流量来源之主图优化:引爆点击率,应该如何去优化淘宝店铺点击率这个指标

点击率的确是个头疼的问题，但也不是不能操作的。

一.针对该宝贝的关键词，通过参谋查看行业点击率是多少，购买该宝贝的是什么人群，这里包括，年龄.性别.星座.行业属性等。

二.结合以上参谋给出的事据，也就是人群属性这块来定产品拍摄的风格（比如说同样一条裤子，你拍的是OL风，还是街景休闲风）不同的风格针对不同的人群。

三.有了风格定位后就是产品对应关键词，这些关键词你可以通过搜索查看同类产品的主图类型是什么样的，从中找出差异化，通过差异化来凸显，就是做到让客户搜索出来一眼就能看到你这个产品特别的显眼。加上对应的关键词人群属性，拍摄风格，都是客户类型的，自然点击率就高。

当然你还的有一个好的美工才行，运营通过参谋数据，把想要东西跟美工说后，美工能够做出来。

当然这里还涉及到测图，建议通过直通车创意来测图。喜欢的朋友，可以点赞关注，有问题也可留言！！！！??

流量是平台推荐给买家的，可以理解为你的产品在买家搜索宝贝时，平台给你推荐的次数，访问量是买家看到你的产品被推荐展示之后，点击进去的次数。

因为淘宝是重店铺轻产品的平台，增加流量无非就是多给平台交钱，开直通车等等，增加访客，就要从产品源头做起，当然现在很多刷单行为也会促成访客量的增加，下面从两个方面分享一些我的看法，第一，现在做淘宝必须的投入成本，第二，如何从产品的角度增加访客

第一，现在做淘宝必须的投入成本

一，平台保证金，淘宝对于不同的店铺上货类目有一定的限制，根据不同类目的店铺所需要缴纳的保证金从1000-20000不等，这一项是必须要交的，光这一项就不少。

二，店铺装修宣传，淘宝重店铺轻产品的运营规则，决定了一个店铺的精美程度或者宣传广告直接会影响到自己的产品被推荐的权重，大家或多或少听说过，某某级别的淘宝店铺随随便便卖几万，从这个就可以看出来店铺权重都多高。

三，刷单，做过淘宝或者在淘宝上买过东西的都知道，很多购买记录或者评论都是卖家自己出钱找人刷的，这也不能怪卖家，能不刷大家谁也不会想额外投钱去刷单，增加自己的成本，但是我们的购物思维习惯偏偏就觉得买的人多的产品就认为是好产品，相应的就诞生了刷单这个奇怪的想象，大家都比着刷，这一块就是无敌洞了，单价不高但是数量多了也是不小的开支呀。

现在做淘宝的成本投入还是比较高的，利润确大不如以前了，如果还想继续做电商行业，享受互联网带来的红利，建议大家可以考虑转型做跨境电商，想要了解更多跨境电商可以联系作者（mahuanlovedd）。

第二，如何从产品的角度增加访客

1）我的产品物美价廉

花最少的钱买到最优的产品，这是所有消费者共有的心理，万古不变的道理，适用于任何地方，任何场景之下。

2）我的产品有大家的一致好评

大家都有同理心理，看到自己想买的东西，有这么多好评，当然会增加他购买的信心，所以对于出售的产品，大家可以给买家发送邮件回访，询问一下购物体验，能争取让买家给个好评就尽量争取。

3）我的产品包邮

提到包邮大家是不是都非常喜欢，咱们自己买东西的时候，价格差不多的时候一家包邮一家不包邮，肯定会优先选择包邮的，在控制利润的情况下，适合的产品选择包邮，所以让出一部分利润，让买家获得更好的购物体验。

4）我的产品有折扣

时不时针对产品打个折扣，买东西送点附带小东西，大家都是喜欢占点小便宜的，有些甜头更容易获得订单。

5)我的产品List清楚明了，让买家一目了然，提高转化率

把产品List尽量优化的详细清楚，让买家看到之后就可以一清二楚的明白是不是他要的，或者咱们产品可以给他带来什么，清楚了可能就直接下单了，这可以大幅提高转化率，关于如何优化产品List，之前文章有写过，大家可以去查找看看，再回顾一下。

