淘宝虚拟类目直通车,新开淘宝店做什么产品好
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。
淘宝虚拟类目直通车，新开淘宝店做什么产品好？
我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要赚钱的，但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能赚钱，而淘宝现在早已经过了卖什么都能赚钱的时代了。特别是新手。
所以我看到很多人一进淘宝，就想着卖服饰鞋帽这些人气高的产品，想着人气高买的人肯定就多，但是却忽略了市场竞争，这类产品现在在 淘宝已经是红海一片了，大卖家赚的盆满钵盈，没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至 血亏的中小型卖家。
举个例子，就比如说连衣裙这个最常见女装类目
我们来参考淘宝上的一些数据，直观的了解一下这个类目竞争有多大
下面有一组数据，仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况：
可以直观的看到，截止到2018年11月14日，淘宝上售卖 连衣裙的宝贝共计20044339件。
其中天猫的宝贝 8624077件
全球购6616家商家
金冠店1615家商家
更不要说数不清的皇冠店和钻级卖家了
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场，就算这个市场再大，以我们新手卖家现有的能力能拿得下吗？就算能够喝点汤，你的推广费用也会是其他类目的几倍之多。
我们知道，店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重，而搜索权重决定着搜索排名，搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中，如果你是一个新店，正常竞争的情况下，你有多少机会让买家看到？
淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品，即使是前30页，也仅仅1440个单品，再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品，可能是几十几百个单品，9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品
你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出，无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的？有！但绝非是什么经验都没有，店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的，也是万中无一的，天时地利人和缺一不可。
现在流量重点已经转入移动端。在移动端，可以展现到的单品更为有限，因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单，往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了，新手卖家就更难做了。
坦言讲，我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目；竞争恶劣只是第一方面，
作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车，所以成了炮灰。
本质上，还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”，基于这个基础，才是“钱”的推进。
反之，就是大炮打蚊子，瞎忙活！
所以，我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……
这些产品，只要做好产品前期的铺垫，像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等，通过刷刷单，就很滋润了。
