手机淘宝店铺直通车千里马,新手卖家要如何快速确定店铺主推款
做淘宝有时候选择往往比努力更加重要，有时候自己用尽所有的方法和预算，店铺的爆款就是操作不起来，并不是自己的技术不行，而是这个款产品本身就不行，没有爆款基因在里边，这样的产品不管我们如何操作都不会成为爆款。在日常运营店铺过程中，我们应当将更多的精力放在发掘那些有爆款基因的产品中，而不是随便拿一个款就去操作。
手机淘宝店铺直通车千里马，新手卖家要如何快速确定店铺主推款？
关键词：宝贝管理成长适用行业：大部分类目适用卖家规模：所有卖家 图1【图片来自淘宝网，仅供参考】
做淘宝有时候选择往往比努力更加重要，有时候自己用尽所有的方法和预算，店铺的爆款就是操作不起来，并不是自己的技术不行，而是这个款产品本身就不行，没有爆款基因在里边，这样的产品不管我们如何操作都不会成为爆款。在日常运营店铺过程中，我们应当将更多的精力放在发掘那些有爆款基因的产品中，而不是随便拿一个款就去操作。
但是大部分的人并不知道如何发掘店铺爆款，俗话说千里马常有，而伯乐不常有。放在淘宝也是一样的，爆款常有但是能发掘爆款的人不常有，所以今天就和大家分享一下如何快速精准的发掘店铺爆款，成为一个爆款伯乐。
在分享如何选择爆款之前，先和大家分享一下筛选爆款我们需要关注哪些数据，只有知道了需要观察的数据才能知道什么样的产品才能成为爆款。 图2【图片来自淘宝网，仅供参考】
其实，淘宝所考核的每一项数据都是和产品权重挂钩的，而权重的高低就决定了产品能否成为爆款的关键，只是有的数据积累的权重高，而有的数据积累的权重较低而已，我们在发掘爆款过程中只需要观察那些高权重的数据指标就可以了。
其中权重高的主要数据分别是：平均停留时长【这个考核的是产品对客户的吸引程度，想要提高这个数据就要做好主图、视频以及详情页评价等】、商品收藏加购率【这个数据用加购数除以产品访客就可以得到，这个考核的是产品是否吸引进入的访客以及访客是否精准】、支付转化率【这个考核的是产品对客户吸引的强弱以及访客的精准程度】、访客平均价值【这个考核的是淘宝给了我们访客，我们能够创造多大的价值，平均价值越高得到的权重也就越高】。
以上几项就是我们在日常发掘爆款中需要注意的事项，以上的数据都是越高越能证明产品有潜力。
知道了发掘爆款需要注意的数据，下面就开始说一下我们有哪些方法可以快速精准的选到潜在爆款。
第一个方法就是直通车选款，这个是我们大家经常用到的方法。利用直通车选款我们首先需要通过市场行情或者店铺以往的数据反馈，来圈定出一个款式的大概框架，然后根据这些框架去寻找适合的款式，然后把选择出来的产品拍照以及做详情页主图，完成之后统一上架。产品上架之后把每个产品放入不同的直通车计划中，尽量别把几个产品放入一个计划中，因为这样会造成有的产品访客很多，而有的产品访客很少或者基本没有访客，计划建好之后设置好地域、时间、日限额等，所有的测款计划都要设置的相同，因为只有保证所有产品处于同样环境下，这样得到的数据才是竞争的。
然后把计划的关键词、创意图片都设置好，关键词尽量竞争一些多用长尾词，因为新计划新宝贝权重很低，这个时候长尾词更加容易拿到流量，这些都设置好之后就可以投放了。再利用直通车测款过程中我们需要控制的是访客数，让所有被测试的产品得到基本相同的访客数，比如我们计划所有的产品都拿到500个访客，当访客到达500就可以停止直通车计划了，然后把计划里面的数据做成表格收集起来，当所有产品都达到500访客就可以开始对这些产品的数据进行对比了，各项数据表现都好的就可以当做潜在爆款来培养，差一些的也可以当做日常款用来做动销。
图3【图片数据只做展示，仅供参考】
