淘宝打造标题视频教程,一个好的标题是搜索流量获取的基础，淘宝卖家如何写标题才算好

学过开网店的人员都知道，一个好的标题能为店铺带来流量，如果款式是客户喜欢的话，就能带来转化，带来成交。30个字的标题，得把宝贝主图款式样子全部写进去，基本上就是属性词+主词+属性词+主词+属性词。

淘宝宝贝标题也就是搜索标题，怎么写以及怎么优化，可能是很多小卖家比较糊涂的一件事，

有人说直接抄不就可以了？No No No...以下全是干货（建议收藏）。

自然搜索流量或者手淘搜索流量起不来的朋友，掌握今天的内容，可以在标题写作和优化方面成为大咖。

一、先来总结一下做标题常见的误区：

1、直接复制同行标题；

2、没有任何数据作为参考，直接写标题；

3、属性+热词做的标题；

4、几乎是60%的关键词都是热词；

这些误区错误的原因：

1、直接复制同行卖的好的宝贝标题，同行的这个宝贝标题权重高，复制同行爆款标题你的宝贝竞争太弱，新品要做关键词的差异化，来增强关键词和宝贝的竞争力。

2、标题上的热词越多，获得流量越大，这种组合标题的思路是错误的。因为你的权重太低，你想要通过热词根本获取不了搜索流量。

举个举例：

搜索T恤男，然后按照销量排序（因为好多人都是照抄销量排序第一的），

复制全标题，再次搜索

如下图：

大家可以看到，这些店铺混的有多惨，绝大部分还是猫店0销量，你一个小c店就更比别说了

因为太多人抄袭了销量高的产品的标题，有N个人一样的标题，重复度太高，所以淘宝搜索引擎便读不出来你有好的词！

切记：新产品一定不能抄标题。

那么具体怎么拟定呢？

搜索关键词某种程度上代表着客户的搜索习惯。

关键词加上价格就圈定了对应的购买人群，只有让购买人群和商品匹配，转化才能顺理成章。

也就是找到在首页上搜索人气大的（反映市场好），在线商品数少（反映竞争小）的和自己产品属性匹配的关键词是选择关键词和写标题的重点。

怎样找到搜索人数多、竞争指数小的关键词？

生意参谋—市场行情—搜索词查询。将核心词放入搜索框进行搜索。

点击相关搜索词，将选出的词进行分析，将选出词，搜素人气，在线商品量，商城占比等数据复制出来创建一个电子表格。

用搜索人气/在线商品量，计算出竞争率，然后进行排序，选出竞争大的一类词二类词。

我们现在表格中有很多次，那么如何确定词选词？我给大家总结了4点删选要求。

（1）选的关键词要符合产品属性，要在同一类目，不同属性不同类目的疑虑全部删掉。

（2）要看该词的在线商品数，在线商品数越小越好，因为在线商品数越少我们的竞争就会越小。

（3）还有一点就是看搜索人气，搜索人气越高越好。

比如说有的词搜索人气很低怎么搞，我们将会参照一个标准7天平均量要大于1000以上的关键词。

如果搜索人气太少了我们的新品还有必要用这个词吗？

（4）还有一点非常关键，那就是商城占比。

商城占比就是天猫商城点击率占搜索人气量比率，也是说搜索人气中有多少来之天猫商城的点击。如果占比率高的适合天猫店，C店选择占比率低的。

确认真假词

确定好使用词后，我们开始进行真假词的确认。

搜索词之后验证该词的真假，如何验证就是看30天的数据是否有稳定，如果平稳无较大波动那就是真词。

像上面这个就是真词。

接下来我们将用选出的词，组成一个30个字以内的优质标题。

组合中我们要注意标题组合7要素。

（1）能用一个核心词尽量用一个不要堆核心词

（2）根据数据排序紧密匹配

（3）颠倒位置的影响小于拆分关键词

（4）拆分关键词拆分竞争度排序较低的

（5）关键词属性不能矛盾

（6）带空格的关键词可以拆分

（7）确认标题有无漏属性

下面将是我们用选出的词组的标题：

根据以上的组合原理利用产品图组合的标题为：雪纺衬衫女长袖2018春装新款气质碎花洋气百搭韩版修身显瘦v领

标题拟定好了，接着就要操作每个引流词的权重；权重高即排名高、单品曝光大！（比如买家搜索某个词的时候，你排在第几页的第几个位置；）

做好标题不操作，可谓大傻瓜！

这里文字有限，就不细说了。细节问题请参考：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！

以淘宝为例

淘宝短标题怎么设置?

