巧用微博大V做好农产品营销,乡村集市上卖果蔬的商贩怎样更好的利用新媒体和互联网销售

你好！

我也是到了农村才学习”赶集”！

顾名思意一”自由超市“！里面什么都有！

你可以把它们摆放整齐在标上它们是什么东西，干什么用的！理论加实验这样大家一目了然！如果对商品放心也可以对比！让大家自己选！”集市淘宝店“

你自己在想一想！

我对赶集印象挺深！商品要真才能长久！

谢谢你的约请！再见！

大家好，我是四季发果苗，现在我分享一下电商给大家。现在很多产品都在做电商，那么，农产品也可以利用这个渠道来进行销售。农产品电商需要根据自己产品的情况做出合适的营销，这样才能保证顺利开展。那么，具体应该如何做起呢。

方法/步骤

店铺装修。起一个关于农产品的店名，可以有一定的创意，谐音，幽默，时尚，不管哪种风格目的就是让消费者被这个店名吸引，并且能够让他们想到的是农产品。网页设计也会凸显农产品氛围就可以。

产品包装。既然是电商，那对农产品的包装就要相对来严格，可以设置不同的档次，同时也可以各种蔬菜搭配，形成多样的销售模式，为消费者提供选择的便利。

产品品质。农产品要保证品质，新鲜，完好。这样可以赢得消费者的认可和信赖。同时也会成为固定的客源。提供给消费者的农产品一定要保证品质，这样才能留下好的口碑。

快递效率。农产品与其他商品不同，不能长时间的派送，这就需要提升快递效率，尽量保证农产品的品质与新鲜。选择合适的，效率高的快递方式。

售后服务。农产品容易出现破损，不新鲜，烂掉的情况。这样也容易引起消费者的不满，所以，做好售后的服务，能够及时的解决消费者遇到的问题，给他们留下好的印象，从而积累好客源。这个是重点

6

推广宣传。利用网络媒介，进行宣传推广。可以通过公众号、论坛、朋友圈去推广相关的信息，也可以通过举办一些活动来赢得消费者的关注。根据视情况进行合适的宣传。

现如今，农村互联网越来越普及，像农村4G网络已经基本覆盖，在农村即使只有一部智能手机，也能玩起电商网销模式!对于目前来说，农村电商发展前景非常广阔，借助互联网营销农产品的方式也是多种多样，层出不穷。

下面就简单介绍几个网上售卖农产品的方式，仅供参考：

一、借助知名电商平台

在农村电商领域，发展不错的应该是马云推出的“农村淘宝”，其占据的市场也是最大的，不过竞争相对也是最大的。如果发展不错的话，自身发展也相对会比较不错。所以可以选择中淘宝上或天猫上开店 进行品牌化营销!

也可以借助一些专业、垂直的农产品电商平台，如一亩田，应该是农产品领域发展比较不错的了！

二、借助微博、微信等社群营销

对于借助微博和微信来说，一般就是粉丝经济的一类了！通过积攒人气，不断带来回头客，逐渐积累固定的消费人群!

一般对于这样的营销方式，需要对农产品进行品牌化，只有品牌化的产品，才会获得持续增长的关注与回头客!

三、借助今日头条的短视频+自我明星代言+店铺相结合方式

在这方面，应该是今日头条上的“巧妇9妹”做的最火!通过短视频拍摄当地风情，拉动大量粉丝，然后自我代言当地的农产品，并通过在今日头条上的店铺营销，据说一个月有150万左右的收入。

通过她，带动了当地农特产品的网上销售，帮助农户减少了农产品滞销的情况。

四、借助直播+店铺方式营销农产品

对于这种方式，可以让更多人了解当地的农产品，并看到农产品的生长过程，会更加直观体现，不断推动目标消费人群有意去购买!

随着人们生活品质的提升，对于生态有机农产品的需求将越来越高，而直播方式正好可以让消费者感同身受的了解自己有意购买农产品的生产过程，就会更放心的去选购。

五、通过网上众筹、预售、认养等方式营销

除了以上方式，也可以借助一些众筹平台，或者在网上进行预售、农产品认养等模式，可以提前进行营销，减少生产过程中资金不足的情况，也可以减少农产品滞销问题的发生。

其实网上方式不止这些，对于当地的农产品，需要因地制宜的摸索适合发展的营销新路子!只有走出适合自己的道路来，才可以不断持续的发展提升!

