速卖通不开直通车有流量吗,请问开实体店好还是淘宝好
开店这种事，如果在实体店和淘宝网店之间犹豫，建议你参照将要开店的主营业务品种的特点来决定。主营业务以服务为主，兼营一些产品的，开实体为主，稳定后再酌情是否开通宝
速卖通不开直通车有流量吗，请问开实体店好还是淘宝好？
我是一个实体和网店都在经营且持续了15年以上的过来人，希望能够帮到您。
开店这种事，如果在实体店和淘宝网店之间犹豫，建议你参照将要开店的主营业务品种的特点来决定。
主营业务以服务为主，兼营一些产品的，开实体为主，稳定后再酌情是否开通宝这个不用解释了，哈哈，比如美容、推拿、维修、装饰等等需要个人技术、实地操作类的项目，尽管也有产品，但是肯定是先开实体店，待营业稳定、人力足够之后，再选择是否开淘宝店。
毕竟，网上无法洗脚啊。
主营业务涉及商品对细节要求高的，建议实体和淘宝“双开”这种也是实际情况中存在最多的情况，满大街的商店，现在只要是实物产品销售的，基本都开设了淘宝店，甚至有些地方的实体店铺，都充当了“无库存淘宝卖家”的货源点、发货点了。
对细节要求高的，单纯在网络展示所要耗费的人力物力很大，各种想不到的情况都可能会遇到，相对实体店来说，这些麻烦容易解决得多：可以当面长时间挑选实物。
在实体的基础上，多一个网络渠道，这很科学；
网店多一个实体店支撑，也为宣传等方面多一分支撑！
主营业务商品运输不便、易碎的，建议实体店和淘宝双开如大件为主的、液体为主、易碎品等，此类物品在运输过程中的灭失风险确实太大，加之包装费事、运输耗时等原因，在实体店经营，所有的风险都可以自己掌控，针对本地客户更方便。
我就曾经在网店初期，发了一箱很多砚台，结果买家收到之后，碎了好几块，8000多元就那么没了。要是现在，肯定会分开好几个箱子包装妥善的。
运行稳定之后，可以酌情选择一些适合网上销售的品种，再开淘宝店。
具体适合淘宝店销售的理想商品具备的特点如果主营业务商品具有如下特点，则可以仅开淘宝店：
不怕任何暴力运输风险的：如木块、做工要求不高的衣物、奇石、坚固的金属工具、配件等；
对商品工艺、细节要求不要的：如孕妇装、一些复古装饰物、自然态产品、消耗类日用品；
不宜宣传的个别商品品种，如祭祀用品、情趣用品等。
其他，可能有些人的身份，在某一领域的网络知名度很高，那么理所当然，符合你气质的相关商品，都可以只在网上销售。尤其网络红人，网红的世界，一旦利用好了，其利断金！
总而言之，网店销售方式是大趋势最近10几年，网络销售开创了商品流通领域前所未有的先河，现在各种配套服务及相关的政策都已经越来越完善了，我们每一个人都会毫不犹豫地预测：
在很长一段时间的未来，网络销售这个方向会继续保持下去，也许几年以后的“新零售”会在细节和流程上有点小变化，但是这个方向会持续很久的。
因此，建议你在决策了之后，将这个“网店”渠道作为一项重要的“加分项”考虑进去哦。
然后铺在亚马逊卖往欧洲？
我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。
这个模式中你的定位就是一个跨境的经销商，只负责销售的部分，不负责产品的生产。理论上可行，但是会有一些问题。
1、利润从哪里来？跨境电商只做经销是可以的，也有很多公司在这么干，但是你最理想的货源一定不是淘宝，而是国内的B端企业。
淘宝的价格是C端售价，肯定是比B端采购价格贵的，也要比一件代发贵。有便宜的就没必要非去以C端价格进货了。
2、亚马逊店铺的流量从哪来？现在的亚马逊已经不是那种只要开个店就有生意的时候了，竞争还是挺激烈的。比较主流的品类，衣服、饰品等等，你能想到的品类，都有无数个商家在做。
这个时候如果是个人运营的话，不难想象，在货源的采购成本、资金、人力、资源上其实都不占优势。
这也不是说个人就一定能做，而是建议先从一个垂直的品类开始，对店铺进行精细化的运营，先靠这个品类拿到销量再说。
公司级别的店铺虽然有上面的优势，但是在运营的精细化上有时候反倒是不如自己一个人弄。去拿那些公司大店铺看不上的流量，这部分就足够你吃了。
3、个人单打独斗做外贸，有啥建议？食品类的要慎重选择，虽然你找的供应商可以信誓旦旦地和你保证质量，但是事有万一，一旦食品出现问题会很麻烦。
个人卖家或许可以尝试一下社交媒体类渠道，会是个机会。
社交媒体独特的算法和平台性质，决定了个人卖家和公司卖家，在一定程度上享受的资源是对等的。
也就是说，只要你能做出让用户感兴趣的内容，就可以有很好的收益。而创意的好坏有时候并不是预算多少、员工多少决定的。
充分利用个人卖家灵活、小成本、高容错率的优势，才能在企业级别卖家的市场中拿到一定的利润。
写在最后1、定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；
产品运营需要什么课程？
一、开店实战主要学习选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造。
二、产品运营主要学习市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案。
?