6）我家产品类目多

有更多的类目，更多的产品，首先可以提高产品的曝光量，再次，买东西的人都有一个习惯，能一次性买全自己想要的东西，并且合适，都不喜欢再去其他地方零零散散的再去买。

淘宝产品主图就好比女生的脸，长得好的叫“女神”，长得不好的只能叫“那个谁”。

就是这么现实，毕竟要想店铺流量多，主图的关键性因素之一。

很多卖家费尽心思就是想要一张神图，引爆流量。

那么要怎么样做好产品主图呢？

首先，了解自己的产品，分析和提炼产品卖点，人无我有，人有我优，这样才能在淘宝市场中更有竞争优势。

然后，再联系摄影师，拍摄产品素材图，交流拍摄产品的要点，展现产品卖点及细节；

最后，如需优化，再找淘宝美工，基本上产品主图或详情页就可以“新鲜出炉”了。

大部分主图的结构基本是由下面三个部分组成：

1.产品图：展现产品实物整体或局部细节；

2.文案：介绍产品材质、功能、优惠信息等等；

3.背景：烘托产品，营造更好的视觉效果。

做好这几点，主图制作可以算是及格了，更重要的还是看你的产品及优化技术。

主图的作用主要有这几点：

1、提高点击率

2、影响展现机会

3、增加浏览时长

4、有些类目、有些活动中第二/五张是白底图的话，可以增加曝光机会

我们拿一个产品，比如说下面这个卷发棒的主图设计，举例说明。

第一张主图，吸引买家点击，展现产品卖点，卖点主次分明，大字显眼。

第二张再次表明这款产品是小红书同款，通过价格变化，表明此时是最低价，不知道什么时候恢复日常价，侧面反映这次活动的促销力度很大，现在不买，以后买就贵了。

第三张图表明这个卷发棒的三种尺寸、规格，每种尺寸对应不同的使用场景：

第四张图展现卷发棒的四种功能：

第五张图展现购买福利，买即送美发大礼包、运费险等等：

这就是某个产品五张主图的作用，主图并非一张，而是一个整体，能够明确表达产品的基本信息和卖点，就可以了。

1新品如何获取自然流量

上架一款新品前期肯定都不会又太多流量，因为新品没有权重，没有销量评价基础，所以这就需要去运营优化。打新品标结合快车和主推款（加购价送新品）来安排规划。

新品标：打新品标可以快速回去自然流量，让产品得到比较靠前的排名，增加曝光。新品标很多商家对这块不是很清楚，下面说一下。

新品标的权重周期是三十天，如果三十天内表现很差就会被撤，所以在商品打新品标之前，需要确定好推广的主引流词，并进行标题优化，打标后可以通过快车配合去做维护，增加销量。商品排名越靠前，得到的流量就会越高，期间保证好产品品质，风向标等等。

关于打标怎么打我们直接在后台商品管理商品打标申请就可以，打新品标的产品一定是优质的产品，因为平台会根据产品的各项数据去做评判，到底是否是竞争力足够的产品。

快车：一天一百左右进行引流推广，主图这块一定要好，点击率最少要到3%以上（具体根据行业平均来作参考），多去换图测试，留下最好的。

主推款加购价：利用主推款的详情页，添加新品半价加购的海报在详情页最上方，客服引导促成成交。

精准关键词：做和做天猫其实整体的运营思路比较相似，淘宝上的标题分词和飙升词在也适用，只要标题优化的好，拿到流量就相对来说比较轻松了，而且不需要太多的投入就能把新品快速拉起来，一旦一款产品起来就有了足够的信心去做，后续再通过快车来带动，权重起来的更快。再把产品大词充分利用，或者带动其他产品，店铺趋势就会越来越好。所以前期的布局是至关重要的。

