直通车如何降低ppc,大力出神技
开头这句话，相信不管是中小卖家，还是大卖家都有遇到过，本来好不容易选了个优质款出来，打算上车去主推下，可是上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超出了自己的预算，然而产出却惨不忍睹。我们做直通车推广，不仅仅只是想要增加流量，目的都是冲着增加销售额去的，所以如何花最少的钱，得最大的产出，做到低价引流才是我们做直通车真正的目的。如何降低花费呢？？？最直接的那就是降低我们的ppc了，那么直通车如何降低ppc呢?遇到问题怎么办呢？找大力啊，大力出神技！！！首先，直通车最重要的一点，选款才是开车的前提。所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，去进行后面的操作，这样的直通车数据才能持续稳定。款式没选好，那么你的直通车只能用来养养权重罢了，其他的就不要再考虑了。新款通过前期测款，得到数据后，然后分析此款是爆销款？利润款？平销款？低价引流款？你要是分析出了这些你还会觉得你后面再开车感觉迷茫吗？做直通车推广，我们就要让你的钱花的值，你要清楚你花的钱应该用在哪里，知道他们是什么款，推起来后可以给你带来什么样的成效。其次我们也都知道直通车的扣费原理，质量得分越高那么你的扣费就越便宜。所以大家想用直通车大力引流的前提就是先把关键词的质量分提升起来，质量分做高ppc自然会下降。总结一下，影响快速提分的主要因素包括：A.创意图B.详情页C.关键词点击率接下来分析一下如何去做好以上三步来提升我们的质量分。第一步——创意图主图很大程度上决定了你的点击率。不管是宝贝主图也好，还是车图也好，图片差异化是非常重要的。在提高创意图质量方面给大家几点建议：a.色调搭配要协调，符合大众审美，不超过三种颜色b.图片重点是突出本产品的卖点c.利用多变的拍摄角度图片来体现产品d.紧跟时下社会热点大力建议大家要去针对自己类目、自己所推宝贝去做出适合自己的图片，只有适合自己的才是最好的。第二步——优化详情页布局手淘详情页一直是大家的重点关注对象，而详情页没有优化好，直接会造成买家停留时间短，导致跳失率很高，进而造成转化率非常低，大力这里建议大家做好以下几点，是可以做到提高买家体验，降低跳失率，进而提升转化的。1.设置收藏有礼的活动，增加买家体验2.做好买家晒图评价3.做好问大家也是必须的4.做好产品关联销售第三步——优化关键词点击率对于关键词的点击率在保证了图片的同时，我们还要持续优化关键词，利用调整出价卡位、设置高点击地域投放和增删关键词的操作。之前大力也具体分享过优化关键词点击率，想详细了解的朋友可以去看下基础说清，下面大力就给大家具体分享下常用的两个降低ppc的实操方法。神技一拖词法降低ppc拖词法相信不少老铁一直都在使用着，而这个方法的原理就是利用关键词的权重相互影响，通过高分词去拉升新词的质量分，进而提升整体的质量分，达到降低ppc的目的。首先，关键词的选择开始的时候，我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词，从我们通常说的长尾词或者小词开始添加，这些词相关性、匹配性一定要高，且词的数量控制在10-20个左右，具体可以根据类目作调整。添加词后注意只保留7分及以上的词，出价的时候直接卡在4-6或者前三位，这个时候PPC可能会高一些，需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词，建议还是放在7-10的位置上。然后，设置时间折扣、地域、日限额通过分析流量高峰期，只选取最高的2个时间段提高折扣，做高点击率。地域设置上，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。