为什么直通车压低其他流量,是什么原因约束了农村的电子商务
第一点是创业资金，农民大都没有多余的存款，启动资金对于农村电商非常重要，政府扶持的资金考核太严谨，很难拿到。
为什么直通车压低其他流量，是什么原因约束了农村的电子商务？
我弟弟是返乡创业的新农民，主做农村电商，我来回答一下这个问题。
大概分为三个方面:
第一点是创业资金，农民大都没有多余的存款，启动资金对于农村电商非常重要，政府扶持的资金考核太严谨，很难拿到。
第二点是专业人才，农村有血问有能力的都去城市里发展了，在农村搞电商创业，大部分环节需要自己动手。经验不足的话，还要教不少学费。
第三点是快递成本，农村电商大都是生鲜类的农产和粮食等。这些商品单价低，而快递属于最低阶层的，价格高，所以很多农产品的价格还没有快递费贵。
要想发展好农村电商，还需要政策的照顾。
为什么有的地方水果蔬菜生鲜出现滞销现象？
每年水果成熟时，就会看到滞销新闻，滞销意味着农民收入会受到影响。和滞销相对，城里的蔬菜和生鲜却很高价。写到这里，想到高中历史上的场景，曾经爆发过经济危机，数百万人都因吃不起饭而丢掉性命，人们却会把牛奶倒进下水道。相比产地滞销，城里价高的水果而言，倾倒牛奶则是神操作。
那到底是什么原因会出现倾倒牛奶问题呢？主要原因有三：一是生产力过剩，牛奶是供给大于需求的；二是只有倒掉多余牛奶，剩余牛奶的价值才能体现出来，价格才会上涨；三是牛奶免费分发会带来巨大经济危机，会导致牛奶价格继续下降。说完牛奶问题，回归到农产品产地低价，城里高价的原因上来。
农产品滞销的原因有以下三个：
一是供给大于需求。市场经济的根本逻辑就是供需关系，供给小于需求，价格就上涨，相反价格就会上涨。人们在种植盛产农产品的时候往往会因为缺乏对市场宏观把控而错误估计市场，即导致市场供应能力大于需求量。
以大蒜价格为例，去年大蒜价格高，人们都种植，结果供给大于需求，价格就跌，进入冬季人们对大蒜需求量上涨，而供给能力有限，价格则会上涨。
二是质量不能满足需求。任何商品的终端都是面对消费者，消费者说没问题，才能说明其认可商品质量。农产品在生产过程中会受到自然灾害、管理等多个因素影响出现质量降低的可能，质量没办法满足需求，自然就会滞销，卖出高价则难上加难。
以黑布林李子为例，早年黑布林品质把控严格，整体质量能满足市场需求，价格偏高。但是随着种植黑布林的人持续增加，品质把控不到位，再加上早摘，整体口碑下降。
三是渠道不畅通。种植农产品农民在行，但销售农产品农民不在行。农民能通过培训实践掌握种植管理技术，但不能获取通畅的产品销售渠道。简单来说，酒香都怕巷子深，现代社会不懂互联网电商，不懂内容电商，农产品销售想做好难比登天。
现有的农产品销售渠道有三大类：一是线下传统渠道，依靠中小商户收购或者本地的出售为主；二是线上电商渠道，依靠电商平台的销售渠道；三是内容平台渠道，比如今日头条和抖音等内容电商。只要掌握以上三大渠道，农产品滞销的可能性就会降低，渠道比质量重要。
市场上农产品价格高的原因则很简单，主要有三个：一是农产品销售会经过多轮中间商的转介过程，每个中间商都会谋利，而利润都会叠加到消费者头上；二是农产品销售会存在信息差问题，低买高卖始终是赚钱的必备法门，低价收购出售给消费者赚取高额利润；三是农产品到消费者手中的时候会经过深加工，深加工会提高产品附加值，而附加值会叠加到消费者身上。简单来说，农产品到消费者手中要经过多轮转手，农产品的价格随着转手过程而不断提高。
以上就是农产品滞销的原因以及产地价格与消费者手中价差大的原因，总体而言滞销的出现和种植户的关系很大，解决滞销要从质量、渠道和市场把控上入手。至于说价差问题，其实最好解决办法就是在互联网上从农户手里直接购买农产品，这样能降低流通成本，价格会稍微低一点。
直通车智能推广有冷启动时间吗？
直通车智能推广有冷启动时间，通常第五天或者烧完一千多块后整个户权重都特别高，可以看看根据情况将词开为广泛(标品除外)，开广泛要注意压低出价，不然流会特别大，因为已破除了冷启动的限制，然后看看生意参谋车实时进店的词是否精准，还有点击是否下滑，下滑太严重还是要精匹。
如果几个创意的点击率都低，要看下是不是类目的点击率都低，如果不是要及时换图，不要浪费钱。车图的更改，可以参考同行为主，甚至拿同行的图，测试后做修改。
但是阿里利润却远超京东？
这是因为两者的模式不同，淘宝和天猫卖出去的商品营收算商家的，阿里收租金和推广费用京东自营为主，卖出去的东西营收算京东的。
以华为手机为例，京东以1800元/的价格进了1万台手机，以2000元/台的价格卖出去，那京东的营收就是2000万，毛利200万，净利润可能只有50万。
换成阿里就是，华为手机去天猫开店缴纳各种服务费用和推广费用200万，同样以2000元/台价格卖出去1万台，那这2000万的营收算华为的不是阿里的，阿里营收就是华为缴纳的那200万，净利润可能高达150万。
所以按营收来计算京东的营收比BAT都高，也是中国互联网企业中最高的。
看下2017年京东的营收构成情况，自营业务收入3318亿元，占总营收的91.58%；服务业务和其他业务收入305亿元，中在线直销业务收入占据公司总收入的91.58%。
