南北特产直通车流量,但不知道卖什么商品
还有再换个角度思考一下，如果真有人告诉你产品了，那那个产品真的那么好做，为什么对方自己不去做？并且就算是同样的产品，不同的人进行运营，成效也是不同的，除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。
南北特产直通车流量，但不知道卖什么商品？
不同的人能卖的东西不一样！
如果题主仅仅想靠提问就不劳而获，直接拿答案的话，那想的未免过于简单了。
一是别人做得好的你不一定做得好。
二是电商市场在不断的发展和变化，如果不懂思路，即使赚到了一些钱，也容易很快淹没在市场。
还有再换个角度思考一下，如果真有人告诉你产品了，那那个产品真的那么好做，为什么对方自己不去做？并且就算是同样的产品，不同的人进行运营，成效也是不同的，除去运营能力，对行业的了解程度也十分重要。
这也是为啥我不鼓励纯粹的拿个商品就来卖，因为不看数据无法判断这个行业现在的竞争情况。如果一个行业数据显示竞争大，那么除非你在这个行业的选品能力足够强，才能够制胜。
新手直接到大海游泳，会要命的，所以每个创业者要具备分析行业的能力。
选品思路有很多，但我这里还是主要向题主分享细分玩法，以及一个所有卖家必备的选品技能——数据分析选品。
选品（学会产品细分）
电商竞争，要学会在1%的细分市场获得80%的市场份额，而不是在80%的大众市场里面获得1%的份额。因为前者会暴利，后者即将被淘汰。
许多各方面实力都比较弱的中小卖家，往往会选择在一个成熟品类去和大卖家正面对抗，他们都存在一种误解：我和大卖家卖同样的货，但我比你勤奋，比你有效率，比你执行力好，我就能赢。但结果完全不是这样。要证明一个后来者比领先者做得好，除非你它好3倍，客户才会相信你确实好。
选词就是在选择市场。
选择一个关键词就是在选择一个市场，选择关键词就决定了以后的市场环境，竞争对手是强还是弱。首先确认关键词，每个关键词对应一个市场，同时每个关键词有会细分为小的不同的个市场和渠道，寻找新的细分市场，就是踩中一个分词，扩展多个关键词。最简单的寻找方式有淘宝的下拉框。
假设在淘宝搜索框中搜索一字裙，下拉框会出现很多相关选项，或在生意参谋搜索。二级分词代表着一个品类的人群需求，就是这个品类有哪些人群需求是要看这个品类人群搜索哪些二级关键词。比如包臀、半身、中长、短裙、套装等等，这些就是细分的人群需求关键词。
每一个买家搜索都有他的需求，我们可以根据这些细分小点，判断自己打算根据哪一点需求作为自己的市场。
数据分析和判断
市场分析仍以一字裙为例。
首先打开生意参谋，点击市场行情下的关键词搜索查询，搜索一字裙。
竞争度公式=日搜索人气/在线商品数
以“一字裙”这个关键词为例，竞争度= 2056/1831338=0.001
一般，如果竞争度参考数值为0.5，或者小于这个值，一般都是不建议做的，先根据竞争度初步筛选，已经可以看出一字裙的竞争压力是非常大的，不建议进入。
如果你产品的竞争度符合，也要再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。
通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
除了分析产品市场数据外，还要学会分析竞争对手数据，竞争对手的实力是不同的，选择的关键词不同，竞争环境就不同。
我简单提一下如何分析，
竞争对手分析重要的几点是主要分析他的流量来源，引流关键词和成交关键词。
找到与自己影响较大的几个竞争对手，总结他们的实力、流量来源，他们所拥有的流量资源自己是否能够拿到。
卖家要做的就是自己的免费流量比竞争对手多，流量来源比竞争对手多，那就有更多的机会将竞争对手干掉。
可以通过数据分析可以得出某个单品有多少关键词以及每天带来多少访客，还有每天的成交单数等等。将这些数据统计多个竞品，计算每个关键词相对应的转化率，通过这个看出竞争对手每天通过哪些关键词来的流量和成交，从而知道刚开始做新品时用哪些关键词做优化和投放直通车等。
现在做店淘有前景吗？
很多卖家会问做淘宝能不能挣钱，淘宝规则那么严格，新手卖家能不能存活下来？没有绝对的不能做，每天都有很多的卖家去做，也有很多的卖家没有订单，同样的产品不同的人去操作会有不同的差异，想要在众多卖家中占有一席之地，了解平台基础的规则之外，在选品测款上要花费卖家一般以上的经历去做，做电商很大程度上是卖的图片、款式，产品核心竞争力有了后期操作起来才会事半功倍。