首先淘宝标题的字数限制为三十个字，里面包含以下的几个部分：商品名称、商品描述、商品营销词。商品名称就很好写，一般都是性别+名字就可以了。

商品描述是要添加商品的特点或者是其他属性有关的描述性词语，比如说荷叶边、带帽、阔腿、卡通等等，商品描述词的完整填写可以更好的针对消费者提出的特殊需求，并且极力推荐店铺里的商品。营销词一般就是我们都能够在网上搜到的打折、清仓、买一送一等等，一般都是为了推销自家商品或者是以活动来谋取消费者注意。

1、选择竞争较小的关键词

如果淘宝小卖家选择竞争激烈的大词作为宝贝标题的关键词，而你的宝贝权重和销量都不高，这样对宝贝是无利的。只有选择竞争小的词，宝贝得到展现的机会也就越大，特别是无线端的展现，还有可能得到一些大词的流量。关键词一定要符合宝贝的属性卖点，标题含有行业热搜词可以让你持续获得流量！

2、把标题30个字符填满

既然淘宝给你可以写30个字符的标题，那么就尽量去填满，总没有坏处的。但是不要把代购、特价等无关的关键词写进标题，因为标题是精准优化的渠道，作用是为你带来更精准的流量，添加无关的词并可能适得其反。

3、不用刻意讲究关键词排列顺序

虽然网上有说淘宝搜索引擎会按顺序抓取，但其实没必要那么讲究关键词的排列顺序，只要念着顺口就行。从卖家的角度去想输入关键词的搜索顺序会是怎样的，第一肯定是大慈，所以大词顺带的关键词放在标题头就行了。

4、标题不要带空格

淘宝上经常能看到一些宝贝标题带有空格，这样的标题是以大词＋属性词＋形容词＋卖点的形式，更好分词。其实去掉空格可以让标题关键词紧密匹配，而且最好不要加空格，因为淘宝搜索引擎大部分时候会自动分词的。

5、检查关键词是否存在违禁

标题关键词不能存在违禁，也不可以虚假夸大，要结合宝贝的实际去选择相应的精准关键词。像承诺性描述、疾病名称、功效类及其他功效类等4类违禁关键词都可以在阿里妈妈客服中心查看。

6、查询关键词寻找宝贝

宝贝标题优化完成之后，需要在两个小时左右查询关键词寻找宝贝，关键词找不到就搜索全标题。还有要注意一下宝贝上架时间，最好是在12:45、17:45及20:45三个时段上架，因为这3个时段都超过行业高峰期，宝贝可以得到更多的展现机会，搜索排名更靠前。

宝贝上架如何取一个好的标题。标题打造是通过关键词来组合得到的。

就以淘宝为例，淘宝的标题是怎么做的呢？是通过生意参谋选取行业热词，通过这些热门词语进行组合，得到的标题。

在以前的时候，淘宝课程标题的打造是一个非常热门的课程，当然现在没有那么热没了，因为标题大家都懂了，所以说很多培训都不在讲标题的制作。

标题的制作并不是很难，只要你有工具，只要你学会了方法，其实标题的制作也就简单了许多。网上有很多相关的课程可以学习一下。

标题的打到其实就是一个关键词的收集，分析与组合。

简单来说就是淘宝系统会将标题里的关键词拆分成单个的字或词组。具备特定含义和特指的词不可以用空格分开,比如衬衫,不能拆分为衬(空格)衫这样搜索返回结果和衬衫是不相同的。

