淘宝钻石展位新手入门,淘宝钻展图是什么

　　钻展图即放置在钻石展位的广告图。　　

1、范围广：覆盖全国80%的网上购物人群，每天超过15亿次展现机会。　　

2、定向准：目标定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。　　

3、实时竞价：投放计划随时调整，并实时生效参与竞价。投放步骤　　1、选择广告位。　　2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。　　3、创意审核通过后，制作投放计划。　　

4、充值。　　

5、完成投放。

淘宝店铺想要做好的前提是要把店铺当作品牌来经营，而不是买卖来经营；既然是品牌经营就要考虑整体的效果和品牌竞争力：比如店铺的页面设计、logo和色彩已经店铺宣传语和主导航、页面视觉效果等是不是能够展示出品牌公信力和竞争力；因为钻石展位广告仅仅是一个推广手段，如果这些基础工作没有做好，手段的效果自然不会很好，甚至没有效果！

付费流量就是通过付费推广得到的流量。 目前主要是三种：

1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。

2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。

3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。 三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。

1、展示位置

淘宝直通车的展示位置：手淘搜索结果页、猜你喜欢页面(带有HOT标志的即为淘宝直通车的展现位置)。电脑端在搜索结果页的产品展示页面最右边一栏，和最下边一栏(有掌柜热卖标识的)。

淘宝钻展的展示位置：展示在淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝app端，比如淘宝首页轮播(焦点图)、右侧大图、右侧小图、底部通栏排列的小图、淘宝垂直频道、分类页里面的焦点图。此外还有淘宝站外平台(如新浪微博等各大媒体)的广告位、弹窗广告等。

2、收费方式

除了展现位置的不同，淘宝直通车和钻展最大的区别就是收费方式不同了。直通车是按点击收费，每点击一次就会进行一次的扣费;钻展既有按展现收费(也就是只要展现一次就会扣费一次)也有按点击收费。

另外，淘宝直通车的扣费会根据质量分和排名综合考虑，也就是说如果我们提高质量得分，就可以降低点击单价。

3、推广效果

直通车主要是按照搜索关键词展现的，对应的是产品本身，对于产品的推广比较有益;而钻展是定向人群的展现，针对的是目标人群，根据店铺或者宝贝指向的人群进行推广。如果是想对店铺进行引流，建议使用钻石展位，如果是对宝贝进行浏览加购等效果提升，可以使用直通车。

4、图片要求

虽然直通车的创意图片需要做的有吸引力，但钻展特别是出现在淘宝首页广告位的图片，要求都比较严格，并且钻展不仅审核图片，如果落地页面某个位置出现违规内容也会被审核拒绝的。

除此之外，如果要说钻展和直通车如何选择，其实只要拥有以下条件之一的产品两者都可以选择：利润率高、客单价高、转化率高、市场均价低(这一点仅直通车)。至于有些卖家朋友会觉得开钻展非常烧钱，所以迟迟不敢开通，其实不管是直通车还是钻展，大卖家有大卖家的玩法，小卖家有小卖家的玩法，既然现在玩钻展的人不多，这个机会为什么不抓住呢?

钻石展位，简称钻展，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。

简单来说，钻展是一个获得展现的工具，可以让我们轻轻松松地获得一类人群的流量！

钻展现在有CPM和CPC两种扣费模式，一种是展现扣费，一种是点击扣费。

钻展核心不是出价，出价高了排名会高，高展现是我们要的，但是如何获取高的点击率才是重点！所以钻展核心主要是玩点击率！

钻展投放步骤比较简单，大致如下：

1、选择广告位。

2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。

3、创意审核通过后，制作投放计划。

4、选择投放资源位。

钻展如何投放能获得更好的效果：

1、精细化人群标签

在之前新增的定向里面明显已经有了这个趋势的存在，新版的行业店铺定向和类目型定向相比老板的精准度提升了很多。新上的店铺型定向也是访客定向的精准版本，标签的细分化在2018会更明显。

