淘宝开直通车首页流量少,拼多多直通车开了流量没反应
我想你还是对淘宝这个行业不了解，你觉得做淘宝的门槛很低，那你第一步就已经想错了，现在的做淘宝，已经不是十几年前的淘宝了。一、现在做淘宝的都是身经百战幸存者
- 淘宝开直通车首页流量少，拼多多直通车开了流量没反应？
- 淘宝新店不刷单应该怎么做才能有效的引来免费流量？
- 淘宝店铺如何设计能吸引更多的流量？
- 为什么直通车开了自然流量反而下降很？
- 淘宝店在前期该如何提升店的流量？
淘宝开直通车首页流量少，拼多多直通车开了流量没反应？
可能是你的账号异常，可以问客服
淘宝新店不刷单应该怎么做才能有效的引来免费流量？
你好，很高兴回答你的问题。
现在做淘宝，比上班都难，比任何行业都辛苦，我不知道你怎么突然就想去开淘宝了？
我想你还是对淘宝这个行业不了解，你觉得做淘宝的门槛很低，那你第一步就已经想错了，现在的做淘宝，已经不是十几年前的淘宝了。
一、现在做淘宝的都是身经百战幸存者淘宝已经不是当年的淘宝了，当年的淘宝早就已不存在了。当年淘宝的雏形，就是现在的拼多多，现在做淘宝的能生存下来的，都是身经百战的，高手。
二、现在做淘宝的专业化程度越来越高现在做淘宝的越来越专业化了，每一个卖家说，出售商品所在的领域，都非常的专业，能力非常的强，对该行业了解非常透彻。
三、现在做淘宝的都是大老板团队化运营现在做淘宝的都是大老板，有资金、有实力、有人才、有技术、有团队，公司化运作，并不是我们以前想象的那么简单，每个个体都可以做生意，所以，现在的门槛非常的高。
以上就是我的观点，很高兴能够跟你一起分享，希望能够对你有帮助。
淘宝店铺如何设计能吸引更多的流量？
有兴趣有需求不等于会购买！这谁都知道。
从心动到最终购买，还有大量的决策阻碍和顾虑，让人犹豫不决或者直接放弃。
而其中，价格绝对是影响买卖与否的一个重要因素。绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
那我们该怎么办呢？如何让他更能接受这个产品？
除了 “降价打折”、“制造稀缺感” 和 “强行说服”，这个时候，我们需要有效减少消费者购买贵产品的阻碍。
下面老贼就给大家分享9个实用的方法，告诉你：如何让消费者更愿意买贵的。
01
塑造内行形象
“你买贵的，因为你是内行”
很多人为什么不愿意花钱买更贵的东西？(真没钱的扎心走过)
一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。
这个时候，你需要给他买贵的东西提供一个额外理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开，而 “内行形象” 就是一个不错的理由。
“我买这个贵的是因为我真的懂，那个便宜的是真不行。”
比如一款手表，如果只是说 “高价豪华，成功之选”，对于喜欢炫富的人当然没问题，但是对于普通人，并没有消除他花高价购买的负罪感。
但如果说 “世界上只有2种手表：德国手表和非德国手表，内行人都知道”，就更容易让人找到购买的理由。
我买它，不是因为头脑发热，不是因为享乐，而是因为我内行、我有辨别力……这个手表更好，更耐用，其实性价比更高。
所以，当消费者想买你产品，但又因为贵找不到好理由时，可以尝试这个方法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”
02
打击动机
“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标”
人们之所以要买某类产品，无非是为了实现某个目标，而如果你让消费者觉得买便宜的东西并不能实现这个目标，他们就不会买了。
比如消费者要买一套时尚、有个性的衣服。
如果买便宜的这个，可能天天容易撞衫，并不能帮他们完成本来要完成的目标。而更贵的定制衣服，才是更好的选择。
所以，当你想要让别人买贵的，就需要问自己：我的消费者买这个，是为了实现什么目标？如何让他们觉得，买那些便宜的其实实现不了这个目标？
03
利用群体
“你要买贵的，因为不该买的人都买了”
当你想要说服一个人的时候，除了把精力放到他身上或产品本身，还可以选择把方向放在影响他购买的群体上。
如果你发现比你更加不会买贵产品的人都开始消费了，就更有可能克服内心的迟疑，去买那个贵的。
比如一个妈妈本来是不舍得给孩子报更贵的培训班，但是看到其他条件差得多的家庭却在努力给孩子挑选更好的培训班时，她就更加觉得自己应该给孩子更好的。
所以，当你发现消费者虽然对你的产品有所垂涎，但觉得贵了，就需要问自己：我可以让哪些更不可能使用这个贵产品的人去使用？并展现给消费者。
04
转移归类
“你要买贵的，因为这个归类下它并不贵”
我们在选择一个产品时，往往不仅仅是因为它本身的功能价值，还会看重产品其他的价值属性。
每一类产品都有它对应的价值属性和归类定义，我们可以使之发生转换，给产品不一样的归类和价值。
比如星巴克，原本对应的价值归类只是好喝、健康的咖啡，但赋予了文化因素后，做了价值转换，成功升级为上班人士装逼神器这个归类。
几十块一杯的咖啡也并不觉得有多么贵了。
同理，你也可以为你的产品找到新的价值归类，包括身份价值、社交价值、符号价值、精神价值、情感价值、文化价值......等等。在这个归类之下，可能消费者就并不觉得买这个产品很贵。