可拆分词和不可拆分词广泛含义的词是可以拆分的。比如:男士衬衫,可以拆分成为男士/衬衫。宝贝名称词、属性词这类是不可以拆分的,所以我们在组合标题时候要注意,比如日版连衣裙,我们不要故意去用空格拆分为:日/版↑衣/裙

谢邀，下面我以文胸例子解答，望对你有帮助

黄金标题第一步：了解产品

熟悉产品基本属性后，方便我们选词时排除不相关的词。如图：

黄金标题第二步：选词

这里介绍最容易，但卖家却不知道怎么用的选词方法——下拉推荐。如图：

1、新建一张表格，将一级词、下拉推荐和下拉推荐拓展写好

2、淘宝搜索：文胸

3、将每个相关的词一个字符（注意空格）不漏的给记录下来。 我们是按上面那个产品来介绍所以记录的时候也根据产品属性来记录，如图：

黄金标题第三步：筛选

有些卖家就会有所疑问这么多词，而淘宝标题只有三十个字我该怎么选呢？不同时期的产品用不一样的词，所以选词的时候要根据产品的情况来定。

我们这里只讲新上架产品，新上架产品的特点：权重低、没访客、没销量和没评价甚至没展现！优化标题就是要让我们的产品能被买家搜得而有所展现。

新上架低权重产品，如果我们标题大词热词去跟同行竞争，显然排名是非常靠后，有可能一百页内都找不到我们的产品，所以新产品就得避开大词，而用有一定搜索量竞争产品又少的长尾词。

我们可以通过淘宝搜索和淘宝指数来区分大词和和长尾词

文胸大词、文胸 聚拢 厚 小胸 长尾词但竞争还是相比对较大、文胸 聚拢 厚 小胸 调整型 竞争会比较小，而且有一定的搜索量（搜索指数不等于搜索数）。

根据产品属性我们就可以选出：文胸 聚拢 厚 小胸 调整型 这个词；同样的方法，挑出其他几个词。

黄金标题第四步：组合

组合有原则，上面说不能漏掉每一个字符的道理就体现在这里。

通过第三步我们筛选出这些词：文胸 聚拢 厚 小胸 调整型、文胸 聚拢 厚 小胸 奢华、文胸 聚拢 厚 小胸 蕾丝边、文胸女 调整型、文胸聚拢 夏季、文胸女 性感、胸罩聚拢 女士、胸罩聚拢 内衣；再加上这产品的重要属性词：豹纹。

所以我们组出 女士内衣豹纹文胸聚拢调整型中厚杯小胸性感平胸罩蕾丝边

给你来个痛快主图看这个

牢记这个公式：流量=展现*点击率

不管是你通过shua单也好，还是通过付费推广直通车钻展等也好，为的都是你的商品有个更好的展现，给消费者看到，看到你点不点你就看图片的本事了。商品同质化的今天，你的主图只有做的好，才可能从众多商品中脱颖而出，点击你购买你！

举个例子，假设A和B商家的商品展现都是1000个，如果A的图片做的好，点击率是10%，B的图片做的辣鸡，点击率是1%，那么A可以带来100个访客，而B只有10个访客。

