淘宝商品全是直通车卖出的,19年简直做不下去了
谢谢邀请！作为一个混迹电商10多年的人，我谈谈自己的一个看法！所有的平台其实都是一个目的就是先赚流量在赚钱。平台没有好做与不好做的区别。而是要看平台的发展时期和发展之中规则的变化以及自己的运营能力。
淘宝商品全是直通车卖出的，19年简直做不下去了？
谢谢邀请！作为一个混迹电商10多年的人，我谈谈自己的一个看法！所有的平台其实都是一个目的就是先赚流量在赚钱。平台没有好做与不好做的区别。而是要看平台的发展时期和发展之中规则的变化以及自己的运营能力。
淘宝平台
淘宝现在俨然比较难，因为淘宝已经过了野蛮生长的事情。现在需要的是好的产品和合理的运营方式。2014-2016年淘宝处于野蛮式增长，当时对于刷单并不管，没有现在这么严格，也没有所谓的人群、千人千面的内容，只要肯刷或多或少都会有流量，如果掌握一定的技巧那么你的流量肯定会被放大到一定的程度。
当时我就刷过一个产品，也是小类目的，7天时间流量轻松破1000+，而且转化率也能达标。现在你还想通过刷单7天流量过1000+是非常困难的。除了淘宝规则之外，另一个原因就是高效量高流量产品太多了，想短时间内起流量非常困难。
当然淘宝在规范规则之外还是需要运营技巧才能够让你的流量和销量最大化。现在淘宝更多的是考虑综合运营的时候，比在考核单独的一个内容。
拼多多平台
现在之所以很多卖家说拼多多好做，最简单有效无脑的方法就是刷。其实很多的淘宝老卖家尤其刷单比较厉害的转战拼多多最主要的原因就是刷单不会被轻易的抓，再配合自己淘宝原有的刷单方法不管是7天还是9天还是14天的，流量都能起来。
2019年的时候帮朋友弄过一个拼多多的产品，按照淘宝刷单的方式9天螺旋玩法，21天的时候流量大概冲到了3000多，虽然不多，但是显然玩法有效。
拼多多刷单最大的弊端就是你每天都要保证一定量的单子，如果不刷，流量就会掉，比较费劲。拼多多的现在客户对店铺没有忠诚度。
所以再简单的平台并非是你上架产品等待就能等来流量的，还是需要一定的技巧方法。不管是正式推广也好刷单也罢，都需要一定的方法。
总结
现在好做的平台不一定未来还是如此，平台最终需要盈利，平台在严厉打击刷单，出来新规之时就是需要盈利的开始。
所以建议所有的卖家朋友，不要光顾刷单，还是研究和学习让自己的店铺能够减少刷单，甚至在未来平台不在容许刷单的情况下依然能够活的很好。
淘宝和天猫是不是中介？
关注电商、互联网的朋友，不想听人云亦云，烂大街的公关文章，就请关注“小危黑评”吧！
经常看到很多媒体把阿里巴巴称之为电商企业，一直关注电商行业的小危不由地哑然失笑。
而在大家力批中国经济“脱实向虚”的大背景，阿里巴巴又把自己称为“新实体”。以淘宝天猫为购物平台为业务核心的阿里巴巴，到底是个什么性质的企业？到底是虚拟还是实体？
那我们先以大家都熟悉的房地产中介为例来看看什么是虚拟经济：房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。
看到这里，估计大家都明白了：中介（agency），是一种以向客户提供中间代理服务的机构，它本身并不能直接提供相应的服务和物品，但是它能够替你寻找并安排这些服务和物品，供你选择并决定。
而阿里巴巴的淘宝天猫不采购一件商品，也不售卖一件商品，一头连着卖家，一头连着买家，通过网络和计算机技术进行交易的自动撮合。从本质上来说，淘宝天猫正是这样一个商业中介，和房地产中介几乎没有区别。
