如何在初期为后面爆款做铺垫,选好产品之后
今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。一、需要注意的问题1.首先要对产品有一个精准的市场定位
直通车淘口令流量，自然流量该如何爆发？
万事开头难，新品到爆款前期不可不知的细节。知识点很多，一时难以消化建议收藏。
今天不说选款测款，这一篇核心是选好产品之后，我们如何布局、引流，如何在初期为后面爆款做铺垫。一、需要注意的问题1.首先要对产品有一个精准的市场定位
为了能在产品属性，主、详情图的视觉定位和文案、价格、sku、标题核心等细节上一次成整型，包括需要展示的产品卖点和特点，用户需求点，营销策略。为了尽量见效后期调整对流量的影响，其中属性，主图，标题改动过多，价格波动太大，对流量影响非常大，可能导致自然流量严重下滑，其中主图、sku改动，可能会直接让原有的首页流量归零。2.销量和评价基础问题（1）做一定销量，首先是为了前期人群标签基础权重和销量基础权重，然后为后面点击转化做准备，从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。（2）好评买家秀、问答进一步提升转化。一定要做的真实、漂亮。把好看的买家秀干预置顶3.标签问题（1）标签分为：店铺标签：店铺标签的形成先是基于主营类目，然后依据店铺信息、装修风格、产品属性和信息，结合产品成交方向和被浏览、收藏、加购的人群累积产生的数据综合形成标签。个人标签：用户长期累积的浏览、收藏、加购、购买、评价等等习惯，包括单笔消费能力、消费周期、下单时间、下单速度等等综合因素形成。系统也会基于这些标签评判消费者优质与否。
产品标签：基于店铺标签，根据产品被浏览、收藏、加购、成交的人群标签来累计。三者的关系很明了，店铺标签和对产品产生了数据的人群标签影响产品标签；店铺标签和产品标签会反作用于人群标签；产品标签和流量过店铺的人群标签又会作用于店铺标签。所以当店铺标签越精准，产品人群权重越高的时候，获得的流量也越精准，点击率、转化率、产值等等数据也会越来越好，这些数据又会反作用精准店铺标签，提升产品人群权重，三者相辅相成，形成良性循环。（2）产品标签前期形成过程：新品3-7天的浏览和成交对人群标签有决定性作用(人群标签的深度)，后期想干预，需要更大的量多维度才能调整过来。新款14天之内的浏览和成交对人群标签数量有决定性作用（人群标签的广度），在后期权重稳定了，可以考虑在原有的基础上辐射衍生广度。4.手淘搜索流量搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名就单品来说，短期如果出现显著变化，主要是点击率和转化率以及坑产起作用，这也是有些人刷实时数据效果很明显的原因，当然，单品权重也是一个累计的过程，所有产生了数据的关键词在宝贝上累积下来的点击量、浏览量、收藏数、加购数、成交笔数、成交金额、停留时间，和单品好评率、退货率、回购率，平均停留时间，详情跳出率以及这些数据产生的人群权重，都会进行周期评判和累计评判。下面我列举重要的数据指标和计算公式，结合上面内容，让你找到一个优化方向。（1）单坑产出=客单价*月销量[每个类目都有对应的一个产出阀值，每个关键词都有对应的一个产出阀值，当你达到这个产出阀值后，流量就会爆发。这个阀值的计算没有标准公式，根据市场变化，依据经验判断，或者只能去尝试触碰大概位置]（2）转化率阀值=转化率/转化率指数*1000（关键词转化率阀值同理）（3）UV价值=销售额/访客数 （销售额=访客数*转化率*客单价）=转化率*客单价（4）PV价值=销售额/浏览量（5）转化率=成交用户数/访客数（6）收藏率=收藏数/访客数（7）加购率=加购数/访客数（8）平均访问深度：访问深度，是指用户一次连续访问的店铺页面数（即每次会话浏览的页面 数），平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。（9）人均店内停留时间（秒）：所有访客的访问过程中，平均每次连续访问店铺的停留时间。（10）跳失率：表示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访 问次数的比例。退货率、纠纷率就不多说了，当然这也是你需要关注的东西。5.手淘首页流量手淘首页入口很多，除去淘宝平台记录的流量来源构成的入口流量，其余的均记录为手淘首页流量，比如每日好店、淘部落以及猜你喜欢部分都记录为手淘首页流量。具体可自行查看手淘首页。
首先要了解手淘首页的流量特性：(1)最大的特地就是不稳定，忽高忽低波动大，来得快也去得快。(2)转化相对低。因为首页是被动展现，并不是客户主动意愿搜索，所以展现量很大。（3）手淘首页流量的关键，是这些入口产生的流量的转化率和单品产出（宝贝总产出和入口产出综合影响）直通车定向，钻展，均可拉升首页流量，首页流量稳定后可以关闭。
[重点]1.第五张主图为白底图，流量更容易入池2.并不是所有的产品都适合做首页流量，如果对自己产品了解不够深，请看下行业竞品分析，分析同行流量结构。3.如果首页流量起不来或者下降，关注这个入口的转化率和产出。店铺基础太弱，宝贝权重低，首页流量都是较难爆发的。二、优化方案1.如何减少过程中调整对现有流量的影响（1）.标题优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。（2）主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。（3）详情图要修改，建议分多次替换。（4）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。人为干预坑产的话，前期折扣力度小点，后面通过折扣降价。（5）SKU 改动对首页流量影响极大。如果想人为干预提高坑位产出的的话，SKU价格设置高一点，最多也是2倍，价格差太大后面会影响权重（注意我说的是如果设置SKU目的是为了人为干预坑产，一些特定产品区间价格差很大是在所难免的）。2.主详情图主详情图，突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。3.主详情短视频可以加权。强烈建议去做一下，对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄！视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。4.优化转化密切关注：UV价值，PV价值，平均停留时间，详情跳出率，评价。重点调查分析：中差评用户体验，跳失店铺、顾客流失详情和竞争对手。5.产品基础以及流量提升