阿里巴巴一搜一大把，压根不用压仓，卖一台就拿一台，多好呢？像我学生卖空调扇，一个人、一个月下来连刷带卖，难道赚几万块钱很难？ 其次从微商中去挖掘，像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了，完全不用再多考虑测款问题，上去直接怼“产品”关键词权重就好了。
然后，电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品，只要掌握6-70%的玩法，赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白，为什么很多人说淘宝难做？说白了，还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。
像我这个学生一样，三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药，客单虽然低，但利润吓人！赚个大几千没问题啊。
所以啊，新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。我头条专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章，真心建议多多看看！
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
电商靠什么赚钱？
电商靠什么赚钱？2.5收到的一箱香飘飘，快递费也不够啊？你不可能同一个人两次踏入同一个河流，这次你2.5买到一箱香飘飘，下次绝对没有下次，平台也有风控，不可能存在一个bug可以连续使用，也不能让你产生破格获取的快感，这样上瘾，也对你本人建立正确的价值观不符。
人就是这样，以自己的认知，无法理解的人和事简直不要太多。所以才需要我们启迪智慧陶冶情操，我们要学习和自行自己，因为我们头顶的天多大，不是真的天有多大，而是我们透过井，我们自家的井口有多大。
电商赚钱的方式我们想象不到，就如同自媒体和短视频，你不入行，你永远不懂人家如何运营，即便你入行了，也知道如何变现，依旧有很多人吃肉，很多人吃粥，很多人什么都吃不上，还以为未来一切美好。
电商主要变现模式，广告、流量、培训、教育、以及其他。
一般像阿里巴巴这样企业，赚钱靠的是服务，是自己给中小企业电子商务的系列解决方案，我可以给你付费流量，可以给你开直通车，同样也可以给你提供金融服务。
京东则是利用自己仓库管理体系、物流配送体系，数据运算解决效率问题，你在上海购买的iPhone手机，是靠近上海最近的仓库进行配送的，这样不仅效率高，还节约资源，实现商品流通和零售之间降维打击。
美团、滴滴、则是另一种形态的电商。
拼多多则是团购。
抖音则是搜索电商、兴趣店长和直播电商。
诚信优选等是社区团购。
uu跑腿、顺丰同城一样也是电商。
还有其他的跨境电商、知识电商、甚至是其他形式的虚拟产品和服务。一样具备电商属性。
以前电商说是C2C B2B O2O，现在则有更多模式。因为技术高速发展，竞争也多元化，从一花独秀，双龙戏珠，三国争霸到七国之乱，江湖从来不缺传说，新的故事和旧的传奇一直被传唱。
普通用户发快递，各种顺丰23?13，四通一达8?五，但是，企业发快递，不仅上门服务，还有大客户协议，不仅冷链物流，还保证时效。
而供应链企业发普通快递，价格低到惊人。
在义乌这样的小商品集散地，快递费用更是低到没朋友，因为规模经济，因为一次性可以发很多单货，一单看起来不赚钱，上万单，赚钱的速度也是可观的。
各行各业都普遍存在，认知差、信息差、时间差、以及执行力差。
即便互联网透明程度很高，依然有灰色地带和潜规则。入行很久的人明白，普通人一脸懵逼。
很多人游走在制度的边缘，就有人薅羊毛，很严重的薅羊毛，被平台追踪报案，最后深陷囹圄。
市场规律告诉我们，价格围绕价值上下波动！
看似违背价格规律，但公鸡不尿尿，各有各的处处道！
苹果官网的价格1万元的手机，直播间少很多钱，早年火车站更便宜，直播间因为是资源机、官换机、翻新机、还有代加工厂加工出来的尾货。火车站更是骗局居多，你拿着看的时候没有错，交钱之后，拿回家的不是模型就是菠萝。
