网络教育引流流程,辅导老师怎样做线上辅导
最近由于疫情的原因。很多老师都开始做线上辅导。其实线上辅导并不像想象的那么简单，千万不要盲目开展线上辅导。
首先，前期必须有充分的准备，无论是从硬件和软件上都要做准备，比如硬件要准备摄像机，电脑，通畅而稳定的网络。软件要做各种尝试，平台也要选择分析哪些更适合你所辅导的科目。尤其是对从来没有接触过线上辅导的老师，外围很多工作都需要熟练适应，比如软件系统的操作，需要学习，辅导时采取的形式是直播还是录播？所要准备的资料应该也要有所区别等等…这些都是需要提前演练操作做准备的。
其次，辅导内容的安排，辅导时间的长短都要考虑到不是面对面辅导的情况下，怎样才能调动被辅导对象的注意力。教学的语言和形式也应该有所改变，如果只是照搬正常面对面上课时的状态，相信教学辅导效果一定会大打折扣。所以需要教师重新调整辅导的方式方法，这些相信没有接触过的辅导老师是需要点时间练习练习。 另外，最重要的一点就是在线辅导时，碍于技术层面的局限，无法只通过文字语言，影像完成，而需要更多感受感知的内容，如何最大程度的去实现或者还原现场辅导的状态，这也是最难的，比如课堂气氛，合作交流部分，各种科目之间应该会有很大区别，就拿我最熟悉的钢琴辅导来说理论知识比较好做在线辅导，而实践操作部分的细节，就很难表达，比如让学生去感受某特定细小肌肉群体的紧张与放松，音乐情绪的变化，就很难辅导。
不过相信这些都是需要辅导老师做各种的探索，并且随着未来科学技术的发展，一定会越来越好，所以，如果想做线上辅导，一定要持之以恒的坚持做下去，才能有所成效。
希望我的回答对您有所帮助。谢谢！
1：配套产品
2:加入代理QQ3:加推购物车有礼
4将客户沉淀到公众号
5:拍视频
6:大咖互推8：合作引流
9:问答类的网站或平台
1，先写好学校办学教育理念，教育风格。让家长有明确的选择。
2，去各个本地社交网站宣传窗口推广。
3，小区内发宣传单，跟家长面对面说明学校的办学优越性。
4，先免费试学几天，满意再付款。
1、以SEO招生为主的传统网络代招模式
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。机构通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与客服进行交流、了解，实现交易
主要特点：
通常是学员或家长在搜索引擎搜索关键词后，展现在搜索结果页面，但是排在竞价付费广告的下面;优化模式是SEO，通过不断发布课程及资讯信息，部署关键词获得搜索流量。
模式优势：
投放难度低;直接提供文字和照片素材就好了，具体页面设计由对方完成，然后后续可以直接获得咨询名单。
模式劣势：
对方会把同一个资源提供给多个同类型的机构，学员的意向度往往不高，比较考验机构的电话邀约和面咨销售能力。
2、以会员复购为主的新型品牌招生模式
主要特点：
类似购物上京东天猫、旅游上携程、找工作找前程BOSS直聘一样，找学校就找这样的招生平台，主要以培养用户习惯为主，通过会员的复购及转介绍获得大量生源，当然SEO招生方面也会和传统网络代招一样，从搜索引擎获取流量。
模式优势：
注重学员体验，不会1单多给，同时因为学员品牌求学习惯，意向度非常高，加上会有平台的专门客服跟进服务，报名率高，对机构的人员销售能力要求比较低。同时容易像天猫排名评价一样，沉淀建立学校的第三方品牌口碑。
模式劣势：
因为注重学员体验，往往需要机构提供更专业详细的资料，同时配合对开班情况的动态更新。
校外培训机构是公立校的教学的有益补充，一般通过培优课、同步课和补强课的教学产品设计，再通过一对一或者小班教学的班型设计对学生进行指定课程的教学强化。而招生引流作为前端市场侧的基本职能，是校区运营的主要策略。从实践的角度看，招生引流分为4个类别，供大家参照：
其1，从招生引流的渠道角度，分为直接招生和间接招生。直接招生就是通过地推、电邀、竞赛、线招等途径直接获客；间接招生，一般是通过校间拓客、异业联盟等形式进行现金买流，时下流行的校区综合体就是相互拓客间接招生的较好形式。
其2，从招生引流的成本角度，分为公益招生和商务招生。公益招生，一般被称为“低收费”招生，往往采取0元课、1元听等形式，组织公益讲座，期间引流转化，完成招生；商务招生，则是指直接告知课程收费标准，采取5免1、打折、捆绑等手段进行直接收费报名。
其3，从招生引流的频度讲，招生引流可以分为新课程招生以及复购招生。新课程招生因为课程第一次招生，没有形成口碑，往往采取公益式免费或者低价格体验形式，讲家长或者学生一起招过来进行现场招生；复购招生，就是常说的“续费”，一般是课程已经参加学习，根据学习效果进行口碑营销，这也是目前老品牌机构的核心策略。
其4，从招生引流的规模看，招生引流可以分为“一对多”引流和“一对一”引流。一对多，一般是通过线上规模体验，直接转化，或者到公立校组织公益课堂直接整建制招生，这是目前大机构普遍采取的模式，直接获客挤压中小机构的生存空间；一对一一般是指电话销售或者面对面咨询式销售，这是目前很传统但是也很有效的手段，但是要注意避免对统一家长群体反复、单一模式轰炸，造成口碑损失。
现在很多教育培训机构都在向线上转移，做起了在线平台，而小程序也是一个必不可少的宣传渠道。
小程序虽本身没有流量，但好在是依托于微信平台。微信用户人群之庞大，那些就是我们引流的对象。而小程序引流可以通过学员分享信息到朋友圈，或是微信群，产生裂变引流的效果，而教育机构所需要做的，就是设置规则与打造平台。
