免费引流:流量的本质,现如今如何引流最高效呢

今天就在这里和大家聊聊如何高效的引流！

一、评论引流法

就是去一些热门内容里面，留下自己的评论，通过自己评论的信息，吸引用户来私信你或者关注你。

而这样的内容，不仅局限在文章，还有短视频、甚至微信群里。

1. 文章评论引流

大家可以去打开贴吧、知乎包括一些垂直性的平台，可以在一些热门内容下面进行留言评论。

比如高中物理老师讲课快跟不上应该怎么办，高中生物理公式到底应该怎么背！而你只要用心写出专业的回答，就能够吸引别人对你的关注。

2. 视频评论引流

抖音有许多的热门视频，有人会求视频电影名称、优惠券等等，你只要找到对应的回复即可。

3. 淘宝商品评论引流

先说下这个方法现在已经被严禁了，但是在前几年大量的淘宝客通过收购用户评价，然后在图片里面和文字里面留下优惠券公众号或app，进行导流，轻松实现日引流数千。

二、资料引流法

现在添加殷大神知识博主的微信，免费送你价值1999元的100份直播脚本、100份私域操盘方案、10节直播视频课程。

如果是真的，请问你愿意加嘛？

我个人觉得，无论多少，一定有一些人会添加。

大家再回想一下，你朋友圈有没有看到过类似的送学习资料、运营地图、私域方案的资料玩法。

为什么一定有人需要呢?其一有人帮忙做了整理，节省了本人大量的时间。其二都有厌损心理，总担心自己会错过什么重要的资料。

关于资料引流，一种是刚才前面提到的评论引流，尤其是一些行业报告和国外热门电影资源，大家去查一下百度贴吧就知道了。

另一种是做免费送资料的裂变活动，制作一张裂变海报发朋友圈，然后吸引添加微信并进群、引导关注公众号、发朋友圈邀请一定数量好友。完成任务最后获得免费资料，可能是电子版的报告、语音直播课程、甚至是纸质书籍。比如现在你只要有涉及知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商任一一种资料，一定能吸引用户关注。

三、直播引流法

不知道各位有没有自己开过直播，现在无论你在任何一个平台，都会有一些基础流量。

就是你只要开播，就一定有人看，而且播的时间越长，被看到的人越多。

以视频号直播为例，如果恰好有公众号，那么一旦你视频号直播你的公众号头像会显示你正在直播，另外在视频号的消息中也会提醒用户，你还可以把直播间分享到朋友圈、微信群、公众号。

直播为什么能够引流呢？还是我之前分享的逻辑，不要小瞧你的直播间只有10个、20个人看，只要这些人是真人。

你就想象一下，你在线下开店，同时有20个客户在你店里的场景，更何况是一整天都有。

只要你直播的内容合适，就一定会产生关注和消费。

虽然开直播并不是每个人都能做到的，但这的确是现在许多人在用的。

那别人为什么要来看你的直播呢？有两个原因：

1. 有利可图，如果你是卖货的一定是你的商品便宜、有优惠券活动。

2. 说得在理，听你分享的干货、心得、见闻、对别人的认知有帮助。

四、内容引流法

通过内容引流的真实性毋庸置疑，几乎每一天都在见证各种成功的案例，那对于我们普通人来说，有哪几种方式可以做呢？

1. 知乎引流

根据我本人的亲测、做知乎的引流过程会比较长，但粉丝的质量却是很高的，记住一定要垂直！

2. 公众号引流

公众号引流的难度比较大，最为考验的就是内容质量和分发的能力，需要你自己有一些资源做推广，粉丝的质量是最高的。

3. 头条引流

我在头条发过比较多的文章，留言互动的效果比较好，私信也很多，得益于头条的推荐机制，做头条需要长期做，高权重账号有倾斜。

4. 抖快引流

个人觉得想通过快手引流到私域的难度有点大，除非内容做的特别好，但引流用户评论、私信、粉丝群还是比较轻松的。

而抖音的粉丝引导到微信比较顺畅，用户对于抖音账号关联微信的认知比较强。

5. 其他平台

除此外，像B站、微博、百家号等这些我都有运营，也有很多成功引流的案例。做内容引流核心在于内容的质量和持续性，人人都想做爆款上热门，但能坚持3个月、半年再看结果的很少，这些为什么许多人做内容会放弃并说没有用的原因。

