天猫店周5凌晨直通车流量如何,天猫的最近流量是不是直线起飞了
貌似今年花钱的越来越少，所以点的猛呀。一刷新就好几页。今年11/11就没控制住场面。给大老板翻车了。比预计少了大约八十万营业额。这几天又开始12/12，不知道情况咋样，现在每天4-6万开始的烧，预计11号烧15万，12号烧20万，预计三百万的营业额。
天猫店周5凌晨直通车流量如何，天猫的最近流量是不是直线起飞了？
貌似今年花钱的越来越少，所以点的猛呀。一刷新就好几页。今年11/11就没控制住场面。给大老板翻车了。比预计少了大约八十万营业额。这几天又开始12/12，不知道情况咋样，现在每天4-6万开始的烧，预计11号烧15万，12号烧20万，预计三百万的营业额。
大促又不能随意降价。飚的快也得抗着。
怎么做好直通车的标准推广？
从小白到大神，一篇搞定直通车
癸子龙一、直通车的本质是什么
1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢？
1）、创意图（车图）
2）、创意标题
3）、关键词的精准性
4）、排名位置（出价展现的位置）
5）、宝贝价格、销量，等
2、直通车权重的考核周期(更新节点):
账户权重（2个月）、计划权重（7天）、推广单元权重（2天），关键词权重（2天），创意权重（2天）。在权重更新系统还存在反作弊系统，会干扰到节点时间，例如，刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时，反作弊系统会审核（一般是两天内）数据是否存在作弊，如果没有则正常更新。
3、车图：
产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点，文案也是，同时文案要解决买家的顾虑。
影响车图点击率高低的因素：1）、产品款式受欢迎程度，2）、挖掘出来的产品痛点，3）、买家喜欢的SKU，4）、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑，5）、价格，6）、销量（不是新品时）7）、拍摄角度
若自己没有思路做有创意的图片，也可以先行参考同行：
1）参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。
2）参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。
收集同行评价和问大家的数据，参考筛选卖点等来测试。
4、创意标题：
可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题，每条标题要包含核心词。
创意标题，根据宝贝的核心词（包括引流词和成交词），包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内，关键词的相关性质量分就满分，且能加强和扩展流量入口。
创意标题要覆盖所有投放的关键词，且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖，例如ABC4个创意标题，投放的关键词为“加厚打底裤”，必须完整的在A或B或C或D创意标题，如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D，那么是不计入相关性权重的。
二、明确开车的目的
开车目的一般有：测数据（测款、测图等）、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。
1、测款
目的：筛选买家喜欢的宝贝款式
预算：N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元（假设N=10个宝贝,同时测试）
日限额：1100元
时长3~7天
考核指标：点击率、加购收藏率
2、测图
目的：筛选高点击的车图
预算：N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元（假设N=10张图，同时测试）
日限额：550元
时长3~7天
考核指标：点击率
3、养权重（上分），也是填格子
一般为了提高效率，测款、测图和上分同时进行
目的：合理的PPC，关键词达到10分。
预算：1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元
日限额300元
时长为3~7天内，如果7天内还不能上分，则删除计划，重新创建新的计划投放。
重点考核指标：点击率
4、螺旋拉流量
目的：提升搜索流量（折算销量）
预算：假设两周销量1400，即日销量100，5%转化率，则需要2000个日点击量；若PPC=2元，则日花费=4000元，14天花费=56000，总产出=100*50客单价*14天=70000元。
时长：正常拉2周期，具体根据当时的计划。
5、ROI
目的：后期尽最大可能提高ROI
目标：ROI，流量
预算：根据ROI情况动态调整流量
时长：日常投放
注意：过分在意直通车ROI，会限制其它数据，如流量。所以，更科学的是开车能否带动全店的提升，也就是考核全店的ROI。
6、低价引流
目的：以低PPC来拉升流量，扩大成交额
预算：50~100日限额
三、测试
1、测款：核心是加购率、点击率
（1）、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。
若款式多，分两轮测试：1）、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2）、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。
（2）、直通车测款的注意事项：
1）、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出
2）、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段
3）、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的
4）、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购
（3）、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀（找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等），基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答（之前准备好）。次日开车测款，测出来的数据（记录下来）会更接近宝贝成长期的情况。
2、测图：核心是点击率
（1）、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。
（2）、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可
2、测试人群：核心：精准人群标签
1）、添加200个关键词，要求8分以上。
2）、每个人群都投放（如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……；每一个单独投放）；如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。
若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。
3）、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。
4）、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因
3、测试地域：核心是转化率
地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。
4、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间
关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1）、不同时段有高峰期和低峰期之分，2）、不同时段的竞争有区别。
解决方法：1）、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2）、直通车后台查看实时点击。3）、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。