设置规则就是指，怎么样才能让学员自愿转发机构的课程信息或是宣传信息，可以是通过有偿方式，学员转发就有一定的奖励。
在线教育虽然是趋势，就目前而论，中国的家长本来就是不相信自家孩子的自觉性而让孩子去各个补习班去充电，有的家长并不是非要孩子学到什么，主要不希望孩子天天在家看电视玩游戏。
在线教育给不了大部分家长这种需求，家长也不会花钱还要监督孩子在手机电脑上学
可以宣导专升本的好处，包装课程，设置低价一两次课体验
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
教育培训机构在引流推广的时候不应该局限于「地推」！
宣传对教培机构而言，其实就是为了一个知名度，知名度对于机构来说至关重要，酒香还怕巷子深，教学质量再好，在初期的时候没有获得一批种子学员（或者是家长），无法给后续带来口碑传播，更别说老带新了，只能重复前面烧钱宣传的模式，这样对于机构的资金流来说是一个很大的压力。
市场推广除了普遍的地推（传单、礼品赠送等）的方式之外，应该更多的配合互联网来进行推广，可以通过一些互联网渠道、网站、本地论坛等方式来进行对辅导班的有效宣传。
那教育培训机构可以怎么结合新媒体方式来做引流拓客呢？下面我将结合一个案例来跟大家说明。
这是一家儿童培训机构，总面积有700多平方米，包含舞蹈，美术，跆拳道，音乐等各种各样的项目，几乎包含了所有儿童培训的学习内容。
但儿童教育培训机构一般只有在周六周日才会有客户上门，所以如果他们想要挣钱的话，就要有充足的客流。
那他们是怎么引流拓客的呢？
第一步：设计引流产品，打造引流入口想要拥有大量客流，必须要有一个足够好的引流产品。
于是他们打造了一款引流产品叫做“16节艺术课时”。
这款产品价值在1280元到2880元之间，总共包含了钢琴，吉他，架子鼓等20多个热门特色专业的学习。所有有意向的家长都可以免费挑选其中一个特色产品进行学习。
对于这些家长来说，可以通过免费的学习，找到孩子的兴趣点加以着重培养。
并且16个课时的学习时间并不算短，孩子每个星期只去两天，一天只上两个课时的话，需要一个月才能够学完。对于家长来说具有非常大的价值。
第二步：微信公众号+小程序，激活老客户只要经营了一段时间的老店，做活动最好的方法就是激活老客户。那这家培训机构是怎么做的呢？
做了一个微信公众号，开发了一个小程序，还在互动吧上开了一个报名通道，还准备了一些小礼品。家长只要将他们设定好的内容发到朋友圈里，就可以从这些礼品里任意挑选一件。
只需要动动手指就可以得到一件实用的小礼品，对很多家长用户来说还是非常有吸引力的，而且也有利于帮助我们筛选精准用户。
第三步：巧收保证金，60万资金做沉淀引流搞定了，接下来就是设计成交的环节，他们是怎么做的呢？
交保证金。
“如果你想参加我们的培训班，就要交300块钱保证金，这个保证金是确保你会准时来上课。
因为这个培训班是我们免费提供的，但我们提供的资源有限，我们要确保资源不会浪费，能够让更多的人来上这个课。”
而客户来的时候也能够看见很多人都想要上这个培训班，并且只要按时上课，300块钱的保证金还能够全部退还给你，这就给了客户一个不得不交钱的理由，所以很多客户都不再犹豫，纷纷交了这300块钱。
但是如果学生没有来上课的话，培训机构是会扣除一部分钱的，这里又进行了一次筛选，因为他如果连300块钱都不愿意缴纳的话，后续很难成为我们的正式收费会员。
通过这种方式，最终儿童培训机构招到了2000多个会员，每个人都交了300块钱的保证金，儿童培训机构总共收到了60万的现金。
第四步：产品服务最关键，后续不再缺客户
儿童培训机构通过收保证金收到了60万保证金，这60万保证金本来是应该退还给客户的，但是在收保证金的时候，儿童培训机构就想了一个措施，不退保证金。
只要客户不退保证金，这300块钱的保证金就可以双倍使用，抵600块钱，交后续的培训费用。
而如何确保学生愿意交费进行后续的培训呢？这里儿童培训机构应用了免费体验模式。
通过顾客对产品的免费体验，让客户了解产品的性能，以激发顾客的购买欲望。
比如他们通过16节艺术课时，让客户免费体验到自己的产品服务，让用户真真切切感受到效果，后续自然愿意续费了。
你发现了吗？任何赚钱的模式，都是要站在客户的角度上思考问题，为他们着想，这样才能获取他们的信任，后续的成交自然是水到渠成的事情了。
这家儿童培训机构通过微信营销的方式，拉新、促活、成交、裂变，他们再也不需要到外面发传单拉客，也能得到源源不断的客户。
如果你看过很多教育培训机构引流拓客的案例，不难发现，他们基本都有一个共同点——引流品。
他们都是通过设计引流品来吸引更多客户上门的，这个引流品必须是高价值、高诱惑、而且和自己产品相关的。
比如免费试学1个月，并设计相关赠品，可以是：拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等等；
后续我们可以通过公众号+小程序完成成交的部分，通过收保证金或者会员费用来锁住客户的持续性消费。
文章先分享到这里，这个教育培训机构案例有没有给到你一些启示呢？如果你想了解更多新媒体获客方法，欢迎关注我，私信跟我交流~
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