另外做内容引流，要注意设钩子，就是用户看了文章为什么要立马加你？这是一个很核心的问题。

做自媒体引流一定是很关键的一环，这篇文章一定可以帮助你找到引流的方向，在这里我也会启动殷大神知乎21天陪跑营，手把手带你教你如何引流，一起成为优秀的自媒体人！

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

引流是指吸引用户，通过某种方法，某种手段能让更多的人可以看到你，关注到你，进而对你产品/服务进行消费，这也是引流的最终目的。然而，目前的引流可以分为付费流量和免费流量：

1、免费流量：是指不需要任何金钱上的成本，除了时间成本以外，在某个渠道获取的流量称为免费流量。

2、付费流量：哪个平台有你的潜在用户流量，通过花钱在某个地方以特定的价格投放的广告，然后获得的流量。

不管是在线上还是线下的运营，获取流量赚钱过程中必不可少的一个环节，而如何找到消费者，这个过程就是引流。

不是所有人都叫流量，可能带来增长的才叫流量。很多人没有搞清楚引流的本质，以为拉多一个人算一个人，这样漏斗不精准，容易把很多各种目的不明的人也拉近私域里，转化却非常差，圈子体验也很差。那么具体怎么引流呢？内容、诱饵、或者付费投放、存量裂变等种种方式都可以选择。下面主要跟大家讲的是如何将原有的客户引流到私域，以及如何通过内容、诱饵把公域的潜在客户引导进私域里。1、投放精准诱饵引流场景有哪些呢？公私域引流，比如公众号、其他自媒体平台；官网、App、微博、视频号、小程序.....线下引流，比如门店引流、活动引流、电梯广告包裹卡引流，做电商的朋友们都知道电话和短信引流：营销短息和AI电话一起用在做引流的时候要弄清楚，我们提供的是什么价值？要传达的信息是什么？想要的是什么样的人？诱饵也要精准，保证进来的人是真的潜在客户，拒绝羊毛党。拿包裹卡举个例子，电商行业基本上都在用包裹卡，然而很多包裹卡要么没有福利、要么就是“加微信领2元、3元红包”这种一次性福利，如果顾客一次性拿多个快递，拆都拆不过来，基本上懒得保存你的包裹卡了。一次性福利不说加粉率低，粉丝质量也不高，基本是羊毛党，想要多吸引优质粉还是要靠长期福利。我们可以设置一些和产品品牌强相关的长期利益点，这样看似门槛高了，实际上“诱惑”程度也提升了，而且吸引的绝大部分是冲着产品品牌来的高复购人群。比如，我们可以把私域活动直接做在包裹卡上：它可以是一张抽奖卡；只要添加之后回复xx即可参与；开奖日期可以设在一个星期之后，这样还能够提升用户留存率。每月免单活动它可以是一张月卡；5天会员卡；50元折扣券，添加后即可激活，一般来说用户都不会放弃这样的福利。甚至可以用产品玩一些游戏互动、有奖问答，利用粉丝的好奇心去引导加粉，苏小糖的留声包裹卡大家在私域基本上都会设计很多活动，为什么不能直接在包裹卡上当做诱饵引导加粉呢？2、包裹卡+短信+AI电话最精准的现成流量在哪？在电商平台该商家上下过单的客户，一定都是精准的客户。历史订单客户，是最直接的精准流量。我们可以通过包裹卡+短信+AI电话这样的组合去把下单的人直接引导进私域，甚至还可以唤醒沉睡顾客，或者有价值的老客。像AI电话这样的功能，现在有很多厂商在做，圈量scrm就可以实现上述的功能组合，不耗人工，而且还可以自动全程录音，AI判断客户意向，自动评级，帮助商家筛选出意向最强的一批客户，这样的私域流量也更有价值。