三、视觉运营主要学习视频脚本、视频拍摄、产品精修、4大类页面设计、VI标准体系制定。
四、流量运营主要学习直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作。
五、多平台运营主要学习拼多多店铺搭建、产品上架、拼多多运营方案、天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、速卖通、eBay等报表方案。
六、移动电商主要学习策划并执行直播、短视频拍摄与剪辑、公众号、H5页面、个人微店搭建、微博推广方案、社群裂变、社群活动策划。
跨境电商能盈利吗？
跨境电商分为出口型跨境电商和进口型跨境电商。在具体的业务模式上，跨境电商分B2B、C2C和B2C电子商务三种，B2B跨境电商格局已定，提问者应该想问的是C2C和B2C跨境电商的盈利和未来发展问题。具体如下图：
1、出口型B2C跨境电商。平台具有较好的发展前景但盈利艰难。作为平台上的商家，短期建议一些差异化的品牌或国际认可度高的品牌大力发展，其他品牌建议暂缓发展，先聚焦国内市场。
出口型B2C跨界电商主要是消化国内产能或将国内优质产品行销海外。出口型B2C跨境电商一种是自营B2C为主的模式，如兰亭集势，再就是平台型B2C模式，如天猫国际。出口型B2C跨境电商仍任重而道远，主要阻力一是亚马逊全球强势的竞争力、二是跨国物流的限制、三是中国品牌在国际上的集体弱势、四是国家文化的差异性、五是中国企业的国际化发展能力不足的问题等。
兰亭集势创立于2007年，是将国内的产品销往国外，目前已有200多个国家的客户，但由于国内品牌在国际上知名度低、议价能力弱，该类电商整体发展较艰难。以兰亭为例，其产品主要是婚纱、3C等产品，这些产品毛利相对来说比较低，其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。兰亭集势作为中国跨境电商第一股，时至今日市值仅1亿美金，联系亏损，盈利无期。
天猫出海主要是帮助国内品牌集体出海，但同样面临品牌国际知名度不足的问题，前期可能主要是家电、3C等中国品牌市占率高、知名度高的产品和一些中国特色产品会有较好的发展机遇。
因此，出口型B2C跨境电商平台的还是有较好的发展趋势的，但需要大力的投入（如物流基础设施建设等）和长期的亏损，未来还是在平台发展方面还是比较看好天猫出海的发展。虽然平台盈利艰难，作为平台之上的品牌还是可能会有较好的机会，但目前看来，天猫出海仍主要局限于一些国内知名品牌，所以，如果提问者只是小品牌的话，可能要等着天猫物流基础设施建设后的全面开放，第一时间入驻，以取得先发优势。
2、进口型B2C跨境电商。长期看好天猫国际的发展，平台之上的商家多数将是国际品牌，作为国内创业者也可通过代理国际品牌的形式进行运作，选择一个好的品牌和先发优势极为关键，盈利可期。
具体如网易考拉、天猫国际、京东全球购等。此类跨境电商主要是满足国内消费者消费升级的趋势，其运作模式也较易于操作，主要是引进国际产品、在国内展开经营等，因此过去几年，该类型的跨境电商增长迅速。
数据显示，2018年，网易考拉以27.1%的市场份额占据榜首，天猫国际和海囤全球分别以24.0%以及13.2%的市场份额紧随其后。
数据来源：艾瑞咨询
短期看，网易考拉占据了领先地位，但地位相对不稳固，长期来看，在天猫和京东的覆盖打击下，可能会逐渐衰退。
因为电商是一个马太效应极强的产业，经济学的解释就是规模经济（用户越多、平台成本越低）、范围经济（产品越丰富、单客户产出越高）、网络效应（用户越多对商家吸引力越大、反之一样）、基于数字化的学习效应（交易越多越充分、大数据作用越强）和锁定效应（习惯于在一个平台购买，就很难同时在另外的平台购买）等。因此，未来仅前一或前二平台过的比较滋润，其他平台将在巨头打几下挣扎度日或另辟蹊径取得一时领先（也可能会面临新一轮的覆盖打击，如唯品会），与今日的国内电商阿里独强、京东势弱、拼多多短期异军突起格局如出一辙。