（1）淘宝客目的：1.为新品做销量基础权重2.做一定销量，为后面点击转化做准备。从买家心理角度，眼前有两家店，A家销量不错，B家0销量，从行为概率上说，无论是点击还是转化A店都高于B店。注意：目的在于做一定销量时，就不要纠结利润，不盈利甚至略亏都无所谓。尽量不要打乱人群标签。（如果很难把控，标签混乱，后面用直通车拉回）。思想碰撞：对于淘宝客这个付费工具，很多人定位不准。淘宝客特点：快速获取流量，提高销量，但不利于带动自然流量持续性增长。易乱人群标签。有可能拉低动态评分。每件卖出产品都要支付佣金，利润空间较小。若想通过淘宝客带动自然流量，必须跑销量跑上销量排名。打击刷单，淘宝客地位自然上升。在我看来，淘宝客定位有两点：第一，做销量基础，特别是需要短期做较大量的，为后面引流做铺垫。第二，利润空间足够的话，可无视平台权重规则，持续走淘客，薄利多销。思维提升：走过一波淘宝客，累积起来的用户可以圈起来，不仅可以转化成老客户，后面新品需要解决销量，这就是最好的资源，因为买过类似产品，对人群标签影响很小甚至不影响。（2）“社交+”这种方法我在前面文章提到过。利用社交资源，快速推广，获取流量。方法论就不过多阐述。当然，这种方法并不适合所有的产品。根据类目产品的不同，效果也会千差万别。
给大家例举一个方案，但是希望不要限制了大家的思维。操作：1.发布优化推广活动，力度自己把控，拉人进群，便于操作，以及后期维护。2.按流程购买打7折微信立返；抽取优质买家秀此单全返，或者好礼相赠。3.发布流程，重点就是尽量模拟真实购物流程，搜索关键词进店，可以制作淘口令最终效果：进一步拉大销量，且快速获得较优质的买家秀，做好评价基础。（3）鱼塘也就是利用老客户资源。当然依然要注意安全，三月大地震，回购度过大的也查了很多。[提醒]打击虚假交易和售假，会持续到下半年。6.快速提升单品权重及流量打击刷单的同时也在引导商家做付费流量，付费推广工具权重必然上升。而相对来说可以贯穿始终且收益大的，无疑是直通车，经过近期变动，流量精准且能多维度提升权重。近期直通车的变动，其实是大势所趋。平台是为了最大化利用已有的流量，是在进行增量思维到存量思维、以及用户思维的战略转移。
官方的说法，估计很多人看到了，新增了CTR预估[实际点击次数（严格的来说，可以是到达目标页面的数量）/展现量]，实际上就是要求商家做好精准化运营，更精准建立产品与用户的关系，提升UV价值。[透过现象看本质]：平台是为了精准化的流量推送，同时希望引入更多高客单价的产品，提升平台用户体验和口碑，引导商家去从产品本质出发，而不是盲目价格战，而价格战也必然引起一系列的问题。而说到直通车，很多人对这个工具定位不准，不明白自己的目的，所以很迷茫，不知道如何下手，没有一个整体思维和优化方向。其实直通车的逻辑并不难理解。（1）六个量的权重累计：展现量（要结合点击率才有意义）、点击量、收藏量、加购量、成交量（2）五个权重的步步提升：创意权重—宝贝权重——计划权重———账户权重————店铺权重
四个率的权重评判：点击率（直通车更新后依然是核心）、收藏率、加购率、点击转化率（4）两个权重联动对流量的带动：关键词权重、人群权重可能新手看到上面会很懵，如果你不知道直通车优化方向请看1和3，如果你对直通车阶段性目的不明了请看2，如果你不明白直通车带动搜索的底层逻辑，请看4。这里我再解释下前面提到的：搜索流量的核心，其实是宝贝所有关键词在千人千面下的综合排名。就是上面说的关键词权重和人群权重之间的联动，促成了千人千面下的搜索流量提升。好，下面说重点：直通车带动搜索流量的逻辑：1.关键词产值达到或超过阀值2.关键词点击率和转化率在等量下与均值的比较，如果量差太大，点击率和转化率的意义也会弱化。3.关键词点击量、成交量、收藏量、加购量的精准累计（假设四个量是定值，展现量越大权重越会被弱化，特别前期。）4.关键词累计下来的量综合创意权重、宝贝权重、计划权重、店铺权重、人群权重之间的联动提升的递增和累计，这其中又分为动态权重和静态权重。直通车带动首页流量的逻辑：1.直通车对整个宝贝产出的提升。2.定向（钻展）计划提高宝贝在首页的曝光，带来入口转化和产出。3.关键词和定向计划的收藏、加购，对首页流量的提升。（这里可能有人不能理解，你去找到你的宝贝收藏加购，你会发现很容易展示在首页）另外，最近两天，已经有四五家商家刷单被查，还是有很多商家问我怎么做搜索我简单提一下搜索逻辑，一方面不希望商家尝试被抓，另一方面下面所述涉及到了之前的黑搜和X模型等等搜索玩法的核心原理，可能会触及到很多人的利益。1.达到或超过某个关键词的转化阀值和转化率阀值，当然这里面存在风险。2.宝贝所有关键词累积下来的权重对搜索的提升综合影响了宝贝在千人千面下的排名，注意我前面说的精准流量分配和推送。如果流量遇到瓶颈，关注两个东西：1.宝贝坑产在同一层次与上下的差值2.关键词本身的流量池大小。如果这个词在你宝贝上相对流量饱和，把这个词继续维护下，同时提升其他关键词。如何给店铺淘客C店快速引流？
在正式详解引流与推广前，先来认识下流量的来源及价值。（篇幅较长，耐心观看）
否则你会不知从何入手！ 因为很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？
对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。
