手淘流量和直通车流量同时下降,站外推广的淘外流量对店铺有影响吗
在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。
手淘流量和直通车流量同时下降，站外推广的淘外流量对店铺有影响吗？
最好别这样。
直通车转化率低？
在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。
爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。
那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？
在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。
今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。
做直通车，实际上就是根据数据调整数据。
开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。
如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？
根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：
根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。
做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。
关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：
一、展现的问题
推广初期没有展现？ 你是否直接采取以下3种方式解决：
A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。
B：增加推广宝贝
C：增加关键词
二、点击的问题
点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？
A：第一点说的解决展现问题的三个办法
B：点击率低的不行，不断更改创意设计
三、ROI的问题
ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？
A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。
B：批量降低出价，批量降低分时出价。
如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。
那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：
直通车推广的优化步骤思路：
一、分析店铺
推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。
首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。
如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。
如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。
但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。
二、分析产品
店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。
我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。
例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款 ，一定要是核心精准词。
搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。
再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。
综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。
三、测试选款
一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。
要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。
而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。
四、开始推广
A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。
做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。
这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。
在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。
大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。
比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。
这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。
那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。
这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！
B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。
这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。
点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。
C，ROI的问题
我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。
一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？
直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。
这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！
最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。
那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？ 这种时候如何来看待ROI呢？
因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？
看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。
淘宝真的到了刷单找死？
仁者见仁，智者见智。
站在用户立场的我不鼓励耍单，毕竟骗人骗己，而且还要承担被降权甚至封店的风险。
而站在卖家角度我希望大家合理操作，不要太过分依赖耍单，过分依赖只会让你死的更惨。
（涉及到某些原因，大多用耍代替刷）
一：关于耍单的评价1、古有“十个淘宝九个刷，还有一个做批发”。
2、今有“耍单可能会死，不刷那是必死”一说法，特别是中小卖家。
3、某大师说，耍单就像是吃鸦片，吸了会死人的，不吸会生不如死!
二： 为什么要耍单?本性：人人都想走捷径，每个人都想被破格获取，和中国人凡事都托关系，走后门一个道理，基本国情完全适用于商业环境。
现状：
1、当我们老老实实做各种内功优化时发现根本不起作用，因为隔壁高手刷出来的数据比我们做内功的各项数据都完美，销售额远远超过我们。
别人都在刷，没办法，大环境推动着我们去做。
2、如果不刷下，如果只靠老客户，那需要浪费多少时间呢?
时间成本耗不起，特别是应季类产品，库存积压无疑是一项很大的风险。
3、活动想尽快报名，不刷下怎么活?
4、上了活动，平台不给力，成交不好，下次小二还不给机会，我们怎么活?
如何应对?小刷怡情，狂刷伤身!
一定要做好内功，做好各种优化，适当补一点，这样才能不死，才能长长久久!
耍单有哪些作用？请耐心仔细观看，帮助你理解背后的原理与目的。一、提升信誉
——主要以新店为主，买家购物会去参考店铺信誉，在新开店或低信誉店下单的可能性相对来说比较低，所以新店大多数都会通过耍单去提升店铺信誉。
二、提高动态评分
——也就是我们常说的DRS评分(商品描述丶服务态度丶发货速度)。
因为这是除信誉外，衡量一个店铺的重要标准。而且很多活动也要求动态评分高的才能通过。
不过刷评分也只能起到一点点作用，并不是长久的法子。最主要的是还是产品，服务等因素，再配合一些辅助手段来提高评分，这只是略提一下。
三、提升宝贝销量
——提升宝贝销量的好处非常多。
1、活动需要!都是要求有一定销量，一定好评才可以去报名的。
2、破零!买家都是有从众心理的，零销量的宝贝，图片再好，描述再棒。也很难让顾客下定决心购买。
3、提升转化率!销量高，好评多的产品，购买者云集。
4、提升点击率!销量高，付款人数多，点击率肯定大一些，对排名至关重要!
5、高手过招，卡位，干死竞争对手必备！SEO搜索优化的朋友应该都知道，自然搜索排名，7天销量与30天销量，都是一项很重要的因素。
6、销量高、排名好，可以获取更多亲睐，包括官方资源!
四、耍直通车点击丶转化降低PPC
——了解直通车的朋友一定知道，点击率和转化率是提升直通车质量得分的最重要的两个因素，提升直通车点击率和转化率可以为直通车推广省掉很多钱。但这也仅限刚开直通车的时候刷，长时间没效果，那要考虑产品本身和图片点击效果的问题了。
六、活动辅助耍销量
——这里说的活动，主要是官方的活动(聚划算、天天特价、淘抢购)。
行业中流传着这么一句话，参加聚划算的商品，根据开团前10分钟销量，可以看出一上午能卖多少件。根据开团前两小时的销量，能看出一天大概能卖多少件。聚划算的顾客，都是参团，图便宜来的，绝大多数人的从众心理是非常强的，销量高的产品会引起顾客的强烈购买欲望，也非常容易冲动的去下单，即使是不喜欢的产品(主要是说女性，女性购物，冲动性是非常强的)。而销量低的产品，即使再喜欢，也会犹豫再三是否要购买。
所以，建议各位在参加官方活动，开团时不妨请人拍个百八十件，对活动会起到不一样的效果。
以上列举了耍单的作用，就目前的运营操作而言，只想到了这些，以后有补充的话会续更。
存在即合理，耍单已经不是一个简单的问题。
它需要资金与技术的结合，要学会借势，学习别人的先进技术，为自己所用，不要傻乎乎的什么都不懂的去乱刷、狂刷，不然你就是他们的替死鬼，因为他们比你多了一道防御。销量不好该怎么办？
很多新手卖家不知道，对于一个新的网店来说，网店进行优化推广，网店信誉积累，是非常重要的，如果这些工作没有做好，网店销量自然上不去。在几年前，网店卖家可以慢慢的一步一步来培养信誉，但是，在如今的电商市场环境下，产品的更替频率越来越频繁，产品的同质化异常高度集中。一个新店想要快速成长起来，难度超乎想想。
另外就是产品选品的问题。产品质量要过硬，要能赢得消费者口碑。
其次还要学会打造店铺的爆款商品，提升产品销量，增加店铺的曝光量，进而带动其他产品的销售。包块的打造需要已影响额学习技巧，也不是一蹴而就的，可以向有经验的人学习。
重要的是还要会做店铺活动，什么满减、红包啦，买就送等等，迎合节日做活动，做活动或降价但不能直白的让人认为是降低品牌或产品的价值，这样不利于以后的品牌塑造。
另外还要做好用户安抚，回访，或者红包激励来增加客户对店铺的好感，总而言之要给客户留下好的、服务贴心的印象。
怎么把淘宝商品推上热搜？
需要开通淘宝直通车定向推广。定向推广的展示位置核心站内资源位有：手淘首页猜你喜欢（最新版本的手机淘宝，猜你喜欢将进入第二屏），手淘首页淘好物活动，手淘购物链路中的购物车，支付成功，确认收货等等场景的猜你喜欢以及PC猜你喜欢，站外如今日头条等商品推荐。直通车定向推广的操作步骤如下：
（1）登录卖家工作台。（2）找到左侧营销中心点击我要推广。（3）进入推广页面。（5）点击推广。（6）进入推广页面。（7）点击新建推广计划。（8）选择推广方式。（9）点击设置投放平台。（10）进入投放平台页面。（11）淘宝站外定向推广选择投放。（13）选择关键词。（14）点击完成推广即可。
发布于 2023-08-10 20:08:01