皮具直通车没自然流量,如何白手起家赚到100万
我和梁红从小就认识，住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。后来，我高中毕业，当了兵；梁红则读了大学。
皮具直通车没自然流量，如何白手起家赚到100万？
前阵子搬家，一堆行李中，无意发现了一张十多年前的广告单。
一时很感概，那时的北京还有宣武区，那时的人们还用着BP机，那时的我和梁红，也还过着完全不同的生活…
今天借着这张广告单，或许能跟刚知道《侣行》的新朋友，说说我和梁红挣钱，再一起环游世界的故事。
也或许能回答许多朋友的疑惑：因为经常有人问，你们是富二代吧？
我们就会告诉他：真不是，我们想做的是“富一代”来着。所有的钱，都是自己辛苦挣来的。
我和梁红从小就认识，住得很近，我爷爷住月坛北街，她爷爷就住在月坛南街。后来，我高中毕业，当了兵；梁红则读了大学。
1998年，我从部队退伍了。想开公交车，或当警察，但没门路，都放弃了。
最后，我从部队领了两万块，决定自谋职业。
这时，梁红也毕业了。我们像今天北京的很多年轻人一样，开始了所谓的创业之旅。
一开始，我去帮别人改车，一辆车，整个拆掉，送出去电镀，再回来拼装。
梁红记得，每天晚上她就重复干一件事：拿一张砂纸，打磨每一颗螺丝。
朋友见她都问：你身上怎么永远一股机油味？
后来，从开货车，到摩托车修理铺，再到卖羊肉串、开冷饮摊，我们都做过。
有一天，崇文门菜市场，我看见很多人排长队买豆腐，就动了心思。
去问机器多少钱，十七万，太贵了。
还好我机械还行，就天天趴别人门口看，用一把尺子去量那个机器。后来自己仿造了一台，花了不到四万。
我和梁红由此开始了豆腐摊卖豆腐的生涯。
真是起早贪黑，每天早晨四点起床，晚上十一点到家，一百斤一袋的豆子直接上肩。
直到有一天，有许多人陆续来打听：你们这机器卖吗？而且还真有人付钱就要订。我们才觉得：这比卖豆腐赚钱啊。
“昕宇豆腐机”开始批量生产了。机器卖得很火，我从一个豆腐摊老板，变成了“张经理”。
很快的时间，我们挣到了一百万。对我和梁红来说，天啦，这是多大的钱啊。
我们跑了好多家银行，把钱取出来，堆在家里，放家里茶几上看。一副臭美的表情～ 哈哈，穷人乍富。
但短短几个月后，这一百万，我们又给赔进去了。
那是我第一次被联合执法——豆腐机里有一个关键的部件，是锅炉，是用了不那么正规的途径买来的，这属于压力容器，如果在市区使用需要申报。
一笔高额的罚款就来了。
从没钱变有钱很容易，但从有钱又变没钱，这心里落差就特痛苦。
除了从头再来，咱们还有其他选择吗？
后来，我们开始做首饰加盟连锁商，又陆续开始做机械外贸的进出口工作…
这其中的不容易和有趣故事，以后再慢慢跟大家说了。
我只记得，最辛苦时，我一个月要用掉30张机票、12张火车票、2张船票。那几年，很少在床上睡过一个完整的觉。
后来，我们慢慢赚了钱。
再到后来，我和梁红决定换个活法，从挣钱里脱身而出，算了算多年的积蓄，开始出发，去看世界。
于是有了你们所看到的《侣行》，可以在优酷搜索“侣行”，在腾讯搜索“我们的侣行”，你就可以看到这些影像。
身边很多朋友说我们傻。但我们首先想说，我们花的每分钱，都是自己白手起家挣来的，不啃老。自己挣的钱，自己再花掉，这不丢人。
还有，每个人生，都有不同的阶段：前一阶段，我们挣钱，这一阶段，我们花钱。
在我妈看来，儿子企业开过、钱也见过，现在趁有能力、趁有理想，换个活法，也挺好。她就一句话，出去别丢人，别让外国人以为中国人只会抢黄金和包包，只对香奈儿和路易威登感兴趣。
这些年，白手起家，挣了钱，换了大房子，却没有觉得更开心，后来因为一些机缘，我们学会了舍得，自己挣来的钱花掉，自己住的房子卖掉。
舍去了一些，却得来了一个大世界。
只有在路上，在或美丽或极端的环境里，人才会有另一种生活的状态，我和梁红也能看到彼此的更多的另一面。
当然我们也不建议，所有人都像我们一样。为生活打拼都挺不容易，没有一种生活会比另一种生活更好。
我们只是想告诉您，人生或许不止一条路。
淘宝上哪个类目最好做？
现在淘宝哪些类目比较好做？
A：有运营经验B：小白（刚从事淘宝行业）我们先来讲A
如果你有一定的运营经验，有一定的流动资金，可以尝试毛利高且中小类目。
这个时候你会问我为啥不做服饰鞋包？服饰鞋包现在销量都好多，应该会很好做吧！