日限额设置上，除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率)，还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势，花费也要跟着增加，这在关键词上分阶段相当重要。这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下，适当增加日限额，让点击数据能递增。最后，持续加词当长尾词或者小词达到9分到10分以后，我们就可以添加一部分精准词进来，当这批精准词质量分也提升上来后，在继续加进一批精准词进来，不断重复以上操作。不建议大家太快做大词，先把精准词数据稳定一周左右后，再逐步上大词、热词，打开流量入口抢流量，这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护，添加和删减关键词。拖词法开始我们首要的任务是，先把选的长尾词或小词质量分提上10分，上了10分后就开始加精准词，这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了，不用出太高价去卡前位。当后面关键词质量分起来后，点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词，关键词质量分和权重也是一直在提升的，自然你的ppc就会降下来。神技二拖价法降低ppc当我们的直通车优化到中后期，关键词基本都做到10分，此时关键词位置通常比较靠前，直通车数据能稳定住后，这时候想继续降低ppc，我们就可以尝试下，利用拖价法去操作了。但是拖价不代表就是一味的降价，一旦降价幅度过大，影响整体关键词数据，造成数据的下滑，质量分下跌那就得不偿失了，所以拖价法就很考验耐心和操作了。具体操作方法：首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。要想利用好拖价法降低ppc，那么你就要记住一个“稳”字，操作的时候千万不要急功近利，拖价操作的周期通常会比较长，他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。
淘宝直通车如何降价，怎样利用直通车来进行低价引流？
开头这句话，相信不管是中小卖家，还是大卖家都有遇到过，本来好不容易选了个优质款出来，打算上车去主推下，可是上车之后才发现一个月下来的车费已经远远超出了自己的预算，然而产出却惨不忍睹。
我们做直通车推广，不仅仅只是想要增加流量，目的都是冲着增加销售额去的，所以如何花最少的钱，得最大的产出，做到低价引流才是我们做直通车真正的目的。如何降低花费呢？？？最直接的那就是降低我们的ppc了，那么直通车如何降低ppc呢?遇到问题怎么办呢？找大力啊，大力出神技！！！首先，直通车最重要的一点，选款才是开车的前提。所有直通车都是建立在款式点击好的情况上，去进行后面的操作，这样的直通车数据才能持续稳定。款式没选好，那么你的直通车只能用来养养权重罢了，其他的就不要再考虑了。新款通过前期测款，得到数据后，然后分析此款是爆销款？利润款？平销款？低价引流款？你要是分析出了这些你还会觉得你后面再开车感觉迷茫吗？做直通车推广，我们就要让你的钱花的值，你要清楚你花的钱应该用在哪里，知道他们是什么款，推起来后可以给你带来什么样的成效。其次我们也都知道直通车的扣费原理，质量得分越高那么你的扣费就越便宜。所以大家想用直通车大力引流的前提就是先把关键词的质量分提升起来，质量分做高ppc自然会下降。总结一下，影响快速提分的主要因素包括：A.创意图B.详情页C.关键词点击率接下来分析一下如何去做好以上三步来提升我们的质量分。第一步——创意图主图很大程度上决定了你的点击率。不管是宝贝主图也好，还是车图也好，图片差异化是非常重要的。在提高创意图质量方面给大家几点建议：a.