直通车会稀释自然流量,你有什么要提醒我的没
大家好，我是淘宝美工老申，拥有8年淘宝美工经验、4年多美工培训授课经验，结合个人经验，就这个问题发表我的个人看法，感谢捧场
直通车会稀释自然流量，你有什么要提醒我的没？
大家好，我是淘宝美工老申，拥有8年淘宝美工经验、4年多美工培训授课经验，结合个人经验，就这个问题发表我的个人看法，感谢捧场
现在辞职专业做淘宝，这个问题我就得提醒你几点了，至少你要在以下五个方面的深层思考后再做决定。
第一：打算亏多少，坚持多长时间现在淘宝竞争太大，流量下滑，利润很薄，新店基本都是亏钱的。别说你的产品质量过硬，价格有优势。因为你是新店没有销量，比如拿10万出来亏还是5万，慢慢做销量，你能做多久呢？
第二：你擅长什么？运营还是美工，还是产品？淘宝是一个综合型创业平台，运营、美工、摄影、产品等每个环节都要把握好，可是你擅长什么呢？如果什么都不懂，那辞职做淘宝就有很大的风险，90%是失败了
第三：你怎么做展现引流呢？淘宝首先我们要做的是展现，是引流。就是如何让你的产品出现在万千买家眼前？要么付费烧车，要么就是无名排名、直播等。那么你会么？如果不会，那也可能是失败而终。
第四：小心上当受骗，加盟、托管的水太深电商行业的水又深又浑，各种免费加盟的项目太多，你千万别上当，再就是托管的，也许你今天刚开店，明天就有人找你做托管了，人家都是训练有素的干将，别被人家三言两语说心动就付托管费了。
第五：勤奋好学是你唯一的出路如果你铁了心要辞职做淘宝，那么唯一可能成功的就是你去学习，自己懂某一项，那也可能成功，如果什么也不懂，开了店就在那等订单上门，那真的只有失败了。
现在，淘宝太难做，不要轻易辞职，更不要盲目开店。一定要多方面的思考再决定。路过的小伙伴，你们有什么更好的建议呢？规模过万亿的天弘余额宝货币7日年化收益率为2499？
一方面，余额宝规模太大了，想要让这么大规模的资金较低风险获得较高收益，是很不容易的事。
另外一方面，已经有答主提到了，经济周期的影响。直白点说，经济大环境会影响货币基金的收益表现。虽然说货币风险非常低，但是在2008年也出现过亏损。为什么呢？因为2008年爆发了金融危机，经济大环境非常恶劣。
余额宝现在是两方面的压力都很大，规模超大，外部环境也不怎么理想。不管管理余额宝货币基金的经理能力有多强，他也是要选择合适的投资工具去创造收益。但是市场上优质的投资工具毕竟是有限的，你的需求量太大了，就会不得不去退而求其次，选择相对较差的一些投资机会。其次，余额宝的成功也促进了国内货币基金的蓬勃发展，基金货币类产品一下子多了起来。包括支付宝本身的余额宝也有由原先单独一个余额宝货币基金变成了多款货币基金产品的组合。这就导致了余额宝货币基金的竞争压力变大。此外，经济环境，比如说货币政策宽松等原因也会对货币基金造成一定的影响。 因此，多重压力下的余额宝货币基金收益率不断下跌也是情理之中的事情。事实上，其他货币基金的收益率也普遍在下降，说明经济大环境的影响是比较大的。经济增长存在压力，低风险高收益的投资工具比较短缺。
阿里巴巴国际站好做吗？
阿里巴巴国际站好做吗？这个问题我觉得有必要纠正下。
通常这个问题意味着两种可能性：
1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果？
2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手？
下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。
虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。
那么阿里巴巴国际站的反应了怎样的商业本质呢？
其实商业的本质很简单，我用一张图表达出来：
阿里国际站作为一个电商交易平台，虽然经常在更新，不断推出各种新的功能，令人眼花缭乱。但是其商务平台的本质并没有变。
简单的说，就是构建在线交易闭环。
围绕这个目标，阿里国际站设计的逻辑遵循了基本的商业逻辑，那就是：寻找供应商或客户>沟通交流>达成一致>签合同付款>交货。