比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦 针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？
（一）认识流量的来源
（二）理解流量的价值
（三）熟练流量的一系列行为操作
先来讲讲第一节，流量的来源
众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？
阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，
比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。
一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。 免费的众所皆知，也是中小卖家特别看重的，也是特别侧重特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，
在在这里就举一个例子： 打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”
大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包
当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。
回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一， 其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？
说白了就是人气；顾客收藏或者加购物车，这是人气！
其次就是转化，顾客一定要有销售额体现。淘宝所看重的也是销售额。
最后就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？
思考一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，
二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例， 如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。
卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。
很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等 有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？
我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，
这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，能够通过这个来源拉升我的自然搜索吗？
不能够！
它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。
它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？
中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。
还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。
比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。
它不会是一个常会性质的玩法。
为什么这么讲？
这方面太需要我们的店铺权重 假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。
所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，
一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。 就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。
为什么这么讲 大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则，
拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值
什么叫做想要的预期值 ——就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。
OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。
二大类就是付费流量，直通车，其次就是所说的淘宝客，然后就是钻石展位结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样 直通车早搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块
有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？
那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，所以做直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，
这是第一个行为 第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。
很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升，
这就回到上文所说的三个维度，因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一，第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。
一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单，结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？
这是一个很基本的一个算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成
比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的，甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？
其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的刷单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。
现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。
我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该刷单的就是刷单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？
我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是刷单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。
所以很多人困惑刷单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的 在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大
想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用刷单的形式，而且产品不能太差，刷单的介入也有一定的风险，甚至你要面临老顾客营销，成本大，
当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。
辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金， 这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，挑选的产品
一、必须你的产品要30%佣金以上，
二、必须是1-2块钱的服务费。
那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重
比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好， 如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，
即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索 这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高， 这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。
不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。
在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等 所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是刷，
第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，
什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，
OK 基于这个目的
第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。
淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，
第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。
某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销量，
销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。 比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。
所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。
当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，
如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。 上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。
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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是你不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。