正是因为爱占便宜的心理和心态，大家在传播砍一刀，分享拉新获奖励，平台利用这样的方式降低获客成本。
就像麻辣烫店，挑战半个小时吃变态辣，成功闯关可以免费吃，不成功的需要支付费用，那么一定是不成功的居多，如果都成功了，也不见得麻辣烫店就一定倒闭。
商业是存在套路的，很多不符合逻辑的事情看起来无序，但总有一个无形的手控制整个局面。只不过我们看不到这样的存在。这样的存在时刻左右我们的购买意义和冲动消费。
在直播间，原价18元的商品，一样能够卖出上百元的价格，美其名曰，上万的商品只要一折，总有人想这是真的，可能吗？和汽车站凭票抽奖，一等奖2000元代金劵，你可以买到黄金首饰，其实用了代金劵，也要500块，你买回家本身人家连500块都不值，去见黄金收购，人家一看就知道，你上当受骗了。
每克黄金是360元，那黄金首饰如果是纯金，只要几g就OK了，可是，万万不可能。
当然，我们在直播间能够买到物美价廉的商品，小到水果生鲜，大到电视冰箱。
每个企业针对互联网，做了自己产品矩阵，类似汽车企业针对不同市场，对于同款车型不同的解决方案。
电商赚钱，赚的是薄利多销，赚的是有口皆碑。赚得是盆满钵满！我们消费者是不清楚电商到底赚不赚钱。据说主播带货的佣金很可观，年入十万，但是，也符合一般销售的套路，买的多赚得多。
人的思维会先入为主，会觉得自己面临的状况和别人面临的一样，做互联网，c端和b端不一样，你是消费者，优势就在于薅羊毛，各种平台的活动，能够让你节约生活成本，但是对于商家而言，却整合了相关要素，降低了我们认知中所有的费用。
比如某主播送10台苹果13的手机，让粉丝抢，看似是主播吃亏了，但是这部分能量放出去，置换回来的流量和复购，能量是巨大的。在没有商业模型支撑下，没有人和机构会选择割肉，如果割肉了，说明整个规模经济是足以支撑，利润大于成本，况且还有一些被动收入和潜移默化地影响力。
电商赚钱的思路，和传统生意一样也不一样，一样的销售商品和服务，只不过线下赚的是毛利，线上赚的是未来和可持续性。
假设拼多多十亿补贴活动，按常规思路，拼多多是血赔，但实际上是血赚的，和双十一购物节一样，成为消费者心目中的超级IP，不管有没有人能够获得这个机会，总有人获得了，从来不会有人觉得买彩票的基数大，只会觉得中头奖的人幸运。这就是幸运者偏差。
一般临期的比较便宜，你可以5块钱拿到自热火锅，1块钱拿到牛奶，5毛钱拿到零食，而且还包邮，是因为超市、社区团购、电商平台，尾货处理机制，只有这个价钱。整个链条的人才有钱赚，才能生存。
况且，说实在话，香飘飘在超市一桶的价格是3-5元，事实上进货的价格也就一半，互联网整体采购会更便宜，这也是很多做供应链企业，最核心的收益，就是价格差（简单并且粗暴）。
团购和个人购，网购和线下购，成本和客单价是不一样，不同商品、不同渠道，价格也不一样。
同样是三级分销，公司给不同阶段供应的价格，城市代理的价格是不一样的，比如格力、美的，在线上、线下，所供货的渠道，甚至是补贴是不一样的。
vivo和OPPO就在线下补贴很狠，线下销售员，对于推销乐此不疲，以致于十八线小县城，vivo和OPPO大获全胜，甚至左右了整个市场，给其他互联网销售品牌造成了战略层面的狙杀。
而小米的饥饿营销，在小米2s阶段，一机难求，更是通过这样的竞争，让山寨机失去了生存的基础，国产手机成功上位。
淘宝无货源第四天？
题主，你是第四天，又不是第四个月，也不是第四年，不要这么着急啊，那别人还有些卖家几个月都没有销量的呢。所以你要冷静一下，看看是你的店铺是哪里出了问题。你可以在卖家中心的生意参谋中查看你店铺的信息，重点看你的流量与转化率。有问题，我们就解决问题，如果没有问题，那我们就进行优化，确保一直没有问题。
那么，如果是没流量，也没有转化的话，那可能你的标题和你的主图、详情页都有问题。
或者，如果是有流量，没转化的话，那就是你的详情页做得不够好了。
但归根结底就是标题、主图和详情页的关系了。
为什么这样说呢？
要知道流量=展现+点击。而展现是指卖家能够搜索到你的产品，点击是指卖家能够点进来观看你的产品，点击的最后结果就是流量。所以这里就涉及到了标题和主图的关系了。
1. 标题
你可以通过这些方法来修改你的标题：
一、查找词组
