我们该怎么办,背负着巨大的压力
负债的时候，背负着巨大的压力，首先是收支不平衡，除了生活还需要还利息，面对这种压力的时候，我们该怎么办呢？
淘宝直通车一直亏钱，拼多多电商也是毫无起色半死不活？
负债的时候，背负着巨大的压力，首先是收支不平衡，除了生活还需要还利息，面对这种压力的时候，我们该怎么办呢？
就我个人经验，当初负债60万的时候我是这样做的，部分人想到的是变卖家产去还债，我的做法有以下几种希望能帮到你。
首先：算一下总负债多少，每个月还款多少，日期大概是什么时候，列出一个表，就可以知道每个月什么时候比较吃力，那么在那几天一定要想办法先把贷款还上
其次，办信用卡和申请部分贷款，度过眼前的危机，一定不要让自己逾期
其次，调整心态，不要想着一下子把贷款还完，要先沉下心来，一步一个脚印，先把手头的工作做好，如果你是做销售，你就踏踏实实的做业绩，一般当你能一个月挣两万，连续两个月，那么基本上你的心态会很平和
再次，多发现机会，多看下广告，看看别人为什么发广告，内容是什么，他推广的理由是什么，一般，如果经常看到的广告，那么那个事情必然有前景，越热门的东西追的人越多 然后，当你发现了机会以后一定要用小成本去做一件事情，在不丢掉主业的时候，搞点副业，扩大自己的圈子和人脉
然后，你需要多读书，多看报，保持学习，你就不会恐惧，越是负债，越要懂得慢下来。 最后，机会总是就给有准备的人，其实当初我负债的时候，还清楚这些贷款，满打满算也就花了4个月的时间，只要你不丧失信心，去努力去学习观察摸索，一定能东山再起的。
如果你想要找一个好的方向去还债，就要找一个未来的风口，未来的风口在哪里，首先你要看这个世界发生了那些变化，这些变化都是因为高科技和互联网，个人觉得比较靠谱的风口有这些。
1.短视频，如抖音快手这种视频平台，通过独特的创意，获取粉丝，然后通过直播，带货，广告变现
2，自媒体，短视频也属于自媒体，我现在说的是如头条这样的认证自媒体，自媒体主要以文案为主，如果你有自己的转业领悟，可以认证博主，发布自己擅长的领悟的文章，获得粉丝。有了粉丝就可以变现
3.支付，这里说的支付不再是二维码支付，POS支付，而是刷脸，这个主要是除了有分润以外，还有显示屏的广告，付款后的红包广告。好的单调人流量大，金额大，除了支付收益，广告收益的那部分个人觉得是重中之重，谁能把这个市场拿下来，5年内应该可以暴富一批人
4.区块链，这个东西对于安全快速和便捷都有这极致的跨时代意义，但是这个去做这个门槛比较高，而且应用场景方面需要等着人们开发和实践。
5.物联网，这个概念已经说了很久了，但是目前还不是太火，原因在于全国除了一线城市外，其他城市的财力和接受能力还不高，但是现在小米基本上已经完成物联网的布局，就是把所有家用都智能互联操控，方便但是比较传统装修，价格还是高一点。但是，绝不妨碍它今后的火爆
6.教育行业，你会发现，越是社会发达，人们对物质要求高了以外，更加追求精神的财富，我们可以看到，樊登读书，得到这种说书，其实就是知识的传递，通过贩卖知识获得变现，除了这一点，普通的教育机构，如培训，如考证，都是对国家的人才培养有益处的。国家的强大在于人才，所以教育是国家的人才战略，肯定是一个好的方向
淘宝操作优缺点分析？
淘宝操作优点：1，选择好产品。2，订购生意参谋，3，适当的补单，4，直通车估价分析，不比亏本。5，优化店铺，标题，详情页，美工决一不可。6，开通淘宝客
缺点：没有好产品，盲目补单，肓目开直通车，不会优化店铺，标题照搬别人的，不会选蓝海词标题。
为什么现在有些做网商的人都在亏本？
个人觉得：做生意有转有赔很正常，也提问者的口气里看出在夸大网络亏本多，不赚钱！
我认为有几种人说不挣钱：
1大多人刚开始觉得网店做起来太容易了，然后做几天觉得没流量，啥都弄不好，然后就再开直通车使劲烧钱，又不去总结为什么自己的产品不好做！