一个杯子几百块很贵，但Swell bottle把它做成高级装饰品，感觉就不贵了，因为作为装饰品这个价格很正常。
05
拉近目标距离
“你要买贵的，因为你已经非常努力”
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离，任重而道远，这个时候他会更加自律，倾向于消费低价、实用的商品。
反之，如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多，离目标更近了，他就会想要一些 “补偿”，想要“犒劳”一下自己。这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品。
所以，如果你想让你的消费者买点贵的好的，我们可以思考：目标用户当下面临着什么任务或目标，他为完成这个目标付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人，最好暗示他已经小有成就了。
最后指出是时候应该补偿一下自己了，而你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的。
06
利用经验习得效应
“你要买贵的，因为你过去吃过亏”
当你想要让用户接受一个贵的产品时，可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择。
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会不想失败第二次，没人喜欢在同一个地方摔倒两次。
上次就是因为买便宜的因小失大，这次肯定不会了。基于这个痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。
比如必要商城沙发的文案：
一个人时，别委屈了自己；二人世界，别委屈了妻子；三口之家，别委屈了孩子
所以，当你要别人买贵的产品，可以问自己：我的消费者过去在类似的情景下，做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？
07
转移消费
“你要买贵的，因为要用它做更有意义的事”
前面有提到，很多时候，消费者想买贵的，但是舍不得，有负罪感，找不到一个说服自己的合理理由。
此时如果让消费者觉得 “我买贵的，不是为了享受，是为了用它去做一个更有意义的事”，就能减少购买高价产品的心理阻碍。
比如为了孩子健康成长、有美好前途；比如回报父母、亲朋好友；比如提高家人的生活品质......等等。
经济学里有个有趣的效应，人在买东西的时候，总给自己找借口说，这个是为家人付费，然后就会更容易完成购买。
所以，当你想让消费者买点贵的，还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的，因为要用它去做更有意义的事。
08
展现惊人的产品事实
“你要买贵的，因为它真的太棒了”
虽说消费者对你的产品已经有兴趣，他已经初步了解你的产品了。
但是如果你能够进一步展现出更惊人的产品事实，他会更心动，乃至直接跳过价格阻碍。
比如佳能相机广告：展示了其照相机防抖功能，拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定。
简单一个表达，将产品事实展现得淋漓尽致。
还有更厉害的，用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现。消费者能做的就是选择、选择、再选择，没必要纠结了。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子，他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前，然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47，对着玻璃直接开枪，枪枪都是对着自己老板的头啊。
在射击几枪之后，他们玻璃上出现了明显的弹孔，但玻璃依旧没有被打穿。之后这支视频迅速走红，人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹，贵点又何妨。
09
唤起理想自我形象
“你要买贵的，因为这就是我”
消费者的购物决策，大多是与自身形象分不开的，比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、紧跟时尚的达人、或者是二次元青年。
不同的自身形象会让你有不同的购物倾向，购物同时又是在强化自我形象。而为了展示理想自我形象，买点贵的也心甘情愿。
此时如果让消费者觉得 “我买这个贵的，是因为它更符合我的理想形象，更能让别人感受到我的形象”，那价格带来的心理阻碍就会大大降低。
比如淘宝品牌 “步履不停”，就是塑造出强烈的品牌形象，来获得消费者自我形象的认同，最终影响消费者的选择。
步履不停一直是塑造出浓郁的文艺风格，来吸引文艺女青年。