5、螺旋测试：核心是流量来了，转化率
直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试；考核的数据：
1）、流量引进后，店铺转化率
2）、能否带动搜索流量。
若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀？若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。
四、权重计划
1、上分的方法很多。
影响直通车的点击率有3个因素：（上分俗称填格子，核心是点击率）。
1）创意质量：点击率，权重占比60%
2）相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30%
3）买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10%
（1）方法1
1）、创建一个新计划
新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。
2）、车图之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。
3）、创意标题
详见上面描述。
4）、添加关键词
添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
选择3~10个词，包括大词、精准二级词。
之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
5）、投放地域
根据添加的关键词，在流量解析-数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。
或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。
之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。
6）、时段折扣
选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。
之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。
7）人群
采用上面测试人群的结果来投放。
8）出价
在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。
9）、日限额
日限额=点击量*PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。
每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。
10）、权重判断
1）、质量分：10分
2）、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。
（2）、方法2
非标品上分：
创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50-100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。
第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。
标品上分：
类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完；调整关键词排名，观察创意图点击率；然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。
然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。
建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据（词、人群、地域、时段）投放1天高点击的数据，然后等上分。
（3）、方法3
创建选词测试计划
日限额：100个点击的费用=100*1.2PPC=120元，标准推广
设备：只投无线端，其它关闭
时段：选择高点击率的时段，如20~22点，折扣100%
地域：除港澳台外，全投
车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：
先把日限额设置目标的一半（如先设置50元），让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。
（车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。）
创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。
添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配
出价：出高价，是行业均价的2-3倍
第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。
地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。
时段：一定要与测试计划的时间段一致
其它设置与测试计划一样。
用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。
（4）、方法4
在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。
在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”
2、 上分后的维持稳定
(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰：
1）、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上；特别是核心词的产出。
2）、买家体验（收藏加购、DSR、退货退款等售后），影响核心词的权重。
(2)、控制核心词排名不掉：（重点控制核心词排名不掉就行）
1）、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌1/5左右，特征：不掉分、掉点击率。
2）、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌2/5左右，特征：掉分，影响转化。
3）、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。
(3)、市场变化的控制：
1）、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低；此时只留核心词，其它词删除；日限额减少到20%左右。
2）、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。
3、 降低PPC或花费
假如需要的流量是多少或者销量是多少。
1）、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5%，则展现就需要40000；若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。
2）、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5%，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10%，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。
所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。
4、 日限额烧不完
（1）、新店或新链接
决定展现权重因素：一、点击率；二、点击量的增量。
那么上分之后如何维护直通车权重？
1）、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天