再看下阿里的营收构成，2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。
两者有本质区别，京东除了购物体验其它方面跟阿里比不了
一些旅游公司一日游只收几十元？
这个问题“花小花游记”来回答
答案是肯定不会亏本，旅游过公司不是慈善组织，是要靠旅游盈利的。
这个问题要站在旅游公司盈利和游客感受两个角度进行分析。
一、旅游公司盈利旅游公司的盈利，现在主要靠打价格战、拼服务质量、拼游客体验、靠游客的数量等几个方面盈利。
1、打价格战
虽然私家车现在越来越多了，自驾游成为一种流行，但和旅游总量来比，占的份额还是极少数。大多游客还是自由行（自己乘坐火车、飞机）、报团旅游两种方式。
出去旅游，谁都要算一笔账，谁的钱都不是捡来的，也是辛苦了好长时间攒的。在价格上吸引游客，是旅游公司的基本手段。
每年我的农村老家都会利用农闲的时候组织村民去旅游，也有像题主说的这种情况，而且是一模一样的。
前几天我的父母也是每人99元，与村里的人一起周边景点一日游，也发了两盘鸡蛋，管了一顿饭。路线是：西安市长安区——渭南合阳处女泉
大家可以算一笔账：一辆旅游大巴乘员50人，除去司机和两个导游，游客47人，共计收游客费用4653元。当天共发出了4辆旅游大巴，合计18612元。减去司机、导游、车辆油费、游客餐费大概不到7760元，盈利：10850元。一百个鸡蛋可以忽略不计，因为鸡蛋是景区给旅游公司提供的。
2、服务质量
旅游公司是企业，更是服务行业，服务态度、服务质量、从业人员素质都是旅游公司非常注重的。
买东西也要货比三家，何况现在旅游公司非常多，游客出去旅游，为的是心情愉快，不是出来看脸色的，所以服务质量也是旅游公司发展的条件。
3、游客数量
这就好比薄利多销一个道理。也就是我们平时所说的流量，我们每一位创作者也都非常重视流量，你的文章出现了爆文，可能会高兴好几天。
同理刚才我们算的那笔账，如果是同时发了10辆旅游大巴，那我们再去算账，赚的就更多了。
4、从B端商家盈利
我们把旅游公司称为A，旅游景点、酒店、商店称为B，游客称为C。
题主所说的周边一日游只收取几十元，现在还出现了免费乘车、免费讲解，就像老年人乘坐公交车一样到一个景点下车，游完了上车继续朝下一个景点，最后免费送到送回家的旅游公司。那么他们如何盈利呢？
这就是旅游公司和B端商家合作，虽然对C端游客免费或者收取很少的费用，但我有B端商家。我把几百游客拉到旅游景点，景点我给旅游公司佣金；几百人拉到酒店就餐，餐馆不但要打折，还要给提成；拉到商店购物，商店也要给提成。也是给B端增加流量，商家也巴不得游客大量到来。
旅游公司和B端商家合作，B端商家也拼服务质量、打价格战，合作的B端商家也不会强买强卖，欺客宰客，游客想买就买，不愿意买也行。
另外就是有一些新开发的景点，或者某个地方要举办大型的活动，想吸引游客，旅游公司也会从中赚钱，相当于给B端商家做了广告。
5、旅游公司吸粉
旅游公司的大巴车上都有公司的APP二维码，车上导游在讲解的过程中，也会特意介绍公司的基本情况，让每位游客扫描二维码，关注公司、关注导游，每天下来增加几百上千的粉丝。
公司和导游会经常推送旅游方面的信息，好多游客也会在这家旅游公司二次旅游、三次旅游，甚至经常去旅游，变成铁粉，提高游客的粘度。
做头条号的创作者，如果每天增加几百个粉丝，一年下来一定会成为大V的，想一想粉丝的重要性，连我自己也急需要增加粉丝呢。
二、游客体验这种事情只有双赢，才能做得长久，旅游公司才能发展壮大，旅游公司才能长久盈利。因此做到游客满意，是旅游公司的首选。
1、游客也会算账
用我们刚才算的一笔账，游客也会算账：自驾游上面同样的景点和路线，大约220公里，油费、过路费、景点门票、就餐，一天下来一个人至少超过了300元。
那么大多数游客会做怎样的选择，答案不言而喻。
2、游客满意度
现在旅游大巴上还免费提供WIFI、饮用水、充电，旅游途中有导游免费讲解，甚至还给每位游客购买了旅游保险。
景点都是提前告诉了游客，也是游客想去的景点，还有导游一路的介绍讲解，体验景点可能会更深一点。
旅游公司拉游客到周边最好的景点，游客当然乐意了，加之提供的服务，游客也满意。
因此我的老家每年村里组织旅游已经成为了惯例，村委会提前好长时间通知大家，报名的非常踊跃。
3、游客变成铁粉
只有游客感觉到划算、出去一趟比较满意，好多游客都会变成这家旅游公司的铁粉，往往会继续合作。这既是旅游公司经营的需要，也是游客满意度的表现。
游客们大多是同一个村、同一个地方的，一车人有说有笑，一路上也能聊到一起。也解决了游客语言不通、自驾或者打车贵、不知道去哪里玩、地方不熟悉的问题，也给游客提供了便利。
总结：现在有些旅游公司的周边景点一日游，只收几十元，还发一百个鸡蛋，一餐饭，甚至免费乘车、就餐。旅游公司不但不亏损，还会盈利。这是一个双赢，只有双赢了，旅游公司才会发展壮大，游客满意了，才会长久做下去。
以上是“花小花游记”的全部回答，如有不妥，希望大家批评指正。
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发布于 2024-01-19 18:04:01