色调搭配要协调，符合大众审美，不超过三种颜色b.图片重点是突出本产品的卖点c.利用多变的拍摄角度图片来体现产品d.紧跟时下社会热点大力建议大家要去针对自己类目、自己所推宝贝去做出适合自己的图片，只有适合自己的才是最好的。第二步——优化详情页布局手淘详情页一直是大家的重点关注对象，而详情页没有优化好，直接会造成买家停留时间短，导致跳失率很高，进而造成转化率非常低，大力这里建议大家做好以下几点，是可以做到提高买家体验，降低跳失率，进而提升转化的。1.设置收藏有礼的活动，增加买家体验2.做好买家晒图评价3.做好问大家也是必须的4.做好产品关联销售第三步——优化关键词点击率对于关键词的点击率在保证了图片的同时，我们还要持续优化关键词，利用调整出价卡位、设置高点击地域投放和增删关键词的操作。之前大力也具体分享过优化关键词点击率，想详细了解的朋友可以去看下基础说清，下面大力就给大家具体分享下常用的两个降低ppc的实操方法。神技一拖词法降低ppc拖词法相信不少老铁一直都在使用着，而这个方法的原理就是利用关键词的权重相互影响，通过高分词去拉升新词的质量分，进而提升整体的质量分，达到降低ppc的目的。首先，关键词的选择开始的时候，我们要选择展现不太大、竞争度不高、点击率还不错的关键词，从我们通常说的长尾词或者小词开始添加，这些词相关性、匹配性一定要高，且词的数量控制在10-20个左右，具体可以根据类目作调整。添加词后注意只保留7分及以上的词，出价的时候直接卡在4-6或者前三位，这个时候PPC可能会高一些，需要控制好时间折扣和日限额。不过如果有9分到10分的词，建议还是放在7-10的位置上。然后，设置时间折扣、地域、日限额通过分析流量高峰期，只选取最高的2个时间段提高折扣，做高点击率。地域设置上，这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析，选择成交最高的3-5个区域进行投放。日限额设置上，除了要考虑到影响关键词质量分的几个正常数据维度以外(包括点击率、收藏、加购、转化率)，还要考虑到要让点击量费呈现递增的趋势，花费也要跟着增加，这在关键词上分阶段相当重要。这时就要求我们保证点击率高于行业均值的前提下，适当增加日限额，让点击数据能递增。最后，持续加词当长尾词或者小词达到9分到10分以后，我们就可以添加一部分精准词进来，当这批精准词质量分也提升上来后，在继续加进一批精准词进来，不断重复以上操作。不建议大家太快做大词，先把精准词数据稳定一周左右后，再逐步上大词、热词，打开流量入口抢流量，这个时候直通车的关键词质量得分基本都在9分以上了。这时我们就可以再根据点击率和转化率做好直通车的维护，添加和删减关键词。拖词法开始我们首要的任务是，先把选的长尾词或小词质量分提上10分，上了10分后就开始加精准词，这时候加的精准词的出价就可以参考行业均价了，不用出太高价去卡前位。当后面关键词质量分起来后，点击花费就会越烧越低。而且我们每烧一天词，关键词质量分和权重也是一直在提升的，自然你的ppc就会降下来。神技二拖价法降低ppc当我们的直通车优化到中后期，关键词基本都做到10分，此时关键词位置通常比较靠前，直通车数据能稳定住后，这时候想继续降低ppc，我们就可以尝试下，利用拖价法去操作了。但是拖价不代表就是一味的降价，一旦降价幅度过大，影响整体关键词数据，造成数据的下滑，质量分下跌那就得不偿失了，所以拖价法就很考验耐心和操作了。具体操作方法：首先，我们要先从调整时间折扣比例下手，进行拖价操作，时间折扣每次按照5%的幅度去降低，每降低一个幅度后就要观察两到三天的数据，观察是否影响到我们的整体点击率，如果点击下降，就要及时拉回上一步的比例上，稳定一到两天后再进行尝试。拖价不能以降低点击率为前提，这也是很多朋友在操作中经常控制不好的地方。拖价操作时，要重点关注点击率，点击率不下降才能继续后面的操作。