详情主图、价格等都要对比同行，不要盲目去设计，基础的评价晒图布局好，新手卖家不开车把淘宝短时间内做大的很少了，除非你的款竞争小需求很大，或者是抓住了蓝海产品，抢占了先机，新店几乎是没有流量的，前期宝贝的点击率要做好维护，搜索配合直通车的递增去打造产品。
诺思星商学院，专注于电商知识传播与分享的电商从业者，欢迎关注我！如果你也认同我的观点，欢迎点赞分享出去，让更多需要的人看到，谢谢
想开个网店不知道卖什么？
选品问题一直是新手很头疼的难关，选对产品确实能够让你的网店运营成功的几率提高30%。
反之，你要是选择了个“烂泥扶不上墙”的产品，再牛逼、再吊炸天的运营也救不回来。
我们选品肯定不会光靠感觉、靠喜好，那基本玩完；我们既要结合自己的资源情况，还要分析具体的市场环境：市场需求环境、市场竞争环境，再来做决定。
如题，题主想卖湿巾，我们来看看淘宝上的湿巾市场怎么样。
按综合排序，前面的产品基本是天猫店，销量也有高达20万+，湿巾算是标品类目，一个链接可以卖很久，销量及权重的累积是比较庞大的，所以你一个新链接想要在市场占据一席之地，“难于上青天”！！！
我们再来看看这个类目的市场数据，淘宝搜索可以找到141642家相关店铺。
七天的搜索人气比较高，7万多，但是其在线商品数也高达33万，说明竞争激烈，尤其是商城占比高达89%。
大家都知道商城店也就是指天猫店，所以这个类目绝对是天猫店做更有优势，你如果做C店的话，毫无还手之力，天猫店完全可以碾压你。
所以大家在选择产品时一定要经过大脑思考，切实地分析过市场行情后再做决定，不然你是做不成淘宝的。
我们想要在淘宝上生存下来，就要遵循平台规则，了解平台喜欢什么样的产品，什么样的产品在淘宝更受欢迎，平台不会喜欢那些同质率太高、投放市场后数据表现不佳的产品。
你的产品有什么卖点、有什么优势值得平台“投资”，可以这么说，越是“独特”、“稀缺”的宝贝，平台越欢迎，因为那些相对“大众”的产品已经够多人做了。
记住一句话：平台永远不缺卖家，缺的是优质卖家！！！当然还要看看自己身边能找到什么样的优质货源。
篇幅有限，选品问题我也在文章中具体分析过，大家可以点击查看、脑补：
关于淘宝选品——你不得不知道的事情https://www.toutiao.com/i6775401091325493772/想做淘宝怎么选品？关键词飙升16万名，疫情后，这些产品迎来热潮
https://www.toutiao.com/i6812497461186134542/
我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你对淘宝感兴趣，点我头像进入主页私信；给老花敲个“学习”，我免费送给你。
想开个卖食品的淘宝店？
首先非常感谢你的邀请 。
食品这一块除了需要三证以外，个人感觉传统零食其实是蛮难做的，零食这几块呢有几个弊端，第1个呢，很多主播在做，以网红带货的模式。第2个呢，价格拼的比较厉害。第3个，传统货源同质化太严重，没有优势。
说了以上几个点呢，不是说食品不能做，而是说做食品，不太建议做传统的一定要有自己的一些特色，不然的话很难打开市场。
给你几个参考的地方，比如说本地的土特产，自家种无公害食品，自家养的蜂蜜产的蜂蜜等。
如果说你也不确定你要做什么产品，我建议呢你把你想做的所有产品的关键词，全部整理出来。我不知道你想做哪个电商平台，我这里呢，以淘宝为例，你可以把你查到的产品关键词拿到淘宝的市场行情里边，查一下它的相关数据。
通过呢，搜索指数，转化率，在线商品数，几个纬度找出一些竞争薄弱的产品来做，如果说你不会蓝海选品，可以点开我的头像，选择文章，在我的文章里你往下拉，有一篇蓝海相关的教程，你可以看一下。
祝你创业成功，加油。
我是凌风，每天都会分享电商相关的运营干货。如果我的分享对你有帮助，关注我，每天第一时间享受电商干货。
关注我后，私信我发送蓝海，可领取200个蓝海产品关键词。
怎样能在网上卖家乡的特产？
知其然不知其所以然是件很可怕的事，尤其对创业者而言，没理解市场就盲目投入，这相当于没有借助任何照明工具，在漆黑的夜里行路，栽跟头是难免的事。
前天我讲对许多小本创业者而言，市场调研是一件非常关键的事，因为臆想中的市场并不是真正的市场，你只有通过调研才能做好判断。