抓住了这条根本的主线，就不会被阿里国际站后台不断推陈出新的功能弄的不知所措，跟不上节奏。
通过这一张图就可以掌握国际站在线交易的根本。有了这张图，你就容易明白平台运营的内在逻辑、客户跟进的正确思路。
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买家所处阶段
与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。
1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。
2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。
5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。
6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。
7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。
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买家的国际站行为
国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。
1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。
2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。
当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。
4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。
信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。
对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。
5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。
6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。
同时，大货做好了，才好核算最终的包装数量、体积重、实重等，从而核算运费。
如果买家自己在中国有货代，则要提前与货代沟通船期、交接方式等。
信保约定，买家一般要在供应商发货之前付清尾款。
7.确认收货：待供应商发货后 ，买家可以在后台看到物流信息，报关状态等。收货后，如果发现有不合格的，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这个时候，阿里俨然就充当了“法官”的角色。
如果对卖家很满意，买家还可以对卖家的产品和服务发表评价，这些评价会展示在卖家的店铺上。如下图：
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卖家所处的阶段
依据卖家找客户的商业逻辑，国际站也提供了卖家与买家达成交易的7个阶段的功能。
1.吸引买家：要让买家关注到你，进入到卖家的店里来。这就是引流。对于卖家而言，就是要使你的产品排在前几页。
2.联系买家：收到买家消息后，就与买家建立了正式的联系。平台提供的商机管理中心、旺旺等都是接收买家询盘信息的来源。
3.了解买家：买家质量有好有坏，需求变化多端，卖家要学会分析买家背景，引导买家。
4.促成交：沟通交流的目的都是为了成交，这个时候考验的是卖家的硬实力和软实力，如培训机制、绩效考核机制、供应链水平、服务能力等。
5.安排生产：外贸业务员接了单，就要转给工厂开始生产。大的公司，有专门的跟单员处理，小的公司，可能业务员还得跟工厂对接。
6.准备交货：待货物即将做好的时候，卖家需要联系买家，做好准备工作。
7.物流跟踪：卖家需要货代或者国际物流公司把货交付给客户。