2）、做3-7天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。
3）、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。（日限额，不同类目每个店铺会不一样。）
4）、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。
（2）、权重稳定的计划突然消耗不完日限额
1）、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。
2）、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5%。
3）、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。
（3）、拖价到无法再拖，且限额烧不完
1)、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多
2)、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词
五、优化
直通车优化，要根据开车目的进行优化，例如：1）、目的是上分做权重，就要不顾一切，将点击率做高就行，其它的数据不要管它。2）、目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如男25~39岁商务衬衫280元，就添加男25-39岁200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3）、目的是提高ROI，就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除（要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词）。
1、优化展现
（1）、影响因素：
1）、关键词展现指数大小。大词＞二级词＞三级词＞四级词的展现量。
2）、排名（展现位置）。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。正常情况下，基本是加价就可以提高展现。
3）、匹配方式。广泛匹配的展现＞精准匹配。
4）、人群的多少。如男女组合的人群＞男或女一个人群。
5）、地域。投放地域越多，展现量就越大。
6）、时间。全投的展现量＞只投部分时间。
7）、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。
（2）、没有展现没有点击
1）、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词＞长尾词展现量。
2）、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。
3）、精准匹配改为广泛匹配。
4）、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。
5）、地域也可以投放多一些
6）、时间多投放一些时段。
7）、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。
2、优化点击率
（1）、影响因素：
1）、车图
2）、精准人群
3）、精准关键词
4）、地域
5）、时间
6）、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。
7）、宝贝款式
8）、匹配方式
（2）、有展现没有点击
1）、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。
2）、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。
3）、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。
4）、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。
5）、广泛匹配改为精准匹配
6） 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。
3、优化PPC
1）：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%
2）：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词
3）：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完
连开4天，PPC就下降了。
4、托价法
（1）、新计划（即计划无上权重的）
1）、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
2）、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图
3）、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词（边开边筛选表现好的词）之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重
4）、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。
5）、然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
6）、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1）每个词可以拖价的幅度不一样，2）时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低
7）、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：
假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。
8）、拖价注意点：
观察烧钱的速度，如果烧的不快，不要急切想要降低出价
（2）、计划已经上了权重的：
1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。
2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。
比如：出价2元卡首屏，当天21点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是21点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到21点之后才能烧完。
3）、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。
4）、拖价的核心：
点击率有多高，ppc就能拖的有多低
烧钱的速度决定ppc降低的幅度
烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。
5、 优化转化率
（1）、关键词
1）、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，
A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。
B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。
B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。
B关键词也可以调为精准匹配测试。
2）、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。
（2）、地域
删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。
（3）、人群
与关键词一样的优化方法。
（4）、注意：
直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。
7优化投产比
一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。