以上仅供参考，作为专注于农村领域的一枚新农人，欢迎关注我，了解更多农村新鲜有趣的事儿！

谢邀我来回答。今天有点小激动，展示一下。告诉你们干啥都不迟。

这是我国庆节后努力的成果。

在农村，只要你肯学习，没有什么做不到的，我是67年的，今日头条app去年早都下载了，一开始就是看新闻，不停的也会关注一些专门做农产品的，但是没有找到头条的影响力这么大，像九妹，欢子，曾哥，秋子，小乔，型男，小钢炮，他们通过头条的平台可以把自己家的农产品.特产通过头条销售出去，还帮助了村里的农户.

在农村，我感觉销售农产品也不是难事了，头条还有针对大学生的商学院，免费的.如何做好，首先要把前期准备工作做好，借助互联网+和国家对电商的扶贫政策，建立自己的网络空间，做为我来说我首选头条，因为在西瓜视频可以直播你的产品生长环境，对农产品的质量更进一步的了解，分清楚自己的产品可以针对对是那类人群，不会产生盲目的选择。

短短的几天时间，只要认真对待，还是很快就要通过的，目前我的努力目标是争取足不出户，把家乡的农产品销售出去，自己可以增加收入，还可以带动更多的人参与。

网上销售农产品，什么方法能够快速的卖出去而且要量很大？

第一：如果开淘宝和拼多多店铺了，可以花钱开直通车，现在网店都难做，不花钱开车推广几乎没有办法做出来量，几年前还好做点，现在很难了。

第二：报名低价冲量的活动，拼多多有很多活动，需要非常低非常低价格报名，几乎甚至亏本的，但是如果通过活动了，卖出去的量非常恐怖的。

第三：自媒体宣传，很多自媒体号都有超强的带货能力，不管头条还是抖音快手都可以卖货，可以找到粉丝多的自媒体作者合作或者自己经营自媒体号。

第四：可以通过一亩田和惠农网等农业批发平台发布信息，很多买家都是大宗大批量买货的，销量也非常巨大，不过也得花钱做推广别人才能看到您的商品。

以上几个地方都是可以快速出量的平台，但是前提都是必须要花钱推广的，现在不花钱还大量快速卖货真的很难很难了。

建议自己经营自媒体号吧，粉丝慢慢积累，说不定哪天粉丝就几十万了呢??

个人观点，如有不足还请海涵。

欢迎关注山这边小琴。

鑫西兰觉得农产品电商化的路应该这样走：怎么赚钱怎么走!

这是一句废话吗？做电商的目的是什么，不就是为了赚钱吗？可是怎么做才能赚钱，我分析如下：

现在把农产品利用电商销售的主要产品有：蔬菜类、水果类、鱼虾蛋肉类、干货类等。有些产品不利用包装、有些产品不利于运输、有些产品不利于保鲜、有些产品做电商零售赚不了钱、有些产品没有市场竞争力，这些我们都考虑好了吗？

没有一个主打产品的农产品电商销售是不成功的，也就是我们通常说的特色产品。没有一个明确的定位，很容易就消失在茫茫的农产品电商创业大军中 ……

特别现在是内容电商的大背景下，你没有主打产品，靠投机取巧、瞒天撒网式的方式来赚钱，消费者是记不住你的。

如果你没有任何经验，只是听说天猫店有足够的影响力和流量，就盲目的去做，那么恭喜你，先准备20万砸进去吧。如果你有钱，这个话我就不说了。

传统类的电商平台，像：天猫、京东、淘宝、拼多多等我建议先选择一个平台来运营，熟悉运营规则、学习运营经验，总得来说，农产品要比其它品类好做一点。

自媒体类的平台，像：今日头条、西瓜视频、抖音、快手等，我则建议可以一起来运营。因为内容可以是固定的，只不过你要选择首发的对象。我现在主攻的就是头条。

大宗交易类平台，像：一亩田、惠农网、集农网、农佳等，我也建议一起运营，因为这些平台入驻门槛低，运营也相对简单，一部手机就可以完成。

另外，只要是交保证金和押金超过二万的平台，我建议慎重考虑。现在好多平台打着招商的旗号，要加交盟费的，一定不能上当。像“某宁”的平台，天天给我打电话说是招商，帮助销售农产品的，一定要慎重。

