淘宝小店不开直通车木有流量还有必要坚持吗,淘宝小店不开直通车木有流量怎么办

现在早已过了电商流量红利时期,并不是随便发布一个宝贝,做好售前售后,优化产品就能盈利赚钱的时代。在消费升级的大背景下,阿里早已把更多的自然流量导向品质更有保证的天猫,而对于更多的淘宝中小卖家,都是靠着付费流量活着。然,不懂运营技巧,不研究淘宝规则,一昧以开车才有订单的小卖家是很难生存的。当然,这也并不意味着,淘宝小卖家就赚不到钱了,提升自己的竞争力,掌握行之有效的运营技巧,不断分析优化直通车,在保证利润的情况下和大的推手合作,从其余相对来说的流量洼地给产品导流(抖音,头条,社区),维护好自己的客户群等这些,还是大有可为的!

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直通车起来没自然流量,淘宝小店不开直通车木有流量还有必要坚持吗?

作为一个电商人,我的回答是,没有必要!

现在早已过了电商流量红利时期,并不是随便发布一个宝贝,做好售前售后,优化产品就能盈利赚钱的时代。在消费升级的大背景下,阿里早已把更多的自然流量导向品质更有保证的天猫,而对于更多的淘宝中小卖家,都是靠着付费流量活着。然,不懂运营技巧,不研究淘宝规则,一昧以开车才有订单的小卖家是很难生存的。当然,这也并不意味着,淘宝小卖家就赚不到钱了,提升自己的竞争力,掌握行之有效的运营技巧,不断分析优化直通车,在保证利润的情况下和大的推手合作,从其余相对来说的流量洼地给产品导流(抖音,头条,社区),维护好自己的客户群等这些,还是大有可为的!

所以,淘宝小店不开直通车木有流量在于改变,不在于坚持。

直通车起来没自然流量,淘宝小店不开直通车木有流量还有必要坚持吗

在淘宝中卖自家农产品?

店铺流量少转化率是高不起来的。一般流量有免费流量和付费流量,免费流量一般包含以下:

1.选择一个好的类目,平台会有重点类目扶持,并且好得类目产品本身也是引流渠道;

2.流量高峰期上传产品,每个站点都有流量高峰时间段,上新会有流量,在对应高峰时间段上传产品效果更佳;

3.标题描述关键词也是流量入口;

4.关注同类目店铺粉丝增加回粉;

5.报名后台免费活动;每天置顶产品;

6.平台直播;

7.站外引流等;

付费流量就是关键字广告关联广告和平台付费活动;愿意用付费流量的可以通过广告打造引流款,把店铺做起来,单量起来了,店铺权重就高了,综合排名就靠前了,流量就更多了。开车的款一般不开利润款,就开能引流的的引流款,别人热销的就做到同等的,每出200单涨一次价,最终变成利润款,遇到只买引流款不拼单的怎么办?开车要做关联销售,做捆绑销售,然后限购,看产品类型,你关联的产品是否有相关性,关联销售都带不出去,开广告也好不到哪里去。

解决了店铺流量的问题,再讲讲优化,做好店铺必须要做的事就是优化产品。

很多人做虾皮不停地上新,上传到后台设置完折扣就当完成任务不去管了或者是选几个产品开了车就等着广告费烧完,接着就今天去后台看看怎么没人下单第二天再去看看怎么还是没人下单?what?why?

除了简单地上传产品和设置折扣我们还需要一直优化listing。开广告的时候也要每天分析数据,根据不同的数据去做优化,有些优化过还是没数据就停掉,有些数据还可以的继续优化,提高出价等

优化的核心是提升销量转化率,这个是必须要搞清楚的,你的最终目的是什么。优化listing可以解决流量和转化率的问题。去优化什么呢?

那先跟你们说说影响产品转化率的因素是哪些。

1.标题(影响搜索流量)

2.主图(首图影响点击率,副图影响转化率)

3.价格(涉及到定价策略问题)

4.销量和评价

5.描述(包括店铺介绍,产品参数,卖点等)

6.促销活动(店铺活动提升客单价和关联流量;平台活动打官方标签提升转化率)

根据这个因素我们就知道要去优化什么了,那是所有产品都要优化吗?我们要优先优化有流量的listing。有流量的listing是怎么来的呢?答案是选品加刊登,七分选品三分运营,选品选好了才能进入刊登和优化,刊登包括手动和ERP刊登,刊登能用批量编辑的就用批量编辑,提高效率。这边也不过多赘述选品和刊登问题了。

如何优化listing提升转化率?