淘宝无货源新开店铺？
前期的思考：
1.先找货源还是先分析市场找到市场切入点在找货源?个人建议是先从自己身边的资源挖掘优质货源，然后去根据身边的资源在去分析市场插入点如果我们先分析市场，找到了蓝海市场跟产品，但是我们可能找不到这种产品。2.前期要投入多少?要不要雇人?要操作多少产品?前期的变化比较多，可能需要不断的调整，投入最好按周来计划前期的投入主要货源投入、办公场地投入、人员投入、前期运营投入货源投入：前期的运营都是以单品为主。不需要投入太多，后面的变化可能很大。如果是标品就操作一个产品就行了，如果是非标品可以用10款以内产品，测试出一款主推产品。办公场地投入：其实在自己家里就可以了，如果你决心要做大，可以租个办公场地人员投入：记住前期的美工找外包的就行了，不用请人。客服可以自己做也可以请一个人。前期的运营投入:主要是做基础销量，按周为周期根据产品，根据执行的操作方案来确定投入。新店新品如何破零呢?1. 让利给老客户，他们是你最佳的破零利器这种破零方法适合有老客户积累的(没有积累的就从现在开始积累吧)，绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零，好处多多：安全、回购率提高、维护老客户……。直接跟大家说一下具体的操作方法吧：第一步：积累老客户每次发货的时候，随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(可以是QQ群、微信群等等)，当然你要有活动，然后在起一个好的名字，比如“萌宠交流群”就要比“XX店铺老客户交流群”好的多。进群立即发红包!派一个管理员，成天就干这个，只要进来，就给红包!有人说，我一天才发三五个包裹!别怕少，谁不是从少到多积累起来的呢?第二步：维护老客户的鱼塘群其实不要想得有多复杂，非常简单的。聊一些相关的话题，如果你卖母婴用品的，管理群的最好是个宝妈，有共同的话题;如果你是做宠物用品的，管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓，别以为没的聊，随便聊聊天，实在不行，发红包会不会，每天发20块钱的红包!在微信群里面，发个20块钱的红包，你是大款!第三步：有新品的时候，提前预热当然，你需要把让利给老客户的方案设计出来，这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润，甚至负利润，当成你的刷单成本。文案非常简单：XX新品，上新之计，让利老客户，前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。第四步：让老客户原价拍，红包返现因为是老客户，很多欺诈方面的风险实际上可以尽可能的被弱化。原价拍，红包返现，并且立即返。当然，如果你有特殊需求，比如刷直通车、刷特殊关键词、刷无线端、淘口令什么的，那么你可以多让利给老客户!很多愿意干的，便宜谁都想占，有钱的占大便宜，没钱的占小便宜。这种方法，基本大多数类目都是可以操作的!2. 利用粉丝破零都知道淘宝从2015年开始非常重视的“达人化”，但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实，没有那么神秘。具体怎么申请达人，达人的优势，达人的流量入口啥的，很多介绍的，这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿，谈谈思路。所谓的“达人”，其实不神秘，你可以理解成“意见领袖”!无线技术的发展带来了一个比较明显的变化趋势：人的互联网圈子在变小(因为我们的屏幕变小了，这里有简单吧!)。人们在购物的时候，越来越容易受到“圈子内”“意见领袖”的影响。举个简单的例子吧：你是一个卖健身器材的，粗狂的淘宝玩儿法是什么?刷单、直通车、活动、钻展……。“达人”的玩儿法是什么?你卖健身器材，你自己首先得懂健身吧，如果你真的是一个健身达人，更好，如果不是的话，你应该也可以把自己包装成一个健身达人吧!想锻炼那块儿肌肉，用什么器械最好，每天合理的健身计划……，放心，你很容易聚集一批你的粉丝。你可以把粉丝聚集到多个地方：微博(阿里的亲戚)最好、博客也行、QQ群、微淘、淘宝达人、甚至微信群都没有关系，只要在这个圈子内，你是意见领袖(很多人都觉得成为意见领袖很难，其实是你不去做!)当你有新品的时候，通过专业的软文，实现新品销量破零，利用粉丝，难么?我知道一个烘焙达人，其实厉害么?不厉害，至少跟专业的烘焙师比起来，只不过是业余的，但是她爱分享，所以很快就聚集了800多粉丝，这800多人在一个QQ群里面，她自己有一个小淘宝店，主要就是卖一个烘焙用的工具、原材料啥的。上个新品，破零没压力。她懂什么?自然搜索、直通车，通通不感冒!你做女装，有机会成为搭配达人么?你做鞋包，有机会成为潮流达人么?你做食品，做个吃货也可以，用心做吧，也许淘宝的达人化会成为未来中小卖家的最佳出路。3. 爆款带新品的技巧在老客户特别少，或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目，确实不方便，比如成人用品类目，至少我还没有想到好的方法用老客户破零。)，可以考虑考虑通过搭配关联，利用爆款带动新品进行破零。当然，前提是你得有这样的相对爆款，而这个爆款的明显特征就是：可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量，搭配一些直通车流量)第一步：选择能带动的新品爆款带动的新品，一定要是相关的，你拿一件39元包邮的衬衣，想去带动一件成本就是300块钱的高端货，基本是不靠谱的，除非你愿意去巨亏，即使这样，还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品，必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的，比如可以互补的!