有的款直通车带不起流量,直通车的流量解析
出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理，指数是经过数据处理后的相对值，可以起到市场参考衡量的作用，您可以通过流量解析中的展现指数，点击指数等相关数据，来了解目前直通车市场的趋势变化。
有的款直通车带不起流量，直通车的流量解析？
点击转化率100指100个人点击你宝贝的人中，有100个达成成交，即成交率100%。
展现指数指一定时间内该关键词(或类目)的总展现量经过数据处理后得到的对应指数。
出于保护商业信息的考虑，流量解析对数据进行了一定的系统处理，指数是经过数据处理后的相对值，可以起到市场参考衡量的作用，您可以通过流量解析中的展现指数，点击指数等相关数据，来了解目前直通车市场的趋势变化。
点击数40指40个人点击到你的宝贝，点击率1.4指每100个人中，有1.4个人点击你的宝贝。
点击转化率解释过，就是点击的人中，成交人数占得比重;市场均价1.8指这个词，市场平均出价是1块8;竞争度表示的是这个词的竞争程度，一般来说，400基本代表竞争不大。 直通车表格的看法可以再问我，这个三言两语就说不清了
流量直通车是什么意思？
淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。
淘宝直通车的出价策略，决定直通车效果的关键指标之一。出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多，优化策略：
根据转化数据调整关键词出价
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价。
拼多多卖家如何利用直通车快速获取流量反超对手？
（１）先说一下，拼多多的平台趋势，我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的，之前我们以为拼多多是要把价格提上来，后来经过多次和小二沟通
才知道拼多多是要对用户进行一个分层，消费分层，让中高客单价人群能买到适合他的东西，让低客单价人群也能买到适合的东西（２）我们都知道二八定律，２０％的买家会带来平台８０％的收益，之前拼多多一直满足的是平台上８０％的买家，没有满足省下２０％的买家，这个方向显然是不对的。（３）拼多多又不想让这个平台涨价，现在很多买家对于拼多多的认知都是低价，如果这个时候涨价肯定是自毁前程，所以现在做一个消费分层，也就是千人千面。另外一个，就是拼多多首页有一个品牌馆，断码清仓，这些，都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣，客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀，对于价格要求没那么高，但是一定要是品牌。你们自己做一个测试，随便搜索一个关键词，价格从高到低排序，多用几个手机看，肯定宝贝是不一样的，上面我是用三个手机，搜索了雪纺衬衫女，显示出来的结果都不一样，这个就是拼多多做了一个用户的消费分层。二、长尾需求爆发下面来讲长尾需求爆发，拼多多平台之前做大爆款，大爆款是能满足６０％人的需求，但是还有小部分人不能满足他的需求，就是长尾需求。像这种产品很少有人去做，这些小而美风格在市场上还是一片空白。拼多多主要人群是，中年大妈。那我们想一下５０岁的人存款多，还是２０岁年轻的人存款多，所以我们要考虑的问题，就是要让这些大妈愿意花钱去买。所以我们做高端女装，就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的，模特是穿着真丝，举着围巾啊，这些做出来，效果还不错。三、人群属性是否匹配关于人群这方面，我给大家讲２个坑：（１）拼多多的人群两极分化，一边人群是大妈，一边是大妈的女儿。一边比较老，一边比较小。所以处在中间的这部分人群，所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态。我们都知道淘宝上消费人群，最高的是２５岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖，发现卖不好，那原因很简单，你的产品属性和拼多多人群不匹配，所以会导致你的产品卖不好。之前我们在拼多多上，卖过那个轻熟女装，卖的不好后来放弃了，所以，你们在做产品的时候，看你的产品是卡在哪一个年龄段，要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。（２）现在拼多多的质检越来越严格，之前是不太管产品的质量。