其次，当时间折扣调整到瓶颈后，这时我们还需要再稳定一周左右的数据，然后就可以拖关键词出价和人群溢价了，具体操作方法同时间折扣的操作。最后，在利用拖价法降低ppc的操作时，我们拖价优先操作顺序是：优先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价，且每次降价幅度是3-5%，直到我们的ppc降到极限点为止。要想利用好拖价法降低ppc，那么你就要记住一个“稳”字，操作的时候千万不要急功近利，拖价操作的周期通常会比较长，他有时会贯穿我们整个直通车的优化过程中。
学生证区间怎么定义的？
学生证的乘车区间是学校所在地和家庭所在地的站点来算，也就是学生票在学生票优惠区间中填写的车站所在城市，按该站所属地级及以上城市进行发售。如果学生减价优待证记载的车站是没有快车或直通车停靠的车站时，离该站最近的大站（可以超过减价优待证规定的区间）可以发售学生票；因此超过减价优待证上记载的区间乘车时，对超过区间按一般旅客办理，核收票价差额。不符合规定条件、超过减价优待证记载的区间乘车时，按全程全价核收票价差额。
关于学生票的其他规定。
列车上无法判别学生是否具备优惠资质时（新生和毕业生除外），应办理补收票价差额手续，并开具电子客运记录（特殊情况可开具纸质客运记录）。学生旅客到站后可凭车补车票、学生减价优待证和购票时所用有效身份证原件（列车如开具纸质客运记录，还应携带纸质客运记录），30 天内到全国任意车站退票窗口办理资质核验和退票手续。
车站核实学生所购减价优待票符合有关规定后，为其办理资质核验，扣减学生火车票优惠卡次数；办理学生车补车票退票时，不收取退票手续费，不退列车补票手续费。
药店真的是暴利吗？
现在网上有种戾气，就是人们进药店的就是进黑店，开药店的都是杀人的，暴利的，药店只追求利润，店员都是初中毕业，素质不高，药店黑了良心推高毛利产品，药店送鸡蛋坑害老年人……这股子戾气里有多少客观理性的部分呢？我觉得是不多的。包括这个问题，为什么药品的价格这么贵？你怎么不问为什么以前100块买一身衣裳，现在1000块买不了个鞋子？你怎么不问以前烧饼两毛一个，现在一块一个？你怎么不问以前2万块盖个房子，现在连个厕所都买不了？你怎么不问以前万元户光宗耀祖，现在存款50万连上老婆都讨不上？……这些你看见了，怎么都不问，单问药店卖药贵了？
好，既然说药价贵了，咱们就从头开始捋。我这个答案可以随便转发，复制。咱们知道，商品的卖价由进货价和利润组成。这两个任何一个提高都会引起价格的提高。（那凭什么网上大部分的戾气都是喷向药店呢？）首先第1个，相同的药比以前价格贵了，最大的原因就是进货价贵了，这就是最主要的原因。（这里我承认很多药的价格都便宜了，而且便宜了很多，比方说波立维，比方说拜糖平都比以前便宜了几十倍。这是前年才开始的集采造成的。但除了集采的药品，大部分药品是涨价的。这个我放在后面会细说。）为什么药的价格会贵呢？那我想问问你，你的工资是不是比以前高很多？如果药价还跟10年前一样，那你家里的，你身边的在药厂上班的人，他们的工资如何提高？你家里的，你身边的，给药厂供货的人，他们的收入如何提高？这是进货价贵了。剩下就是利润。利润是药店能够掌握的吗？我可以明确的告诉你，不能。现在药品的利润几乎就是玄学。有还是没有，药店老板也心里没个底。一个药进来了，是加价卖还是平价卖，还是赔钱卖呢？这也是一个问题。为什么？药店多了。现在我看到网上很多外行货，为了表现自己长眼睛，就说街上的药店多了，说明药店是门赚钱的生意，所以大家可以投资药店……大家再看到这种视频，可以拉黑这位贾行家了。药店多了的本质是政策放开了。如今开药店太容易了。只要你硬件条件达到，最快一天就可以拿到经营许可证。于是，药店的店员出来开药店，诊所的医生出来开药店，医生的家人出来开药店……药店越开越多，但是老药店一般却并不关门。