电商资源教程,想做电商怎么去入手找厂商拿货

作为老卖家，我建议新手们先别急着“找厂家”，而是先想清楚“自己动机”是什么，然后再思考“卖什么有机会赚钱”。否则，即便谁给你一大堆厂家、渠道商资料，五花八门的，新手更容易懵逼。

有非常非常多的新手们已给于了“惨痛”的案例，“选错类目”后没坚持几个月就抱怨“竞争太大”、“流量太少”、“无法赚钱”，最后不了了之。

像“服饰鞋帽”、“家具家电”等红海类目，这类行业已非常成熟，有钱的资本大鳄、有偏方的运营大神不计其数；若没有相当“硬”的渠道优势，新手几乎是炮灰。

所以，我建议题主先想清楚“动机是什么”，然后再根据“动机”思考卖什么。

比如“新手只是想赚三五千零花钱”，顺道了解这个行业，稍微尝到甜头后，有信心再全职从事这个行业。

那么，我分享创业初期，关于“选品”时，思考的几个特征，望大家有所启发。

1、市场刚需。这类产品具备硬需求市场，不像那些“感性需求”的产品；

2、产品暴利。千万不要选择低客单的产品，通常累的半死还赚不到几个钱不说，这类产品通常都以厂家为首，价格竞争恶劣；

3、小众或个性化细分行业/品类。小众类目，因市场不高，绝多数资本、大卖家看不上；细分类，大多数以“红海”行业为主，侧重“差异化”的商品，比如我学生做内衣文胸中的胖MM群体。

4、操作简单。千万不要选择颜色/尺码/更新换代特别频繁的产品线，将耗费很大的精力去管理；新手本身重在学习，在这类繁杂实务上分心耗时，基本身心疲惫死的快。

5、爆发期快。这大都以“最近的旺季时间轴”的产品线思考，最大程度保证咱们能短期内看到效果。比如夏季快来了，很多产品爆发力十足。

根据上述特性，才能保证自己能够快速赚到第一桶金、看到效果而建立信心；否则，两三个月赚不到钱，新手心态崩了。

我曾经推荐过学生们，很多这类特征的产品，非常适合时间虽然碎片化，但充沛的大学生、宝妈等兼职群体。我们只要在生活中细细观察，肯定有很多值得操作的项目。

当确定产品线后，我们可以从“一件代发”模式起步，投入灵活、风险可控，只要谨慎点别被少数害群之马的“厂家”忽悠代理费，几乎不存在风险。

当你已具备这样的“选品”思维方向，那么才到了真正意义上“选货源找厂家”这一步。

坦白说，我不建议其他网站，毕竟不是官方平台，安全性等风险难以控制。

我认为作为创业者，第一个考虑的肯定是“安全”，其次“便利”，然后“优质”；否则，还没开始就被骗或者出师不利，对新手心态而言并不是好事。

在阿里巴巴批发平台，当然也存在部分害群之马、哄抬物价的供货商，这很正常。有市场，就有江湖嘛。

如何选择优质的一手供货商，及如何筛选及谈判，这不是一句两句能够阐述完整的，建议朋友们多看看我在头条的文章。

关于“花和尚”：

从业电商十八年，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月，开始自媒体分享个人经历、见解、知识。

我将头条分享的内容，整理成一套《淘宝运营》精品视频，如果你感兴趣，欢迎点击头像私聊“视频”，我将免费送给你。

没有套路，只求点赞！

白手起家最难，最难的事情就是最简单的。你只需要走出去，学习，作用。先从赚1万块到赚3万块，一点点突破。去爱别人，结交高人，贵人。不吝啬学习，无畏的去付出！诚信感恩，先付出。借助平台优势，发挥不要脸精神。干就对了！