所以说，很多新手卖家，砸钱花大量精力都是为了获得排名、展现。排名上来了，展现上来了，却因为一张低点击率的图片，而功亏一篑。

流量的精髓就是“看到”，转化率的根本是“信任”，信任的之前还有一个东西叫喜欢，喜欢不喜欢只需要1秒钟，那就是你的图片。

图片的重要性说完了，下面开始如何制作出一张高点击的图片。

所有的商品图都是由图片+文字来组成，一张高清晰的图片这是必要的，如果你拍的照片都模糊不清和山寨一样，你还谈理想？

常见的四大类主图制作

一：营销文案入手

先找同类目竞争对手的主要卖点是什么，针对对手来提炼自己的卖点，大家都标注的你就没什么必要标注了，那是必备而不是卖点。

卖点可以从材质、功能、快递等角度去思考，例如：顺丰包邮、赠品、半价。这里要注意了，图片就那么大点地方，避免无价值的文案出现在图片上。

例如压力锅这个商品，提炼文案分析。

可以从做饭菜时效上提炼：具体是怎么个快法？写快速蒸更好，还是写20分钟炖出一份难忘的感动更好？

从材质上：例如304不锈钢这样表述更好，还是食品级不锈钢材质这样表述更好？

从功能上：24小时预约、智能云食谱、一键排气、电磁炉通用等。

从赠品优惠上：双内胆、送餐具、顺丰速发等。

避免无价值的文案出现在图片上，例如案例中的，安全升级、120个大气压120℃，多仓发货，更换成其他更有价值的卖点效果会更好。

功能性产品，靠文案 ，服饰类产品，靠视觉

二：拍摄角度差异化

这个很好理解，很多商品换了一个视角后效果就会截然不同。直接放案例秒懂。

例如上图的保温杯，主要为了说明大容量，图一没有很好表达出这个卖点，图二更换了拍摄角度和人物参照，很直观就体现出了保温杯的尺寸容量，并且整个页面干净清爽。

这个例子也是一个道理，更换了拍摄的视角，进而放大体现商品质感和细节。

三：场景化

这里说的场景化其实挺有意思，我们仔细去思考一下，有一类图片是渲染一种使用场景，让消费者想象融入其中，内心得到满足。

上面2个图的总体色调和版面风格都是比较类似，因为左图他营造了一个学习的氛围，点击率得到很大提升。客户看到这样的图，就会想象自己融入其中阅读。

电锯和台灯的案例一样，所以说场景用的好，不仅仅是可以把商品本身的卖点展现了，更多是营造这种吸引买家的气氛。

四：合理配色差异化

这里指的合理配色，不仅仅是商品的色调选取，也是指的背景底色、拍摄道具、设计色块等所有出现在图片中的色调，色调配好对视觉会有非常大的冲击和吸引，而且这种感知是本能的反应，比文字来的迅速多，你的图好不好，1秒钟就下结论了。

上图3个例子，其实也没什么好分析，就是颜色看的舒服，看的爽，好的，那如果色调用的不好会怎么样？如下图，3个字，丑!太丑！

色彩搭配是图片制作的重要要素之一。要营造设计对象的氛围和定位，靠的就是颜色的搭配。无论是单色、明亮色、冷色或是补色，所有的颜色都可以发挥设计的作用。相信99%的商家都不是设计毕业，不具备这样的专业知识，那有没有现成的配色方案，直接告诉我们什么颜色搭配什么颜色协调呢？哈哈有滴！

放福利！！！ 咖蕾网 http://karlei.cn

这个网站非常 方便的给出了很多种配色组合，还支持PS、AI等插件使用。

五：组合图差异化

巧用拼接多图的方法来做图，有时候也可以达到很好的效果。

例如图一种的袜子，很快可以脱颖而出，并且下方袜子还可以多种色彩的展示，相比常见的右边2张图有明显的视觉冲击感。

图片我们做完后不是立马就可以用，一般多设计3-4张图后，务必要去直通车测图一下哪个点击率高，具体的测图方法在我往期的文章有详细的介绍。

标题看这个第一：找词 选词

常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口

1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。

打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。

PC端下拉框

如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。

我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词

无线端下拉框

2：直通车-工具-流量解析

首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车

进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。

在下方我们就可以看到，相关词推荐。

3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，）

首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入

依次点击-市场-搜索分析-输入关键词

顶部导航选择 相关分析

这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。

在选词的时候有以下几点要注意：

一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。第二：组词

当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点

标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词：

羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 ------------优化后 羽绒服短款轻薄

女包 女士包包------------优化后 女包

衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女

有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。

我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。

核心词：连衣裙

属性词：宽松、甜美、大码等

营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词）

最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。

标题做完从此就不用管了？自生自灭？第三：优化 （一段时间后操作）

生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！）

关于优化标题我们也是有几点要注意

经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。标题优化就4步口诀高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）