商城占比达到60以上的，别做了。
基本上全部都是天猫店铺了，本身都是红海，里面的商家现在都在拼刺刀。
你一个淘宝店铺，凭啥能也让你分一杯羹。
给大家看一下我的一个店铺
直通车的投入
超级推荐的投入
在加上退款，仓库，人工，水电，一个月下来基本上盈利不了
最近还有人给我恶意竞争，我现在只希望能不亏钱就好了
手动打码，老有人盗图，很烦
扯远了，回归正题
有哪些不起眼却非常赚钱的类目？
首先，我们定义一下，何为利润高但竞争不太激烈。
我认为利润高与竞争小，竞争小是一个首要条件，利润高低这是一个相对而言的概念，我这里就重点分析，啥叫竞争小。
对手弱
资质：天猫占比低，甚至几乎没有
运营：运营水平差，甚至几乎没有
对手少
相对：在线商品数低于日搜索人气
绝对：真实经营卖家少
市场好
月销最高的宝贝不超过1000笔，不至于进入头部难度太大
月销最高的宝贝不低于 100笔，不至于市场太小
直通车价格低，甚至没有人开直通车
什么？这样的产品有吗？你做白日梦吧？这样的产品不是白捡钱啊！！！！我认为，这样的产品不多，但还是有的。
俏妃卫生巾，销量前十的卖家没有一家毛店，排名第一的DSR全线飘绿，主图详情页停留在小学生水平。对手弱！月销100笔就可以进入前十，几乎没有人在开直通车，市场好！3402的日搜人气，826的在线商品数，相对地竞争对手数量算少的。销量上五十的卖家 ，也就前面十几个，绝对的竞争对手其实也就十几个，对手少！
好了，给大家介绍了一下蓝海理论以后，我给大家介绍一种挖掘蓝海产品的方法。因为这些方法太值钱了，是我吃饭的家伙，所以我肯定也不会全盘托出的 。不过这里给大家介绍一种方法，权当抛砖引玉，给大家开启一个思路，也希望博得大家一赞。我自己总结了十几个选品方法，选择了不少于一百个蓝海产品。有悟性的各位由此及彼，可以自行慢慢挖掘更多的方法。
方法一：
红海类目里的细分蓝海
具体方法之一：明星同款
衬衣男：17188的日搜人气，387168的在线商品数，对手多！前几十名全是天猫店，对手强！一眼望去，前五十名，就看不到月销几千笔以下的，市场难！
余文乐同款衬衣：我就啥数据都不分析了。就说说真实案例吧，本人亲自做过，成本60，卖198，没开直通车，就刷了几十单，旺季，一件衬衣可以做到月入过万，庸辈估计也能月入几千嘛，就这样。现在我玩剩下了，有兴趣的小卖家可以接过去练练手。
所以，男士衬衣，是个红海；余文乐同款衬衣，蓝海！那么，王俊凯同款呢，蔡徐坤同款呢，陈冠希同款呢。不能再多了，其他挖掘蓝海类目的方法，自己去想吧。
淘宝有出过一个查询蓝海类目的，叫做淘商机 可以使用试试
淘宝的新店真的很难做起来吗？
问大家一个问题：
淘宝新店做不起来，到底是新店的原因，还是人的原因？
我的前boss自营店铺营业额最高能到亿级，在期间也操作过很多新店。
但是我们基本上都可以在1-2个月内将一个新店从0运营至月销10W。
怎么做到的？
如果你是新手，我建议你从这四个阶段去理解淘宝平台：
认知、营销、引流、扩张。
首先第一个阶段，认识到淘宝和线下实体店的不同。
往常我们开实体店，店的位置很重要，对不对？
只要店面开在人流量高的区域，那么流量不用愁，只需要考虑营销即可；
而淘宝店不一样，淘宝是一个平台，里面的店铺是没有具体位置的，只有虚拟的排名。
你的店铺或者产品排名高，你的曝光度就高，那么流量自然就高。
所以在淘宝开店，我们主要做的是提升产品的排名，让它能够展示到大部分消费者面前去。
而由于淘宝的机制是赛马机制，谁的产品数据好，谁就更有可能展现在前面。
所以我们前期，做销量是首要目的。
因为销量决定了很多的数据：
店铺信誉、产品基础销量、评价、店铺动态评分、店铺动销率等等。
这是淘宝店铺信誉等级表：
一个好评相当于一分，中评不加分，差评-1分，现在知道该怎么做了吗？
起步之前，把销量搞上去再说。
第二阶段，搞好店铺营销。
你以为你销量上去了，产品有基础排名和展现了，就有流量了？
流量是什么？
流量是点击次数。
一个买家如果只是看到了你的产品而不点击，那就没有任何意义。
就像学校门口摆地摊的，每天路过成百上千人，结果一个问价格的都没有……
更别说买单的了。
所以主图和详情页是决定你点击和转化的直接因素之一。
你们可以看看这个西红柿：
哪个最让你有点击欲望？