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如果你是第一次开店，不知道怎么推广小店商品，也可以去抖音电商能量站学习下推广策略。点击进入抖音电商能量站商家版，最中间有4个板块，分别是“规则中心”、“功能中心”、“成长路径”、“课程中心”。除此之外，还有很多的内容，包括短视频运营、直播卖货店铺基础能力提升等，都可以去进行学习。

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作为同岗位的运营人也来说一下我的经历吧！很多工厂作为生产方的主营模式大多数都是做经销代理批发的，绝大多数厂家都会有个阿里巴巴旗舰店，有外贸业务的应该还会有阿里巴巴国际版。

随着天猫、京东的电商平台的火爆发展，几乎所有厂家也开辟了电商零售业务，毕竟用户基数更大。

业务运营的好坏也决定着工厂收益的盈亏，所以运营这个岗位很关键，所以也算是个管理岗位，下面一般会配备设计、推广、文案、客服等等的岗位辅助运营工作进展。

一个合格的运营是跟企业的状况相辅相成的，小麵兄以前做运营的时候就几乎是个万金油，一时美工做图、一时帮客服解决客户纠纷、一时帮推广发布站外推广信息，其实回过头来觉得很不明智。

老板看在眼里很认可你，就一直让你这么折腾，他认为你能应付得过来，无需再浪费人力成本去再请个人来辅助。

其次，你身为电商团队的负责人总是帮这个帮那个的话，那你就会被同事当成好人了，而好人总是最难做的！正如古人所说，不患寡而患不均！意思就是你帮这个不帮那个，容易招致别人的不满，所有人都帮一轮的话，员工的岗位职责就荡然无存了。对于缺乏岗位职责要求的人要做好工作，那是不可能的！所以，运营需要的技能之一——团队管理。做好团队管理，你才能充分发挥1+1＞2的价值！

除了团队管理之外，你还需要有抢占资源的狠劲。资源是什么？运营资金、活动产品、工作人员等等，能帮的上我们运营工作的东西都是资源，所以资源是多方面的！

资源不匹配的运营，技能在全面，策略再新颖得不到全面的施展也是无法达到理想效果的！用我的话就是“做死你都没天亮！”

我接触过很多传统行业转线上运营的中小企业老板，他们的思维还是比较落后，总是认为我一个人能做图、能做网站、能做推广，偶尔还能写写推文就让我做一个部门的光杆司令，需要其他帮助让业务员辅助就是了。

这个就是典型的资源不匹配，老板出于谨慎的角度没错，但是对电商运营缺乏足够的认识，或者低估了电商运营的难度。这时候，我们可以跟老板去要匹配人员、要运营费用，包括行业状况信息和产品卖点、合作伙伴等等，如果都以上都没有，那你的运营之路就是一张白纸，注定走得凄惨！这也是有些运营很多技能都不会，只考下面的员工和产品的名声造就了十亿或百亿的电商业绩！也有很多像我这种懂得多样技能、兢兢业业地打磨的电商团队，最后结果差强人意的状况！所以，运营需要的技能之二——资源匹配！运营工作是看结果的，可以四两拨千斤的工作又何苦自己一手一脚去拼？

有了团队、有了资源，谁就都可以做了？当然不是，这时你还需要运营sence，也就是运营整合思维！你需要考虑工厂的产品适合哪些受众？这些受众有哪些特征与产品特性相关？受众怎么接触到工厂的产品？接触到产品后要怎么提升受众的认可？这些都是需要运营人去考虑的！建议有意向往运营岗发展的朋友可以去学学市场营销、网络营销、消费心理学等等方面的知识，以及目前一些网络营销惯用的一些套路和技巧。这对于日后自己在做运营转化都有着重要的帮助，毕竟“自古套路得人心”，这个是绝对的真理。毕竟互联网变化这么快，时不时就这个风口那个风口，你不与时俱进就会被淘汰！所以，运营所需技能之三——学习能力！多学多看多尝试，你才能对工作更加得心应手！