因为药店的证还是比较值钱的，所以一般来说，药店只会转让，是不会关门的。但是随着政策越来越开，药店证件会变得一文不值，到时候，药店关门的数量就会增多了。老药店不关门，新药店一直开，于是就造成了药店越来越多。再加上，政策鼓励连锁药店以大吃小，连锁药店也开始往县级，村级市场下沉。老店，新店，连锁，使本就拥挤的几个街道呈现出药店门对门，门挨门的现象。这里我要说明一点，为什么以前药店那么少，除了证不好办之外，政策上还有个规定就是说一公里之内不准有两家药店。这充分保证了一个药店的商业面积。现在政府让药店充分竞争。由市场来决定，药店之间于是相互杀价。可以说大部分药品零利润，甚至是赔钱卖的。如果你面前有两个相临的药店，相同的一个药品，一个店卖五块，一个店卖四块五，你去哪个店？当然是价低的那个。你懂这个，药店老板也不傻。可是你知道吗？这个药品进货价可能是六块，七块！！你见过这么做生意的吗？现在的药店就是这么做生意的。江中健胃消食片正常进货价是七块。可是卖七块，消费者会说贵死了，并且骂你奸商。因为对面药店卖五块！这就是药店的现状。这就是药店的利润。这个杀价杀红眼的现象除了药店多了，市场恶性竞争的结果，还有一个就是网上进货渠道的增多。现在几乎所有药品都能从网上找到，而且总能找到更便宜的。网上的各种卖药平台也像滴滴，美团一样各种补贴，各种返点。比如，江中健胃消食片，正常从江中厂里出来的底价是七块。到了这个批发平台，比如药师帮吧。这个平台上全国的几百上千家医药公司就开始杀价来吸引流量了。这边6.5，那边五十盒6.4，那边一千打9折，这边进什么产品白送……总之，只要你用心，几十块的药品你一块钱进的也有人信。药品进价的混乱造成了售价的混乱。每个药店都在订价的时候认真揣测旁边药店的心理。不能说总是比旁边低吧，但绝对不能高了。结果一看，对面是五块，老板心里马上想到他是赔钱卖的吧？或者是这个药近期掉价了？或者哪个批发公司又有活动了？最后一番思考，总要下定决心把价格再改一下。4.5吧。可是他进货价是六块呀……这就是政策的放开与进货渠道的增多的情况下，药品订价的真实情况。价格不再以进货价为基础了，而是以其他药店为参考。从这个角度看，药店的利润比这以前是大大降低的。也就是说，药品价格贵了就是进货价格贵了。假如说药品进货的价格跟以前一样，那现在的价格一定比以前低得多。所以说，你要嫌药价贵，你可以骂药厂，骂农民，他们种的药材嘛，可以骂政策，可以骂网商平台，怎么你都骂不到药店。你不能因为只能骂得着药店你就骂吧。说到这里，我不禁想到2020新年，疫情刚开始时。我们这里好几家药店被举报了，说故意哄抬口罩价格。他们说以前2块钱一包20个的口罩，现在你卖10块，20块。你这药店也太黑心了，你发国难财。可是他们不知道，当时口罩紧缺，他妈的进货都要10块，20块，我贴本儿卖也要被骂？好嘛，物价局，工商局过来查票，查进货价。有的有，有的没有。为什么会没有票呢？过年呀，公司都放假了，谁他妈给你打票。而且那个时候，只要有口罩，先保命吧，还票呢！这些话可都是顾客自己说的。药店说有口罩，虽然是正路来的，但是啥都没有。顾客说，你先拿过来，我全都要，票什么票呀！好嘛，疫情一松，又是他妈同一帮人就开始秋后算帐了！你口罩进的多少钱，拿出票来，凭什么卖的这么贵！你不说出个123来，我就拨打电话举报你！21年新年又是一波疫情。跟去年一样，所有的商店饭店都关门，唯有药店全部营业。为什么只有药店能开门，稳定民心！什么稳定啊？无非是想多赚点钱。到了月中，网上传来消息，明天过后不让买感冒发烧药了。大家一下慌了。好嘛，全家出动，男女老少背着箱子去药店抢购。什么去火的，感冒的，消炎的，但凡一点跟疫情有关的都让他们买完了。半夜药店想关门都不可能。疫情一松，这帮子人风凉话又来了。家里一堆的药都没用，能不能给调一调。哎呀，那时候也怪你们药店，怎么啥药都给我。这药我明明吃不了，就是我吃也吃不了这么多呀。How old are you? 