做淘宝主要是开直通车吗？,淘宝卖家什么时候开直通车最合适
一：首先要做好产品标题的优化：对于一个淘宝刷钻新手卖家来说，在买家搜索同一个宝贝的关键词和标题的时候，往往都会出来很多的搜索结果，然而这样的结果对于新手卖家来说是极为不利的，因为没有成交量，没有信誉，往往很多买家都不放心去购买，因此，对于标题的优化，不能一味的去借鉴同款产品的标题，而是应该迎合当季的一些热搜词语组合，让宝贝的展示率更高。
做淘宝主要是开直通车吗？，淘宝卖家什么时候开直通车最合适？
对于新手卖家来说，肯定是要做好内功优化，才能进一步的开直通车，才是最好的方式：
一：首先要做好产品标题的优化：对于一个淘宝刷钻新手卖家来说，在买家搜索同一个宝贝的关键词和标题的时候，往往都会出来很多的搜索结果，然而这样的结果对于新手卖家来说是极为不利的，因为没有成交量，没有信誉，往往很多买家都不放心去购买，因此，对于标题的优化，不能一味的去借鉴同款产品的标题，而是应该迎合当季的一些热搜词语组合，让宝贝的展示率更高。
二：其次产品的主图要别具一格，脱颖而出：众所周知，同一款宝贝，在淘宝上有千千万万个店铺都同时拥有，而根据搜索结果展示的，都是产品的主图，因此新手卖家优化好内功很重要的一个方面就是要做好自己的主图，让主图区别于别的同款产品，我们可以在主图上加上区别于别的店铺的字体、图片或者是一些设计，让买家朋友在整一个同款版面之中能够优先的注意到新手卖家的宝贝，从而点击进去，提高店铺的流量，也为店铺打开局面埋下伏笔。
三：最后最重要的是做好宝贝的详情页介绍：买家通过新手卖家独特的展示方式而进入店铺，试想一下，如果此时因为店铺的宝贝详情页不够吸引人而导致的跑单，是否会觉得惋惜，因此做好宝贝详情页是最重要的一步，宝贝详情页首先必须符合产品的属性，和产品的描述相似度尽可能的达到百分之百，诚信经营，不夸大其词，是对买家负责，也是对自己负责，其实是宝贝的拍摄不能过度的失真，尽量用实物拍摄的展示效果，最后就是宝贝的描述应该是图文并茂的展示，让买家能更深入的去了解产品的属性，从而判断店铺宝贝是否符合自己所需。如果新手卖家的店铺连最基本的内功都没有优化好,直接去开车的话导致的结果就是浪费钱，因为开店初期转化率比较低，所以新手要先完善自己的店铺内功,尤其是标题、主图、详情页等，有了一定的基础流量后再去考虑开车，效果会更好一些。
新开淘宝店做什么产品好？
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。
所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年11月14日，淘宝上售卖 连衣裙的宝贝共计20044339件。
其中天猫的宝贝 8624077件
全球购6616家商家
金冠店1615家商家
更不要说数不清的皇冠店和钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，
作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。
本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。
反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……
这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？ 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。
所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章，真心建议多多看看！
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
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淘宝店直通车开了很久都没有点击量的原因是什么？
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
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店铺直通车烧了200万？
效果当然是有的，但是只会一味的烧钱也不是长久之计，之所以开直通车就是为了赚更多钱，因为烧直通车降低了利润未免得不偿失。
很多卖家开直通车只会干一件事：充值。
图不会做，词也找不到，今天心情好就提提价，明天再加几个关键词。。。
这样显然是不行的。
那么直通车投放的核心是什么呢？
“除掉产品、图片、标题、价格这些因素，直通车最核心的还是选词，想请教大家的是：词是优化起来的，具体优化的方法是怎么样的？”。。。
投放什么样的关键词最适合
直通车投放关键词的意义在于人群的匹配性。在选择关键词的过程中会发现很多相似的关键词（比如商务香水男与香水持久男），但他们呈现的数据不同。
我们要先将这两个关键词进行解读，会发现其实他们代表的是不同的群体，所以在选择时，应该以人群的匹配为导向而不是以数据的呈现为导向。
通过这样的分析选择投放直通车，点击率和转化率才会得到进一步的提升。而如果在初始阶段就选择错误的关键词进行投放，后期会发现呈现的数据报表中的数据表现不会很优秀。