后面有位朋友复制了乔布斯和张小龙一段话反驳我，这两句话分别是“消费者永远不知道自己要什么，直到你把产品摆在他们面前”和“需求只来自你对用户的了解，不来自调研，不来自于分析，也不来自于讨论。”
留言放出来后，我进行了回复，但随后发现把杂糅的观点呈献给读者，容易造成解析困难，又把留言取消了。
在这里回答一下：
乔布斯和张小龙做的是产品开发工作，二人的名言需要从产品开发角度理解，乔布斯这句话的含义是：消费者并不会思考一个便捷化的工具是如何诞生的，产品经理帮助他们思考，创造他们想要的。这句话并没有告诉你市场无需调研。
而张小龙的话，需求只来自你对用户的了解……其实只看这半句就可以了，产品开发和市场营销的不同之处在于，前者创造产品，后者创造客户。产品的开发基于对用户理解，是判断个体行为与个性需求的研究工作，在腾讯已有大量目标会员客户的基础上，你一个搞产品的去抢市场部门的饭碗干什么呢？
对任何知识而言，只有经过大脑的分析理解，才能汲取并运用。显然复制的人对这两句话根本没什么了解，也不具备辩证思维，单纯为驳斥而粘贴。其实这也代表了一类人，脑中虽有大量励志名言，却依旧做不好事，因为他们根本没有汲取名言的价值，转为自己所用。
任何已有资源如果不能恰当利用，都是无法帮你收获成功的，在创业层面有个经典案例可以作为解释，就是土特产案例。
任何人都知道，想要让一门生意赚钱，你需要有独特的、稀缺的资源。家乡土特产，因为自带有地域差异，所以为创业者们提供了这种资源。
但即便拥有这项资源，很多人在做的时候依旧不知道怎样利用它为自己创造财富。我接触过很多这种例子，总结而言，大家的思考模式是这样的：
（点击可放大看）
很快，你会发现自己进入了一个僵局，进驻淘宝的话同类土特产太多了——自己很难具有竞争优势。缺少资金，没法在首页做广告宣传，没法为自己的店铺增加流量，甚至刷单都没有门路，各种问题铺面而来，最后越做信心越不足，不得不重新开始思考，土特产怎么卖？甚至干脆放弃，另谋出路。
其他售卖途径面临的困境是相似的，微信朋友圈好友少得出奇，不知道如何加粉，甚至到最后干脆研究起刷粉软件来，不是上当受骗就是大费周折，损失时间与效率；找当地进货商你根本没有货源优势，当然也不可能会有价格优势，这个市场你根本无法插足。
以上各种状况的造成，其实都源于最基础的思考模式错误，在没有了解市场的情况下，任何人都很难有能力随意运用资源为自己创造财富。
那么正确的思考路径是怎样的呢？
我为大家规划了一个路径：
（点击可放大看）
看起来路径很简单，其实做起来并没有你想得那么简单，但是按照路径操做，你每一步都知道自己该做什么，问题出在哪里，该解决什么问题。每个环节可以再细分脉络，创业之路会变得异常清晰。
我的会员群里有伙伴做文玩生意，你会发现占他生意比重最多的一点是货源筛选，当然家族经营或许已经将货源的挑选分工化，他只需要负责后面的环节就可以。而许多人在产品层面已经输掉了。
在普通创业者的眼里，土特产在他们眼里是不具备产品特性的。比如说，你家乡的土特产是牛肉，那么在你的眼里，养殖户这样喂牛是没错的——
但是身处在上海的一个普通居民，在旁边的生鲜店购买牛肉时，她认为自己所购买的这头牛生存环境是这样的——
她通过百度百科、各类养生订阅号、健身App推送得知牛肉高蛋白，低胆固醇，具有养生功效，适合各类人群食用。但看起来缺乏营养的饲养环境怎么能有说服力，告诉她你吃的产品是健康的，你放一百个心？
你是不是需要用一些手段，来明确你的产品性能，保障产品质量，强调产品差异……满足消费者胃口？
而这个过程涉及一系列操作，每个环节都可以展开操作步骤，明确产品性能第一怎么做？第二怎么做？第三怎么做？这样循序渐进，不仅有成就感，且操作框架不会延伸到你的逻辑以外，全在掌握之中。
只有把前面的工作做好，后面寻找目标客户与确定经营方式才是水到渠成的事。而大多数人把路径弄反了，他们看到别人卖这个东西赚钱，卖那个产品赚钱，通过什么微商手段暴富……急急忙忙迎头赶上，试图通过模仿来复制别人的成功路径，根本不考虑其可行性，也不考虑自己有没有具备成功条件。
真正的内功是永远模仿不来的，需要自己去修炼。
且发布文章的人只考虑怎么博眼球怎么写，怎么夸张怎么写，根本不会考虑它的可操作性（网上你可以搜到一大部分暴利的小生意、偏门生意指南，但真正可行的有几个？），如果你真的盲从，那可真是犯蠢了。
总而言之，你不能把土特产真当做土的特产来卖，你需要构建转化能力，把你所拥有的，变成市场所需求的。
发布于 2023-06-27 20:52:01