怎么参加淘宝直通车视频直播,快乐直通车主持人
《家庭号快乐直通车》是山东卫视主办的，一档由唐爱国、刘力主持的综艺互动性节目，它的前身是《快乐星期天》，在每周六19:40—20:50现场直播。
怎么参加淘宝直通车视频直播，快乐直通车主持人？
《家庭号快乐直通车》是山东卫视主办的，一档由唐爱国、刘力主持的综艺互动性节目，它的前身是《快乐星期天》，在每周六19:40—20:50现场直播。
家庭号快乐直通车前身为《快乐星期天》的《家庭号快乐直通车》是山东电视台主办的一个强档娱乐节目，它在每个周六晚上的19：50准时与你相约，除却妙趣横生的曲艺节目、让人紧张得喘不过气来的惊险知识问答需要每个家庭成员进行紧密地配合外，其中的强档版 “快乐冒险家”，是一个家庭游戏版块，它要求家庭成员要充分发挥团结合作的精神，才能战胜困难，赢取高分。新鲜活泼、常变常新的形式和幽默风趣的内容将给您带来七十分钟的欢笑，也会让每个家庭成员更多地思考怎样才能让整个家庭在危难的时候永立“不败之地”。
淘宝除了直通车还有什么推广途径？
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
至于如何引流，适合自己的产品的渠道才是最好的。
鉴于题主没有给出明确的背景交代，这里我给你提供两个引流原则，适用于绝大多数产品：
引流原则1：
具体如何抉择，需要根据以下三个方面：
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度围绕这三个方面，可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些，我们就投哪些。
引流原则2：参照同行
这点很好理解，同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。
淘宝这行，摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以，你可以清晰的看到某个链接的流量渠道有哪些。然后你结合推广原则1去判断下，你“抄”哪个，先抄后超。
关于引流的渠道，我做了一张脑图，大概列了一下，有遗漏的欢迎补充。
这里面，大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了，因为篇幅有限，重点介绍五个我认为比较好的引流方式，可以结合自己的实际情况进行筛选。
以下是一些案例分享：
一、短视频
以抖音为例，自从去年添加了橱窗的功能，很多卖家都尝到了甜头，但抖音对产品的创意要求比较高，包括视频的策划等等都要有新意，当然，视频能爆还要靠一点运气。
比如，4月底的时候，有一位金狮会会员的抖音音推广就爆了！他说他花了1500的广告，结果成交了150万。
他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广，不需要找那些粉丝量非常大的，而是要找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的达人的内容，也可能非常火爆！
二、直播
认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。
直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。
直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。
因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。
三、贴吧、豆瓣、微博、微信等平台引流
这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。
1、首先，如何让别人关注你？2、其次，如何让别人喜欢上你，信任你？3、最后，如何确保你的产品能够推荐出去？
这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？
那么怎么让粉丝信任呢？
这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？
比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。
这就是人格体的强大。
再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。
这就是人格体的影响。
有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。
再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。
当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。
我觉得这是一个很好的吸粉方式。
四、通过各项活动引流
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。既然是机器审核，必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
五、淘宝手淘首页流量
手淘首页的流量是巨大的，重点还是免费的。尤其是在17、18年，身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。
其中，又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢，通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。
为了能最大程度的引爆手淘首页流量，宝贝需要满足以下几点：
第一，产品本身没问题，比如产品质量、生产库存等都能够把控好。第二，了解产品背后人群，这对到产品后期的转化很重要，也方便后期提炼产品卖点，戳中买家痛点。第三，主图点击率，不管做首页的猜你喜欢，还是直通车、钻展，主图点击率都是超级重要的因素。第四，转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都是不断开会讨论方案。第五，详情页，详情页主要围绕卖家的痛点做，我们会收集同行问大家的差评，再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此，同行做的不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。