西红柿如果你们不喜欢，那给你们看看这个：
不同的类目所要突出的重点不一样，所以做主图的方式也不同。
家具家电要体现的是功能性；服饰鞋包要体现的是上身美感，那构图方式当然不同。
如果不会，请参考同行。
以及我主页这篇0基础做图攻略：
0基础如何做出点击率超80%的主图
第三阶段，入口多样化玩法。
你们不要以为做淘宝，就只有自然搜索流量。
自然搜索流量不是淘宝小卖家的唯一出路。
看看这个单品的流量来源：
有意思吧？
怎么做呢？
其实跟做销量的方法一样，只是入口不同。
目前来说，猜你喜欢、洋淘频道、为你推荐，这三个是最好的。
不过这三个入口，需要特殊的方法和技巧进入，如果你想学，评论问我。
第四阶段，官方活动扩张销量。
其实店铺到了一定的阶段，就可以上一些大促类的活动，比如天天特价，聚划算、淘抢购等。
不过这类活动让利比较大，如果你的产品成本扛不住，建议还是不要轻易尝试。
除非你是为了冲量，那么只要不亏本，就是赚。
就当免费做销量了，懂的都懂。
另外，其实现在很多卖家都可以走的一条路：
淘宝直播。
两种方式，要么你行你上，要么招人来上。
董明珠就是一个标准的直播案例。
下面的结构非常清晰，每个渠道都分到了自己那部分钱，这里不多说。
不过新店找第三方的直播比较困难，因为等级太低，人家都不愿意接。
除非你的产品真的特别好推，那人家还是愿意推一推的，毕竟谁会跟钱过不去。
如果你愿意投入，培养，就自己搭建直播场景，孵化自己的店铺网红。
开直播的方式：
千牛卖家工作台-自运营中心-淘宝直播
现在官方放宽了直播开通条件，全民卖家直播时代到来。
无线端申请路径：
途径一：直接无线端点此打开链接登陆商家账号申请
途径二：打开淘宝直播APP，最下方资讯版块的banner-手把手教你开通直播权限进入申请入口
途径三：打开淘宝直播APP，登陆后点击创建直播，没有权限会直接提示申请入口
祝你早日成功。
我是任太行只打嘴炮，不讲实操的天猫运营大叔。
关注我，基本上可以解决你电商路上会遇到的所有问题。
大叔码字不易，勿忘点赞。
为什么有人说电商越来越难做？
本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。
难做并不是行业的问题，而是个人的问题，不懂选品，不懂运营等等，目前电商还是处于发展阶段，虽然国内基本趋于饱和，但是跨境电商这块绝对还是蓝海市场，我就如何选品，如何获取更多的流量给大家做一些运营方面的分享，希望大家喜欢。
如何选品
1，分析需求选品
需求决定市场，永远不变的道理！大的需求主要分两种，物质需求/精神需求，然后把需求在进行细分，你会发现原来还可以这样。
注意：
注重考虑物质需求即可
一定要细分，不然毫无意义
发现更小的需求
2，采购数据选品
数据来源于实际，既然某些品类采购数据明显大于其他，说明此类产品供需关系大，根据数据显示去大的门类，在细分小的品种做到精确选择
3，热搜选品
很多热搜的关键词，背后的逻辑往往就是所需要产品的属性表达之一，那么咱们可以通过热搜的关键词去反推出所表达的产品属性，发现需求，进而找到选需要的产品。
4，间接选品
产品都是有关联性的，例如买了手链可能就还会买项链搭配，买了衣服还要相应的裤子，通过某某销售好的产品，去关联出其他可能需求的产品，进行进行选择产品，挖掘二次消费产品
5，精准人群选品
如果你的目标客户地域，年龄，性别已经确定，那么就可以限定你的选品区间，固定区域固定人群，一定会有大致统一的产品需求，针对统一产品需求就行区间选品
6，货源渠道选品
国内目前货源渠道有很多种，也许你有自己的固定渠道，没有关系，以下这些平台渠道都可以成为你的货源
1.1688
https://www.1688.com/
2.阿里国际
https://www.alibaba.com/
3.淘宝
https://www.taobao.com/
4.环球华品
https://www.chinabrands.cn/
5.U选U品
http://exuanpin.com/
6.环球资源
http://www.globalsources.com/
7.中国制造网
https://cn.made-in-china.com/
8.义乌购
http://www.yiwugo.com/
9.速卖通
https://www.aliexpress.com/