所以，可以问自己：我的消费者都是属于什么 “自我形象”，我的品牌和产品又能怎么样去定位于这种自我形象，帮助消费者更好地展现他们理想的自我形象。我不是为了买贵的，而是在巩固自我形象。
好了，以上就是当消费者觉得产品偏贵时，可以用上的几个方法。
为什么直通车开了自然流量反而下降很？
直通车没有良好的转化而导致产品转化率降低再从而导致降权而降名次。从而导致自然流量降低。直通车适于没有流量的产品和流量到达关键词流量顶部时扩展流量的产品不太适合在成长期中过度介入。
淘宝店在前期该如何提升店的流量？
又是位在高竞争领域挑战的卖家啊.......面临卖不过人家，缺流量的现状。
但卖不过又要分为两种情况：
一是你可能挑了一个竞争很大的产品，比如服装、鞋包等等。这类市场已经非常饱和了，而对手的实力从全方面碾压你。你卖不出去，淘宝又凭什么给你流量？
二是你挑选了一个竞争不算很大，你有机会的产品。但是因为人家已经先做了，优势在先，而你在推广和策划上的功夫还没做到位。所以导致没有流量。
显然，题主是第一种。
现在玩女装的，要么有钱，要么有流量，要么眼光独到，审美极佳.....
为什么？
女装类目，热门的不能再热门的行业，集结各种品牌、资深、自带流量的网红卖家，竞争环境之激烈你可能都想象不到。去年双十二，淘宝女装排名前30名，有一半都是粉丝店，还有一半是传统大牌。
这是流量优势。
当然也不排除rmb玩家。我去年底见过的一个女装类目卖家，每个月在直通车上的投入费用，大概10万多。。
这是资金优势。
除此之外，审美也是非常重要的一点，可以说，审美就是女装的第一生产力！女装是典型的非标品，最注重的就是款式和图片。如果你恰好踩到消费者那个点，可能也会突然卖爆。
这个更多是天生的，借用戎美董事长（淘宝第一女装神店，）说过的：审美和选款，三分天注定，七分靠打拼，还有九十分，取决于人类无法解释的原因。。
所以从以上趋势我们也能大概看出目前淘宝女装市场的现状。
我不是劝退，也不是为女装市场叫衰，只是非常不建议新手卖家或者没啥经验的中小卖家去尝试，因为风险太大。
当然，如果题主是因为真心热爱这个行业，并且有信心的话，未尝不能做好。
因为工作原因，我接触过很多国内女装电商公司。三八节那天跟一个业内数一数二的电商女装公司老板吃饭，他跟我说，他们公司90％员工都是妹子，另外10％的男员工，还有一半是弯的。老板说，因为他们是时尚公司，审美是第一生产力，时尚妹子和弯男都有极佳的审美。。。。
所以想在淘宝真正去做好女装，喜好和审美是第一要素，其他任何运营玩法都在这个基础上。
1、选款
女装类目想要做好，首先必须要有自己的人群定位（也就是基本人群画像）：年龄、身份、风格等等，衣服是卖给什么样的群体，自己要先有个概念，然后再去选款，这样的命中率更高。
2、测款
测款同样重要，一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。另一种就是直通车测款。
直通车测款，我可以分享我们社群一位年销百万卖家的经验，他对于打造爆款基本0失手。（以下原话分享）
1）首先要有一个对标对手，做到心中有数，销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售，并且保证销量螺旋增速，从而超过这个对手，抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。
2）开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃，比如我的产品，如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上那这个款基本上可以确定能打造成功。当然女装对于图片视觉设计，要有足够高的要求。
这里分享一个技巧，按照生意参谋行业粒度，按流量排行。看销量很低，但是流量很大，看流量结构，如果搜索流量很大。就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。
每个季度，基本上测10+款产品，平均在每个产品上花不到1000的成本（包括产品费、拍摄费、广告费），就能够找出一款能够后期引爆的产品。每个引爆的产品，一季度可以做几十万利润。
3）前期主要是投放二级三级词语，不需要类目大词。第一天只给三百限额，时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少，出到多少。
要关注预算的消耗，实时的调整，保证关键词的排名在16-20名左右。前三天保持这个工作。拖低出价，测试出精准人群。点击率会提高。
4）自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足，增速是越大越好。在周期内，每天都要完成足够的销量，如果单量不够，提高出价。
前三天的销量发货建议能够做老客户就做老客户，一定要快速发货，尽量顺丰保证在第四天的时候有大量的高质量的买家秀。
第四天开始买家秀和评价都安排差不多，在操作完前三天之后基本上PPC能够控制在七毛钱左右，这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。