做标题你肯定的先去找词，但开头我就说过了，不要去偷别人的标题，那样对你没有任何的好处，我们可以通过以下的方式来寻找我们所需要的关键词：
1. 淘宝搜索下拉框
打开淘宝搜索页，在搜索框里输入你的类目词，比如：男装。
下面将会推荐近期搜索热度比较高的词组。
然后将推荐词截图下来复制保存即可。
2. 直通车—工具—流量分析
进入千牛卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。
然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词。
这个工具有个好处是可以直接让你把搜索结果下载下来，你点击右下角的下载就可以用文档的方式保存，方便我们下一步的筛选。
3.生意参谋—市场行情
注意，这个方式是付费的，需要尼在服务市场订购1188/年的市场行情标准版，并且要求你的店铺至少达到一钻以上才可以订购，如果达不到要求的同学，可以找其他有的朋友借一下，查个词还是不麻烦的。
打开千牛卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋。
然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框中输入你要查找的关键词，不过你要注意，我们一般都是参考七天的数据，所以你们要记得点击右上角的7天。
通过关键词我们可以看到很多相关的推荐词，这样可以帮助我们更好地筛选。
生意参谋立面的找词选词都是非常具有参考意义的，包括我们后期做的关键词优化，也是我们通过生意参谋里面的关键词数据来进行整改的。
二、筛选词组
筛选标准：
1、搜索人气稳定
搜索人气就是指淘宝上有多少人搜了这个词。
经常会有一些新手卖家，在刷单的时候很盲目，去刷那种搜索人气只有几百的关键词，那些词你哪怕刷到最后变成了第一，但是你的流量也还是很少的，毕竟你只有那么多人搜它，几百家甚至上万家店铺就在争夺那几百个流量，那不是竞争压力太大了吗？
所以我们尽量选择那些有上千搜索量的关键词，这样才能在后期的时候给你带来很多的流量。当然也不是说要你去用那些非常非常热门的关键词，因为他们的竞争程度也很大，他们就是流量多，店铺更多，你的竞争力是还达不到的，所以你选择一个搜索人气中等偏上的关键词就最好不过了。
2、转化相对较高
这就要求你的关键词足够精准，因为只有你的关键词足够精准，才能帮助你匹配到合适的买家群体，这样才能帮助你的产品更好地销售出去。所以转化率也是我们比较重要的一个指标。
3、在线商品少
毕竟市场就这么大，所以你的竞争对手越少越好嘛，这样你才能抢占更多的更多的市场。
4、天猫占比低
天猫占比的意思是搜这个词的人有百分之多少点击了天猫店，如果你是淘宝C店，那么肯定选择占比少的，如果你是天猫店，那你就选择天猫占比高的。
注意，天猫占比在生意参谋中显示的是商城占比。
所以总的来说选词离不开的标准遵循这4不要：
相关性差的不要，转化率低于1%的不要、搜索人气1000以下的不要、相对在线商品数高的不要。
三、组和词组
组和词组的思路是：
1. 不要过多的堆砌重复关键词。
比如说如果你的单品已经设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，这样是没有意义。
还有一种关键词组的重复堆砌，就是那种已经出现过的关键词又再一次出现，纯粹就是凑字数的。
2. 注意极限词
比如唯一啊、全网独家这种的极限广告词，不仅没有什么意义，还会被扣分，死得快。
3. 不要用营销词
有时候可能会有些卖家为了推广自己的产品，做一些促销活动，但注意没有必要把这些促销词放在标题里，这样只是浪费你的关键词坑位。
4.灵活利用AB词用法
比如说：
男包和男士包包是一样的
T恤男和男士T恤是一样的
它们的搜索结果百分之7、80是一样的。
5.学会把所有的关键词去重
除非你的产品类目真的没有关键词了，那就没办法了，不到迫不得已，千万不要重复堆砌关键词。
当你其中一个关键词权重很高的时候，你搜A，就可以搜到你的宝贝，你搜B，也可以搜到你的宝贝。
举例子来说，女包和包包女就是AB词，你搜女包能找到你的宝贝，你搜包包女也能找到你的宝贝。