如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。
不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。
产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。
8、
六、低价引流计划
目的：低价买流量、拉大单品展现、人气搜索带动自然流量、测款、提升成交额
前提：做好权重计划或种子计划
做好单品的基础销量、评价、买家秀、问大家，宝贝每天有一定流量
1）、创建计划：日限额50~100元，标准投放，PC无线全投
2）、创意标题：根据宝贝标题拆分成4个创意标题，每个创意标题要包含宝贝的核心词，包括引流词和成交词、属性词、类目大词。或与权重计划一样。
3）、时段和地域：全投（港澳台除外）或与权重计划一样。时间折扣也可以用行业模板，或自己店铺同类单品的访客高峰时段。
4）、添加关键词：筛选系统推荐的词，相关性选择5，加满200个词，然后删除7分及以下的词，精准匹配。也可从流量解析、下拉词、生意参谋搜索词、TOP20万词表等筛选。
5）、出价：权重计划出价的50%以下。如3~6毛，投放1小时后看看有没有展现，若无就加价，直至有展现为止
6）、人群溢价：选择测试好的优先人群投放，溢价是10%左右。
注意：点击率会不高
七、定向计划
定向要单独一个计划，理由：
1）、定向和关键词的计划分开，便于优化。一个计划一个目的，若目的不同的混在一个计划，优化很不方便
创建2个计划，A计划是关键词计划，B计划是定向计划，设置与A计划一样，再加满200个词，全部出价0.05，部分类目可以降低定向的PPC。
2）、一个计划里每个宝贝的权重越高，这个计划的权重越高，以后添加新宝贝，初始数据也会越好。定向计划也是如此，单独定向计划，标签权重会越来越高，以后添加的宝贝，定向初始数据也会大于一般的数据
八、直通车拉升自然搜索流量
1、低价裂变搜索流量
从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。
1）先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。
选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。
2）、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。
3）、关键词权重上下累加，即权重递增。
只要数据好（点击率、转化率、收藏加购率），点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。
2、开车带动搜索流量的原理
1）、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重
2）、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索
3）、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量
4）、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划
3、直通车做爆款的三个阶段
1）、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词；点击指数高的词，如100以上；投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域；投放访客最集中的时间段，优化图片点击率
2）、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试
3）、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化
九、带动手淘首页
1）、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)
2）、投放平台： 移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外
3）、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%
4）、地域：优选点击率高的地域
5）、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，
6）、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增
7）、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。
8）、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。
备注：
（1）、若要咨询有关疑难问题，可微信申请加入交流群。个人微信号：QA1328，
（2）、若需要沟通交流主图（包括车图）布局创作策划、详情图布局排版策划、以及它们的痛点文案等，请在微信向我申请加入微信群：主图痛点文案-交流群1。
（3）、有关淘宝天猫运营、文案等有关的文章，请关注公众号：“癸子龙”查看，
（4）、承接外包服务：
主图（包括车图）策划布局/痛点文案、
详情图策划布局/排版/痛点文案、
TOP爆款的策划方案及其运营指导
内部培训
癸子龙 领悟语
【不断更新中……】
1、成就畅销的爆款，要么你的产品无竞争，要么主图和文案戳中用户痛点，要么用户关注到自己默认选择的不合理
2、爆款=产品+主图+详情图+服务
3、理性令人思考，情感促人行动
4、想让用户喜爱你的产品，就先让用户关注自己并自我改变
5、若要让用户关注你的产品/文案，就要先让用户关注他自己。
6、不仅要满足用户的显性需求，还要满足他们的隐性需求。
7、想要打动用户，就要为产品的理性卖点注入情感灵魂，这样既能感动消费者，又能打动消费者行动，产品就能注入到客户的心智中。
8、将产品给消费者带来的好处（功能上的实用价值），升华到给用户带来的精神价值，用户就会选择你。
9、任何最复杂的问题，都有最简单的解决办法，否则就是认知能力和知识没有达到那个程度而已。
10、 将产品属性通过使用场景的营造，让用户大脑预先意识到亲身体验使用一番产品的使用过程，从而感知到产品给他带来的价值。
11、 用户选择你，而不选择竞品，最好的思路就是由他认知到默认选择的不合理，从而发自内心的自我改变
12、 用户需求在不断变化，商家的营销方式也应对应的发生改变
才可以突破流量瓶颈？
在店铺运营过程中，总会有流量遇到瓶颈的时候；那么这种时候怎样做才能快速突破瓶颈呢？
今天老花就拿我社群一个学员的案例来大致分享一下思路：
相信不少人都和他一样，从会有一段的时间流量一直是恒定平行的，仿佛上方有很大压力，又很难让他冲破！
（因为这里有一个数据模型的问题，不管你是正常操作还是shua单也好，数据的波动起伏都不能很大，不然就会出现流量混乱）。
即便是在中途加了直通车做推广，也无法提升。
那么在这里其实就需要各位注意，你是到了瓶颈了，并且最好快速解决。有句话叫做久不涨必跌！！！
如何解决？
首先我们需要分析为什么会出现这样的情况！下方我们需要了解一个公式：展现量*点击率=访客数。
访客数波动不大，产品无大变化，点击率也不会有多少波动影响，而访客浮动不变，就是展现量没变。
展现量的多少来源于我们的展现位高低！
而在展现位的排序中影响最大的是两大因素。这两个因素我希望大家能双管齐下！
一.层级什么是层级？可能有些同学不知道。也不知道在哪里观察。其实这个端口在 卖家中心—生意参谋-店铺概况。如下图
天猫店铺是按百分比分层，而淘宝店铺是按成交金额进行分层。但是他们都是以近30日的支付宝交易成交金额进行计算。
所以在这里要提醒大家一点，你的店铺的好坏，流量的多少不是取决于你做了多久店铺，而是近期30日中你的店铺情况，
再说的简单点，就是你今天和三十天之前的店铺相比是否有提升！
那么分层和排名的作用是什么？
相信大家都看到了上图，我们蓝色线上方有个黄色线和橙色线，他们分别代表同层平均和同层优秀，
而且这个线不仅仅是记录了自然搜索访客，还包含其他端口访客，所以什么意思不言而喻！！！
如果还不能理解的话，我给大家画个图。
左侧1-7对应每个层级，而每个层级有每个层级对应的流量，
所以当你层级越低，你的竞争对手越多，所能够获取到的流量越少!!!