作为一名合格的运营，以上三个技能都是需要掌握的，至于后续是选择哪个平台做运营就需要你去熟悉平台规则就好，其他的并没有太大的问题。

??如有其他见解，欢迎讨论！

哥们儿，说良心话啊，我不太建议新手学电商、开网店！

不是这行不赚钱、也不是这行没前途，而是对于没人教、没人带、没资源的群体而言，实在太难太难了。

举个例子，就像一个小学毕业的成年人，没技术、没人脉、没资源也没钱，想要月入过万，你想想难度性会有多大。

所以，我总提醒，这行绝不是搞培训、搞代运营说的那么简单，千万不要被割了韭菜！

你想想，但凡做生意要赚钱，这所要学的东西，想从互联网免费资讯获得高价值的内容，现实不？

所以，一定要具备这点觉悟！

单纯说学习一些皮毛、了解一些大致框架，可以从淘宝大学、知乎等学习，但千万注意，不要侥幸、也不要浮躁，否则营销号的那些套路分分钟玩死你。

在互联网，不论代运营、还是培训、甚至其他领域，“大神们”如同狗尿苔一样，一抓一大把。

这个门槛太低了，只要是个人，断手断脚都没关系，只要会吹牛批，同时不要脸也不怕打，几乎都能干。

比如，知乎十几万粉的“照顾酱/照顾君”大神。

人家是真牛批啊，在我公司干了近五年“网络推广”，没有任何征兆下，某天搞了我几万块、带着客户数据及自媒体账号，人间蒸发了；哪怕是法院庭审，这哥们都没敢露面，我愣是找了一年多没找到人。

可这从不妨碍这90后小伙四处装扮“淘宝店主/公司老板”，在小红书、抖音、知乎，你都能看到这样的身影：“录视频”蒙着脸念台词、“写文章”不痛不痒的套路你加微信送视频……

一旦，你问他公司叫什么、主营业务是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪，几乎秒怂，你问你的，他转移话题说他的。

详细资料：我与照顾的民事判决书

基于这种“劣币驱逐良币”的互联网环境，我总是提醒新手们：在学习的同时，一定要理性、务实、明确，同时对不同的“作者”多维度了解，只要用点心、不侥幸浮躁，没谁能忽悠你。

比如：

1）先了解这个作者的文章、视频的“含金量”到底有多高？

内容是原创、还是剽窃，是轻描淡写、还是详细透彻，这几乎可以判断他属于哪种作者。

2）再了解这个作者的“基本状况”到底有多真实？

从他朋友圈的信息辨别，比如年龄、开什么车、住什么房，一天到晚发的是工作、还是生活、或是其他。

如果，搞的跟微商一样无事不刻都在套路你，几乎可以判断他就是割韭菜的。

如果，什么都没有，那真得小心了，这跟照顾大神完全一样。

我敢说，照顾大神十几万的粉丝中，见过他长什么样的不超过1000人、知道他是95后的更不超过100人、晓得他只是个网络推广卖课的不超过50人……

可以想象照顾大神心思多缜密，早就为了割韭菜把自己藏的严严实实的。

3）然后了解这个作者的“大致信息”到底有多靠谱？

他到底是纯粹的讲师、还是淘宝卖家，到底是公司老板、还是打工，公司的主营业务到底是培训还是零售、经营了多久、办公地址在哪等等，几乎可以判断他是职业培训、还是卖家了。