如果B词搜不到的话，那说明这个关键词的权重就比较低，你可以把这个词拆分开，添加属性词，刷个4、5天就好了。
2. 主图
一个好的主图可以帮助你吸引顾客进入，同时一个好的详情页及店铺布局会更好地帮助你留住那些被你的主图所吸引进来的人。所以，上架产品一定要花时间设计好主图和详情页，如果你觉得自己不太能干好这件事的话，你可以去请专业的人来帮助你。但是你应该去尝试一下，毕竟设计这个东西也不是很难，这里我就给你推荐几个在线设计的平台：
（1）稿定设计
它的好处就在于你可以直接线上设计，然后下载在自己的电脑里就可以了，简单的说就是里面都是设计师设计好的模板，你直接在上面改字就可以了。
当然它除了提供给你模板以外，还提供店铺的装修代码，对于零基础的你来说那就是神器了。
（2）设计坞
这款软件可以为你提供多分类的精品设计素材，你可以云端进行在线编辑，给卖家带来了便利。
当然还有一些其他的软件，比如千图网、花瓣网、优美图等等一些软件。
当然等你以后店铺稳定了，你可以学习ps等软件，毕竟上面那些软件只是为你提供了模板，后期如果你学会了ps，那只会对你的店铺百利而无一害。
那这些工作做好了，那接下来就是转化的问题了，而你想要转化率高的话，这里就需要你有一个好的详情页了。
详情页的制作也可以在用我上面推荐的软件进行制作
关于“花和尚”：
死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；
如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨！
新手小白如何做淘宝？
新手小白做淘宝，看我这一个回答足够帮助你理清思路了。
先贴个之前超过10W收藏的视频：从0开始做好一个淘宝店到底有多难？
下面进入正题：
首先开店之前一定要明确一个道理：
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。淘宝店卖什么好，和你能不能卖是两回事。很多类目能做是能做，但是对小卖家来说却是不友好的。比如服饰鞋包、食品、家具家电等。一个是由于类目资质，一个是运营成本。不要被一些强调产业链的大佬搞懵了，你一个新手，如果是搞个淘宝做个兼职，还得去对接个产业链，养个团队运营、美工、客服……这不是怡宝喝多了没消化吗……当然我不否认产业链的重要性，只是大家要搞清楚自己的处境，什么阶段更适合什么模式。（类似：我都吃泡面了，你还跟我谈这样不健康？）所以如果以上那些产品都不适合你，那么接下来你就需要自己学习如何选品。首先，如果你暂时不知道卖什么，那么我们可以先用逆向思维来思考：不要卖什么。我经常一把鼻涕一把尿的劝那些想要从事电商行业的新手卖家，别一上来就去做服饰鞋包。为什么？服饰鞋包，市场竞争恶劣，对选款的要求高，规格多；一件代发的话还好，如果是自己囤货，那资金要求就非常高了。一个鞋子，多种颜色，同时还有多个码数，你说你得囤多少钱……就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以，毫无疑问，冷门小众产品是我们新手卖家最好的出路。那么问题来了，冷门小众产品怎么找？判断的维度有哪些？我在我的选品文章里就有说过：淘宝开店：手把手教你如何筛选优质蓝海产品 淘宝开店：52个精选淘宝货源网站，开不开店都值得收藏 如果通过生意参谋你看到你的这个类目的人气有几千，转化率也有百分之10以上，并且在线商品数也不多，那么是完全可以做的，因为小众，所以竞争小，虽然同样市场也小，但是只要你做好了，这整个市场都是你的。发现这个产品的数据没有，竞争不高，搜索也有，这就是典型的小众产品。这里不是让大家去卖伟哥……只是举个例子。当你发现这样的一个产品之后，你还得去查运营这个类目所需要的资质。比如伟哥这个关键词在保健品类目是违规的但是在处方药类目是合规的，所以在线商品数少并不是卖的人少，有时候具体情况还真得入行才知。这是我从一个保健品类目的运营那了解到的，具体情况，一定要具体分析。除了查询资质，还要通过相关的货源渠道对比淘宝市场的价格，看看是否有利润空间。从找货源的角度来说，目前就两个渠道寻找：1、线上一件代发2、线下实体批发哎哟，还有点押韵。线下批发市场和工厂的我就不说了，如果你周围已经有批发市场或者工厂估计你也不会来问知乎了，直接去问工厂了。