突破层级很重要，同时在每一个层级下的排名也很重要。
要突破，或者提升排名位你就得提升近30日营业额，
不管你是用直通车去怼，拿淘客去怼，上活动去怼都行。重点一定是要提升你的销售额，像我社群那个学员每天拿个两百不到的直通车投放是肯定不会有效果的；
两百的销售额即便我算你一块钱一个的流量成本，也就两百个访客，按照他店铺的转化率6%，也才多12个订单；
匹配客单价25块钱，也就300块，这300块对于你目前层级动辄月销上百万的销售额而言，能有多大作用？
层级越高，流量越大！
当然，如果目前层级的确是很高了，比较难突破了，可以用另一种思路嘛！比如“流量精准化”！
人群标签（千人千面）在我们进行产品搜索的时候，可能会发现，某些销量明明很低的产品却展现在销量高的产品前面。
而其原因，一部分是因为关键词权重，当然，以上两款老花比对过了，搜索的目标词权重排名都差不多，那么自然不在这个参考区间；
另一部分就是属于淘宝的个性化推荐了！
1）什么是个性化推荐呢？
因为淘宝想要去让客户拥有良好的购物体验，线上淘宝对比线下市场所拥有的就是简单，快捷。
试想下如果你现在一个月2000，买衣服就只能承受200以内的产品，结果每次你搜索都是上千衣服在展现，并且一翻好多页都是（淘宝产品多，出现这种情况不是不可能）。你还会来淘宝？
所以系统会根据买家平时的浏览情况，收藏加购转化的产品，来确定这个人是属于承受什么价位的人，平时大体是什么风格，家里成员组成。（毕竟没宝宝也不会买奶粉，你不买奶粉他会给你推荐奶嘴吗？）。
而如果大量的同类型人群在你产品进行了转化，那么你的产品就是适合这类型的人群啦。
同类人群的相似度和风格统一度其实挺高的。比如大学生和白领。每个年龄，每个工作对产品风格和价位确实大部分人都会很趋于一致。
2）如何分析店内人群呢？
针对人群，针对营销提升转化率，前提在于我们知道店铺人群，在这里我们可以用到生意参谋-流量-访客分析。如图，日期选择三十天
这里我只拿出了消费层级这一项，当然还有还有其他属性，比如地域，性别等等。
我相信不少同学店铺的流量会比他的还混乱，我觉得他的店铺人群还算可以的，有些同学的大量流量估计是牛头不对马嘴。
如果出现这种流量偏差极大的情况，我们不妨问问自己，请问你以前做了什么不该有的操作，或者说做了哪些影响店铺人群精准度的活动。
3）针对人群的优化
找到问题自然就有解决方式，目前目的无非就是针对精准人群进行优化，然后影响店铺人群标签，使我们引流变得更为精准，接下来自然搜索流量访客不变，但是转化提升，支付金额提升后，我们层级壁就会破除。
①客户运营平台（卖家中心-营销中心-客户运营平台）
这里会用到客户运营平台中的智能营销，兴趣客户转化，针对近期3-10天有加购收藏，但是最近10天没有成交的客户，进行优惠券、短信和定向海报的营销组合投放。
其实使用兴趣客户投放的目的有两点。
1.这类人群肯定是需求产品人群
2.他有手淘push投放方式。（不理解的同学看下图）手机弹窗的触及率可是很高的。
先分析一下人群，再投放。
看一下他们近期的成交金额占比。
这个是为了确定你最后要给多少元的优惠卷，
因为第一点我们需要促进他们转化，当然需要投放他们的转化价格区间，
第二点，我们给了优惠后可不能打乱自身店铺人群标签。
以上就是老花整理的一个突破流量瓶颈的小技巧，更多资讯可以关注个人专栏：https://www.wukong.com/question/6608498733296386308/老花每周在yy上都会有1-2次的直播干货分享，纯免费的；
如果你想了解更加细致的淘宝运营相关技巧，敲个“1”，老花可以给你相应的听课权限；相信你一定会受益匪浅！
现在开淘宝店挣钱难吗？