点击立即申请免费试用圈量SCRM15天3、分渠引流不断链有的商家布局了比较多公域渠道，可能抖音、快手、淘宝京东都上，那流量全导到私域来，怎么分清楚流量来自哪个平台？而且企微号一天才能添加300好友，流量大了怎么办？圈量的渠道活码功能就可以解决。每个渠道可以新建不同的活码，自动分流，而且千人一码，一个号承接的流量达到上限，就会自动把流量分配给另外一个账号。这个码也可以放在线下门店，瑞幸咖啡、热风都在柜台放了企微码，下单的时候门店人员会引导顾客添加，享受线上专属福利，实现线下导流私域。这样我们就不仅能清楚流量渠道来源，还可以做到引流不断链。2、打造IP人设 人设打造是私域打法中至关重要的一环，决定了目标客户的信任度。这里指的主要是在私域里（主要是个微/企微的朋友圈、社群），把运营人员、平台账号打造成人格化IP。IP是一个老生常谈的话题，打造IP，没有那么多花里胡哨的原因，就是因为好记，有亲切感。你不会记得一个品牌的全线产品，最多记得某个爆品，对品牌的印象也可能止于品牌名，但如果品牌有IP，你会感觉接触的是一个活生生的人，有性格、有故事、有调性，一切都可以集中表现于IP。企业和用户之间天然有壁，但IP和用户之间没有。它可以以用户语言、习惯去和用户交流。我们可以根据自己的行业、业务类型、用户需求去打造对应的IP，常见的有导购型、种草KOL型、知识KOL等等。微信私域说到底是社交生态，IP不论是什么类型，都是用社交的方式去触达用户。导购型线下导购将客户添加到企业微信，就会成为该客户的专属导购。通过日常的互动和沟通，增强与客户的关系，根据客户的行为偏好对客户打下标签，针对性地运营。日常，导购可以主动给客户推送新品上线的信息和推送商品链接，引导客户购买。为了刺激购买，导购会实时同步优惠券、优惠活动等等刺激下单。客户下单，计入导购业绩提成。这样比较能够刺激导购运营私域的积极性。比较适合一些有品牌背书的大型连锁零售商城，例如丝芙兰、屈臣氏、沃尔玛的私域运营人员都是导购型。种草KOC型当下小红书平台也是一样的种草逻辑，KOC和客户群体相似，他们看似素人，实际上是品牌人格实体化的IP，将客户拉近为身边的好友，渗透到客户的社交圈。比如完美日记的IP小完子，人设是一个20多岁的女生，爱美食、爱追星、爱美妆，仿佛是活在你朋友圈里的美少女。这跟完美日记的消费群体恰到好处的吻合。屈臣氏也有一个人设，叫屈晨曦，身份就是官方种草君，带大家挖宝屈臣氏，种草一些新奇特好物，探索品牌的新体验，获得更多官方福利。KOC就像朋友圈子里那个爱分享好物的朋友，能够快速建立起用户对品牌的信任。知识型KOL型获得知识永远是用户的共同需求。知识型KOL这个类型不止存在于知识付费领域，还可以存在于任何有专业壁垒的行业。再以美妆举例，如果是关注成分的发烧党，他们会更倾向于听KOL讲解护肤知识、成分作用等等，KOL通过传播知识梳理权威后再去带货，更能获得用户信任。比如说母婴行业、可以通过做孕妈知识分享来提升转化；车企也可以教关于汽车保养、选车、品牌等各种各样的知识。像圈量企微私域研讨群里，就有一个经常分享私域打法、案例，知识资料的人设号暖暖，帮助大家了解企微，学习私域。