越往后走，一二个人的电商团队越不可能在竞争中胜出了。不管是已经站在塔尖的天猫店主和淘宝店主，还是现在的自媒体网红、大咖，背后都是有团队操作的。一个人的思维和能力都是有限的，我们不可能是全才，做不了那么多事。

但是刚开始创业，也没有这么多的钱来打造团队，怎么办呢？摸着石头过河，先让自己活下来，然后一步步的去吸纳人才。

内容电商就是赋予这个产品一个灵魂、一个故事，我们国家农产品没有差异化、没有标准化这是一个不争的事实。可是做这个农产品的人却有很多故事、农产品周围的一些东西也可以挖掘。

鑫西兰相信，一个有灵魂的农产品更容易吸引消费者。而不是冷冰冰的一块肉放在那里，你爱买不买。

我们卖的是农产品，不是卖的手机、电器等高价值的产品。我们一件能赚一块二块就不错了。不要想着这个农产品能让自己中彩票一样的发财，也不要想着做农产品电商能让自己就真能成为网红、有影响力的人。

成功与否，都是别人评价的。你能做多大贡献，也是要别人来评价的。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

一、梳理产品

1、原生态、高品质的土特产

土特产，是指某地特有的或者特别著名的产品，而那些各地都有或者常见的产品，就不能称之为土特产。因此，第一步就是要严格梳理产品:我们要卖的到底有哪些土特产，当然并不是非土特产就不能卖，只是作为土特产商城，我们要打造出自己的特色，坚持原生态，高品质，这是最起码的标准。很多时候，卖土特产，卖的不仅仅是产品，更是一种情感，让在外工作、求学、漂泊的老乡或已迁入城市的老乡收到家乡的土特产后能再现家乡的记忆，让更多非老乡的人们通过便捷的网购享受到好吃原生态的农家土特产。

2、打造爆款

在梳理清楚哪些是真正的本地土特产后，我们一定要挑选出一款能够代表当地特色的产品作为爆款，保证其价格足够地优惠，以此吸引消费者的注意，为商城推广引流，积累店铺人气，更好地带动其它土特产的销售。

二、建立品牌

一个真正的品牌，除了产品及服务本身得到消费者的不断认可，还要依靠长时期资本的投入和有效地运营及维护，所以建立一个品牌是非常困难的。但现如今鱼龙混杂的市场，被恶意地模仿或抄袭成了一种市场丑态，想要获得更长远、更健康的发展，那么品牌及商标保护，是很有必要的一项工作。

打造品牌，实际上是保护自己的消费者，让我们的消费者能够持久地享受原生态、高品质的土特产。从策划方案角度，第一步一定要结合产品特性，起一个独特个性、新颖大气的品牌名称，保证简洁明了，吸引消费者的注意力。第二步要专业设计品牌名称+标志，规范色调、字体等基础视觉标准，逐渐建立并形成品牌统一形象。

三、包装产品

包装现在也是产品最有力的营销手段，尤其好的包装是可以为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值的。包装也承担着保护商品、便于储运；说明产品特色，吸引消费者注意力，给消费者以信心的作用。

现在市场中产品同质化日益严重，所以必须制定差异化运营策略，通过专业的商业包装设计，形成产品视觉营销，实现产品的销售突破。另外，产品包装也可以设计礼盒装、节假日套装，为产品规模销售创造更多的机会。

四、电商渠道

1、入驻淘宝

淘宝作为一个综合性的电商平台，为广大商家创造了有效的电商推广渠道和商业机会，入驻门槛低，通过实名认证，缴纳一定的保证金连个人都可以随时入驻，但由于淘宝竞品较多，新入驻店铺需要时间和运营的积累，甚至需要专业的团队指导和支持，才会有一定的销售突破。