7，铺货选品
这个是属于比较暴力的方式，从概率学的角度讲，你的产品足够多的情况下，总会有那么一些产品会成为销量好的产品，没有方向的情况下，先进行大量铺货，获取更多的流量，让人群流量去帮你筛选你的产品，进而一步步确定你的产品。
如何获取更多的流量
1，铺货
铺货模式也是我讲的跨境电商无货源模式里面的一个核心思路，那么为什么要这么做呢？
1）现在的贸易市场，各种产品类目太多，不铺货，根本没有你的任何市场
2）有些产品的客单价较低，只有通过走量的形式去获得更多的利润
3）假设一个鞋子类目总共产品目前1W件在售产品，然后你铺货专门卖鞋子，上了5千件产品，那么一共1.5W，你就占据市场的三分之一的市场，可想而知你得流量不会少了
2，到底该如何去铺货，会遇到些什么问题呢，该如何去解决呢？
1)现在支持很多的ERP一键铺货上架，不需要囤货，资金压力较小，也就是前面我说过的无货源代发货！
2）注意侵权和产品上架问题，有特定商标或者有技术专利申请的就不要盲目的去上架啦，这个要注意一下。
3）铺货模式做起来，经过市场检验，某些产品是卖的较好的，这时候其实也可以去联系供应商，一来让产品线更加稳定，而来可以拿到更低的进价。
2，多店铺运营（店群模式）
在国内电商TB里面多店铺运营大家都知道，现在跨境电商多店铺运营也是很常见的事情，但是亚马逊规则是对店铺关联查的比较严的，这个需要注意，我前面的文章，无货源模式衍生篇—怎样防止店铺关联有具体的防止店铺关联的方法，大家可以再回过头起看看。为什么要结合店群模式呢，道理其实很简单，你一个店铺一天如果可以做到1000+，那么多几个店铺不就可以多盈利几个1000+。一样的模式，只需要你去简单的去复制就好了，还是很好实现的。
3，站外引流
说起站外引流可能大家比较陌生，但是说起粉丝经济，社交运营大家会比较好理解，抖音，微博等等舌尖软件大家应该都用过，我们也可以通过这个社交软件去打造自己的营销号，本质其实就是通过一些有内容的产品分享，吸引一些对自己或者产品感兴趣的粉丝，在社交媒体里载入自己的店铺链接，进行实现产品的曝光销售，这个前期做起来会比较慢，是一个慢慢积累的过程，但是做成之后的一个产品忠诚度会比较高。
4，寻找属于自己的独有市场
这个简单来说就是卖独一无二的东西，全站就你家或者很少的卖家有产品，特产，原创手工艺品等等一些属于自己的利基市场。
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怎么样在淘宝上卖货？
现在想要从事电商行业的商家可以说是越来越多了，如果决定做这一方面工作的话，一定要选择好合适的电商平台，比如说淘宝就是非常不错的创业电商平台，下面为各位新手分享开店教程。
一、商品选择
就像开实体店一样，当我们冒出想自己创业做生意的那一瞬间，应该要知道自己想做哪一行，对哪些产品感兴趣，哪些商品市场销路比较广?对于新手小卖家来说，前期的选品最好是市场上所流行的产品，或者是消费者每天都要用的大众产品等。
二、做好市场调查
确定了商品类型之后就要对同行店铺或商品展开调研，调查商品销售情况和商品差异，然后跟自己的商品进行比对分析，合理定价。从而确定产品哪些是利润款、引流款。
三、商品创意图和详情页
这一方面需要新手商家会PS，了解自己商品的属性，结合店铺风格写出文案，然后在制作出一张张详情页。
四、淘宝标题优化
对于新手小卖家来说，前期的付费推广是没有必要的，所以给大家讲一下标题怎么优化，从而获得更多的免费流量，标题都是由一个个关键词组合得来的，所以最开始就是找词，找词的渠道有很多，我就不一一举例了，在找词的时候，我们要找与宝贝相关的关键词，就是要根据商品找一些相似度高，竞争力度小，而热度较高的词。
五、新品设定标签
新店是不能设定标签的，新店店主一般情况也不知道什么样的买家会购买自己的商品，所以需要详细的分析店铺和提升店铺流量(付费推广)但要保证在操作过程中，商品类目、属性、关键词不会乱，要高度相关，才能在经营一段时间后设定准确的关键词。
各位商家们，如果想要在淘宝开店的话可以了解一下具体的淘宝开店教程是什么，淘宝开店的门槛比较低，只要是成年人且有银行卡的话，都是可以去淘宝开店的，难就难在淘宝开店之后的运营了哦。
发布于 2023-12-16 21:08:01