选词软件有很多种，但是对于我们而言，学会直通车后台的选词工具就可以了。这个选词工具是一个来自于官方非常成熟的体系，只要是官方重点主打的关键词都包含在里面。
具体操作：新建推广计划后在页面选择宝贝的正常推广，会出现添加关键词的按钮，点击后会呈现一个选词的界面，接着可以选择系统给出的推荐词，也可以自主的搜索和添加。
添加关键词的小技巧在添加完关键词之后，首先要做的就是找出成交小组。在初始前期建议大家选择的关键词在5-10个左右，这样可以优先培养出优秀的关键词迅速找到该产品的成交小组。
假设投放的是套装产品如网红两件套、港味套装两件套和新款女套装，经过三天的测试，得出成交方向在网红套装，就可以继续在网红套装这个成交关键词下继续添加这个关键词下的其他长尾词（比如网红 两件套夏季、网红 两件套装 女神 显瘦），这样可以保证产品的成交稳定性，因为这时候的成交方向是来自于网红两件套，那网红两件套下的其他长尾词的成交和表现基本上都是不错的。
在选词的过程中，尽可能的要以二级关键词为主导，因为它是由属性与基词构成，从点击率和点击转化率两个维度看他的表现是可以的。
投放人群的匹配性
关键词投放时遇到一个选择，是选择广泛匹配还是精准匹配，先说一下两者的意义。
广泛匹配是指当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就会有机会展现。（有利于获得更多的展现机会）。
精准匹配是指当卖家搜索词有且只有包含了所设关键词，推广宝贝才会给出展现。（有利于提升点击率数据，提升质量分）。
在匹配的过程中，首先要考虑到的是关键词的展现数据。
以前玩过直通车的卖家可能知道，前期添加是个左右的关键词去做权重，到后期权重上来之后，再继续扩充其他的关键词，这样的方法在现在根本是行不通的。
因为以前刚添加的关键词有足够多的展现量，但是现在添加关键词，一加进来就会发现计划权重非常薄弱，展现量非常的少，少得可怜。哪怕有时出价显示排在第一名时展现也会非常少，因为这个排名是虚假的，因为计划权重并没有上去，展现数据也不会得到匹配，尤其是小众的类目，本身展现量就很薄弱，如果开启精准匹配，基本上很少能获得展现数据。
对于搜索量特别大的类目而言，比如服装类目，完全可以用精准匹配来匹配掉的，因为本身的数据量非常高。
如果真的要追求广告成本低，建议用广泛模式，因为精准有时使得获取流量的能力困难，只能抬高出价获取展现量；如果开启广泛，会发现同样出一块或者五毛的价格，获得的展现量会更多。
关键词价格如何调整
先从简单的一个公式分析，投入产出比=成交金额/花费金额，要根据关键词的投入产出比决定加价和降价。
可以把关键词假想为招聘的公关人员，公关人员数据上表现的好，就会给他更多的钱；表现的不好，就不会给他投更多的钱，还会减少投给他的资金。
如何判断投入产出比高还是低。。这里要说到投产平衡点，投产平衡点=1/利润率。
假设选择一件女士套装产品，客单价是100元，利润是60元。。
那我们可以求得：
利润率：60/100=60%
投产平衡点：1/60%=1.7
从数据可以得出投产平衡点为1.7时是保本，如果小于1.7那就是在亏损。
在知道投产平衡点为1.7后进行下图数据分析，可看出A、B、C、D、E、的投入产出比分别是1.9、0.84、1.89、1.76。。。。。
拥有投产平衡点作为依据标准，可以很快判断出给A、C、D三个进行加价，B、E可以进行降价，因为低于投产平衡点。
直通车投放关键词的误区
1）误区：没有成交的关键词仍然在投放
投放关键词后要看这个关键词能否带来收益。
通过对下面的报表分析，可以发现最后四个关键词并没有带来点击转化率，意味着并没有带来收益。因此可以说这四个关键词是无价值的关键词，需要进行删除防止损失继续增加。之所以通过点击转化率的数据来判断关键词价值的原因，从一个公式“点击转化率=支付人数/访客人数”就看出可以根据关键词的点击转化率决定价值。
假想拿到一款产品去投放，先选择了A-H 8个关键词进行投放。
在投放3-7天后，发现只有A、F、G三个有对应的点击转化，拿着三个关键词就可以保留继续投放，将其他的关键词进行删除，因为它们并没有带来盈利。
2）误区：把直通车投放的关键词不筛选直接全部添加
打开直通车推广计划点击进入标准推广，不少卖家找到要推广的宝贝后想要添加搜索给出展示的一些关键词，但是当点击添加关键词按钮时发现直通车给自己推荐了很多很多关键词，这时候可能不知道如何去选择使用，索性把关键词不进行筛选的直接全部投进去进行投放，这样的做法问题会存在很大的问题。
正确的做法是将筛选的步骤分为三步：
一是将7分以下的词进行删除；（1-5分无展示机会，6分有机会展示，7-10分首屏展示机会）。
二是将关键词不匹配的进行删除；
三是将点击指数少的进行删除。
以上是直通车投放关键词的一些注意点以及技巧，关于直通车投放的其他问题我有两篇文章可以去看看，是针对直通车改后的新玩法，希望会有所帮助。
淘宝店铺没有访客要开直通车吗？
没有访客就意味着没有流量，这样开直通车也基本是无意义的烧钱，如果你直通车点击出价高了，可能会有展示和点击，因为直通车只是辅助引流，不代表一定可以带来销量，现在的人买东西，看你没什么销量或者是零，是不敢轻易下单的，所以这样的情况下开车转化率基本会很差，说白了，纯粹烧钱浪费！
发布于 2024-01-29 21:48:01