所以大多数人就这样被直通车烧的尿血，就是没有转化率，没有钱！再加上软件费用，物流，美工等开支，坚持不多久就放弃了，开始说不挣钱赔本！
2这第二种是就是当年靠刷单跑起来的网商（当然他们当时转钱就很捡钱一样），那个时候竞争力小，拼命开直通车，拼命刷单，这就钱到手了！而可惜的是现在时代变了，淘宝开启了千人千面，也就是根据你店铺特征进行分配推荐给相同特征的人，那些经常靠刷起来的店铺自然没有固定特征，所以销售量直线下降，也开始说不挣钱了
我之前闲暇时几个朋友的儿子做淘宝，没让他们走技术，因为毕竟他们还在上学，就是简单的使劲上货，就这样坚持了一个半月，每个人每天都差不多赚取200多块钱，多了上千每天！
所以不是网网店不挣钱哦！
淘宝直通车投放如何优化？
淘宝直通车，是阿里巴巴集团针对平台用户开通的付费推广服务，具体定义如下：淘宝直通车推广信息，是指对用户使用淘宝天猫直通车服务发布的商品信息，包括但不限于对应的关键词、推广标题、推广图片、商品详情信息等。淘宝直通车上投放平台怎么更改,开通直通车之后如何利用直通车进行推广呢?下面小编带大家一起学习下直通车的相关知识。
如何设置投放平台 您可以在设置投放平台中选择是否要为推广计划开启定向推广，是否要把宝贝投放到淘宝网以外的优质合作网站上，来获取更多形式的优质流量。 进入投放平台设置页面 第一步：登陆直通车自助系统 访问http://subway.simba.taobao.com/home.htm?token=GIpor8&campaignId=0并登录到您的淘宝(天猫)直通车自助系统。 第二步：进入推广计划 通过首页或推广详细分类页面，选择相应的推广计划，点击进入。只有标准推广计划有平台投放功能。 第三步：进入“设置投放平台”页面 操作方法：点击”设置推广计划“，选择“设置投放平台”进行修改。 开启定向/站外投放 第一步：选择要推广的平台，淘宝站内搜索推广是必选的平台，您可通过点击滑块来设置是否投放，“感叹号”表示暂不投放。 第二步：在设置投放价格处，拖动鼠标调整站外投放的出价百分比，如在移动设备端，可以拖动设置移动折扣的百分比。 第三步：点击“保存设置”。对于淘宝直通车上投放平台更改，这里说的“计算机”，是指台式机或笔记本;“移动设备”，是指现在兴起的手机、平板电脑等。以前买家上淘宝，主要是用台式机或笔记本，所以直通车投放没这个选项。现在因为多了移动设备，淘宝针对移动设备有专门的版面，直通车也就多了一个投放选择。如果你觉得自己的宝贝用移动设备过目的可能性很小，那么就可以关闭这一途径，避免浪费广告费。 直通车投放步骤： 第一：挑词 首选择好要投放的产品以后，首先要通过阿里指数、top商家、同行竞争对手、淘宝下拉框、买家点击搜索关健词，把挑好的词放在Ecxcel，目的是为了再次确认平台大方向，不让商家走偏! 第二：选词 决定好要投钱，那钱一定要花在点上，在挑好的词中去进行精准的挑选，这个可以通过生意参谋去分析关键词的冷热度，前期以我的操作经验建议选择平台上有一定搜索量的长尾关健词，目的是为了节省推广成本，更精准的找到买家，拉高支付转化率拿到平台权重。 第三：定价 首先要算好自己产品：成本价，耗损，邮费，仓储，这个款最低可接受的利润，类似或者同行同款式然后根据同行，竞争对手的价格来参考定价格，价格不能太低自己的利润要保证好，也不能盲目打价格战，价格利润也不能太高因为这样pk不了同行是一方面，产品很难走，走不动的请款就会出现!所以合理的定价才会让销量走的更稳，这也是定价的主要目的! 第四：优化直通车质量得分 主要是为了把质量的分优化到最好减低开车成本，同时也提升权重!若你的质量得分也是8分，最终实际出价是：4+0.01=4.01元，确切的说，你的关健词累积电击100次，就比他多出1块钱，以此类推。 