现在开淘宝店挣钱难吗？
这就跟我问：
现在开个奶茶店挣钱难吗？
现在开个民宿挣钱难吗？
现在开拼多多店挣钱难吗？
等等等等一系列问题，都是一个道理。
做淘宝肯定是有人挣钱，有人不挣钱，
至于挣多少钱取决于你对淘宝规则及玩法了解有多深，你能投入多少时间、精力及资源。
假设，你对市场的敏锐度不够，你对淘宝运营一无所知，产品、资金、能力、团队等等，要啥啥没有，你还懒，你说你开个淘宝店挣钱难不难。
我想让你去看个淘宝大学好好学习一下，你都觉得好麻烦，不做了。
这样的人不是少数，总是问来问去，要么永远站在“门外”不做，要么一遇到点挫折、难题就中途放弃。
淘宝的“红利期”已过，但是随着互联网的变革，平台自身的发展，每个阶段都有一些新的“红利”出现，比如手淘猜你喜欢、淘宝直播、短视频等等。
当然很多人都没有这个抓“风口”、“红利”的能力，要是自己不具备这个能力，也不要过于纠结。
你要是真心想通过做淘宝挣到钱，
那么就得学会务实，学会分析自身条件、整合身边资源；学会分析市场，找到突破口；学会了解平台各种规则及竞争机制，思考怎么样才能做好淘宝。
然后再一步步去规划好每个阶段该做好什么。
我先给你们增强点信心，一位家庭主妇，在家全职带娃，年过30 ，职场回不去，做过微商代理，和朋友合伙做实体，最终都以失败告终。
今年开的淘宝店，做的高客单女装，下面是她店铺某个新品的流量增长趋势，以这类高客单价产品的数据来看，确实很不错了。
下面几个建议分享给大家：
1、做好找刚需、暴利、客单价较高的冷门类目、小类目来做，不要去挤竞争过于激烈的大类目，太累、太难；
2、货源整体的品质自己要把握好，要想追求长期的发展，贪小便宜可不行；
3、前期最好不要大量囤货，风险太高，小额批发，或者一件代发都可以；
4、产品内功很重要，多费点钱在主图、详情页上，有利于流量、销量的产生，也利于增加顾客的好感度；
5、梳理产品线，主推款、辅助款、盈利款、活动款等等，有效的产品布局能让店铺发展更稳定；
6、淘宝就是一个卖货渠道，我们要的是这个池子里的流量，那么学会推广引流是关键，淘宝的流量渠道有很多，一定要选择适合自己去操作的流量。
7、付费推广是一定要有的，但是前期不要花大力气去开直通车，连基础数据都没有，开直通车就是“大炮打蚊子”，有了稳定的自然流量，再用直通车进一步突破。
8、前期目标不要定太高，容易陷入盲目的心态中，新店基础薄弱，要打好“基石”，不然后续转化会受限。
以上只是一些小环节，要想把淘宝做好，必须理清自己的运营思路，打通每一个运营环节，才能让自己持续、稳定地卖货、赚钱。
还有更多的运营技巧，大家可以点我头像、进我头条主页搜索、查看：
很多人说淘宝难做，三个小技巧让我月赚10万，有图有真相有干货
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天猫标品搜索流量一直起不来？
店铺没流量？手里资金不太充足？做了几年的店铺流量还在几百？不管怎么去优化店铺手淘搜索流量还是低？我相信这是各位淘宝天猫商家开店最头疼的事了，来跟着我一起看看，教你如何正确的优化店铺，打造店铺爆款链接！
手段：黑搜。目的：提高手淘搜索流量。优化哪几点内功：关键词、主图、详情页、sku、买家秀等等，根据自身的产品去做优化。注意事项：坑产、标题、竞品分析。老品还是新品？黑搜说老品新品我都会盘。一、分析链接问题老品，12.2号上架，日访客流量一直在200-400浮动，转化就更别说少的可怜。产品本省是没问题的。问题:详情页无详情，主图搬照同行销量最好的，关键词手动编辑，但有一点的是还按照产品本身去写的关键词。总的来说问题还是很多的，既然是这样那我们就彻底优化吧。只挑重点。