只是阿里巴巴经过十几年的发展，已经成为电商领域的超级大平台。而阿里巴巴依靠其巨大的体量，在国内独占鳌头的统治地位，也发明各种五花八门的收费项目，已经脱离了房产中介收取佣金这种单一的赚钱模式，但其经营模式的本质还是没有任何改变——阿里巴巴就是一个互联网上的商业大中介。
如果所谓的专家、媒体还要把阿里巴巴称为电商企业，那在天猫上开店卖产品的电子商务公司又该叫什么呢？
如果阿里巴巴是其所自称的 “新实体”，那它到底生产了什么产品，又创造了什么新的价值呢？
如果阿里巴巴是其所自称的 “新实体”，那么银行，房产中介等一切路人皆知的虚拟经济都将是实体经济，世上将再租虚拟经济这一说。
运营一个天猫店铺？
本文有三个部分：做天猫会产生的费用、最容易亏钱的3种操作和2个建议。
在2019年，我身边有三个做天猫店的。结合现在全做没了。来看看他们是怎么操作的吧。
A:做服装的，他定位是大学生情侣装，运营的工资是23000元，美工15000元，两个客服，一个摄影，一个美工助理，他们运营的思路就是：视觉做到极致，做出差异化，对视频、直播、抖音等一概不看好，甚至强烈建议老板把原有的直播团队解散，说要把视觉做好之后再开始做推广，而他的的推广就是直能车+SD，结果6个月没看到任何效果，一直在亏，前天我们见面，他说亏了360万，仓库还有60多万的货压着。
B: 做户外用品，自己有工厂，莫名其妙的把天猫给申请下来了，自己要盯生产，工厂里又留不住人，实际上是招不到人。挑选了6个产品，花了2万多拍了一组图片，直接上架就开始烧直通车，每天控制在1000元以类，再抖音拍拍，微淘搞搞，一个月不亏也不赚。如果算是3个人的抖音团队，那这三个人的工资是亏的。但是，现在他还在撑着，也不知道是亏是赚，后来还没有聚。
C: 做五金的，自己有工厂，是出口的那种。听朋友说现在做电商很赚钱，于是就去申请了天猫、京东，店上线了，产品还没有准备好。眼看时间越来越紧，就挑了10个产品，做了一批图传上去，匆匆忙忙就把店给激活了。然后说再准备产品，因为老板的重心是线下实体加盟店，根本没精力管线上，结果就再也没有结果了。
这是我2019年我看到的活生生的做天猫的三个例子。这也也是当前电商创业浪潮中最典型的三类从群：砸钱型、瞎搞型和幻想型。看到这里，我们想你应该有所认识，现在运营天猫，钱多就用儿多的玩法，没钱也有没钱的玩法。
一个天猫团队，到底要花多少钱，并没有标准，很难界定，特别是人员工资方面，偏远山区和沿海一线城市，就相差很大。还有就是快递费也会有很大的相差。结合我这么多年在电商领域折腾的实际经历，分析一下天猫店所需要主要的人员和岗位吧。希望对你有所启发：
从理论上讲，工厂的产品要通过网络卖给消费者，这一路需要经历至少6个大的环节。1 摄影+2美工+3运营+4客服+5打包+6快递这六个环节里面除了快递以外，其他的五个环节都可以由工厂自己解决，而快递只需要单纯的给快递费就可以了。我们沿着这个思路来分析，大家就更能明白了：
三 运营：之所以先讲运营，是因为一个店铺能不能成，运营是关键，而整个电商部门都得听他调配，假如你老板不懂，那么只要招一个得力的运营，然后把整个部门交给他，他来全部搭建起，并保证这个部门高效运转，这样的人，目前也是要15000+以上。
运营要负责整个店铺的策划、定位、营销策划、中长期工作计划、工作安排等，有点一人之下万人之上的地位。它才是最关键的岗位。招人的时候一定要认真把关。
一 摄影：主要负责产品的拍摄，它可能会涉及到模特使用、场景实拍、静物摆拍。如果是公司自己搭建团队。那么接下来的费用就多到你怀疑人生了
1场地： 需要有独立的摄影办公室，根据产品的大小而定，有的可能要十来个平方，有的可能三四十个平方，取决于拍摄。想要效果要好，并且会拍你物模特，那至少要3米高的空间；