三、客户运营用户画像、客户分层、提升运营话术 把客户沉淀到私域后，要搞懂用户是谁，有什么需要，才能进行针对性的运营和提供服务。用户画像分为两个方面，一个是自然属性，比如年龄、性别、职业、收入、地区、家庭情况、学校等等，还有用户获取的渠道。另外一方面是个性化需求，比如个人隐形、显性的消费偏好，例如是对价格还是服务更敏感？个人对产品的使用意愿怎么样？比较重视哪些功能，对哪些商品更感兴趣等等.这是刚开始导流进私域时最需要获得的信息。我们可以用一些方便的工具去获取用户的行为习惯，比如圈量SCRM去直接给新加的粉丝打标签，自动抓取用户画像，还可以通过云订单功能去获取用户的历史消费信息，从中获取他们的消费习惯和偏好。点击立即申请免费试用圈量SCRM15天那在运营话术方面，企业主要面临的困难是多运营人员的话术统一问题。运营人员的表达沟通能力参差不齐，怎么做到统一服务质量？可以用企业微信企业话术功能！相当于是把常用的话术放进这个弹药库，所有运营人员都可以快捷地通过企业话术去进行标准化的沟通回应。四、社群运营 社群到底怎么运营？要看目标：这个群是什么属性，要拉一群什么样的人，想达到什么样的目的。搭建一个社群要打通这几个系统：从哪里引流，发什么文案、怎么做成交、怎么做传播裂变、等等。每天什么时间应该发什么内容，有哪些固定的板块？在建群之前就制定一份详细的SOP表格。做好破冰环节很重要。群要有群的价值，是有群专属福利呢？还是有新品上新直播？还是有大咖带大家涨知识？这个利益点可以总结为三点：知识、利益、情绪。围绕这三个点去服务用户，把控好运营节奏，让运营更规范化。社群其实就是一个微缩的平台，平台除了提供价值、服务之外，就是盘活这些流量，让他们能够在上面进行社区化的交往，拉近彼此的关系，从而对品牌产生依赖和信任；在社群场景直接进行下单，多次复购，甚至转介绍给其他朋友。转介绍，即用存量做增量，这就需要策划一些裂变活动。五、裂变玩法 裂变玩法多种多样，原理就是设置一个利益点，促使用户去进行对外扩散和分享拉新。那么裂变有哪几种玩法呢？常见的玩法总结起来就这几个：口碑裂变、拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变。其实都是大家司空见惯的东西，不信我举几个例子你就知道了。口碑裂变，你吃海底捞觉得服务特别好，拉着朋友去，推荐同事团建也去，家庭聚会也去。拼团裂变，两个人一块买，价格低于一个人单独买，这样会促使用户拉上朋友一块买。打个比方，在群里买一个面膜69.9，两个人拼团只要49.9，那大部分人都会选择拉人购买，这样1个人至少就能完成+1的裂变。邀请裂变，喝瑞幸咖啡，拉一个新用户好友，奖励二十块钱，还送新好友一杯新咖啡。助力裂变，携程买了票，10个好友助力返现8元，那么用户就会在微信裂变拉人助力。还有病毒式的拼多多砍一刀也是同理，以200到800元不等现金做诱饵，“是兄弟就砍我一刀”，给拼多多不知道拉来了多少新用户。社群也是同理，只要记住：服务对应口碑，利益驱动分享。六、数据复盘和玩法调整以上各个流程都需要根据每个阶段的数据进行不断的调整，比如引流渠道，哪些效果好，哪些不好。用户运营、社群运营，哪些反响好，哪些几乎没有用；裂变玩法，路径上哪里还要优化，用户在哪个环节最容易放弃.......不断复盘，加快速度优化每个流程，才能把私域做得越来越精细，越来越好。