之前我们有一个产品被质检了，我们看这个结果就很无语，说我们商品描述是包缝，抽检为平缝，其实是很无辜，但是后来看了店铺的评分是比较低。所以说拼多多不像淘宝那样，淘宝有一就是一，有二就是二，拼多多更多的就是举觉得你的评分低，就觉得你是一个不好的商品。 所以现在商品，如果销量高，ｄｓｒ评分低的话，就比较吃亏。现在做拼多多，不能像以前那样做了，你ｄｓｒ过低，各种活动上不了还会有很多限制，而且还会被抽检。 四、推广的坑下面给大家，讲一下拼多多推广的坑：先讲拼多多搜索推广，为什么很多人开了搜索推广之后，只要一停车，就查不到自然排名了。 首先我们要知道，拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的当搜索推广＞自然排名的时候，只显示搜索推广当自然排名＞搜索推广的时候，只显示自然排名下面讲三种推广玩法：五、搜索推广这个互斥就很麻烦，导致开车就有流量，不开车就没有流量，搜索推广我是这么建议的：（１）对于标品呢，前期可以开一下，直通车里面刷点单，出自然排名之后呢，就把搜索推广就停掉，纯用刷单去拉自然排名，不要用直通车去做。我们做推广是为了那更多的流量，比如说我们本身的流量是５００，想要涨２００的流量，那么我一开车，我会把这５００的流量吃掉，本来我只需要买２００的流量，现在拼多多要让我买７００的流量。这个明白了吧。 （２）对于非标品，服装类的产品，我建议你们不用去停车，服装类的关键词很多，我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了。具体决定你们要不要推广，去看一下类目关联词流量多不多，如果你关联词入口就几个，那你就不用推广，你就直接刷单就可以了。六、场景推广场景推广，属于一种比较新型的工具，和淘宝中的定向推广差不多。对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价一定不要用分时折扣，如果你用了加价，价格是加到基础出价上面，如果你的基础出价越高，你的垃圾流量就越多，因为基础出价出的是通投流量。 如果你不怎么会开的话，记住一个原则，你把基础出价出的够低。像女装，女鞋，出０．１５元，男装出０．３元用溢价控制你的价格，溢价先出定向的高溢价，定向到开相似商品，是比较精准的。除非你流量遇到瓶颈了，可以开一下别的。资源位，可以出同样的溢价，看一下哪一个位置转化好，再去多溢价就可以了。七、多多进宝多多进宝：很多人问我，多多进宝是否加权？我们会发现，整个评多多后台，会鼓励商家用多多进宝，因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的。那我现在肯定的回答你：不加权。只会加一下销量权重，这个销量权重和淘宝差不多，但是比淘宝权重高很多，你的坑产权重起来之后，你的搜索排名带上来，所以多多进宝，销量做高之后就会有销量权重，每一个流量入口都有一个权重值，会给你每一个渠道加一点权重，但是没有单独加权这回事的。 现在很多人会做ａｂ单，或者设置一个很低的优惠券，５．９元跑几万比的销量出来。其实这是一件很傻的事情，为什么呢？因为拼多多这个平台核心的权重，在于坑产。那你把你的客单价弄得这么低，你走一千票也才５９００的坑产，所以你拿的权重很低的。不是多多进宝不好用，是你的方式有问题。 如果你们做多多进宝的话，有些产品是适合做直推的，比如说食品，纸巾，打底裤这些东西，看了就冲动想买的冻死，适合做直推的。如果是一般的产品，就去做ａｂ单吧，因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ，那你的坑产权重就高。你也可以控制他增长的，你想做多少就做多少。如果真的去做多多进宝，建议是做ａｂ单吧。 八、推广黑玩法大家都知道，拼多多下面有一个相似宝贝，我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了。后来我就做了一个图一的那个白底图片，特别是有竞品的情况下，消费者拉到后面就不会拉了，当天就涨了一个点，后来官方提醒不让这样做。我就做了中间后面那个图，做了灰色的图。最后我又升级了一个终极玩法，就是用了中间那个，做了一个假的对方的商品，加了一个价格，这样消费者看到的话，一看价格很高，还是你家的便宜，就会买了你家的。 九、评价置顶 下面给大家分享一个 评价置顶的方法：评价置顶的用户，全额返现。这个玩法妙就秒在哪里呢，就是一天置顶的评价只有一个，或者两三天只有一个。而且是后台自动选的，很公平，你评价置顶了之后，我就全部返给你，这个时候大家都来尝试的时候，你会发现你前几页都是好评。我这边做了好评置顶免单之后，评分还是很高的。而且拼多多的商品基本上价格都不是很高，这样既省了钱，也达到了效果！直通车里点击率突然下降是什么原因？