2如何提高单品权重，提高自然排名

排名也有自己的一套机制，权重越高排名位置和流量就越高，目前影响权重的因素有很多，比如：类目分，搜索反馈，风向标，品牌分，或者标题相关性，广告投放等等。

提高搜索权重的方法，比如快车推广人群定向优化，人气分值主要就是产品的收藏加购，以及评价量，风向标等，内容营销，物流等等都会计入在搜索排名权重内。

正常来说拉搜索用的最多的还是广告投放，快车，海投以及购物触点。

就拿我目前做的这个店来说以及多年操作经验，付费推广一直都是对搜索权重的加权项，所以这块一定要重视。

那么你的店铺适合做快车关键词推广还是还有推广或者是购物触点呢，具体就要结合你的产品来规划了，一般前期的话，通常来说做快车效果会更好些，海投这块低价引流，扩大全店流量也不容忽视。

3如何玩转快车

快车这块大家都要重视起来了，重点优化好主图点击率，对于新店新品来说建议先做长尾词，直接上大词反而容易拉低账户权重，长尾词更容易把控流量的精准度。如果所做类目本身可用词不多，那可以直接用行业大词热词，这都没问题，主要是结合产品来规划。并且要添加好关键词去进行优化。针对不同行业不同人群不同客单价来优化。

有些类目适合降低PPC操作，有的类目适合推荐位，不管怎么操作，刚开始出价必须要有展现和点击。结合数据去优化点击率，也可以去做点击量的递增去做权重，通过优质关键词和精准人群提高快车投产。如果目的就是为了带动自然搜索，那可以通过这种方式来降低PPC来获取更多流量，增加商品的收藏加购增加产品欢迎程度也就是人气。

4日常数据跟踪优化

这是一个运营基本每天都必须要做的，也是最基础的。只有了解店铺的日常情况，才能更好的开展运营。记录好店铺的日常销售以及访客情况，引流关键词，关键词关系到SKU，SPU的权重，以及商品获取流量的多少，收藏加购，关注哪个品的潜力空间，再有就是竞店流量。又或者是店铺做了哪些调整，主图更换，标题优化，付费推广，排名情况，活动效果等等都要自己做好记录。

一、提高在商品分类结构中的曝光率

买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点，根据卖家的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG)中的编号将商品分配给一个或多个分类节点。商品的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将商品放入网站的相关商品分类节点中，按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中：

?1.从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。

?2.如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中，关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。

二、提高关键词在搜索索引中的曝光率

1. 提升曝光到点击的转化

亚马逊listing优化曝光有了以后，就需要想着产品点击，主图的质量直接决定点击率，那怎么才能做出有吸引力的主图?一方面，查看排在前3页同类产品，站在消费者角度，找出最吸引你的主图图片有什么特色，另一方面，搜索国内电商平台(例如京东、天猫等)同类产品的主图，因为国内电商平台厮杀更加激烈，卖得好的产品主图都是精益求精，有很多值得卖家借鉴的因素。

2. 提升点击到购买的转化

买家点击了产品之后，又会因为什么原因没有购买?这就关系到产品具体的详情页面，主要是产品的详细描述、review。所以，我们需要将详细描述表现的更完整、有重点和有特色。亚马逊listing优化要突出卖点，而不是罗列所有卖点，真正吸引人的卖点一个就够了。

(1)要使用详细的商品名称。精确涵盖关键词，体现一个最核心的卖点。关键词最好是用短语或词。

(2)要写上你的商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量。

(3)要在search terms里面写单词，而不是短语，词与词之间要有标点符号作分隔。

(4)不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

(5)英文的拼写一定要正确无误。

(6)商品名称的单词要按照一定的逻辑顺序来排列。

(7)尽量不要使用买家不明白的专业缩写。

(8)了解外国买家使用关键词的习惯，同一款产品，不同国家使用习惯的不一样。

(9)不断优化和调整自己的商品关键词。

三、参照关联推荐优化关键词

大家在浏览产品页面的时候，会看到一些关联同类产品的推荐，可以参考这些推荐的产品不断优化关键词，有利于商品的选择和促销的搭配。

之所以进行亚马逊listing优化，都是因为销量不怎么样，所以销量好的时候不要想着瞎折腾去优化listing，这样影响产品的权重和排名，可能会造成优化之后销量更差的结果，在优化的时候也要顺着这个思路，站在消费者的角度，去设计图片、选择合适的关键词。