2、提升核心竞争力

核心竞争力的提升能让自身的钻展效果提升很多，在产品维护老客和拉新的过程中，核心竞争都起到了很大的作用。新出的店铺型定向就是核心竞争力的一种数据体现。

3、巧用智钻

随着大数据的发展，钻展变的智能化也是越来越明显，官方推荐人群，推荐场景越来越迎合智钻。很适合没有操作过钻展的新手玩家。

总之，在钻展定向多维度的情况下，官方提升精准度后，你要要把握核心定向懂得对应营销。首先要明白核心定向人群是哪些，因为钻展核心在定向上，官方精准度提升加上商家精准测试数据，合理控制花费让你的ROI翻倍是完全没问题的

01

免费推广资源的运用

1）淘宝内部的搜索引擎优化

描述：侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度，增加商品排名

主要工作：

?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取

?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则

?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写，FAB描述

2）淘宝社区、淘江湖软文广告

描述：

?活动发帖、回帖，帮助买家答疑，通过发帖ID引流量到店铺

?报名参加社区促销活动

?争取社区首页免费广告位

主要工作：

?负责在淘宝社区用主ID发帖，带动店铺人气。

?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位，有效期1天，可以推荐店铺或单件商品。

3）淘帮派推广资源发掘利用

描述：

?加入促销帮派，争取免费帮派推广资源

?建立自己的帮派，涵盖店铺所用促销活动详细说明页。

主要工作：

?负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名。

?负责官方客情关系梳理，增加活动选中几率。

4）友情链接资源发掘利用

描述：增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链接进入店铺。

主要工作：友情链接店铺的添加，10个，涉及食品、饮料、零食、小点心、保健品等店铺

5）淘宝网店店铺收藏功能推销

描述：淘宝网提供一种叫收藏的功能，改功能主要针对买家进行的，店铺及产品被收藏的次数多越能证明店铺的人气及浏览量情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

主要工作：

?当潜在买家咨询，即时交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝。

?策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。

6）淘宝VIP会员发掘利用

描述：针对整个淘宝买家设置店铺单品折扣

主要工作：主要增加淘宝VIP会员的促销

7）店铺VIP

描述：针对本店老客户设置店铺单品折扣

主要工作：

?加大现有店铺VIP力度，以及涉及到主推商品的宽度。目前店铺VIP商品的设置为随机的，产品数量偏少。

?开通店铺VIP，主推商品增加店铺VIP促销。

8）信用评价

描述：在买家评价的解释栏中加上你的店铺名+关键词

主要工作：

?提供评价文字模板

?主动对买家的每一个成功的交易进行好评说明以及解释性评价。

9）店铺推荐模块

描述：店铺推荐出现在你每个宝贝介绍页面的底部或在店铺最中间推荐位置上，买家浏览你的宝贝及店铺时第一眼就能看到这些被推荐的宝贝。该推荐同时也会出现在旺旺对话框的推荐宝贝中，与淘友聊天时，对方可直接在旺旺对话框中看到推荐的宝贝。

主要工作：每周更新一次店铺推荐商品，主推商品，充分利用淘宝最大可使用推荐位。

10）橱窗展示模块

描述：当买家选择搜索或点击”我要买“根据类目来搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在页面中，橱窗推荐位是通过搜索的方法让你的宝贝能有更多的浏览量及点击率。橱窗推荐位的数目是据你的宝贝数、开店时间、信用度（卖家信用度+买家信用度的一半）及交易额度而定的。

主要工作：目前店铺橱窗推荐商品为随机，需主推商品、特价商品增加橱窗推荐，增加买家搜索展示机会。

11）淘宝官方活动

描述：在店铺”我是卖家“——活动报名”中，淘宝网中经常提供一些促销活动，要积极去参加这类由淘宝网提供的促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信用宣传也起到一定作用。