以上就是淘宝的一些推广方式，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。
吴小莉是谁？
吴小莉，中国香港节目主持人。2000年，被新华社《环球》杂志读者票选为“环球20位最具影响力世纪女性之一”。
1999年，被中华慈善总会选为曙光工程慈善大使。2000年，获中国原环保总局邀请，成为香港特区两位环境使者之一；同年，应世界宣明会邀请，以“爱心大使”的名义参加“马来西亚饥饿30”活动。2001年3月1日，在南京举行的第六届世界华商大会倒计时牌的揭牌仪式上受聘出任第六届世界华商大会形象大使；10月24日，在北京人民大会堂被中国2001国际志愿者年委员会授予“中国志愿者形象大使”称号。朋友在年销售额过亿的天猫店做运营？
我认真看了整个回答页面，部分高赞的朋友阐述的很务实，我很喜欢，也点了赞；因为我也是这么务实的人。
在这里老花提个醒，不管谁给你建议，都不如你自己务实的认识：
你对淘宝平台规则有多深刻的认识、
你对平台竞争规则的理解有多深刻、
你对平台的各种引流营销套路有多精湛及娴熟、
你又具备多大的资金及资源整合、
甚至你又具备多么饱满的创业状态？
如果什么都没有，或者什么都是一知半解，谁给你建议都没用。资金、技术、资源、或是团队，决定你发展的脚步有多稳、快、赚钱。
第一点，资金重点就在这里，年销售过亿，那么意味着这里面的资金供应链是非常庞大的。在什么位置看到的就是什么样的东西，站在巨人的肩膀上，很容易成为神，但是成长为巨人才是最大的难度。
做一个爆款需要很多资金，而运营工资并没有那么高。一个30万月销的爆款，如果没有供应链支持，很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。
行业有一个现状，就是过河拆桥。在店铺没起来的时候，老板会说:一个月给你5000的底薪，提成4个点。你做不起来，一个月5000拿了滚蛋。
你做到100万。领两个月工资，你也滚蛋，继续去其他公司5000底薪。老板会出一万多请个不错的运营来维护。（所以很多店铺起来后迅速死掉，一般是换了运营）
所以运营一般年薪20万不错了，而且他们开销一般还不小。给点家里，自己就没多少了。所以年入过亿的运营看到这里面所需要的东西和自己的能力差距，谁都会觉得开店难，
还有一句话叫由奢入俭难，经历的多了，看的也就更远，举个列子，你和你朋友在同一个公司打工，你朋友曾经拿过月入十万，
然后你换公司，看到这个公司最高工资拿到的是月入一万，那么，你说你的目标是在十万还是一万？
穷孩子才可能打工到成为牛逼运营，有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了。
第二点，是能力运营是一个店铺的代言人。实际上，一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后的成功会成为明面那个人的光环。
我认为，运营也当的起这个光环。因为一个超级大店铺，运营好坏，销售额差距好几倍。
但同样不可否认背后所有人的功劳与付出。运营不是神。运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜。
这是大部分人对运营认识的欠缺。前面说一个店铺存在前后两个运营，一个打江山，一个守江山。
打江山的一般比较苦，能力更合适创业，但是他们没钱。
守江山的能存一些钱。但是，他们去创业是找死。
你目前看到的绝大部分 TOP运营，都不具备创业的能力。所以你的朋友同样在认清自己的能力，而得知你的能力还远远不如他的时候，你说他会怎么说？
第三点，团队前面也说成长为巨人才是最大的难度。我运营的第一个店铺从月销10万冲到20万花了半年还是八个月时间，从20万到80万花了一两个月（一场聚划算就几十万了）。
当你店铺已经有几十万月销的时候，你手上有齐全的团队，有充足的资金，有完善的供应链，你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款，活动不敢报，万一上了几天去哪里找几千件货？
想修个好图，美工刚毕业，说这就是我能力的极限了。你还有没有把握拉着你的团队跑。
你觉得神一样的运营。他们往往并不是神，只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山运营都没能吃到成功的果实就死掉，剩下极少部分成为了店铺的股东。
第四点，心态也有很多运营选择去创业，但是死掉了。因为烧自己的钱跟烧老板的钱，概念是不一样的。
烧老板的钱，是在预算范围内出最好的效果。
烧自己的钱，是在合理范围内用最少的预算。
而因为你把一切都算得太精确，也就意味着，你的抗风险能力为0。只要有一点在你计算之外，你就会死掉。
做运营的时候，你是关注做成爆款以后能出多少量，以此来作为你打爆款的预算。
做老板的时候，你更多是考虑亏了怎么办？能不能控制风险，万一亏了可以亏少点。
所以，他们的死亡率，会更高。死掉以后，继续打工。
老花也是创业失败过三次的人，深知在你能力不够的时候定一个大的目标把你的预算往这个方向去走，是80%会失败的。
前面也说了这么多，这个问题的核心思想就是一个点“你朋友的目光放的很远，远到觉得自己的能力不够支撑，所以就不会去犯险”
而你来问，作为朋友，不说要你也有他的志气，但是在你没有目的的时候，他就会把他的目标嫁接给你再核实你的能力去分析。
最后说一点，路在自己脚下，怎么走不要去全听别人的，可以吸取建议，然后根据自己的能力去制定目标，只要你努力，90%把自己目标和能力挂钩的人都是成功的。
我曾经在头条上分享过一些关于“淘宝运营”的视频资料，相信会对你有所启发；https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“1”，我免费送给你！
店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
发布于 2024-05-08 09:00:01