怎么老是你！另外，还有一个贵，是实体药店与网上的价格比较得来的贵，或者说贵很多。我可以负责任的说，是网上药店与药厂不讲武德，是总体上，基本上来说是由他们的不要脸和没底线造成的。我先说这个药店的价格。药店进一个药品，跟药厂会有一个价格的约定的。也就是说药厂会给出一个统一价。药厂会承诺哪个药店低于统一价，药厂会做出反应，或者警告，或者停货。这样做一是保证了药店的利润，另一个也是为了保住这个药品的市场。如果没有价格的控制，互相杀价，最后这个药品没有利润，它也就变成了烂大街的东西，也就没有药店再卖这个药品，这个药品也就没有市场。（所以说，为什么大家会有另一个问题，就是为什么那些好用又便宜的药品现在买不到了？是市场淘汰了它。具体怎么淘汰的，就是这样没的。）统一价的设定是药店与药厂双赢的结果。（当然也有的药品是不可能退出市场的。比如，三九感冒灵，江中健胃消食片等等，这些药品都是央视，头条等各种头部媒体连天轰炸出来的产品，药店只要开门，就必须有的产品，这种产品是即使赔本也要卖的。这也就是为什么三九，莎普爱思等药企每年花费巨资投广告的原因。因为它们的产品没什么特点，也没什么利润。一旦没有广告支持，人们一时想不起它们。药店，市场会很快将它们扔一边去。）现在网上药店也过来了。就以京东为例，京东上的药店规模都比较大。它们一次大批进货，在进货价上会有很大的优势。随着它们网上平台的建立，它们除了卖线下药店周边的人，还卖全国各地的人。他们的进货就变得更大，更有优势。这些大药店现在的情况是，线下的实体店还是那样卖药，线上又多了一个渠道，这个渠道的建立可以说是一次性投资吧。（当然会有排位呀，直通车啥的，先不说。）这个成本是固定。而网上药店每多卖出一单药品，它们的成本是不增加的。于是，它们把药放在网上，加一毛钱也能卖，加五分钱也能卖。进货价格的降低与利润的可有可无，让它们的价格没有底线的下降。这也就衬托出实体药店药品的价格贵了。从消费者的角度来看，药店的价格不是高，是tmd的良心被狗吃了，太鸡儿黑了！但实际上，这个时候是应该由药厂出来解决问题的。它们应该通过劝说，断货等手段来 维持价格。但药厂往往熟视无睹。这可以说是药厂契约精神的缺失，是对实体药店的背叛，是背信忘义，唯利是图的表现。这里又有人说了，你这个不是搞价格垄断吗？而且价格降低了，对于消费者不是好事嘛。优胜劣汰，你比不起，你关门就行了。我只要便宜的药品。好，你就说假如再来一次疫情，你要买口罩，要买双黄连，你去哪买？药店都死绝了，只要阿里健康，京东健康了。你半夜去求这两只阿猫，阿狗，它们能现在就把口罩放你手里吗？国家为什么需要药店存在？是为了就业率吗？你有病的话，去医院是最正规的了。为什么你要去药店买个布洛芬吃呢？国家为什么要一直强调分级诊疗，为什么你在镇卫生院看病报销的多，你去市里就报销的少了？咱就不说大医院看病排队排多长了，就说现在的人精贵了，流个鼻涕就要去市里三甲医院找专家看，来回的车费，时间花费，更重要的是这么一个简单的病，你耽误人专家多少时间。本来这十分钟可以分配给病情更严重的人。假如你家门口有个药店，你喝了一包感冒灵，鼻涕不流了，也不难受了。这笔帐该怎么算不是明明白白的吗？咱也不说远的，就说最近滴滴这件事。叫车用滴滴，为什么？便宜呀，补贴高。那京东阿里也是，药品价格低呀，我去网上买，要么你药店就按那个价格给我。药店说这个价格就进不来，你扭头就走了。我就是要在网上买，就是要让你这个黑店关门。对，以后你都去京东阿里买，你的身体状况，你的家庭信息都被它搜集了。明年它们把这些信息往美国一递，你就能直接享受美国公司的服务了。多美呀！还有，大家觉得药店药价贵了，是因为无知，不懂。电视上，媒体上都宣传着国家医改多好，集采价格多低，所以大家都误 以为所有价格都降低了。于是当你发现药店的价格还跟原来一样时，你就说这不都 降价了嘛，你怎么还这样。