺的基础操作，专业度，开直通车的商家数不胜数，设置的价格、投入的成本，没有最多，只有更多，还有 投放的时间，关键词的选择是否精准，所以开了直通车不一定就能靠前，获得访客的倍增。
其次，客户选择店铺，不一定是按照排名，反而很多买家选择店铺，会自动略过靠前的店铺，因为都知道，靠前的一般都是付费类推广。
另外，随着平台多元化发展，店铺或者产品的展示，多渠道，多方位，公域和私域都会有一定的比例分配，淘宝直播、淘抢购、有好货、千人千面等等的展示窗口也比较多。
所以，做淘宝，除了内功的不断提升，还需要多方位的拓展展示渠道，开车只是其中一种方式而已。
淘宝直通车怎么操作才可以提高销量？
小编就通过一个案例，分享下商务男包利用生意参谋数据分析加上直通车操作让销量蹭蹭上涨。
首先，我们要对行业进行分析。通过生意参谋，我们先看对应类目就近一个月的表现。从下图可以发现，“箱包皮具/热销女包/男包>男士包袋”整体是呈上升趋势的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以前景还是不错的。
接下来，我们来看具体的店铺情况：
案例：某箱包店铺
经营类目：箱包皮具
经营产品：箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋
店铺等级：天猫旗舰店
这个店铺基础比较不错。刚做时，主推款基础销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破，所以选择开直通车。
针对店铺情况，我们分析后，选了3款宝贝开直通车。一款主推，两款辅推。因为条件允许，所以就一款宝贝开一个计划来做。之前，宝贝已经有了一定的销量积累，不属于新款，所以直通车可以直接下手。
第一阶段，直通车前期做快速提升。一能尽快拉高流量，提升质量得分;二是趁前段时间，有的店铺还没开始运作，可以用有限的资金尽量多地引流量。
如手机端图片显示不清，可点击阅读原文进入淘宝论坛查看。
第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候可以开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提升。同时，店铺要做好宝贝详情的优化和配合，来一起提升产品的总体流量。
此外，在稳步提升流量的同时，要控制好其他指标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的波动，要保持前期延续的优势。
第三阶段，前期主推款宝贝占了主要精力，主要是在大方向的把握上。在一个月这个节点上，我要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，我们做以下几个方面的调整：
1、关键词调整
一个时间节点后，没有反馈的关键词要适当删除。如下图：
对反馈效果良好的关键词，如上图投产在3以上的词，首先提升排名，提升优质流量，其次可以根据这部分关键词，拓展一些相关词，增加流量。
质量得分高的关键词直接往前排，补充删除的那部分关键词的流量，转化好的关键词也能拉高流量。
添加新的关键词。途径有几种：直通车后台系统推荐的关键词、生意参谋选词助手等。
2、观察一个月来的流量来源、投放类型及投放设备，三款宝贝分别调整流量入口。比如主推款产品设置定向投放等。
3、搜索人群设置，根据累计数据， 区分收索人群的投放，效果好的位置加大溢价，效果不理想的位置适当调整。比如主推款“搜索人群”投放里“店内商品放入购物车的访客”的效果比较好，溢价折扣可以提升到120%。
4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合我们客服在线的时间进行设置。具体看生意参谋里的实时趋势和直通车一段时间内的成交状况，建议一周检查一次，看设置是否需要修改。
5、投放地域的优化。设置和优化时，可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析，也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。
第四阶段，作总体提升。在前面的基础上，店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化，要回到店铺直通车整体，要么趁机做新款，要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。
以下是商品推广后的销量截图：
这个男包店铺的直通车操作，总的来说就是先从大的方面确定方向，然后再一步步细化，优化细节，最后再回到整体。
在优化时，要注意款式选择和节点把握。这样，在直通车配合全店的情况下，宝贝才可以尽快成长，在行业里占有自己的位置。
总结
1、店铺选款：在店铺宝贝数据反馈的基础上选择宝贝。如果条件允许，尽量分开做，便于后期操作。
2、流量提升：通过阶段性分化，一个周期一个周期来做，一步步提升流量。同时，做好其他指标的把控，不要操之过急或漫无目地优化。
3、周期性优化流量入口：根据数据反馈的店铺情况，对关键词和定向、站内和站外、PC端和无线端等各个方面进行周期性优化，投放时间和投放地域也要周期性优化。
4、店铺直通车优化方向：采取先整体，再细化，最后回到整个店铺的优化思路，中间根据具体情况做及时处理。
发布于 2024-05-11 20:32:01