第二步：设计好新品破零的活动一般两种方式：在爆款详情页中说明，或者是旺旺聊天的时候说明!很简单：现在购买这个爆款，加XX元(这个XX元一定要足够震撼，比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼，建议是，割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品，这样做下来，价格会足够震撼的。第三步：自己要设定好止损标准前多少件，你自己要设定好止损标准，不能一直这么下去吧!4. 完全的新店新品如何破零没有老客户，没有爆款，参加不了活动，完全的新店新品，咋整!当然有办法，但是大家注意，所有的方法和技巧都是有适用性的，就比如这个方法，如果产品单价太高的话，可能不就太适合。这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说，这特么的也叫方法?好，听我往下说!在这个方法里面有两个细节：细节1：赠品一定不能用次的东西，最好比你的准备破零的商品还要吸引人 。也就是说，你一定要让你的目标受众，甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的，买汉堡，加多少钱，赠送一个什么小玩偶，有多少人为了得到小玩偶去买汉堡，然后汉堡不吃的?买椟还珠，差不多就是这意思。细节2：设置一个政策——如果退货，赠品可以不退! 这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢，退货，但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后，故意申请退货的，但是你要相信，这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么?新品新店，一定可以获得搜索引擎的流量扶植的，如果你怕流量不够，你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆，那么投入点儿吧，用直通车，引流，只要有足够的流量进来，这种方法对于转化的提升，帮助很大!5. 利用亲朋好友来破零好吧，你可以把这种方法当成刷单，只不过是更安全了，刷单都知道，小号的安全性很大程度上决定着你刷单的安全性。如果你的东西很不错，客单价也没有多高，比如你的成本就10几块钱，加上物流也不过就20块钱!送出去100个，你的成本是2000!但是作为一个新品新店，你基本就做出一个小爆款了，免费的自然搜索流量，在新品扶植期，会非常不错。用这种方法做起来的，挺多!零食、小饰品等等。没有那么多朋友怎么办?朋友介绍朋友可以不?6. 利用淘宝客破零当然了，这种方法建立的一个前提就是，你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单：高佣金!高到什么程度，高到你要亏钱的地步，把你亏的钱当成你的刷单成本好了7. 利用活动带动新品破零这个方法其实跟前面的方法类似，没有什么区别，只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候，比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等，基本可以预见较大流量和较多的订单。这时候，你就可以设计好活动：购买活动产品，加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了，最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用，尤其是小店铺。我北京一个朋友，几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的，上天天特价，然后带动新品破零，新品破零后，再刷一些单子，然后再上天天特价，再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导，因为如果引导不好的话，大家买了活动产品就走了!是不是没有流量了大家花费多少？
大家好，我是花和尚，在电商摸爬滚打十八年了，希望我以亲身经历分享的经验之谈，可以让大家有所启发、少走弯路！
我发现蛮多朋友对“开网店”、“做生意”存在极大的误区，我举几个常见的案例。
1）根据喜好卖产品，什么热销卖什么，至于自己资金够不够、有没有货源、能力可不可以驾驭等等，完全没想过；2）机械式上架产品，怎么方便省事就怎么来，至于产品价格/属性/款式等符不符合市场需求、产品关键词/主图等在竞争环境有没有差异化，一概没考虑过；3）似懂非懂去引流，什么补单、什么开车、什么淘客等等一顿操作猛如虎，至于为什么这么干、这么干的核心细节是什么、这么干的点在哪等等，几乎一知半解；……我想请问大家，咱们先不说开网店，就是线下开个实体店，以这种状态，能不能赚钱？
答案很显然！
说这么多，是我想引导大家别再一脸懵逼的干、也不要盲目操作，而是从本质上理解、掌握。
但凡做过点生意、哪怕在公司打过工，都知道这几个东西：
1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 免费 + 付费 + 活动3）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等4）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等5）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