药店来不及解释，你底气十足的说，你这是坑人的，那药价都降了好几十倍，你怎么还这样卖呢！奸商！大哥呀，电视上说药价降低了好几倍，那是单指集采那一部分药。那些药才有几个？就以阿托伐他汀钙为例。以前医院最常卖就是进口辉瑞的立普妥与北京嘉林的阿乐。集采前，立普妥70多块钱，一盒七片，阿乐20多块钱，一盒七片。集采后，立普妥20多块钱，一盒七片，阿乐10来块钱，一盒七片。除了这两个药，医院还其他几个厂家阿托伐他汀钙。舒迈通，福建东瑞的阿托伐，5块钱，一盒28片。山东齐鲁的阿托伐，2块多钱，一盒14片。还有另外两三个厂家的。你来到药店买阿托伐。你什么都不懂，但就是知道药价降低了。于是，药店给你拿出了几种阿托伐。这4块，这3块，这20多。你指着20多一盒的药说，我奶奶在医院买的才4块钱，你这也太黑了。你扭头去了另家药店，他拿出3块钱的阿托伐，你拿起药看看闻闻，说我奶奶以前吃的都是几十块钱的，你这个药不会是假的吧。总之，你转了三四家药店，你都不满意，唯一想到的是这些药店都来坑你钱的。再说一个降糖药，拜唐苹。以前这个药卖八十多吧。现在医院卖6块钱。但是医院常常缺货。于是你又来到了药店。你一问，什么！32？你们疯了吧，打劫呀！可是你知道嘛，药店进货价就是他妈的32呀。医院进货就是他妈的6块钱！这就是无知，对政策的无知，对医药的无知，造成对药店价格贵的一贯印象。也就是形成了网上这么一股对药店的戾气！当然除了不理解之外，还有另外两个原因。一个是医药健康这个行业的特殊性，另一个就是广大网友对于中药中医的质疑。对中药中医的质疑，在知乎一贯都是政治正确。这股子风气助长了人们对药店的偏见。药店卖的药很大一部分是中成药。由于每天沉浸在对中医的不信任之中，当药店给你拿出一盒中成药时，这种不信任就转嫁到药店从业者身上。他是为了我健康好吗？他是为了赚钱吧！你看，他还在说，还在给我推销，那我不能当冤大头呀，这药我坚决不能买！于是，你抗着这股子压力，略带恼怒地拒绝了，赶回家里在知乎上提了一个问题：为什么药店都要给我推销价格昂贵，但没什么效果的中成药呢？另外一个，药店属于健康行业。从前人们会把药店看成治病救人的地方。这个一沾着病人，天生就带着一种可怜气，似乎有一股子做为人最基本权利的味道。一个药店如果不是以最大的善意去经营，不是带着一股子慈悲的心态去做，而完全是以利润业绩为导向，显得那么的不文明，那么的野蛮冷血，违背人性！利润？尤其是高利润！就不应该出现这个行业里面。看病吃药，是人的基本权利。现在我要这个权利，你药店居然还要乘我病之危发一笔小财？你这是狗吃良心的表现，是违背ZY精神的表现！怎么把直通车ppc降到3毛以下？
虽然PPC低不一定就是好，但也算是直通车优化的一个方向。
质量分高是一个，选词方面长尾词特别是适合你宝贝的精准长尾词，慢慢的就算你不降价，PPC也会降低，另外就是优化你的推广主图。直通车基本就这几个 词 图 出价，没了。淘宝直通车的出价技巧是什么？
一、新手如何设置初始价格
大家在刚开始做直通车的时候，其实都会有一个疑虑，我不大了解行业，做的产品呢也是刚刚开设店铺，那么这个时候我直通车如何设置出价，选择一些什么样的关键词呢？图1其实很简单，这个时候我们一般会使用直通车的直接添加词这个工具，这个工具会比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准，当然也需要大家对词进行区分，举个实际案例，比如我在做职业装的时候，这个地方的词很多，但是其实各个不同词市场价格差异是有一点大的，所以这个时候，我判断的依据是市场主词的价格，比如说我这个类目主词的价格是2.8元，或者2.12元，那么我市场的平均出价也会在2.12-2.8这个水平线上，虽然学生装和套装这些词也是我们可以获取流量的词，但是相对我们产品的相关性就没有那么的强，在这个地方，我们首先获取到的信息是市场的平均出价是2.12-2.8.