2相机：目前电商企业的主流机型佳能5D4，6D2系列，尼康的D850D750系列系列，一套相机大约在20000左右。现在往往要拍视频，拍产品细节，所以，要配一个标准镜头、微距镜头，而这些也是在四五千左右。
3灯光：用单反就需要用到专业的亲光到，至少配三只，而摄影和视频的是单独使用的，所以需要6只灯，假如你想效果好一点的，要兼顾拍摄人物，那么每只灯大约在800元左右。
4首批道具：然后就是放相机的防潮箱、三解架、稳定器、背景布、反光伞等杂七杂八的摄影道具，保守估计要准备10000元了。
光摄影这里保守一点算，预计60000万。然后就是配摄影师，一般在12000左右的摄影师是可以把工作搞定了。
但是，有水平的摄影作品，没办法一个人完成，往往要给他1-2个人随时用的，特别是你对视觉有要求，希望有各种灯光，各种阴影的时候，需要有人帮忙。拍视频的人就更多了。
摄影最痛心的是道具，很多道具看起来没多少钱，但常期反复使用，其实很花钱的。
二 美工：再牛逼的摄影，都需要后期。有的后期摄影师自己搞定，而有的摄影需要美工的来完成，除非你的产品单一，数量少，那么一个美工可以搞定，一但产品量大，产新快，那么可能就是2个、3个的美工了。
不谈视觉创意，只做图片处理，平常说的网店美工，要配上摄影师那工资也是在10000+以上，假如给他配个助理打打下手，这个人的工资也是在5000+
在我看来，如果你不是把视觉放在第一拉，那么在7000+的美工的，做图速度快就可以了。现在竞争力不在视觉上面了。
美工的电脑，目前上来说，9000元一台就可以用了。
如果要做直播，需要有摄影头、灯光、电脑，这里的电脑也要五六千了，灯光也贵，保守点10000元。
四客服：假如你的产品没有什么特别明显的优势，新店，新团队，前期没必要招客服，这个取决运营的计划。比如我们前面说的工公司，他们运营是要把视觉做到极致，所以前期是没什么事的，客服可以晚一步再招。考虑到公司统一管理和团队氛围，很多人往往会一起招来。这里的工资大约在5000+，基本实行：底薪+提成制。
产品不错，流量少的时候，一个客服搞定，后期订单多了再慢慢增加吧。
五打包：这里我们把打包发货、售后安排一个人就可以了，大约也在5000左右的工资，要根据实际工作量而定。
那么以上这些，如果每一个岗位一个人，那么一个月的工资也要5万左右，假如配2个人那可能就逼近十万了。保守点估计，一般一个新店，产品不多，也没有什么经验，只是想试试水的这种创业者来说，请个运营，用别人的图片。那么只要开运营 的工资，其他活就自己辛苦搞一下了，一步一步来吧。
所以，在运营团队的拍摄器材上，至少要准备15万，你才能动得了。假如，我是说假如，假如你不想这么高调，就随便拍拍照片然后上传上去，先试试水，那么就用手机就可以了。摄影设备全部不用买，团队也不用建，有10000元就可以开干了。
上面这15万可以省钱的几种方式：
1 摄影外包给别人，通过拼拍的方式去拍图，这个就很省了，就算拍模特，那也是按小时算的，几百块钱一个小时；
2 美工外包给其他人，主图、详情，根据产品和要求，从几十到几千也是不等的，不管怎么算，都比自己养人要划算。最大的弊端就是不方便沟通，工作不及时。
3 客服、打包、售后这些岗位先不要，自己辛苦搞起来，等订单多了再招人。
除了这些团队工资以外，费用最大的还有三大块：
第一：天猫店申请付费用，这个是没有标准的，可以自己在天猫网页上免费申请。也可以找第三方团队帮忙，有的可能几千块钱，有的可能10几万，或者更多。文章开头的分享的做户外用品的，是找第三方申请的，费用就是98000元。所以，看你的运气了，实在不想付钱，就自己申请，把资料准备好，后台提交就可以了，省钱。