1.标题:

标题公式:品牌名(无品牌可省略)+修饰词+卖点(如防水、加厚等)+关键词。每个站点的字符数限制不同,根据不同的站点尽量多写关键词,每个关键词都是流量入口,要尽量多用搜索量大热门的相关关键词,关键词来源:官方周报、搜索下拉框、广告报表(开了广告的才能看)、第三方软件(比如电霸、海鹰数据等)、还可以参考其他同类目热卖产品标题。定期修改关键词,改动关键词要选择各站点流量小的时候。

2.描述:可以专门做一个描述模板,套用到店铺所有产品,或者是不同类目用不同的模板,包包类一个模板,衣服类一个模板,饰品类一个模板等,这样统一格式比较正规,描述内容可包含店铺介绍、优惠、规格尺寸、注意事项等等,可参考其他店铺描述

3.图片:首图解决点击率的问题,要突出差异化(背景、文案、构图、短视频等)、文案撰写突出卖点等;附图影响转化率,附图可分别使用尺寸图、功能图、卖点图、模特图、场景图、细节图、sku颜色款式图;首图统一加水印,统一店铺风格、树立店铺品牌感,包含店铺logo和利益点(如现货、当天配送、秒杀价等)

最后总结一句,多参考竞品

商家在淘宝直通车没有自然流量怎么办?

在不知道你的直通车流量和自然搜索流量情况下,我这边给你说一下你该怎么分析的思路吧

如果是你的两个都非常好,那么淘宝会屏蔽你的自然搜索流量是这种情况,因为直通车相当于多了一个入口渠道,但是我去搜索点击的时候要么就点自然搜索的位置要么就点直通车的位置,两者选1,通常就是你的直通车位置比你自然搜索的位置要靠前,所以自然搜索的流量就被抢了。

题主首先要明确一个概念,直通车是引流工具,和自然流量没有直接的关系。所以关于你的自然搜索没有流量了 ,可以从以下几方面查看问题:

1.标题

标题是自然搜索访客的入口,用什么样的关键词,就会有什么样的访客进店。如果标题没写好,选的词不精准,点击率低,或者选的词太大了,竞争激烈,获取不到搜索排名,也就拿不到搜索访客。千万别以为标题不重要了,只要淘宝平台存在一天,标题永远都非常重要。

2.类目

每一个宝贝,都会有一个核心关键词,每一个核心关键词,都有唯一的一个最优匹配类目,比如“连衣裙”,就应该放在“女装/女士精品/连衣裙”类目,比如“篮球”就应该放在“运动/健身/篮球”类目,假如你没有正确的放置类目,淘宝的搜索引擎根本无法抓取到你的宝贝,自然也就没有搜索访客。大家可以使用一些第三方工具,或者市场市场洞察,去查看宝贝的最优类目。

3.宝贝或店铺违规被降权

假如你的产品因为单品违规或者店铺违规,导致被降权了,自然也就无法被买家搜索到了,因此也就不可能有搜索访客;还有一种情况,就是你的产品虽然说没有被完全降权,但因为一些违规,被相对降权,排名靠后了,也会导致没有搜索访客。

4.产品修改导致降权

这点,尤其是之前有不错搜索访客的宝贝,在你对他进行了编辑后,很容易被降权。比如你给宝贝换了主图,换了详情页,修改了价格,增加了SKU等等,总之,宝贝一旦发布后,要尽量避免大规模的修改,能不改的,尽量不要去改。

5.竞争太激烈

一个行业竞争是否激烈,要看该行业的关键词搜索量的大小和卖家的多少,尤其是大卖家的多少。如果关键词搜索量不是特别大,关键词数量不多,然后大卖家很多,动辄都是几万几万的销量,这样的行业,一般人根本进入不了,所以就算做了几百个销量,排名都非常靠后,自然也就拿不到搜索访客了,因为前面的几页,都被大卖家包揽了。

所以关于你说的问题针对要进行多方面的分析,我也只是给你说个大概。有什么问题都可以咨询。

开了直通车后原来的流量是不是都没了?

开了直通车后原来的流量是不是都没了,我开之前几十个流量怎么不见了?不是你开了就有流量的 关键是你点击下扣多少钱 别人比你高你就很难找到你的 一般要前6位才能拍在拍拍左边或者下面

拼多多开直通车费用多少?

拼多多直通车的费用是可以自己设置的,对于新手来说,刚开始开车可以把握自己商品的单价设置的低一些,因为每一次的点击都是钱啊,价格太高的话反而会没什么利润了。如果自己商品的价格高,利润还比较可观的话,倒是可以把拼多多直通车设置的稍微高点,一到两毛钱的样子就差不多了。拼多多直通车这个玩意讲究的就是开车要稳,切莫意气用事。

举个简单的例子,比如说你有一个商品的价格在 100 元,利润在 10 到 20 元左右,你要把这个商品上拼多多直通车,因为你的产品利润还比较好,所以你的拼多多直通车价格可以定在两毛左右,因为每点击一次就可以赚取 10 到 20 左右利润,而你至于要支付两毛左右的成本了。但是你的商品价格比较低,比如 50 左右,利润在 5 元左右,那么你的直通车价格就要更低一些了,大概 1 毛或者 5 分,因为你的每一次点击量都要付出成本的,其中还包括一些虚假的点击,不是真的买你的商品。

发布于 2023-01-08 21:12:01
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