直通车低出价高溢价没流量,直通车可以区域溢价吗
淘宝直通车卡位溢价就是在你想要的人群中出高价,让自己在开通车时能够把钱花在刀刃上,用好这个功能就能够助各位花最少的钱开出最高质量的直通车。
直通车低出价高溢价没流量，直通车可以区域溢价吗？
直通车可以区域溢价。
淘宝直通车卡位溢价就是在你想要的人群中出高价,让自己在开通车时能够把钱花在刀刃上,用好这个功能就能够助各位花最少的钱开出最高质量的直通车。
如何抓住双十一的机遇？
双十一临近了，怎么做才能让店铺销量翻倍呢？
通常我把双11分成4个阶段——测试期、预热期、爆发日、余热期
测试期（10.16-10.31）
1、为了双11，很多店铺都会准备双11特供款，对这些款的测试就很有必要。
2、钻展需要测款，测图，测人群，测落地页等；
3、直通车需要测款，测主图，测直通车图，拉计划和宝贝权重；
4、产品定哪个价格最受欢迎，也是需要去测试的；
5、就算是双11特供款，也要尽量提前弄些销量和评价。0销量只会带来更多库存；
6、这段时间竞争不大，测试外主拉新客户，让他们成为店铺的潜在客户，方便后续钻展重定向；
预热期（11.1-11.10）
1、一定要把店铺的促销信息在创意图上，表达清楚，引导买家进店和收藏加购；
2、拉人，拉新人进店，这期间的70%预算；
3、防守，拉回老客户，这期间的30%预算；
4、大促前夕，转化率是逐日下滑的，到11月10日转化率最低。暂时忘掉ROI，这时候以收藏量和加购量为钻展、直通车投放效果的参考标准
5、双11期间，一定要逐日提前钻展或直通车的出价，保证拉到的人群精准性；一般1号溢价开始涨，6号开始飞涨，10和11号暴涨；
6、双11钻展总预算尽量在11月10日前，消耗掉80%左右，10日和11日的CPC高到我们抢不到流量。直通车倒是可以预留更多预算给双11当天
7、11月1日至6日，花掉40%的钻展推广预算，11月7日到9日，花掉40%，留20%给10日和双11当天，除非你要抢排名；
8、预热期的回报率不一定会比爆发日当天的低，因为双11当天的CPC，实在太高了；
9、会看此文的，我相信大多数都是中小卖家，我们不可能跟大卖家抢0点的排名，我们可能连会场都上不了。
所以，尽量在双11开始预热的时候，全店宝贝就和双11当天同价同优惠，以及提供若不一致返差价的保证，让他们预热期直接购买，而不是等到双11那天再来购买。
千万不要想着让他们收藏放购物车，下次再过来买，一去不回的比例更高。
爆发日（11月11日）
1、用一个可以接受的高出价，去投DMP最近点击过钻展的人群；
2、尽量去投DMP和直通车有收藏，加购行为的人群标签；
3、建一个足够高出价的钻展计划，定向自己的老客户，以及直通车提高自己品牌词店铺名的出价；
4、这一天，钻展和直通车的CPC都很高，但转化率也很高；
5、双11当天，尽量多依靠直通车，提前把要卖的款都上车，这一天的钻展是靠不住的；
6、双11当天的转化率是平时的三四倍以上，部分类目更高，所以，直通车和钻展按平时的CPC三四倍以上投放，还能保证回报率。
7、对于上了会场的卖家，这一天的0点到4点非常重要，特别是开始两个小时，一定要分配部分预算投这两个小时。否则，影响赛马机制，进而导致后续得到的流量，都低一级；
8、备货的话，一般是没上会场的，按10天的日销量备货；上了会场的，按一个月的销量备货；上了主会场的，按三个月的销量备货。
余热期（11月12日-11月18日）
1、这期间，竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高，但并非所有购需求都被满足，特别是那些当天错过双11的，投放合理依然有可观的回报率。
2、特别是店铺还有很多产品要清仓的，就更应该把握下这个推广行费用比较低的时期。
3、必须有特定的主题，才适合这时候大量投放，比如：双11返场，双11继续，和双11同价，甚至赠品都相同。
4、明确让买家清楚，他们现在购买跟双11当天购买差距不大，激发购买欲望。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我“学习”，我会第一时间帮助你传道解惑。
智能计划和标准计划可以同时开吗？
可以
标准计划，可以自定义添加关键词，自定义设置出价、匹配方式和人群;
智能计划，主要采用“智能匹配”，也可以自主添加关键词，但关键词的出价没有单独调节功能;匹配方式，统一是精确匹配;也没有人群溢价的功能…
有些人就迷糊了：在做直通车推广的时候，同一个产品能在标准计划和智能计划同时开吗?会不会有冲突?
首先，我们来了解一下直通车的智能计划。
智能计划，前身是“批量推广”，由直通车推广经典玩法里面的“低价引流”演变而来，
智能计划，主要依靠大数据，智能化选择关键词和人群，进行投放，
智能计划的存在主要是为了解决小白卖家不会推广，不懂推广，所以不愿意投放淘宝直通车的问题而存在的，
因为标准计划，对操作技巧要求比较高，导致很多店主不敢或者不愿意投放，让直通车平台失去了很多客户…这严重影响了淘宝进钱!
当然，智能计划，是具有一定的优势的，很多人都发现，通过智能计划进行低价引流操作，可以做到比标准计划更高的投产!
但是，其也存在比较大的劣势，比如展现不稳定，局限性大，流量不精准，人群易变等，如果操作不好，也容易导致花费大，效果差…
至于同一个宝贝是否能同时开标准计划和智能计划的问题，我的答案是这样子的：
根据我这几年的观察，大部分情况下，同一个宝贝，是完全可以即开标准计划，又开智能计划的!
因为标准计划属于人为的，自定义计划，完全根据运营的主观意志进行调节、优化;而智能计划，主要依赖大数据进行投放，二者的投放逻辑，完全不一样，一般而言，不会有冲突，完全可以“并行不悖”!
直通车关键词重复会怎么样？
直通车关键词重复没有什么影响，不同的直通车计划是可以使用同一个关键词的，彼此之间一般不会形成竞争，因为现在个性化的搜索，再加上人群的溢价，时间和地域等多个维度去算的话，形成竞争的概率很小，所以是可以忽略不计的，这个不用担心。
电子商务中的溢价是什么意思？
用某宝电商平台打个比方：
1、某宝溢价，准确地讲应该是某宝直通车溢价。2、某宝直通车里面的溢价是指愿意为指定的流量（访客定向、兴趣点定向或群体定向）加价，也叫人群搜索溢价。通俗地讲，就是出价超出了原定价。例：关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*（1+50%）=1.5元。
3、某宝直通车早已实现PC端和移动端独立管理，也就是说，电脑端点击按电脑端溢价收费，移动端点击按移动端溢价收费。如果PC端和移动端设置相同的溢价，在电脑上和移动设备上点击就是相同的收费。反之，则不同。
人群搜索溢价，不仅给直通车带来了更精准的流量，对于直通车转化也有很大的提升作用。
发布于 2023-09-07 14:56:01