我的建议是多找几家，多对比对比，然后再决定找谁合作。
第二：营销推广费用，现在做天猫做电商，最大的成本就是注量，因为流量不精准，但又不得不花钱买，天猫店一开，每天花直通车就可能就是1000+，有的可能是上万，而新店，可能根本没有订单。这个就看运营的水平了。还要确保转化率，人为的补单，很多小钱累积起来，大到你怀疑人生。
第三：后期库存压货，天猫店开起来容易，但后期现货资金链才是生命存亡的关键。很多人都是被这个后期的资金链给弄死的。一但开始上架产品，你就要备产品，同一个产品不同的尺寸、型号，都要备货，可能100个，300个，甚至更多。不但要花钱屯货，还要仓库、管理等，一系列的费用就随之而来。在天猫上产生的交易又不能马上提现，这里有一个“冻洁”周期，越算越吓人了。
最后，我们再来看另一笔费用，就是保证金和服务费。先谈保证金，这个是给消费者看的，简单的理解就是，假如你有一天你店铺违规了，这个钱可以弥补消费的损失。所以， 这个钱越多越好，从2万开始，有的店铺的保证金就是几十万甚至上百万，这个钱放在里面是不能动的，除非你不想开店，才能退得出来。
再就是服务费，每年有的5万有的6万，有些类目不一样，如果你达到了天猫的标准，这个钱是可以退的。
现在开店其实很容易了，但后期的费用是源源不断的加大，如果你开了店不尽快产生订单，不能卖货，那么这个店永远在亏钱。假如你的运营不得力，也是在亏钱。现在分析一下最容易亏钱的三种操作：
第一：运营思路大错特错前面我们说过，运营决定了天猫店铺的生死大权，但是它并不完全是对的。“运营”这个岗位很简单，但这人很复杂，水分很深。要是从来没有接触过电商的人，很容易上当的。我以前老板就说过一句话，他说“运营就是骗了这家再骗那一家”，虽然说得有点偏激，但不无道理。
每个类目的玩法不一样，所以当一个运营辞职去了另一个类目的时候，他所面临的东西就是全新的，等于没有机会，如果他的心态不放低，不虚心，不去研究数据，那么他给出的方案几乎是瞎扯。
文章前面所的A企业就是那样，店铺开了不到半年，找了三个运营。第一个运营是女的，她主张先选款，直接找市面上卖得好的先做起来，然后再自己生产，但是她在选款的时候，自己没把握好，不到２个月就辞职了，第二个运营主张用直通车先把店铺流量做起来，第三个运营主张做视觉，要把视觉做到极致。
我不是评判他们好与坏，只是客观的分析事实，提醒大家在招运营的时候，不要只听他一面之词，在把握不准的情况下，不要任由他作主，老板自己要有决定权。
第二：找第三方合作有些人做天猫，喜欢找第三方合作，社会上也有一些第三方机会做得很厉害的，但是，如果是一个新店，找第三方合作的人，基本上可以看得出来这个企业没多少钱，对电商一点也不懂。所以，这种企业找第三方合作，基本上就是亏钱的。因为你不知道如何跟他们沟通，不知道如何考核他们。新店找第三方操作，一定要谨慎哟。
第三：自己瞎折腾自学成才，这是真的，但这是一个浮躁的社会，你能不能静下心来去研究那些数据，去分析各个竞店，去研究排名，去研究转化，去研究直通车，去研究超级推荐。如果没有这个心情，你瞎折腾几乎不会有结果的，表面上看，好象很努力，但实际上一分钱没赚。
说了这么多，好象都是负面的，其实，我也不想，但现在竞争真的很大，看到好多人亏到连家都不敢回，我就想再多说几句，再给大家2个建议：