5）正常，如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作7-8天基本上产品可以稳定的在卖，开始小爆。前期直通车操作，为了保证销量增速，也许会是亏钱的，但是只要一开始的测款数据支撑，前期不用太看投产比，我最多日砸三万多。后期打爆之后都能赚的回来。
3、季节把握
女装对于季节性的把握也是非常重要，一般要提前两个月打造，比如你卖冬装羽绒服，在9多中旬就要开始做准备了。这样才能跟随着趋势一起上升。就有足够长的售卖期，能够平衡前期的推广费用，因为前期的推广打造一定是亏本的。
这里补充一个玩法：多上新，玩概率
这个怎么说呢，其实也是类似一个测款的过程。 新手卖家没有库存压力可以疯狂上新，多铺货。然后就放在那里，看哪个款受欢迎就让工厂去做，然后把其他的都撤掉。
这样玩法非常简单粗暴，但是对打板和生产效率要求都非常高，执行力也要强。
其次，推广策划要到位 ！
前面说了，女装竞争大，不是质量好就能卖得好。
所以推广是必要的。
一家淘宝店铺的流量主要分为三块，自然搜索流量、付费流量（直通车、钻展）以及借助外部引流（活动、问大家、直播等）。
下面展开详细讲一下，
自然搜索针对于题主的新店，首要先优化自然搜索流量。 自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案。。。。。这里重点说说主图和详情页。
1）优化主图
对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。
我们可以直观的感受一下这两张主图的差异。。。（PS：第二张真的不是买家秀）
a) 衣服的点击率首先取决于款式，要注明核心卖点，切忌信息杂乱。如果只是款式的服装，就不需要堆文字；
b)服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现。
c)怎么避开价格战？差异化。如果无法产品差异化，那么最重要的策略就是做好主图，赚取点击，让别人感觉上我是不同的。因为客户先点谁可能就先买谁。比如做主图时主图背景使用和同行相反的颜色，那么就能够醒目凸显出来。
d)如果自己实在没办法设计出合适的主图，一个好的方法就是参考和自己风格和价位一致的优秀卖家的主图设计（看行业前几名的直通车），稍作修改或创新变为自己的。包括模特姿势，衣服摆放都一致，这些都是经过别人测试过的。
2)详情页设计
一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
a)详情页的首屏要解决客户的核心疑问，服装，客户关心是否支持长更长时间的无理由退换，或衣服材质是否真材实料。 b)可以将新品添加到店铺内有稳定流量的老品详情页头部作为海报 。 c) 打造关联销售，在商品详情页面中部可以放置搭配的套餐图（搭配好的文案效果更好），在页面尾部放置与详情页产品关联率较高的产品（比如推荐店铺内的其他热销产品，做一个销售的闭环），这样可以吸引客户直接购买或者收藏加购，同时还可提高客单价。
付费引流一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品转化率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。
a)直通车直通车投放首先是要选词，要选到那些能够让产品成交的关键词，投放关键词时要考虑每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，测试哪些关键词能够带来收益，哪些会亏损。
b)想要直通车带（拉）动自然搜索，前提是要有一个好的产品，并且产品不仅能成交，而且要多成交，转化率要高于行业平均水准，否则可能很难达到。能拉动自然搜索的核心是：转化率、高转化率、稳定高转化率。
c)打造爆款需要注意的几点：
一是投放直通车相对而言引进来的流量都是有所意向的流量，在投的时间段内，一定要把握好广告费用。二是在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或是否达到了预期的效果。三是打造爆款要一气呵成，如果中途中止，很可能前功尽弃。四是一定要把关键词的质量分做高，然后把PPC降低。
外部引流在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等......
a)网红引流 一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。
b)粉丝引流 粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。
c)直播引流 不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。
值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。
总结：店铺推广的方法有很多，但是建议题主先做好女装市场细分，打造优质主图与详情页去吸引客户，以及引导客户进行购买和收藏加购的同时借助直通车的付费引流，在店铺稳定发展后可以借助外部引流，外部引流要结合自身店铺的实际情况作出判断。
发布于 2023-06-17 18:48:02