第二种方法是从店铺直接挖掘，这种方法比较省钱而且数据也更加准确，但是需要店铺层级较高并且店铺有一个或者几个访客较大的爆款来支撑，具体的操作方法是将我们选择的产品做好详情主图之后直接上架到店铺，然后把这些产品统一放到一个页面中，然后在店铺爆款或者所有产品的详情页顶端做一个活动页面，将访客直接导入这个页面中，当然想要吸引访客进入新品页面我们需要做适当的活动来吸引客户，比如新品打折、买赠等。
当访客进来之后这些新品就有了访客，我们只需要让这些访客积累一段时间，当新品有了足够的访客之后，就可以通过这些新品所得到的数据去进行分析，然后发掘出店铺的潜在爆款。这种方法不太适合新店或者店铺层级低的店铺，因为没有足够的访客就无法产生能提供分析的数据，自然而然也就无法发掘出爆款了。
第三种方式是利用老客户或者微淘，这种方法也是对店铺有一定的要求，那就是有自己积累的老客户或者店铺微淘活跃度较高，只有这样才能达到测款的目的，具体的方法就是可以将新品发布到老客户群或者直接发给老客户，并且告诉老客户这些产品在做只针对他们的活动，比如老客户半价之类的来吸引客户下单，并且需要限定一定的时间和数量来增加客户的紧迫感，让客户可以尽快下单。这样操作一段时间以后就可以通过分析数据来判断哪些产品有爆款潜质，因为老客户是我们最精准的人群，这些精准人群都喜欢的想必其他相同属性的客户也会喜欢。
利用微淘测款也是可以的，方法就是我们把店铺上架的产品发布到微淘中做一个投票的活动，然后设置好一定的活动奖励，比如可以设置成让客户给新品投票，把产品通过票数多少来排序，然后从得票第一产品的投票中选择几个客户来领取自己的奖励，奖励可以是试用、大额优惠券、赠品等都可以，不过设置的活动一定要吸引人，而且最好把活动方式设置简单点，这样才能提高客户的参与感。
其实发掘爆款最重要的就是数据分析，而想要分析数据首先需要我们产品本身有一定的数据，这样才能分析数据。其实不管我们用什么方法，只要能让产品得到相对精准的访客就可以了。
淘宝卖家不刷单？
做网络没有固定的模式，要知道平台规则会变，要变，买家也在成熟起来。昨天的经验，放到今天不一定适合，昨天可以做到的。今天已经不可能，必须时刻更新我们的认知，跟上平台的步伐，揣测买家人群的变化，来奠定营销的方向。
刷单曾经的过去、是暴力的，狭义的，就是顾人虚假做高销量，虚假评价，来达到参加活动，引流量跟促进成交。例如十年前的天天特价，产品刷上资格，上天天特价活动，一天少则上千单，多则上万。后来天猫初期的聚划算，只要刷上活动，几千上几万饭都不是神话。这个层次是最野蛮粗鲁的，已经是过去式。跟不上时代变化了。 广义上讲刷单，就五花八门了，最大区别于狭义的不同地方就是，买家是真实的。为了数据，假定某些人群为潜在购物对象，实行免费，或亏本营销，来获得产品初期数据。这一类是八仙过海，什么招都有。不同产品，操作不同，不同团队实行起来，效果也大不相同。
至于质量好与不好，残酷的讲:跟销量好与不好关系不大。甚至可以没关系。以低劣品质，靠牟利营销，专业组合陷阱做大，昙花一现的例子很多，早些年割一波菲菜，闪人封店，关店的都不在少数。这一套路金融业也经常用。对于营销来说，真与假，好与不好不是问题所在。
严谨的说，想有持续性，经营，品质只是基础，过硬品质能带来口碑，但那是需要时间沉淀累积客户的，短期很难看出端倪。很多商家动作大，急功近利，只看到眼前，请一大班人，狂烧钱，接着就想三几个月气吞山河。如何如何如何！这些烦躁到处都是。很难做好服务，小棉袄顾客体验，与戏份差异化这些事情的。最终亏损严重，早早躺尸。相反，很多小卖家，这方面做得很好，不急不躁，靠着差异化产品，品质口碑，细心服务，经过三五年沉淀，有固定客户群，小日子过得有滋有味，店越开越轻松。
你的第一桶金是怎么赚来的？
毫不夸张地说，我的人生第一桶金是19万。