第五点：人群—地区—时间段的分析投放 人群分析：要根据你产品来定位分析人群，比如连衣裙一般购买的是女性，不同的风格年龄阶层也不一样，比如你的是面对25—40，职业白领!地区分析：可以根据淘宝大数据去分析购买能力，如购买我们产品的都分散在：上海，杭州，广州，北京这种江浙沪，北上广的地区!时间段的分析：可以根据阿里指数的支付时间数据，来分析买家一般的付款时间点!通过这写分析进行准确性的阶段是直通车投放推广：最终目的是花更少的钱来获得更好更有力的推广效果!精准的拉高流量和你店铺的询盘以及支付转化率提高权重! 第六点：出价投放 这个可根据产品关键词的最低价来开车!那0.01看到这里的应该懂得哈，这个是要不断的关注产品自身的排名情况的，实时出价调整的!目的也是为了节省开车成本的哈! 第七点：卡位 直通车是好的，但是你长期的用直通车不在意自然流量那也不是良性的嘛，直通车给你带来一部分流量一也要考虑好左边豆腐的自然流量是吧，所以以小编艳艳我这边的建议是同步的去通过活动，老客户营销，新客户优惠劵来拉高更多的自然搜索流量，通过直通车的投放同时也可以做到自然优化卡位核心位置! 直通车推广是淘内推广的重要方式，直通车定向推广作为直通车的重要组成部分，它的存在肯定是有它存在的价值，我们应该好好的将将它利用起来，丰富我们的额推广方式。阿里的张勇和蒋凡的消费升级理念？
本人从04年涉足淘宝开始做电商至今，觉得这个问题很复杂，是逐步造成的，借这个问题我说说自己的看法，欢迎交流批评指正。
当初建立淘宝的基础是打破商品零售中时间和空间的限制，因为在当时由于销售环节的信息不对称，很多产品在原有销售渠道中会出现不同地区价格差距过大，很多产品销售地域很窄等等情形，淘宝的出现令消费者首先感到的就是“原来还有这种东西”、“某某东西原来那么便宜”，其实当时的淘宝乃至电商行业实际是倒逼国内市场的升级，一方面拓宽销售渠道，另一方面减少过高的因为信息不对称，物流不通畅造成的价格过高的问题。因此很长一段时间淘宝的slogan是“万能的淘宝”，也就是什么都能买的到，现在应该是没人提了。能做到万能意味着有无数的中小卖家在平台上架他们自己的小众产品。在这个阶段，无数的卖家、厂家、快递、行业协会都借机会得到了长足的发展，创造了很多就业机会，也为后来的全民网购及双11双12积累了行业人才、消费群体、卖家群体、仓储物流支撑等等。后来有了淘宝商城，也就是后来的天猫，在利用众多淘品牌把传统一二线品牌招进来之后，我觉得整体平台方向有了重大的变化，那就是做精品做品牌，也就是所谓的消费升级，这本身没错，任何卖家做大做强都是要做品牌的，但这本身有无法协调的矛盾：平台要上市要业绩增长，gmv增长最快的也是最笨的方式就是降价，那么所有类目的小二无论是被kpi压的也好还是企业抢市场的策略也罢，反正就是想尽各种办法降价，刚开始消费者是欢迎的，便宜了谁不高兴啊，商家也高兴，因为一下子增量上来了，虽然毛利率低了但是总销售额上去了，还是赚的更多了。但流量是有限的，转化率是固定的，客单价是很难提升的，反而因为各种促销不断在下降，随着平台商家越来越多，流量成本越来越高，那么头部卖家慢慢会发现销售额在涨，总利润反而不涨，中小卖家销售额不断在掉，卖家开始自救。自救的办法一是和平台小二搞好关系，做做志愿者争取在KA（核心商家）群中混个脸熟，至少上活动容易些，平台二选一、各类促销套路就是在这个时候形成的；二是售价锁死只能降低其他成本，降低产品成本也就出现了电商专供款、假货等等，降低物流成本也就造成了快递行业的价格战，降低服务成本也就出现了服务不到位的情况；三是找其他流量便宜的平台或者自建渠道，也就是公众号、微店之类的，能卖多少是多少，补一下销量，至少毛利率能保证。但平台因为上面说的原因是要保证所有广告坑位产出的，那么意味着只能选销量最好的产品，同样的产品只能选择让利最大的卖家。