2、自建渠道

借助微店APP可快速实现开店，微店分享有网页和小程序两种形式，转发微信好友或分享至微信朋友圈引流推广实现产品销售突破；注册微信服务号，开通微信小店（认证服务号），微信小店也有网页和小程序两种形式，依靠微信强大的社交生态，实现产品销售突破；利用有赞商城、点点客、微盟等第三方平台，也可快速建立自己产品的电商销售渠道（特别提醒：第三方平台非免费，按年按套餐等级收费）；当然有一定实力的商家，也可以寻求第三方服务商定制开发自己的网页、小程序、APP版商城，就现在相对而言，互联网技术非常成熟，且开发维护商城成本也并非很高。

五、制定价格

电商销售渠道，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，价格是影响销量的一个很重要的因素。因此，必须首先在全网搜索熟知竞品的价格策略，建立自己产品的常规销售价格，其次，还要根据6.18、双11、双12等重大电商促销节点、节假日促销制定产品的促销价格体系（大促和小促价格），电商渠道既要方便消费者享受原生态、高品质的异地土特产，更要让消费者以优惠的价格购买到安心、放心的异地土特产，只有这样才能不断积累客户资源，为土特产这一产品的长期销售打下有力基础。

六、运营推广

相对以上五个方面，运营推广可以说是最为重要的，没有更多的理由：电商的背后是流量，流量的背后是人口，入口的背后是连接，连接的背后是互动，也就是所谓的运营推广。现在各行各业竞争残酷已成了不争的事实，除了保证产品质量、服务态度、发货运输速度等外，如何能够差异化有效持续运营推广，在竞争中脱颖而出，才是要思考的重点问题：

1、内容运营

利用微博、微信公众平台、头条号、企鹅号、百家号、大鱼号...等新媒体渠道形成内容运营矩阵，坚持分享土特产这一垂直领域的内容，包括图文、短视频等形式，长期不断积累粉丝，最后借助内容电商销售土特产；

2、用户运营

可定期给用户发放一些福利，如：新品试吃、1元试吃、发放优惠券、新客专享价等福利。也可以在发货包装中赠送小礼品，带有二维码（添加客服发红包）的卡片，增强粉丝粘性，让商家与粉丝之间保持0距离互动，实现裂变传播效果，更好地带动土特产的销售；

3、社群运营

社群运营可以建立微信群、QQ群，定期发放一些福利，比如：红包、优惠券等，再通过以邀请好友机制（邀请新人进群送优惠券、送礼品）等方式，也可以建立老拉新、创客分销赚佣金机制，依靠老客户的力量，发展更多的新客户，以此拓展社群粉丝基数，更好地带动土特产的销售。

4、活动运营

紧跟6.18、双11、双12等电商重大促销节点，同时在节假日，如：端午节、国庆节、春节等节点策划活动，还可设置店庆、会员日等促销日，通过包邮、满减、满送、团购、砍价、秒杀...等电商创新玩法，以促带销，实现土特产销售规模的突破；

以上是关于土特产电商渠道建设运营推广方案的主要内容，也是自己关于电商运营推广的一些观点和想法，仅供参考和交流，更多更详细的方案内容以及您的疑惑，请私信给我，必定倾听和解答！

网上可以卖货的渠道很多，大家一般选套餐也就是c店小卖家，有些需要包装的农产品是需要上传食品经营许可证的，这都是小事，主要是农产品在农村的话运输费高，一般村里快递又慢又贵，前期量小价格谈不下来，还有就是必须有特色的农产品原汁原味竞争小。

我以前淘宝做过山西特产，我只卖一种产品就是枣夹核桃，刚开始平台竞争不大，前几个让朋友拍的，后来断断续续卖开了，干到过年两个多月卖了六百多斤，一斤十几块的利润也算是高利润。

当时也开直通车花了不少钱，总体算下来没赚到钱，年后就不做淘宝干其他了。

做淘宝拍图作图，数据分析，关键词搜索，付费推广，这些不是一天两天能学会的。

如果做自媒体卖农产品的话相对比较容易一些，就看自己有没有那个实力了，比如头条上有几个农村小伙小姑娘粉丝都过百万了，他们也在套现粉丝卖货，

这种只能说一时可以，不长久成不了气候，因为售后服务质量都没有保证。