时间推到2003年。2003年底的时候，我有幸接触到一位老板，他做的是销售小钱币珍藏册。对于二十多岁的我来说，是非常新奇的，因为我之前没有接触过这样的类型，而且在这之前做过一些生意，都有多多少少的亏损。怀着这样的心情，再加上那位老板也想让我拿一些货品去帮他宣传，我就选了一些货品打算去销售。
有得必有失，我得到了赚钱的路子，但是我面临一个很大的难题，就是找不到购买这个纪念册的客户。
这个纪念册是不贵的，在我拿到手里的时候是二十多元，于是我就仔细研究这个纪念册的外观用途等等，我发现我可以把他当作礼品去整合销售。
一般情况下，比较大的酒店在年底的时候都会给客户送一些礼物作为回馈，所以我就想，可不可以把这套纪念币稍加改动作为他们酒店的纪念版礼物。
基本思路定下来之后，我就把这套纪念币自己做了一些改动：纪念册的名字叫作中国小钱币纪念册，我改成了中国小钱币后面加上那个酒店的名称珍藏册，封面的春节元素我换成了那个企业的对外宣传图片，扉页我加上了一句话：“本酒店总经理携全体员工在新春佳节来临之际代表所有员工对您致与新春问候”。
通过这样的小小改动，纪念册就变成了酒店专属的珍藏册。在做好所有的准备之后，我拿着这个纪念册找到了那个酒店的老板，他看到之后眼前为之一亮，这样我们就达成了第一单的合作。合作的过程远没有现在写的这样轻松，但是这里就不多加赘述。
在此之间我就专供酒店的礼品纪念册，大概一个多月的时间，一共谈成了十几个大酒店，赚了大概十几万元。
这是我做生意以来带给我的第一个甜头，赚到了人生中的第一桶金十九万元。如今已经过去大概十八年的时间了，每次回想起来，我都感叹如果没有那一次深度的思考，就不会有如今我做家政在团购卡上面的创新和突破。
三国演义中谁死的时候最让人心碎？
估计很多喜爱读书的朋友在读到某个喜欢的人物死去时，都会黯然落泪。三国中有很多英雄人物，他们的死肯定也会牵动每个读者的心。因为很多人物都忠义无比，豪气冲天，几乎每个人物都闪着光芒，很多还没完成宏图伟业就中道陨落，不禁令人悲伤。
三国时期，哪三个人的死最令人心碎？此三人为蜀汉鞠躬尽瘁，死而后已
第一，忠义千秋关羽
三国中，如果说对中国文化影响最大的，莫过于忠义千秋的关羽。关羽的死可谓是惊天动地，鬼神哭泣，无人不为之动容。关羽并不是病逝的，而是死在了兴复汉室的路上，是为了自己心中理想而死的。、，真是可歌可泣。
在刘备入主汉中后，坐拥西川与荆州。公元219年，在诸葛亮，马超等人的劝进下，刘备进位汉中王。曹操大怒，但听取司马懿的建议，命满宠出使东吴，欲与孙权联合攻取荆州。诸葛亮自然料到曹操会来这招，于是命关羽率军攻打襄樊，以得胜之兵粉碎曹操的阴谋，并让孙权胆寒，不敢对荆州动武。
关羽奉命进军襄樊，刚开始十分顺利。攻下襄阳后，围困樊城曹仁。关羽又挫败曹魏援兵，擒获五子良将之一的于禁，杀死西凉猛将庞德。一时间关羽大名威震天下。就连前来救援的魏将徐晃都称赞关羽“君侯英风震于华夏，使故人闻之，不胜叹羡！”。当然月满则亏，物极必反。东吴趁关羽志得意满之时，用奸计骗取关羽，哄骗关羽调走了荆州的守备，举兵大举进攻樊城，迎战徐晃。
期间关羽有一事，也充分展现了其超人的意志，圈粉无数。那就是“刮骨疗毒”。名医华佗为关羽治疗箭伤，关羽若无其事，脱衣任华佗诊治，华佗割去关羽肩膀皮肉，刀刮其骨。众人不敢多看一眼，而关羽却十分淡定。事后华佗称关羽“真天神也”。
但就这样一个大英雄，却被江东从背后偷袭。吕蒙白衣渡江，攻占了荆州后方。一时之间，关羽成了孤军深入，被曹魏与东吴前后夹击。关羽大惊，王甫，周仓等紧跟其后，率军突围。曹军在击退关羽后，保守襄樊不来追赶。而东吴自知偷袭荆州，得罪了蜀国，于是大举进攻，将关羽等人层层围困。最后关羽不得已退守麦城。