那么能配合平台的永远是有能力批准促销价格、有实力不在乎短期销售负毛利、有实力投放各类站内广告或配合平台搞活动的卖家，那么筛选出来基本都是品牌方，无非拿出几个传统渠道广告的预算，只要保证品牌露出，维护市场占有率即可。那么在这种情况下，消费升级的想法已经无法实现了，因为做法已经筛选出来了卖家范围，你可以说是优胜劣汰，但是这种淘汰机制本身是因为平台流量分配算法机制、活动报名机制等等联合产生出来的，符合马太效应。但是我们清楚，大的品牌商自始至终对品牌发展、产品研发、消费者教育等拥有完善的体制，缺乏的是中小卖家和品牌商，他们需要在解决掉下游销售通路的问题后，把利润的很大一部分拿来进行品牌化的改造和升级；但是销售通路的问题并没有解决，利润并没有增加，有的销售额大了，各方面边际成本（场地面积、人员数量等）上来了，利润并没有等比增加，所以没有强烈的意愿和充足的资金去做产品服务升级的事情，反而借这个机会形成了头部垄断，行业卖家垄断后平台垄断。后来创造的各种新名词社交电商也好、新零售也罢，实际无非就是在纯线上交易流量成本过高，大部分卖家没办法应付的来而找的方式而已，看哪些渠道现在还有低成本的流量可以挖掘那就布局哪里，看哪些类目还没有巨头垄断那就做一下细分市场。直播也好、短视频也好，都是随着硬件的发展出现的新技术方式，有了新技术才会有新的互联网产品（各类App），有了互联网产品消费者才会有新的消费习惯，不同年龄段的消费者消费差异很大，但是归根结底消费者希望的是性价比，是能获得符合其心理价位和售价的商品和服务，是诚信的、童叟无欺的买卖关系，而不是单纯的低价或高价。个人认为所谓的消费升级是片面的，我自己也是消费者，也会随着年龄的增长、收入的变化而导致消费理念的变化，任何变化可能对于自己来讲都是逐步成熟和升级的过程，这个过程是属于消费者自己心理层面的，而不是别人告诉我应该怎么消费升级，平台和品牌只是根据大多数人的共同特点（大数据）进行引导。但平台最根本的作用是为买卖双方提供交易场所，卖家需要做好的是产品研发和服务升级，用产品的竞争力和服务的高水准去维护好自己的客户，建立口碑，平台利用大数据将这方面做得好的卖家进行全方位的露出和展现，为其提供流量和交易服务。现在的情形不乐观，任何平台都一样，个人觉得已经跑偏了，都是在降价、补贴。还是那句话，消费者是愿意降价的，但是消费者不愿意降价之后降品质，当买家发现便宜就是当之后，损害的永远是品牌和平台的口碑。商品流通的各个环节是需要有合理的利润率的，有了利润才可以保证从业者的收入、保证行业的发展；各行各业的收入稳中有升才会保障社会整体消费能力、消费意愿，避免内卷，这是经济生态，缺一环节不可。各大平台现在的做法是资本市场的意愿，是财报的要求，现在的年轻互联网电商从业者担着996的压力，应付着来自资本的kpi压力，没法关心行业和品牌，只能关心自己会不会失业、35岁之后能不能有保障；卖家只想着能不能快速吸粉，赶紧抢点市场，这是很危险的。现在的直播假货乱象、社区团购价格战等等都是必然导致的表象。中国的C端零售业发展是要真正沉下心来研究产品研究服务的，上游的工作是重心，各行各业需要越来越多有自己核心技术、自有知识产权、优势产品和服务能力的企业，这也是消费者愿意见到的，消费者不是傻子，会用自己的钱进行投票，真正的好产品好品牌不会缺流量的，而当下电商行业传递给年轻从业者的是这些吗？我看不到。干了这么多年，我热爱这个行业，我希望各个平台越来越好，起码咱们消费者花起钱来也是越来越舒坦。随着技术的发展，会有新的渠道会取代现在的电子商务，但是我希望平台能传递给年轻人的是脚踏实地的经营理念和正确的价值观。不想赚钱的商业都是耍流氓，但是掉钱眼里的商业说实话，咱还真不稀罕。 发布于 2022-12-31 12:48:02