而所谓的“没流量/没访客”，那就基于这几个东西去反推。1）流量来源这么多，你要哪种流量？免费的也好、付费的也罢、活动的也行，总得理解每个流量下有哪些入口吧？比如，免费板块包含搜索入口、手淘首页、淘口令、收藏加购等。2）流量入口这么多，你得熟悉结构吧？搜索也好、开车也罢、活动也行，你总得熟悉每个入口的基础结构吧？比如：搜索 = 关键词 * 点击率、开车 = 关键词出价 * 点击率。3）熟悉了流量结构，店铺现状适合哪种流量？你要有钱、对自己产品绝对的有信心、且对自己的运营能力自信，那就像“脑白金”一样铺天盖地的打广告，别怂。你要没钱，产品也没有市场调研及竞品分析，别说花钱怼，就是补单也一样没用。4）匹配了流量结构，配套的权重是否跟上？以搜索入口为例想要搜索流量，就必须关键词获得排名及主图被点击；那么，关键词排名，又由销售额、dsr、人群标签等权重加持。我们补单，也就是奔着关键词排名去的。所以，当你的关键词排名不在第一页、手淘前100名，甚至没排名，那就别扯什么直通车。直通车，是基于单品搜索的基础上，提升搜索，而不是揠苗助长的强拉搜索，这是两个概念。所以，没流量的本质，在这，并不在直通车上面。当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么再结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。补单也好、开车也罢，这都是引流技巧，说白了，只是店铺运营中的其一环节。如果，产品本身竞争力不行，别说补单、开车，你就是免费送，别人也不见得要。所以，产品的价格、属性、规格等等是否符合市场需求，产品的关键词、主图、营销是否具备差异化，产品的引流所积累的权重是否比竞品更完善、更高……说通透点，产品的价格，决定了市场需求份额；产品款式及规格等，决定需求购买力；而关键词、营销，决定基础引流；而补单开车，是强行引流回来，这个产品能不能稳的住。稳定不住流量，产生不了订单，那么只能持续补单去维持，或者直通车烧钱硬钢，这个风险太大了。这才是流量的本质现象，忽略这些不谈，就几乎是扯犊子了。衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三、获得启发，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式，这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。我以自己店铺为蓝本，整理了一套《新手入门视频》免费送给粉丝，没有套路、只求一赞！如果你感兴趣，可以给我留言或私信。
抖音用自带拍摄功能是不是比相机拍摄再剪辑上传抖音发布的播放量高啊？
很多人玩抖音快手都不知道抖音快手里面有哪些功能，别人一天到晚打开抖音快手，出了一直往下滑这刷抖音快手短视频，都不知道抖音快手还有这些功能权限，抖音快手短视频功能解读带着大家一起扫盲一下抖音快手的功能权限。
dou+功能：dou+功能是抖音官方新出了一个付费推广功能，在分享按钮处，dou+打开后，工具会提示你:把视频推荐给潜在兴趣用户，前期可以用花钱的形式通过dou+来提升播放量，因为前期没有多少粉丝，如果想快速提升我们抖音快手作品的播放量，dou+是一个非常不错的工具，跟淘宝的直通车一样，按照点击收费的，dou+目前套餐默认最低100元5000个播放量起步，后面还有跟高规格的套餐。这里操作跟直通车原理差不多，可以选择系统默认只能投放，也可以自定义性别、年龄、地域圈定人群进行投放。这里注意了，如果我们是做线下实体生意的，最好选择自定义圈定本地目标人群进行投放，如果是线上生意的话，基本选择默认系统智能投放就好。dou+功能出了给自己视频作品进行付费推广投放，还可以对别人的视频进行付费推广投放，操作原理及扣费形式都是一样的。
一、抖音快手登陆
目前，抖音快手支持四种登陆方式：手机、QQ、微信、微博。
在选择登陆授权之前，你要先明白两件事情：
(1)一个手机号，只能绑定1个抖音快手号;
(2)个人实名认证，只能绑定1个抖音快手号。
如果你建一个抖音快手号只是练练手，并不打算重点投入精力和运营的话，不建议上来完成全部认证。
在抖音快手，目前想要解绑关联的手机、实名认证，耗时长、流程复杂，时间成本过高。
二、昵称
每个抖音快手号的ID都是唯一的，能且只能修改一次;但昵称不受限制，可以多次调整。
在抖音快手，关于昵称有很多玩法：
蹭热点导流法
关键词矩阵打造法
昵称引流法……
不同于个人昵称，在抖音快手，企业昵称采取唯一认证机制。
这里的唯一认证是指：
企业完成名称注册之后，其他企业不得再次使用这一名称，但个人号并不受这一影响。
当然，为了保护企业的权益，抖音快手设定用户在搜索相同昵称时(比如AAA教育)，企业账号将处于唯一置顶位置，以防止山寨版冒名顶替。
三、粉丝
很多刚玩抖音快手的朋友，经常会遇见一些【奇怪】的账号：
TA的视频很少、点赞也不多，但是却有几万甚至几十万粉丝!，是不是遇见传说中刷量的了?
抖音快手号不仅能显示站内的粉丝量，还可以把你的今日头条、西瓜视频上的粉丝同步过来。
具体流程：设置→账号与安全→第三方绑定，选择绑定头条账号，并开启今日头条/西瓜视频开关。
如果遇见这些【奇怪】的账号，不妨点击一下TA的粉丝数据，看看都来自哪里?
四、长视频
抖音快手规定，用户粉丝≥1000之后，就可以免费开通长视频。
这里，请记住两个关键点：
(1)1000粉丝是指抖音快手站内粉丝(头条、西瓜视频同步过来的粉丝不计算在内)
(2)超过1000粉丝后系统自动开通长视频权限，不需要你花钱!
另外，很多朋友觉得15s不够用，开通60s长视频才刚刚够自己发挥。
有这样一份数据统计：
在抖音快手，相比于15s以上的视频，15s以内视频的完播率提升了96.3%，转发和评论率分别提升了3.03倍和5.45倍。
这也是很多大号明明能发长视频，却总是把内容控制在15s以内的原因。
我们可以仔细看一下抖音快手官网的Logo，上面除了【抖音快手】之外，还有另外3个字——短视频!
五、评论
评论可以涨粉你知道吗?
抖音快手大V【戴上耳机】通过评论涨粉几十万;
【跑快车的张学友】通过评论增长数万粉丝;
【戴上耳机】纯评论涨粉超过2万!
……
是不是开始觉得评论有点意思了。
抖音快手的评论可以分为3种：
(1)与自己作品下的评论互动;
(2)评论别人的作品;
(3)评论别人作品下的热评，或者觉得有趣的评论。
怎么才能通过评论涨粉?