有。只要作品做的好，质量高，有共鸣，吸引人。知识点强。总之，要么有趣要么有用。就能。

1、分析你的用户群体是谁，

2、找到你的用户群体在哪，

3、提供他们需要的价值，

你的用户接收到信息，知道你有价值，就会想关注你，为你买单!

这部分流量是指淘内APP部分无线端活动没有打上标记的那部分流量，在APP端流量入口比较多，像手淘问大家、猜你喜欢、淘抢购、天天特价这些端口当中显示出来的，但是如果里面没有显示出来的部分流量，它就是手淘首页免费流量其他的一部分。

站外引流到淘内的流量，比如说一些高质量的社区、论坛，引入店铺的流量。 之所以叫淘内免费，因为这个是站外流量导进来的，比如说豆瓣，豆瓣里面引进来的流量，引到淘内里面当中，这个也是属于手淘流量免费其他的一部分。

店铺应该如何引流，这个问题问的太广了，因为对于淘宝而言，流量来源入口实在太多了，而每个入口引流的方式又并不一样，所以想进行引流，还是要明确自己现在缺哪个入口的流量，然后在进行引流的操作。

我们主要来说说淘宝站内的免费流量入口，自然搜索以及手淘首页，这也是大多数卖家比较关注的流量来源。

那么结合自然搜索流量的产生方式（老花实在不想多说）提升自然搜索流量我们就要思考以下几个方面原因：

1、目标顾客会搜索的关键词，我的宝贝标题里面是否具备了这些关键词，

2、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重。权重的积累，一定是有人气、有转化，甚至是有服务的。

3、顾客搜索到了我们的产品，是否会产生点击行为？ 如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，无法产生自然搜索流量。

那么想进行自然搜索的引流，就离不开上述三个方面的优化。

再说到手淘首页，这是一个个性化流量，最突出入口就是猜你喜欢。

猜你喜欢是什么原理？淘宝会抓取买家信息（性别年龄消费水平等），根据买家最近浏览的商品，将类似的商品推荐给他，这就是个性化，千人千面。

我们打开两个不同用户的手机淘宝猜你喜欢板块，就会发现两边所展示的商品并不一样。

那如果我们想更多的获取手淘首页流量，店铺做到个性化就会更容易。

首先店铺定位要精准，包括宝贝的属性、风格、材质、价位等方面有统一的标准。

宝贝各项数据都要比较好：如宝贝的收藏加购数、点击率、页面停留时间、转化率、宝贝评价等等都要处于行业较高的水平。

如果店铺或宝贝标签和买家标签相匹配，系统抓取宝贝展现的几率就会大大增加。

当然因为是这部分流量系统的主动推荐，以买家点击查看的时候，更多的是做一个参考，所以可能购买欲并不是特别强烈。

以上只是简单的介绍了一下免费的流量入口中的两种，自然搜索和手淘首页（猜你喜欢）流量的产生以及引流的方式；

具体运营思维以及实操运作，包括案例解析，因篇幅问题，在这里没法更好的阐述清楚，如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑。

关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

私域流量。私域流量是一个概念，其实本质是通过你的微信朋友圈，对已有的好友进行运营，并在其中刺激潜在客户消费为最终目的。区分于公域流量，私域流量是只有你本人可以直接影响用户购买行为的。所以钱，目前私域流量是一个风口。比较典型的例子是完美日记、跟谁学。

前期引流，可以通过免费资源分享加群实现，并针对引入用户进行运营，核心是把用户当成朋友一样对待。最后对你的信任感提升到一定程度后，会对你推荐的产品进行购买。

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。是做教育营销咨询的，把我们在用的方法和你说下吧~

一、渠道

1、知乎

2、头条

3、网易号

4、小红书

5、视频号

二、内容

内容营销常用的类型有以下几种：

l 博客文章：很多垂直媒体采用的内容形式，传递信息全面、权威，有利于在细分领域树立品牌。

l 网络直播:截止2017年上半年，国内直播用户规模已达到3.92亿，生活类、秀场类和电竞游戏类内容在这里最受用户欢迎。

l 在线研讨会：网络研讨会结合了声音、视频与幻灯片的形式，可以进行实时讨论和问答互动。2016下半年开始兴起的直播连麦技术，让主播在直播过程中实现与粉丝的互动，大大提升了用户的参与感。

l 音频：音频的便利性极大扩展了它的使用场景，不管是车上、厨房里甚至运动过程中都可以收听，不像文章或视频需要霸占用户的实现。目前，播客类应用已逐渐成为移动互联网网民喜闻乐见的内容消费方式。

l 视频：视频是表现力最强的内容载体之一，内容短小精悍、能够满足用户的碎片化阅读需求。近几年互联网的增速降价让视频用户量迅速增长。2017年6月中国视频用户已经超过5.5亿，移动端短视频用户超过5.2亿。

l 电子邮件：从资讯推送到促销信息，通过电子邮件带来的转化率一直是网络营销形式中最高的，相对于电话、微信的互动形式，电子邮件骚扰性也是最低的。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~