主要工作：主要是配合活动内容的折扣。

12）淘宝钱庄

描述：钱庄是用户淘金币兑换或抽奖获得礼品的地方，点击钱庄宝贝图片。直接引流到卖家的宝贝页面。赞助商品和包邮就是广告成本。

主要工作：只需要提供商品和发货给中奖的买家，无需支付其他广告费用；单个窗口赞助总金额（{宝贝单价+邮费}*数量）1500元起，钱庄首页窗口10000起。

02

收费软件的运用

1)淘宝旺铺

描述：提升宝贝浏览量，更好地留住买家，个性化模板

主要工作：购买相应模板套餐

2）满就送

描述：

?满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮。

?功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率，节约人力成本。

主要工作：根据产品的利润率设置相关标准

3）搭配套餐

描述：

?将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

?提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本

主要工作：

?需要商品部专员了解产品的合理搭配，设置优惠套餐，提高店铺购买转化率

?同时增加商品曝光率

?增加在淘宝搜索首页“服务”筛选展示机会

4）限时打折

描述：

?系统帮组卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

?利用低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力。

主要工作：

?增加在淘宝搜索首页“服务”展示机会

?可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编辑丰富内容，负责限时打折投放操作。

5）会员关系管理：

描述：可以高效的管理会员信息，设置会员级别

主要工作：

?设置不同的会员级别和享受的折扣级别

?将老客户按照购买金额设置会员级别

?会员广告营销

6)网店版行情参谋

描述：可以提供购买用户查看当前淘宝网相关门类以及网店热卖产品的信息

主要工作：

?查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字

?查询自己的宝贝排在淘宝的第几页

?比较同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么卖得好

03

收费服务的应用

1）淘宝直通车

描述：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精确推广的服务。

主要工作：直通车活动的参加,目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

2）钻石展位

描述：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

主要工作：自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用

3）淘宝客

描述：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮组推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

主要工作：自由设置佣金、也可以参加淘宝组织的淘宝客活动；可以单独设置主推商品的佣金比例

4）超级卖霸

描述：超级卖霸专题/活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的主题活动，每期活动也会根据不同类型的卖家定义不同的价格。同一专题不同的产品展示位，通常靠前的展示位其价格略高，其后价格略低。

主要工作：现有展示价格大约为一万元以内，活动推广期间七天，费用较高

5）淘宝天下

描述：通过淘代码推广时一种线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志、DM等媒体上。

主要工作：和淘宝天下杂志外联部联系了解下期杂志相关主题和可以参与的活动

钻展拉手淘首页的方法其实很直通车一样

进入钻展页面

新建计划单品推广

在计划中你可以看到访客定向，相似宝贝定向和直通车一样

资源位置一样有猜你喜欢，猜你喜欢首页，购中，购后，是不是很直通车一样呢！

出价按照自己的需求随时可以调整

钻展和直通车拉猜你喜欢一样对图片点击率要求很高，你的图片点击率越高ppc越低！

而且你单品的转化收藏加购都是流量能否起来的主要因素

什么是砖石展位

精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。

1、进入产品系统

2、确认服务协议

3、挑选展示位

4、账户充值

5、创建计划

6、创建图片

7、等待投放

超低门槛：即使花很少的钱也可以买到淘宝最有价值展示位。

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好。

超优产出：信息不展现不收费。自由组合展示的时间、位置、花费，轻松达到最优异的投产比。

收费标准不同，钻展是按千次展现计费，点击不收费，只要展现了就计费；直通车是展现不收费，点击按照出价和点击收费。

展示位置不同，直通车是淘宝搜索进去之后 ，产品展示出来页面 最右边一栏 和最下边一栏的位置 ；钻展位子比较多，淘宝首页轮播、右侧大图，右侧上小图 ，最下面有横的2个banner 也都是的，分类页里面也有。

投放前第一个阶段：调养期

　　任何运动员参加比赛都要以最佳的状态应对这次竞赛。在这个阶段里，不同卖家的调养方式是不一样的。

　　小额投放的卖家：如直通车初级卖家、钻石展位、超级卖霸的用户。在广告投放前最重要的是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。

　　准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。