点击率下降是由多方面因素综合造成的：1、出价不变看排名是否发生变动，排名的展现位置靠后，会造成点击率的下降；【解决方法：提高出价，获取更好的排名展现位置】2、查看目前直通车关键词流量趋势，看这些词最近搜索量是否大幅度减少造成点击率下降；【解决方法：不断优化直通车账号里的关键词，并添加新关键词进去做测试，丰富直通车账户关键词库】3、是否最近修改过直通车展现创意，造成点击率下滑？【解决方法：添加新创意，通过高新引力标题及描述，提供点击率】
淘宝店铺有100多访客为啥没有人买？
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。淘宝店铺有100多访客为啥没有人买，车也开了100多，一单都没成？
像这样的问题，前几天也有个新手卖家问过我，他是这样给我说的，如下：
W某：司空，我现在整个店铺一天能获得一百左右的一个访客，但是没有任何订单，开了直通车，花了几百块钱也一单都没有，这到是什么回事啊？
看清楚问题后，首先，第一个我们能确定的就是流量肯定是没有任何问题的，因为店铺整个的一个免费搜索流量跟整个直通车加起来已经有百多个访客了。
但，为什么会没有成交呢？
其实，是因为转化率出了问题。
在现实生活中，很多新手卖家在看店铺以及宝贝数据的时候，往往只关注于“今天我有多少访客，成交了多少单”这样的数据。事实上，不应该是这样的；要知道在这个中间还有很多数据存在的。
哪些数据呢？
第一个，宝贝的停留时间。
什么意思？
简单的讲，就是一个买家在点击了宝贝之后，他停留在这个宝贝的一个时长；一般来说，停留时间是在10秒到18秒之间。
因此，我们要看数据就是买家是不是停留的时间过短；如果说停留的时间过短的话，那么宝贝没有成交就很正常了。
为什么？设想一下：几秒的时间，你能了解清楚一个宝贝吗？再大方一点，10秒，你能了解清楚一个宝贝吗？你不能。所以，在有访客没成交的情况下，宝贝的停留时间是你作为卖家第一个要看的数据。
如果说，买家停留在宝贝的时间非常非常短的话，应该怎么办呢？
我告诉你们，在这个时候，你作为卖家首先就要想到是不是五张主图没有做好。因为现在整个的一个网上购物趋势都是从手机上，而我们的买家最先看一个宝贝的信息就是五张主图，这五张主图看完之后，如果买家有兴趣的话，才会继续往下看；如果五张主图不够吸引人，买家看了一下后，不感兴趣直接就走了。所以，五张主图的设计及布局是非常重要的。
那么，五张主图应该怎么设计及布局呢？
很简单，只需要将宝贝的优势、卖点、店铺活动全部提现出来就可以了。
或许，有人会说这不是设计宝贝详情页的布局方案吗？
不错，五张主图的设计是跟随详情页设计方案得来的，但是在这里面需要注意不能出现“头皮屑”，因为五张主图只能称之为精简版的详情页。
淘宝主图“头皮屑”如图（注：此图仅供参考）正确的五张主图设计方式1（注：此图仅供参考）第二个，宝贝评价。
当买家看完五张主图之后，就会继续往下看，在这个时候，如果你作为一个买家，你接下来会看什么？
是的，不错，就是评论。所以在这个时候，宝贝就必须要有足够多的评论支撑着，这样我们的买家才会有可参考性。
设想一下：当我们自己在逛宝贝的时候，觉得这个五张主图都不错，然后去看评论的时候，发现只有三、五个评论，在这个时候，心里是不是会想“；虽然都是好评，但这些评论是不是商家自己做的啊......等等”，很纠结，要么直接就走了，因为评论太少了，没什么可参考的价值；要是评论多一点，或许我们就直接买了，或者收藏、加购了。
因此，在五张主图都没有问题的时候，如果成交还是没有上来，那么新手卖家就需要看看是不是评价不够充足，又或者是有中差评存在；如果是的，那就需要尽快解决这些问题。
第三个，详情页。
买家在看完评价之后，就要看详情页，所以在这个时候详情页的版面设计也非常重要。
那么详情页应该怎么做呢？
我在说五张主图的时候有提到过详情页的设计思路，因此按照那个思路做的就可以了。如果还是不清楚了的话，也可以去看看我之前发布的文章。
新手卖家如果不会制作的话，前期的时候，也可以不去纠结这些，你只需要去看一下你的竞争对手是什么做的，然后把他的那个形式仿照过来就可以了，这么做是没有任何问题的。
不过到了后期，你懂了之后，一定要通过对数据分析，以及你自己对宝贝的理解重新对详情页进行一个修改，提现自己的宝贝特色，以此给买家留下不一样的购买体验，加深买家对你宝贝的一个映象。
以上就是在一个店铺有流量没成交的时候，需要解决的一些问题。
针对这个问题，或许我说的还不是很全面，如你们有什么疑问，或需要补充的，欢迎下面留言评论或私信交流哦。————本次的解析到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
发布于 2024-01-11 19:48:01