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卖家的国际站行为
对应商务成交的7个阶段，卖家在国际站上分别要做哪些事情呢？
1.吸引买家：卖家需要围绕客户的需求，发布产品，优化产品的排序，用直通车、顶展等付费营销工具，将产品的排名推向前几页。使得公司和产品得到更好的曝光和展现。
2.联系买家：卖家需要装修好店铺，向买家展示公司的实力、服务与产品等，赢得买家的兴趣与信任。
3.了解买家：平台提供了多种信息，供卖家评估买家的质量。例如：
4.促成交：在国际站平台，卖家可以通过询价单、旺旺与客户沟通。为了提高成交的成功率，卖家还需要通过WhatsApp、邮件等多种手段与客户联系沟通。这个阶段考验的是业务员的销售能力、谈判能力了。
客户同意后，卖家可以起草信保订单，让客户在线完成支付。
5.安排生产：客户付预付款后，卖家就要安排工厂生产了。为了提高客户满意度，卖家可以开通“生产可视化”和“质检服务”，让买家对卖家的生产进度了然于胸。
6.准备交货：货物做好了，卖家要提前给买家反馈最终交付数量、包装、重量等信息，核算总价与运费、尾款，确认收货地址、物流方式等，做好报关资料。
阿里后台的出口服务工具，可以为卖家提供办证、通关、退税等全面的服务。
7.物流跟踪：发货后，卖家需要上传或者绑定物流信息，阿里平台就可以自动同步各大物流公司的物流信息，及时提供给买卖双方。方便卖家提醒卖家做好清关、收货准备。
一旦买家发起了纠纷，卖家就要在后台进行限时响应，国际站平台也可以了解双方的协商情况，如果协商不成，最终阿里国际站的客服会介入进行协调或裁决。
以上，就是阿里国际站的交易逻辑，总共分为7个阶段，每个阶段，买卖双方都有对应操作工具进行处理。这个交易逻辑，是商业的本质，不会变，任何的交易必然是从双方的不了解，不信任，到通过沟通，建立信任，深化信任，签署合同，完成交付这样一个过程。
大家明白了这张图，就不会被阿里国际站后台的功能经常性的升级与优化，弄的不知所措，感觉跟不上变化一样。
唯一的不变就是变，掌握了商业的本质，就可以以不变应万变。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念？
本人从04年涉足淘宝开始做电商至今，觉得这个问题很复杂，是逐步造成的，借这个问题我说说自己的看法，欢迎交流批评指正。
当初建立淘宝的基础是打破商品零售中时间和空间的限制，因为在当时由于销售环节的信息不对称，很多产品在原有销售渠道中会出现不同地区价格差距过大，很多产品销售地域很窄等等情形，淘宝的出现令消费者首先感到的就是“原来还有这种东西”、“某某东西原来那么便宜”，其实当时的淘宝乃至电商行业实际是倒逼国内市场的升级，一方面拓宽销售渠道，另一方面减少过高的因为信息不对称，物流不通畅造成的价格过高的问题。因此很长一段时间淘宝的slogan是“万能的淘宝”，也就是什么都能买的到，现在应该是没人提了。能做到万能意味着有无数的中小卖家在平台上架他们自己的小众产品。在这个阶段，无数的卖家、厂家、快递、行业协会都借机会得到了长足的发展，创造了很多就业机会，也为后来的全民网购及双11双12积累了行业人才、消费群体、卖家群体、仓储物流支撑等等。后来有了淘宝商城，也就是后来的天猫，在利用众多淘品牌把传统一二线品牌招进来之后，我觉得整体平台方向有了重大的变化，那就是做精品做品牌，也就是所谓的消费升级，这本身没错，任何卖家做大做强都是要做品牌的，但这本身有无法协调的矛盾：平台要上市要业绩增长，gmv增长最快的也是最笨的方式就是降价，那么所有类目的小二无论是被kpi压的也好还是企业抢市场的策略也罢，反正就是想尽各种办法降价，刚开始消费者是欢迎的，便宜了谁不高兴啊，商家也高兴，因为一下子增量上来了，虽然毛利率低了但是总销售额上去了，还是赚的更多了。但流量是有限的，转化率是固定的，客单价是很难提升的，反而因为各种促销不断在下降，随着平台商家越来越多，流量成本越来越高，那么头部卖家慢慢会发现销售额在涨，总利润反而不涨，中小卖家销售额不断在掉，卖家开始自救。