作为平台至上的商家，大部分将是国际品牌，国内创业者想做的话，可能也是以代理的方式来运作，因为该细分市场处于发展的快车道，只要找到一个好的品牌代理，熟悉电商运作模式，快速在平台上做大规模，盈利还是可期的。
3、出口型C2C跨境电商。作为平台卖家而言，已错过最佳黄金机遇期，需要具备差异化产品的运营能力以便在后发和同质化的竞争中胜出。
国内目前主要是速卖通，速卖通上线于2010年，运作模式几乎是淘宝C2C的翻版，和出口型B2C跨境电商相比，该类电商主要是极大化消费过剩产品，主要是以低价的服装、家纺等产品为主。与B2C跨境电商一样，同样面临物流限制、亚马逊竞争、国家文化等制约，但速卖通仍处于发展的快车道，2018年用户规模突破1.5亿人，交易额突破100亿美元。
2018速卖通累计成交用户数
随着阿里在全球开展物流基础设施建设，速卖通短期未来还是会有比较快的增长，但作为平台上的新进卖家而言，确实已经错过了黄金机遇期，此时入驻如同2013年的时间节点入驻淘宝。作为小卖家来说，首先要有差异化的产品，再就是要有一定的电商运作经验，最后则是要有一定耐心。当然，如果只是兼职赚一些外快或赚一份工资还是可以的，但想继续做大就比较艰难了。因为要面临C2C平台两种极端卖家的挤压，下面是无数兼职的C2C个体，上面已经初具规模厂商卖家，这可能就是中间型厂商的困境。
中间厂商的困境
4、进口型C2C跨境电商，主要是EBAY，在国内电商高度发达的情况下，ebay已是一种落后或补充模式，未来前景一般，不做过多分析。
速卖通新店如何增加曝光？
可以说电商热潮只增不褪，然而很多新手对于新开店铺的运营做的不是很好，下面和大家一起分享开店流程和新店运营思路。
今天就来说一说速卖通产品如何提升曝光率，希望这些速卖通知识可以帮到您。
总所周知曝光量，访客数和订单量是速卖通卖家核心关注，最近有一些速卖通朋友反映淡季曝光下跌或者停滞不前的情况，这问题应该怎么解决呢？
今天就给大家分享一些解决的方法，希望对中小卖家们有所帮助和启发：
1/站内曝光(1)增加曝光的宽度(2)增加曝光关键词的宽度
这是一个很基础的操作，但是很多业务员在运营的时候由于意识或者懒惰的惯性，在速卖通关键词的选择上容易使用一些自己习惯的关键词，在宽度上是远远不够的。比如这个玩具类目下面的二级类目手办，你敢说跟你产品相关的关键词你都有覆盖了吗？
2/增加推广渠道的宽度(1)速卖通联盟营销推广对于很多卖家来说，这是一个利用联盟站外推广的渠道，不要舍不得佣金，把你卖得最好的产品交给联盟营销，我看过联盟营销利用得好的店铺，带来的曝光和订单占该店铺的1/3。
还要记得每周关注一遍联盟营销的数据，把占坑不拉屎（不出单）的产品更换掉。(2)平台活动推广大家都知道，平台活动是曝光度非常集中的，包括FlashDeals, 俄团，行业主题活动，金币兑换活动，Featured Brands,有条件有资格有资格额的活动都要努力去报名，
尽管说有的活动报名比较困难，但是多报名就多一份曝光的机会。(3)粉丝营销推广这个版块包含两部分，一是先要参加全球试用试用（去年是“中国好卖家”才能参加，今年已经全量开放）大量吸引对我们产品感兴趣的粉丝，这是基础;
二是要每天去发布“My Stores”（之前叫Stores Club）的产品，这样可以获得额外精准的曝光。(4)直通车推广很多卖家都在讨论直通车的推广效率问题，但是又不得不否认直通车是在测试新品，推广小爆品方面是最快获得有效曝光的渠道。
一旦利用直通车推广出来的小爆款，有资格的就可以报名平台活动，迅速获得更大的曝光，打造真正的爆款！
3/增加曝光的深度前面说到增加关键词曝光的宽度，是不是问题就解决了，显然没有。
如果曝光的关键词权重不够，没有靠前的排名，依然得不到足够的曝光。
我们要兢兢业业做的事情是----提升每个和我们产品相关的关键词的权重，也就是做到曝光的深度。平台有个很好用的查询关键词排名的工具，路径是产品管理----诊断中心----排名查询工具。
一般来说，只要是我们的产品在某个关键词的排名没有在前5页，我们就会把这个关键词加入直通车推广，积累权重;反之则在直通车中删掉该关键词。
发布于 2023-09-03 18:28:01