如果是职业培训，你有相应的需求，这也无可厚非；但总归交几千上万，你总得知道公司在哪、人在哪、身份证吧？

别回头跟“照顾大神”一样，长啥样，你没看过；公司在哪，你不知道；人叫什么，还是不知道，这么打一枪换个地方，上哪找人去？

4）最后逐步接触这个作者的性格、价值观等等有多标准？

知乎有个非常好的功能：值乎（付费咨询），通过一包烟钱就可以摸清楚作者的答案到底有多专业、性格有多耐心。

再通过作者的直播、或者视频感受他的专业、谈吐、性格等等，从中评估，能从他身上学到什么，这非常非常重要。

经过这四步，谁还能骗到你？

创业也好、打工也罢，想要拿高薪，这就不是单个方面的技能，而是整个“全局思维”。

切记切记，操盘手与助理的区别就在这。

既然想在“电商有所建树”、或“赚点钱”，那就以“创业者”角度，好好琢磨这几点：

一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝/京东等）、社交电商（微信/拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。九、我要选择哪种引流技巧？比如：shua单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你一步步了解、理解、掌握上边的运营框架，并能够灵活运用“每个细节点”，你就会跟我一样认为：做淘宝、就是做生意，并没有那么高深莫测。

当“学习认知及态度”没问题时，那就选择适合自己的学习方式。

有机会，听听我的直播、看看我的文章，感受下我一对一的学习方式！

从零起步做电商，一定要先理解商业社会协作流程，理解价值链、供应链和产业链的经营和协作。然后根据自身的目标与定位，找到一个合适的电商位置，起步运营。做好电商，很重要的几点：第一，选择好产品和定位，不能盲目地做电商，有合适的供应链是最好的；第二，货源，不管是什么平台，货源、款式永远是第一位，前期你也只能去1688或者一些经销平台去拿图上款一件代发；第三，如何去运作，现在的电商，不管哪个平台，不是说上架了就能不管事了，你需要去拿流量，拿流量就是技术活，你可以去看一些视频，基础知识还是能学到的，还有做推广，这个就需要钱去投入了，现在不做推广，不做营销，很难拿到流量。接下来就是客服和发货环节了，这个前期相对简单。

做电商的需要各方面的能力，运营好一个电子商务平台，对于运营者能力的要求几乎是全方位的，但以下几方面的能力却是必不可少要学的： 1、网站规划能力：网站规划，设计到很多细节，比如：产品展示的方式、用户体验、营销活动、用户口碑、CRM等。 2、组织货源的能力：这是电子商务的基础，有了好的货源，才会有好的价格保障和商品质量的保障，在有了持续稳定的货源供应的情况下，还必须具备良好的供应商管理能力，以及能不断优化产品结构的能力； 3、掌握网页设计制作技术；掌握SEO策略、关键词策略、网站内部优化、外链策略、数据统计与分析技巧； 4、掌握客服的沟通技巧及话术； 5、熟练使用多种网络营销及推广工具； 6、获取流量的能力：流量是获取客户的基础，获取流量有很多途径，在此之前，找准目标用户的属性很重要； 7、服务保障能力：好服务是获取用户口碑的重要环节，重点需要关注的是：退换货、客服、仓储物流、发货等; 8、掌握客户管理与维护技巧，能够自行分析消费者购买行为，独立完成营销型网站的制作，独立完成营销型网站的建设及推广，完成C2C网店建设与运营管理。

我是花和尚，死磕电商十六年，打工近十二年、于2012年淘宝创业至今 —— 母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年1月尝试自媒体创作，紧随“内容时代”，以务实、真实、踏实的态度，分享个人亲身经历、见解、知识。

如果你在淘宝运营实战中，遇到困惑不知所措，可以评论或私信，我会第一时间帮你搞定！

这个问题很简单的，如果是15盒能实现互联网和线下互利互惠。嗯，很简单，综合来说就是。如果推广在网络上大力推广，毕竟现在是网互联网时代，网络时代。嗯，然后怎么推广呢？就是通过抖音。小视频西瓜视频。或者是呃，快生。嗯，总体来说饿是饿，直播什么都可以，目的就是把自己的产品推广出去，但是也一定要注重产品的质量。不能让自己的产品层次不齐，影响自己的口碑。

1.

打开手机APP“淘宝”。

2.

点击“我的淘宝”。

3.

在我的淘宝界面点击更多。