自救的办法一是和平台小二搞好关系，做做志愿者争取在KA（核心商家）群中混个脸熟，至少上活动容易些，平台二选一、各类促销套路就是在这个时候形成的；二是售价锁死只能降低其他成本，降低产品成本也就出现了电商专供款、假货等等，降低物流成本也就造成了快递行业的价格战，降低服务成本也就出现了服务不到位的情况；三是找其他流量便宜的平台或者自建渠道，也就是公众号、微店之类的，能卖多少是多少，补一下销量，至少毛利率能保证。但平台因为上面说的原因是要保证所有广告坑位产出的，那么意味着只能选销量最好的产品，同样的产品只能选择让利最大的卖家。那么能配合平台的永远是有能力批准促销价格、有实力不在乎短期销售负毛利、有实力投放各类站内广告或配合平台搞活动的卖家，那么筛选出来基本都是品牌方，无非拿出几个传统渠道广告的预算，只要保证品牌露出，维护市场占有率即可。那么在这种情况下，消费升级的想法已经无法实现了，因为做法已经筛选出来了卖家范围，你可以说是优胜劣汰，但是这种淘汰机制本身是因为平台流量分配算法机制、活动报名机制等等联合产生出来的，符合马太效应。但是我们清楚，大的品牌商自始至终对品牌发展、产品研发、消费者教育等拥有完善的体制，缺乏的是中小卖家和品牌商，他们需要在解决掉下游销售通路的问题后，把利润的很大一部分拿来进行品牌化的改造和升级；但是销售通路的问题并没有解决，利润并没有增加，有的销售额大了，各方面边际成本（场地面积、人员数量等）上来了，利润并没有等比增加，所以没有强烈的意愿和充足的资金去做产品服务升级的事情，反而借这个机会形成了头部垄断，行业卖家垄断后平台垄断。后来创造的各种新名词社交电商也好、新零售也罢，实际无非就是在纯线上交易流量成本过高，大部分卖家没办法应付的来而找的方式而已，看哪些渠道现在还有低成本的流量可以挖掘那就布局哪里，看哪些类目还没有巨头垄断那就做一下细分市场。直播也好、短视频也好，都是随着硬件的发展出现的新技术方式，有了新技术才会有新的互联网产品（各类App），有了互联网产品消费者才会有新的消费习惯，不同年龄段的消费者消费差异很大，但是归根结底消费者希望的是性价比，是能获得符合其心理价位和售价的商品和服务，是诚信的、童叟无欺的买卖关系，而不是单纯的低价或高价。个人认为所谓的消费升级是片面的，我自己也是消费者，也会随着年龄的增长、收入的变化而导致消费理念的变化，任何变化可能对于自己来讲都是逐步成熟和升级的过程，这个过程是属于消费者自己心理层面的，而不是别人告诉我应该怎么消费升级，平台和品牌只是根据大多数人的共同特点（大数据）进行引导。但平台最根本的作用是为买卖双方提供交易场所，卖家需要做好的是产品研发和服务升级，用产品的竞争力和服务的高水准去维护好自己的客户，建立口碑，平台利用大数据将这方面做得好的卖家进行全方位的露出和展现，为其提供流量和交易服务。现在的情形不乐观，任何平台都一样，个人觉得已经跑偏了，都是在降价、补贴。还是那句话，消费者是愿意降价的，但是消费者不愿意降价之后降品质，当买家发现便宜就是当之后，损害的永远是品牌和平台的口碑。商品流通的各个环节是需要有合理的利润率的，有了利润才可以保证从业者的收入、保证行业的发展；各行各业的收入稳中有升才会保障社会整体消费能力、消费意愿，避免内卷，这是经济生态，缺一环节不可。各大平台现在的做法是资本市场的意愿，是财报的要求，现在的年轻互联网电商从业者担着996的压力，应付着来自资本的kpi压力，没法关心行业和品牌，只能关心自己会不会失业、35岁之后能不能有保障；卖家只想着能不能快速吸粉，赶紧抢点市场，这是很危险的。现在的直播假货乱象、社区团购价格战等等都是必然导致的表象。中国的C端零售业发展是要真正沉下心来研究产品研究服务的，上游的工作是重心，各行各业需要越来越多有自己核心技术、自有知识产权、优势产品和服务能力的企业，这也是消费者愿意见到的，消费者不是傻子，会用自己的钱进行投票，真正的好产品好品牌不会缺流量的，而当下电商行业传递给年轻从业者的是这些吗？我看不到。干了这么多年，我热爱这个行业，我希望各个平台越来越好，起码咱们消费者花起钱来也是越来越舒坦。随着技术的发展，会有新的渠道会取代现在的电子商务，但是我希望平台能传递给年轻人的是脚踏实地的经营理念和正确的价值观。不想赚钱的商业都是耍流氓，但是掉钱眼里的商业说实话，咱还真不稀罕。网购的东西为什么会比实体店便宜？