那么，在刚刚开始做直通车的时候，我们会出价多少，并且设置多少个关键词呢，如果您刚刚操作直通车，手法并不是很熟练的驾驭多关键词，那么乾坤在这里建议开始不要很多关键词，10-20个精准词就可以了，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的，这个时候我们如何设置出价呢，在初期质量得分整体不高的时候，我的出价会高于市场的平均水平，比如刚刚的职业装这个案例，我们开始的出价会在3.5-4元左右，高于行业平均出价的10-20%，因为这样其实是可以快速优化质量得分的，如果开始出的价格比较低，优化质量得分的速度会非常的慢，所以，开始的时候相对出比较高的价格。图2二、新手如何调整关键词价格
在讲解出价之前，给大家补充一个知识点，大家提价和降价，对同一个关键词有什么影响，比如同样一个“职业套装女秋”这个关键词，初始出价是2元，这个时候，我们提价到2.5元，其实可以让这个关键词拿到更多的展现，如果降价，到1.5元，其实这个关键词就拿到更少的展现，这也就意味着提价可以提升点击量，降价可以降低点击量，出价的变化是对关键词点击量的调节，这个会影响整个直通车的流量结构。图3我们每天日常的调价工作是做什么呢，其实就是对一定预算的流量进行分配，比如你一天之花300元，同时你的ppc是2元左右一个，其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走，直通车的一个核心点就是 点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低啦！然后我们一般的调价幅度是什么样子呢，乾坤推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。三、新手调整出价的频率
然后我们直通车一般多久一操作呢，乾坤建议大家一天只操作两次，不要每天守在直通车这里，这个是没有意义的，第一次是刚刚上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词加价，点击率不好的关键词要么不管，要么点击率太低的降级价格就好了。图4第二次调整是中午或者下午的时候，根据自己的调整反馈，在看一次当日的点击率，是否调控取得效果，如果没有取得效果，那么对出价进行一次修正就好啦。然后每隔一周左右的时间，我们会对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，其实钱花的比较冤枉，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。大家可能刚刚开始做直通车的时候，预算不是很多200-500居多，但是，当明显观察到产品的自然搜索上升的时候，大家一定要通过直通车让产品卖的更多，举个例子，图5如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的，大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天，当然，一般我们预算是曲线上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投产可以，或者手淘搜索有明显上涨的趋势，就可以不断增加搜索了，这个时候会发现，我们需要更多流量了，之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求，这个时候，我们需要对之前的关键词进行加价，增加出价是有顺序的，如果关键词的点击率是高于行业平均的，优先增加出价，幅度是5%-20%，对于点击率不到平均值的产品，可以不提升出价，只对点击率相对比较高的关键词进行出价。这就是初期的几个出价技巧，今天的分享就到这里啦！ 发布于 2023-03-05 09:00:01