二、主图关于做图肯定是美工的工作，但是还是说一下我对主图的要求。有三点大家可以记一下：明确人群明确对手明确创新①明确人群首先得明确的定位这个产品的市场在哪，说白了属于他的人群是哪类人，是月入过万的白领还是刚出校门的小白。②明确对手你的对手打出了什么样的标语，所给出用户的购买理由是什么？③明确创新针对对手进行创新，我们在长期的实战中总结了三种用于击溃对手的创新方法改造点：找摄影团队、模特重新拍摄突出产品本身不管是标品还是非标我们都要突出产品本身，怎么去突出呢?比如电脑音箱，我们要突出的肯定就是产品的颜值，大小。在主图上最好不要是场景图，这样会让人混淆产品本身。这既是典型的用文案告诉别人产品本身是什么！但是假如是衣服，我们就要用场景图去烘托产品本身。因为顾客对衣服的图片比标品的图片要求要高。这里我们要注意一下。做好了主图后我们开始测图测款，时间一般是3天，测图测款分别测的是点击率和收藏加购，这个数据要在行业的1.5倍才算合格。三、选词+组合标题黑搜就是通过搜索关键词标题来提高手淘搜索流量，所以我们很在乎关键词，这一步绝对是重点。选词选词与自身产品贴近的关键词，小卖家可以选择竞争较小的关键词。选词三种方式：生意参谋选词、直通车选词、下拉框选词。这里我我采用的是生意参谋的选词，因为这是官方后台的数据，最精准。路径：生意参谋-[市场]-[搜索分析]这里输入你的核心关键词，（例如连衣裙）选择以下参数，将这些关键词拉入表格，组成一个30汉字60字节的标题。这里送大家一个黄金标题公式：核心词+属性词+热搜词+神词（找不到神词可以用长尾词代替）注意点：①将不同词根的小标题再度组合。②组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不能有极限词，字数要满30字，前后可以放关键词权重更高的词。四、竞品分析先搞清楚我们为什么要做竞品分析。八个字——知己知彼，百战百胜。就像你上学的时候你的数学榜样，他能考100，你也想学好数学，你看看他用什么方法在学习数学，他是不是在课外请了家教老师。你就用他的方式去学习数学。同理可得如果你的竞争对手某产品只用做手淘搜索流量做起来，那么这个产品用手淘搜索流量肯定可以起爆。在此之前先定位竞争对手。定位竞争对手：竞争对手选类目相同、产品相识、店铺层级相同的店铺，客单价相同。销量太高太低那都不是你的对手。先定位竞争对手（竞店分析），再做竞品分析。路径：[生意参谋]-[竞争]-[竞店分析]-[竞品分析]将你的竞争对手加入监控，实时监控竞店的以下数据：1. 进店来源词2. 流量来源3. 收藏加购4. 搜索人气5. 转化率插件导出更直观的查看数据：六、优化内功1.详情页详情页是影响转化的因素之一，一篇好的详情页是会牢牢掌握自己产品的人群，然后做出直击客户的卖点。一张好的详情页思维：分析产品本身（分标品和非标），例如衣服场景图、细节图是非常重要的；标品功能性的文案是非常重要的。图文并茂，分析产品，突出卖点。2. sku排版这里做小类目的商家比较重视这一点。分类如下的正确排版：订金预售宝贝①报名，通过审核后，获得发布预售宝贝的资质②选择“分阶段付款”，设置具体SKU值赠品、邮费宝贝①不以单独的商品的形式发布，在商品详情页中说明赠品②设置专门的运费样品、包装、配件辅料①商品标题中必须注明“样品”等字眼，以单个形式发布商品②配件辅料须发布至对应的商品类目下，不能放在其主件的类目下3. 宝贝上下架时间淘宝的搜索规则很重要的一个部分综合搜索就是按照产品的下架时间来排序的，周期为一个星期，谁最邻近下架时间谁就排在最前面，大家一定要利用好这个规则。最好是把产品在一个星期七天中平分一下，争取做到每天的每个时段都有产品临近下架，这样能保证你的店铺每天都有产品排在前面，能带来流量和成交。