(1)关注同类型大号;
(2)在他们发布作品的第一时间进行评论(保证与作品相关、有趣有料、长评)。
评论同类大号有这样的好处，你们粉丝标签，或者说用户需求是重合度很高，TA的粉丝通过你的神评进入主页时，抖音快手短视频功能解读https://www.aaa-cg.com.cn/xmt/2238.html如果你的主页界面、内容有自己的特色，甚至比他们的更好。
那恭喜你，你也可以通过评论源源不断的获取粉丝了。
六、高清视频
920X1080(这个看你的素材还有序列来定)
帧速率：25
场序：逐行(不对的话会有水波纹)
长款比：方形像素(这个选不对的话视频就是变形的)
制式：PAL(这个是亚洲地区的电视标准)
其他的默认就好。
七、购物橱窗
刷抖音快手经常看到别人的主页，或者视频中有购物窗入口，抖音快手开通购物橱窗有3个硬性条件：
抖音快手粉丝≥8000
发布视频≥10个
通过实名认证
购物橱窗分为3种：个人主页橱窗、视频电商、直播电商。
个人主页橱窗
开通并完成新手任务，将永久获得权限
视频电商
前提：完成新手任务;
路径：个人商品橱窗→电商工具箱→更多权益;
要求：发布2条以上商品视频，且内容与商品有相关性，通过审核。
直播电商
直播时先在个人主页【我的商品橱窗】中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车中。
前提是，粉丝数≥10000
个人橱窗支持哪些商品?
(1)淘宝店铺商品
如果自己有淘宝店，需要先将自有淘宝店铺和商品加入淘宝联盟，开通淘宝客通过淘口令方式添加商品
(2)抖音快手小店商品
如果已开通抖音快手小店，可以直接从小店里选择商品添加
如果自己没有店铺也没有货源，可以添加【淘宝联盟商品】和【精选联盟商品】，通过帮其他店铺推广商品赚取佣金。.
如果自己有货但是没有店铺，可以申请开通抖音快手小店。
入口：个人设置→电商工具箱→开通抖音快手小店
八、区域标签
打开抖音快手，我们直接进入的就是【推荐】入口，与之并列的就是你所在区域，如【北京】本地的入口。
在区域推荐界面，你会看到不同的标签。
目前，抖音快手【区域】推荐界面主打标签总共7个，但不同地区的先后顺序不一样。
上海7个标签的顺序是：美食、景点、酒店、文化、玩乐、购物和运动;
北京7个标签的顺序是：美食、景点、文化、玩乐、酒店、购物和运动。
【区域】入口的视频是如何推荐的?
LBS作品推荐权重=X*发布时间+Y*作品热度(转评赞)+Z*直线距离
这也是为什么我们在填写个人信息，以及发布作品时，要加上地理位置的原因。因为加入地理位置的作品，会多一个大流量入口。
九、地理位置
很多抖音快手视频带有位置信息，这些位置是怎么来的?
(1)是抖音快手接入外部定位系统(如高德)时，系统自带的POI(位置信息);
(2)是后期用户添加上的POI(位置信息)。
对于线下实体店铺来说，是一个非常好的引流入口，任何带有你的POI视频产生的曝光，都将为你带来额外的用户流量。
如何获得自己的POI呢?
抖音快手平台的搜索半径为直线距离50公里，50公里以内你可以在高德地图上新增位置信息，具体路径为高德地图个人中心→数据贡献→地点新增→填写新增地点信息。
完成新增之后，过一段时间你会发现抖音快手上也有你的店铺位置信息了!
十、Dou+
抖音快手的Dou+其实分为两种：一种是针对所有人的常规Dou+，另一种是针对企业的GD Dou+。
相比于前者，后者的投放更精准，当然门槛和起投总价会更高。
对于有预算的朋友来说，抖音快手的Dou+是一种不错的选择。
当你被推荐内容的曝光量放缓时，可以通过Dou+激发作品的再度活跃;
当你做用户引流时，通过Dou+选择更适合自己的目标用户投放，来实现成交;
当你想实现线下引流了，通过Dou+自定义距离标签，让就近的精准人群看到你。
……
此外，DOU+不仅可以给自己烧，还可以给别人烧。
目前智能投放5000粉丝，只需100块，平均2分钱可以推荐给1个潜在用户，对于利润空间更丰厚的、用户决策成本更轻的行业来说，大有可为。
https://www.toutiao.com/i6812813165332529671/
发布于 2023-02-03 16:48:02