直通车只有获取的流量精准了，才能提高点击率，提高转化率。

在关键词的选择时，筛选出精致关键词，可以通过流量解析，识别可以投放的关键词，再通过流量解析数据和竞争分析数据对比，判断哪些关键词值得重点投放。从而提高点击率。

具体运营思维及操作可以看我分享过的：《淘宝直通车选词技巧？-花和尚》

提高点击率的另一个关键——产品主图！

有了展现，顾客才会看到，主图决定顾客会不会产生点击形成点击量，带来更进一步的转化下单。

那么图片是不是够醒目呢，图片上还可以增加一些营销的文案等。

点击率提升之后，再去提升转化率，这是一个循序渐近的过程。

做主推款的时候，测图是一定必不可少的步骤，很大程度上决定了后面流量是否能起爆。

我详细的讲解过：《直通车测图测款具体方式？-花和尚》

很多新车手都会抱怨，直通车太烧钱，入不敷出啊！接下来老花来给大家分享一些直通车省钱的技巧！

1、通过提高质量得分来降低出价，相应节约成本。

因为，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

提高质量分具体运营思维及操作可以看我分享过的：《如何用淘宝直通车提高质量得分？-花和尚》

2、合理设置投放地域、时间、平台，减少不必要的花费。

时间折扣模板，作用是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

观察哪一个时间段引流效果最佳，转化最高的时间等，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！

区域模版的掌握，各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

当然，直通车只是一种付费引流手段，而绝不是作为你店铺主要引流途径。

对于新店/新品而言，老花是不建议开车的。效果真不大，你会发现开着开着店铺还是没有自然搜索流量。

一个良性发展的店铺，自然搜索流量占比最少要在60%以上。付费流量要维持在10%-20%左右。

不管是我自己做店铺还是教徒弟做店铺，侧重的都是自然搜索免费流量，只有这个流量才能让我们赚更多的钱。这是我一个做家具的徒弟今年五、六、七月份可以做到88万销售额。

所以想要做好淘宝，一定要先了解好平台的规则和导向，这个是大方向。

我是花和尚，死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今 —— 母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月尝试自媒体创作，紧随“内容时代”，以务实、真实、踏实的态度，分享个人亲身经历、见解、知识。

如果你在淘宝运营实战中，遇到困惑不知所措，可以评论或私信，我会第一时间帮你搞定！

首先，主图的话并不是说你怎么设置它点击率就高了，而是需要你去拍摄做创意，然后去直通车里面测图，看哪个点击率高，并不能说我们觉得哪个主图点击率高，它就高了。

因为很多情况我们觉得图片好看的反而点击率不高。图片并不怎样的，反而点击率却很高，因为你要跟行业比，可能大家都是这样子拍，你另外一种方法拍可能点击率却反而更高了。

我之前发的文章有一篇写教你怎么直通车测图，你可以复制链接看下，或者直接进入我的主页，有很多运营的文章，你可以看下哦。

【淘宝开店创业，先直通车测图，能让您事半功倍轻松打爆款 - 今日头条】https://m.toutiaocdn.cn/item/6573223567897395716/?iid=39692520206&app=news_article&timestamp=1540612950&group_id=6573223567897395716&tt_from=copy_link&utm_source=copy_link&utm_medium=toutiao_ios&utm_campaign=client_share