大家也不要在夜里2点上架，因为等你的产品排到前面了，也不会有人看到了，建议在早上8点到晚上12点之间上架4. 店铺动态DRS店铺drs是由客服态度+物流时间+描述产品本身三大点为主要。这三点直接关系到我们店铺权重的问题，评分越高，权重越高。假如评分低但是不知道哪一方便有问题，就可以直接点开DRS动态评分，对症下药。如上图，我们可以清楚的看到店铺的动态评分哪一因素出现问题，直接去做对应的措施，至于怎么做这里我就不做多的详细介绍。到这里我们关于黑搜的前期工作——店铺的优化就做到这里。这里我们只介绍这么多，但是关于店铺的优化肯定不止这么一点，其他的在这里我就不再去细细说了，但是大家一定要做相关优化。七、关于黑搜的玩法我们先来看结果，再来理思绪。前：第一天大概的操作单量就是这样，对不同全标和半标分别下单7单，但是我们重点还是放在访客和收藏加购上。访客一共操作了365单，注意收藏加购和坑产。这里可以看到一天的真实单量还是比较少的，收藏加购也是一般。中：第4天再来看第四天，下单量我们比起第一天有明显的增加，但是访客有了明显的减少。这一天是流量转折点，但是也掺杂着不精准流量，所以我们要进行优化词路。后：第7天最后一天我们直接放结果这时候的访客已经是接近1600了，收藏加购更别说都是在300-500左右，人气权重还是很高的，以此进入良性循环，产品权重越来越高，展现才会越来越多，转化才会越来越高。再来看黑搜的玩法以及思路。1.铺垫期：一般都在1-3天，目的就是为标题和大词铺垫入围权重。关键词入围指的是当关键词的数据达到某一个值后，激发了搜索展现，这个值即我们的入围门槛。我们要做的就是通过人工干预提升基础排名，触发关键词入围从而获得大量展现。这里我们注意三点：访客量、收藏加购、总成交2. 数据维护数据维护是发生在第4-5天，这时候流量处于一个暴力增长的趋势，但是也伴随着很多不精准的流量。就像我们撒了很多网抓鱼但是中间混进来很多龙虾的感觉。因此我们要做数据维护。控制坑产、转化率、uv价值和人气指标。控制坑产坑产值=基础销量*客单价，我们控制坑产就从这两点操作。而我们为什么要控制坑产呢？前期的操作让我们流量转化有了很大的转变，一个产品在短期内流量飙升、转化飙升、人气飙升，这样的产品肯定会引起淘宝的高度重视，所以我们稀释这些因素去控制转化，让我们产品达到行业的正常水平，这样子才不会被淘宝稽查。3. 优化词路优化词路和数据维护几乎就是同时进行的一步。这时候流量大增长的同时大量的关键词入围，但是此时有些关键词是不精准的，所以我们继续放大入围的话也会将那些不精准的关键词放大入围，所以这时候我们就放弃那些不精准的词。把重点放在有转化、坑产较小、更加贴近产品本身的关键词上，巩固这些关键词。维护这些关键词的展现价值，再根据访客反馈做调整。4. 放大入围其实到了这里就是一个完整的操作玩法了，根据前三期的调整，继续对转化、有流量的关键词放大入围，让他们能够得到一个更靠前的排名，有更高的展现。5.讲完操作思路我们再来看看中间要注意的数据指标。①黑搜操作下需要配合一下收藏加购，转化率，还有坑产和UV值。②收藏加购：一般控制在行业的1.5倍。加购>收藏，爆发后就控制在行业平均值稍高一点就可以。③从第三天开始，可以根据竞品做一些坑产大单。UV值，UV价值即访客价值，即坑产/访客总数。总结：黑搜的玩法一共分为四个阶段：铺垫期、爆发期、校正期、稳定期。其中爆发期和校正期出现的时间几乎是同一时间，所以这一步我们格外认真操作。但是不代表其他两阶段不重要，四阶段环环相扣，每一步做到位才能以此良性循环！ 发布于 2023-10-09 20:40:01