第一：在有想法之前，先分析数据，看看自己的产品是不是具备开天猫店的条件。现在开店竞争大，但资源丰富，可以通过各种工具获得相对准备的数据，从天猫现有的店铺中，可以看到这个产品每个月在上面能卖多少，有多少卖家，消费者最关心什么等等，有了这些数据，我们就可以结合自己的产品，一起分析分析，看看自己的产品到底能不能开天猫，如果开了，那么每个月能做多少，得出一个结果。
之前，我们老板打算上一个钻头，卖得最好的那家，一个月就1000多单，用他的话说，撑死每个月也就30万，并且是要把排名做到第一，一直稳住，所以全年都要做维护，思考之后，就没有再上了。
想做天猫，前期最好是分析一个数据，圈类的人常说，一个好的运营不但能做爆款，还能预测爆款。找个运营先把把脉，很有必要哟。
第二：天猫店下来之后，不要激活。而是再分析数据，将图片、关键词、标题、营销计划全部做好之后再激活上传天猫和自媒体一样，新号都有流量扶持期，三个月。千万不要把店激活后来再去做图片做数据。
你开始提交申请，店铺通过审核后，不要急着激活，而是要着手准备图片、视频，关键词库、标题、营销计划等这些事情，这些事情全部做好了，再激活店铺，上架产品，只有这样，我们才能把三个月的流量扶持期用起来。
先后逻辑错了，一来浪费了流量，二来做的东西可能完全不符合平台要求，等于是白费。
总结：现在开天猫， 很费钱，但也有机会，特别是今年，电商将会出现新的爆发期。我们要作，就要用数据化的眼光来做，分析数据，然后得出结论，而不是盲目的操作。方法大于努力！好了，今天跟大家分享得有点啰嗦，感谢你花这么长时间阅读到这里，谢谢支持！我是淘宝美工，有需要学习P图的，可以在我的专栏观看视频教程哟。
速卖通直通车余额怎么取出？
第一步：登录2Q5Q帐号，申请提现 首先登录2Q5Q帐号，您可以看到你当前账户总额和账户可用余额，其中的账户可用余额为您可以提现的资金总数。然后点击“我要提现”按钮进入下一步第二步：填写提现信息，提交订单在提现操作页面，根据提示输入您需要提现的金额，注意：提现金额不可大于系统提示的“可提现金额”。
然后点击“下一步”进入确认页面，在提现确认页面，将显示您的银行账户相关信息，包括户名、银行名称、银行账号等，根据不同的银行类型，我们将收取不同比例的提现手续费（即由2Q5Q向您的银行账号汇款所产生的银行汇款手续费用）。确认后，点击“立即提现”，生成提现订单。
提现订单提交成功后，系统将会弹出提示信息，告诉您不同银行的提现到账时间，建议你提现至中国工商银行账户，可快速到账。第三步：查询订单状态,等待客服处理提现订单提交后，请您耐心等待2Q5Q工作人员的处理，您可以通过资金明细中的订单状态查看到提现订单的操作进度。
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要选择哪个平台更好做？
对于这三个平台，我想说只要是在在网上买过东西的，或者听说过网购这回事的，基本都不会陌生；
首先来说说淘宝，淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。而且如果说是淘宝C店入门简单方便；但随着2019年大量网购平台的崛起，对其有着不小的影响！使得不少老卖家打起了退堂鼓，转战其他平台了！但我个人认为还没到那一步，可能2019年总的大环境就不是非常好！
接着说一下京东：京东首先给人的感觉就是门槛高、价位相对来讲高，且品质上乘！对于商家来说，相对利润要高！但进门槛高！
拼多多，是一个发展迅速的网购平台，他的加入形成了目前一种三足鼎立的局面！他以低折扣来赢取流量，受到广大客户的幸赖。
因此，题主的问题三选一其实那还是要看你自己的意愿，自己有什么想法，然后结合自己的实力去选择对自己最有利的平台！
发布于 2024-03-04 18:00:01