当然关羽为什么被后人尊敬，主要是其不但武艺过人而且忠于刘备，矢志不渝。东吴诸葛瑾奉命入城劝说，关羽大怒，将诸葛瑾大骂一顿，推出城去。
原著中写道：关公正色而言曰：“吾乃解良一武夫，蒙吾主以手足相待，安肯背义投敌国乎？城若破，有死而已。玉可碎而不可改其白，竹可焚而不可毁其节，身虽殒，名可垂于竹帛也。汝勿多言，速请出城，吾欲与孙权决一死战！”
关羽与诸葛瑾的对话，充分说明了其忠义之心，大丈夫死于沙场幸也。关羽被东吴擒获，视死如归，被东吴杀害。关羽临死前都心如铁石，毫不动摇。大骂孙权为“碧眼小儿”。
关羽之死，是蜀汉由盛到衰的转折点，一代名将去世，令无数后人哀思。甚至在诸葛亮后期北伐时，都无限思念关羽。后人为关羽立嗣烧香，也是对关羽的纪念。
第二，蜀汉丞相诸葛亮
诸葛亮作为中国古代智慧的化身，其死也十分牵动人心。因为诸葛亮不但有关羽的忠肝义胆，而且还有“鞠躬尽瘁死而后已”的千古绝唱。诸葛亮的死，不是穷兵黩武，不听人言，而是与天争斗，与大汉天下气数同命。
公元228年，诸葛亮平定南王孟获后，安定后方，开始了其北伐的宏图伟业。诸葛亮感刘备知遇之恩，为了完成先帝的遗志，即“兴复汉室，还于旧都”。可惜诸葛亮多次北伐，却都因这样那样的各种原因，宣告失败。如马谡无谋连累全军，后主无道听信谗言，李严无耻坑害蜀军。当然最重要的是蜀汉地处偏僻，群山环绕，国力不足。诸葛亮面对如此复杂的情形，事必躬亲，不敢有一丝怠慢。甚至魏国的司马懿都说诸葛亮食少事多，必不能久存。
原著中写道：懿问曰：“孔明寝食及事之烦简若何？”使者曰：“丞相夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。所啖之食，日不过数升。”懿顾谓诸将曰：“孔明食少事烦，其能久乎？”
最终诸葛亮没能击败司马懿，体力不支，卧病不起。诸葛亮心中只有蜀汉，向众人托付后事，然后不省人事，不久薨于军中。三军无不落泪，一代名臣去世，蜀汉此后交与何人？
第三，蜀国最后的名将姜维
姜维自诸葛亮死后，为了继承丞相遗志，多次率军北伐，可惜都不得志。虽说也大败魏军，威震敌国，但仍不能进取中原。公元263年，曹魏大举进攻蜀国，形势危急。但此时的蜀国确实积贫积弱，后主无道，荒废国政。姜维多次上书，都被佞臣黄皓搁置，后主因此不见。
钟会率领大军，与姜维对峙于剑阁。而邓艾却翻越阴山小路，直取成都。后主大惊，此时才想起自己已然大难临头。诸葛瞻不敌邓艾，兵败被杀，后主听信谯周之言，竟然屈膝投降，将蜀国基业毁于一旦。更可气的是，姜维等虽然浴血奋战，但都不知道后主已经投降了。
原著中写道：维大惊失语。帐下众将听知，一齐怨恨，咬牙怒目，须发倒竖，拔刀砍石大呼曰：“吾等死战，何故先降耶！”号哭之声，闻数十里。
姜维与众人大哭后，擦泪道：“我有一计，可使蜀汉幽而复明。”于是率领众人一起投靠了魏军钟会处。与钟会冰释前嫌，结为异姓兄弟。姜维自然也有自己的算盘，就是利用钟会与邓艾的矛盾，借钟会之手除去仇敌邓艾。然后再利用钟会造反，与司马昭大战争夺天下，自己趁机恢复蜀汉基业，还政于后主刘禅。
可能是蜀汉气数已尽，姜维独木难支，虽然姜维除掉了邓艾，但魏军其他将士不愿与钟会造反，监军卫瓘趁机将钟会杀害。姜维被魏军围困，姜维自知天命已尽，于是举剑自杀于大堂之下。姜维死后，魏军竟然刨开肚子，取出肝胆，被众人传看，不想姜维胆大如鸡卵！
姜维之死，可谓惊天动地，一代名将为了蜀汉基业费尽心机，可惜最后以自尽而告终，不禁令读者落泪，为姜维的忠义所折服。
以上三人，关羽，诸葛亮，姜维都是为了蜀汉基业油尽灯枯，披肝沥胆，被后人所崇敬。三人之死，可谓三国中最令人心碎之时！
以上资料主要参考《三国演义》，欢迎留言讨论！
发布于 2024-05-09 22:44:01