哈哈好问题，按武器来说可以打个比喻，网上就是核弹，实体店就是机关枪步枪AK47大炮坦克。
按正常商业来说，网店就是比传销厉害10倍100倍1000倍1万倍的力量，而实体店只有一倍的力量。
俺专业成立了一个群，来研究这个问题，现在我把群公告发给你们看看指导指导。
精准正确准确的创业战略和战术，风险投资人的内幕和心态和经验，人类最高的文化思想。~就是研究的重点。
人情世故皆学问，世情练达大文章。
左宗棠，发上等愿，结中等缘，享下等福”说的是人要胸怀远大，只求中等缘分，过普通人的生活。
“择高处立，就平处坐，向宽处行”是说看问题要高瞻远瞩，做人应低调处世，做事要留有余地。
发上等愿，结中等缘，享下等福
择高处立，就平处坐，向宽处行
上联意思是要胸怀远大抱负，只求中等缘分，过普通人生活。“发上等愿”是志存高远，具有悲天悯人的情怀；“结中等缘”是恪守中庸之道，追求圆满而不是完美；“享下等福”是享受生命的真福，体味人生的乐趣。
下联意思是看问题要高瞻远瞩，做人应低调处世，做事要留有余地。“择高处立”，才能高瞻远瞩；“就平处坐”，才能消灾远祸；“向宽处行”，才能畅行无阻。
欢迎欢迎，人生必须志同道合，讲出的知识必须有人听，有人一起研究。
我觉得李嘉诚在汕头大学改变了光辉岁月这首歌特别励志，好像是李嘉诚买断了版权。
我就发觉目前华夏，中文水平，实践水平，说话水平，最高境界就是老狐狸李嘉诚。
很多年之前他100万请了一个中文教授做他的助理，每一样东西都要他指点他修改，真真实实的李狐狸。
任何的创业上项目，风险投资为基础，风险投资为导向，可以打个比喻风险投资是叶问创业是徒弟李小龙。
没有师傅的徒弟永远不会打赢擂台。
推荐一本书给大家小米野蛮生长的内幕， 因为雷军做风险投资很早是老师傅，他做创业了看这本书可以看得出他的思想和底层逻辑。
王思聪父亲给了5个亿给他，今天他凭实力亏了20个亿，这个是正常的，正常不过，终于天天在万达那里当保安。
其实如果人为了钱，为了泡妞，为了吃喝拉撒，做不出一件事情出来贡献社会，这是富二代也是垃圾，鸡鹅鸭猪狗猫没有区别。
最重要就是找对一个师傅，学习他的武功，学习他的本领，学习他的心态，学习他的待人接物，例如李小龙学习了叶问还青出于蓝胜于蓝，王峥跟了段永平终于打败了淘宝，普京跟了叶立新终于当了总统，十八罗汉跟了马云终于三辈子够吃够喝。王斌跟了雷军终于成为大富豪。。。。
做人最重要就是贡献社会，让老百姓得到好处，花更少的钱买更多的东西。
做人最重要就是跟对师傅，跟错师傅了来世再跟对吧。
如果你想知道一个人他在创业投资水平，看他的店产品的价格，或者他的朋友圈。就可以知道90%。
有人还说不发朋友圈的才是高人，我认为他是贪官的亲戚，正所谓不懂不言。
一个专业的人士赚到钱手术医生，一个老中医，或者一个高技术的，高级的公务员，医生，校长他虽然单一技术可以赚到钱，但是这些人不懂人情世故，世情练达。这个社会上多的是，连普通的尊重都不会。仔细看看身边的人是不是。
俺碰见多的去了。
当今社会个个都见钱眼开，很多都没有试过有钱，当你真的有钱的时候，比现在更痛苦。压力更大支出更多，天天面临破产。除非你赚到钱马上退休。
很搞笑的一面，我经过幼儿园门口的时候一个三四岁的小朋友对着他妈妈说，妈妈你放心长大我赚很多很多钱给你。
哈哈哈，现在很多五六十岁的人了思想和心态跟这个幼儿园的一模一样，枉费自己生活了五六十年。
创业投资，到今天为止第1名是段永平，OPPO vivo手机,和拼多多.他都是老板,他的金句就是，后中争先，意思就是苹果成功了他就山寨苹果，淘宝成功了他就山寨淘宝，任天堂成功了他就是山寨出来一个小霸王。
世界上从来没有拍大腿想出一个好办法，创业项目。
风险投资，世界排在前面的要是桥水基金达利欧，中国的徐新。
每一个人收到的每一分钱，都是必须别人给他的，从来没有人天下掉下来的给一个人捡到。
所以你的每一分钱都是你认知赚回来的，如果是王思聪的这种商场上战场上有很多人收割你，直到你破产。
大家好新开的群，我是佛山老吴，创业30年，风险投资经历10年，平时就喜欢研究这个，今年50。多多指导。
发布于 2023-04-22 11:52:01