【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我

【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】

淘宝店铺如何做出高点击率主图？

首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？

最重要的还是要获取高点击率。

那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？

第一、点击率对店铺数据的影响

我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。

比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。

如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。

我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。

而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。

你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。

第二、点击率的流量逻辑

一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。

这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。

上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？

因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？

这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。

为什么这么说？

试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。

这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。

如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。

所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。

第三、如何做高点击率主图？

对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。

但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！

所以这些对于新手来讲帮助不大。

下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。

（1）：解决点击心理

我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。

不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。

电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。

我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？

我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。

所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。

付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。

在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。

怎么做？看下面的图片。

我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。

我们接着往下看。

我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。

比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。

这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。

所以这就是抓住了买家占便宜的心理。

这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。

这是第一种提高主图点击率的方法。

（2）：数据分析法

怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。

所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。

那我们怎么找到竞争对手呢？

首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。

在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。

为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。

但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。

为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。

为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。

所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。

这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。

这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。

我们好好分析。

这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。

还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。

还有1张是宝贝的细节图。

还有1张是模特蹲着拍摄的图片。

分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。

那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？

肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！

其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！

只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。

总结：

最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

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没流量并不可怕，可怕的是你不知道怎么获取流量。

一个新开淘宝店，本身基础比较薄弱，信誉、层级和权重基本为0，能够得到的展现机会也比较少，所以一直没有流量也很正常。

我也常说做淘宝，做的就是流量变现的事，你想要把淘宝做起来，绝对离不开流量与其他环节的支撑。

一个新店新品前期一般会有一些流量扶持，我更愿意称它为考核期。

如果你的产品数据足够优秀，那么淘宝会继续“扶持”你，给予你更多的展现机会，这是数据的良性反馈。

如果你的产品数据表现不佳，那么淘宝也不会搭理你，因为淘宝从来不缺卖家，你也不采取什么措施挽救一下，只想等啊等啊，那么流量只会一直下降，这就是数据的恶性循环。

所以，你想要数据的良性反馈，还是恶性循环，就看你自身的能力和态度是怎么样的。

我们还是回归正题，篇幅有限，就从流量切入。

首先记住一个公式：流量=展现+点击，你想要获取流量，就要从这方面入手。

第一：展现

那就要学会累积自身数据及权重，学会推广引流，这样才能得到更多的展现机会。

淘宝的流量来源很多，推广方式也很多，一定要选取对产品有价值，能实现可持续发展的流量渠道来操作。

我们可以先操作搜索渠道的流量，要想被买家看到，你的搜索权重不能低，权重决定排名，你的权重越高，排名越靠前。

产品的搜索权重，本质是就是关键词的搜索权重。

要提升关键词的搜索权重，我们就得满足其三个层面的体验标准：

1、人气权重：买家的点击、收藏加购等行为；

2、销售额权重：买家下单购买，产生销量；

3、服务权重：买家确认收货后五星好评。

那么这样不断去完整走流程，我们的搜索权重自然会提升，展现机会也会随着增高。

当然，我们也可以操作其他的推广方式，直通车、淘宝客、直播、站外推广等等，只有要在你的产品有一定基础销量数据的前提下，这样才能更好的消化“流量”。

第二：点击

这个不用多说，肯定与我们的产品，更与主图有关。

你的产品太垃圾，就算有了展现机会，买家也不会点击，点击之后看了两下就离开，这样就会让你的运营变得很被动。

要知道做淘宝卖的不是产品，而是图片，买家只能通过你的图片或者文字等等来判定你的产品是否符合其购物需求，无法实际接触产品实物。

你的主图又是买家对产品的第一印象，所以不要忽略主图的优化，也不要轻易去盗图，别举报，基本投诉无门。

资金充足，大可以请个摄影师或者美工，专业人士拍图/作图，总比你这个门外汉做得好。

展现和点击，两者兼备，你才会有稳定的流量。

不过做淘宝，有了流量，还要有良性的转化，不然就等于前面的工作都白做了，这个就不多说了，我在头条也分享过相关的文章，大家可以自行脑补：

淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的

https://www.toutiao.com/i6828469300311884296/

为什么现在的淘宝这么难做，你第一步就走错了

https://www.toutiao.com/i6827006890623369740/

最近，我在给我的头条粉丝做直播，手把手教你做淘宝

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