其实我说句难听的话，不具备美术基础的你就不要花太多时间去学什么PS了，你做出的那个东西不能看的，会做个白底图修修图片尺寸就可以了，直接去找别人做不香吗，不懂怎么沟通，最无脑的操作就是把你优秀竞品的图片发给他，照着一样给我抄！

还有标题这玩意，我也说句实话，你做的再好，后续不去人工干预补搜索，做订单，都没毛用，以前淘宝是竞争不激烈，你做个标题，有蓝海精准度小的词，那么他就有自然流量进来，现在毛线没有，你不干个几十单，还想有流量，做梦吧。

再来说说最重要的，转化率的东西，做电商可不是标题主图就完事了，那样人人都发财了。

超详细，转化率如何提升

怎么解决？可能是去提高呀

很多人他每天都很忙，但是店铺做的还是那个样，规格到底他就是没有一个系统的框架方法，

就好比题主问转化率怎么提升，你不要随便想几个点，比如评价，然后去做点评价就算把转化率的事情做完了，早着呢，你解决这个问题就先去把影响转化率的所有因素给他整理出来嘛。

然后一个个点去解决，全部一个流程走完后，以后再遇到转化率问题，你就可以一个个点审核有没有问题。

这样说下来其实是件非常简单的事情。

好了，废话说了一堆，开始进入正题，认真看，很详细

1：营销策略

这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。

赠品、满减、打折、套装、优惠券，

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

2：主图

有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。

除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

3：详情页

可以分为2大块，卖点体现和关联销售

卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV

很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

4：评价

对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块

评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。

如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多

比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。

这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。

至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。

另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了

1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

好评问大家

最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，

那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？

回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。

那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。

好物点评团

这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。

5:SKU 布局

sku 的布局也会影响转换率和点击率

一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。

那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。

也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。

还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。

这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。

6：客服承接能力

我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。

生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。

我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点

比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况

说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？

那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。

所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

7：其他

比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。

几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。

你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？

为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。

这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，

私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频

说起宝贝标题，卖家们应该是最有感触的。因为买家在搜索关键词的时候，之所以能够展现到自己的宝贝，主要还是由于买家搜索的关键词是来自于宝贝标题的。因为淘宝本身就是一个大数据平台，是搜索引擎，我们上架宝贝填写的标题就会被淘宝搜索引擎收录。这样，淘宝就会将宝贝标题分成若干个关键词，只要买家搜索的关键词和标题切分的词匹配到，就能展现到我们的宝贝。

1、淘宝搜索引擎会将标题分成若干个词

我们都知道宝贝标题最多是30个汉字，而且淘宝会给标题切分成很多关键词，方便买家搜索关键词匹配。如果买家通过这个词进入宝贝，并购买，那么在成交之后，这个关键词是会得到淘宝的加权的，但是又要看这个关键词被分成多少个词，平均分配权重。所以，我们在组合标题关键词的时候，尽量不要选择可以分成很多小词的关键词，这样会分散权重。

2、你要知道搜索引擎喜欢权重高的词

在优化标题时，你要根据关键词的权重高低去优化。怎么知道标题哪些关键词是权重词呢?大家可以在淘宝搜索框中先输入主关键词，之后淘宝下拉框就会弹出一些词，那么这些词都是淘宝认为权重高的词，越靠前，权重就越高。那么你就可以选择其中比较精准的词组合标题了。在组合标题之后，要先搜索一下全标题，如果没有出现这些词，就说明标题组合方式不对，需要进行修改。

3、组合标题时，要注意关键词的排序

在写宝贝标题的时候，我们不仅仅是让买家看的，更重要的是让搜索引擎去看。而那些权重高的关键词是会被搜索引擎优先抓取到的，所以要将权重高的精准关键词放到标题的头部，还要注意将其他关键词的权重做上去，让淘宝认为你的标题关键词就是高权重的词。

所以，我们在组合我们宝贝标题的时候，最好注意以上三点要求，才能让自己的宝贝关键词优先展示到买家面前。而宝贝关键词排名提升上去之后，我们就可以获得比较多的自然搜索流量了。