所以主要说说如何在网上找一件代发货源。线上一件代发是大家最关心的，一般我们首推1688供货平台：阿里巴巴1688.com - 全球领先的采购批发平台,批发网为什么？毕竟是淘宝官方平台，里面的入驻的厂家非常之多，但是质量也是参差不齐，所以这里给大家几点筛选厂家的建议：询问老板发货时间、售后、退换货细则、货源是否充足。质量就别问了，质量有个小技巧，用小号去买一件发回来。为什么要用小号呢？因为你用自己的店家号去下单人家肯定知道你拿样，拿样那当然是选个质量最好的，为了减少这种可能性，还是拿个小号去测试比较好。如果你不会一件代发，可以参考我这篇回答，附赠一件代发流程视频：一件代发是怎么操作的，怎么样一件代发？
祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 你想问的，里面都有答案。电商新手如何提升超级推荐流量？
超级推荐这个工具，相信大家一定不陌生了，上线至今已有一段时间了，也有不少卖家在超级推荐工具里面已经尝到了甜头。
但还是有一部分卖家没有去尝试操作超级推荐，甚至对新工具持有一定的怀疑态度和抵触情绪，尤其是从来没操作过的新手卖家。超级推荐到底是个什么样的工具，能给大家带来什么？简单点说：作为卖家而言，店铺最缺的无非就是流量。免费流量，付费流量等等。为什么同行流量的体量那么大，我们自己又应该如何去突破店铺的流量瓶颈呢？今天的分享内容就以新手如何通过超级推荐这个产品去帮助自己店铺流量的提升为主题。让我们新手，也能够去使用好超级推荐！超级推荐从推广角度来讲，可分为（商品推广-图文推广-直播推广-活动推广）我们就以商品推广为例，结合能够落地的一些实操内容去进行相关的计划设置。今天我为大家分享我的超级推荐引流操作，首先我们要有非常明确的推广目的，以提升流量为导向。在商品推广计划里我们可以布局低价引流和单品推广计划。“低价引流”顾名思义：我们通过相对低价的方式获取淘宝流量，对于间接成交高的商品以及全店动销率不错的店铺，获取更大量级的流量可以直接的帮助店铺提升营业额和放大利润。不过需要注意的是：每一种玩法并不是所有店铺都通用的，低价引流只能给我们带来更多的流量，最终流量能否承接住，是否能够转化为订单，这个还是需要看每个产品本身的数据情况！商品本身有一定的基础销量，或者动销率不错的商品。我们可以给这些商品增加多一个流量入户，而且流量成本又是相对低价的。超级推荐-商品推广低价引流的具体操作：我们可以新建一个标准计划，在计划内添加转化好，加购高的商品。如果店铺商品较少的可以添加全部商品。一个计划可以添加40个商品，如果店铺商品多的话，可以开2个或更多个计划。每个商品的人群全开，溢价5-10%，人群出价里的智能调价不动，优化目标可以选择促进成交。出价我们可以设置为0.3-0.5元之间，每个类目会不太一样，女装大类目，出价甚至可以更低一点，设置为0.2元。资源位的溢价我们也设置为5-10%，然后添加创意，计划创建完成。计划开始推广后，日限额根据自身情况去定，第一天花不出钱的情况下，先不调整出价。当第二天还是花不出钱的情况下，可以适当提高2-5分钱左右。有个小细节需要提醒的是，直通车想要提高引流速度，大家一般都会选择提高出价。而超级推荐想要提高引流速度，可以提高日限额。例如限额100元，先出低价，然后可以提高日限额到1000元，要是再花不出钱则提高出价，提高出价以分为单位，一点点的加。超级推荐增加日限额，花钱慢的会稍微要快一点的。该方式和钻展是一样逻辑。这里的低价引流，我们可以不着重点击率，只关注引流成本和引流速度。流量成本和流量速度，根据自己类目流量大小和自身商品利润去决定。低价引流的优化一般是周期7天调整，考虑到商品的一个转化周期原因。开始出价不要过高，一定是低出价。7天后开始优化计划中的商品-人群-资源位，还有推广的创意图。后期根据需要优化的各项数据调整，如果投产能持平或者赚钱的话，可以适当提高引流力度。最好的状态呢：做到投产持平再提高引流力度，如投产亏损，则建议先优化为主。付费推广的逻辑，不管是哪一种推广工具，都是先获取流量，再优化流量，再获取更多的流量。所以在自己所不能承受或者投产不号的情况下，建议先优化再考虑放大流量。放大流量的过程中，如发现流量放大后，投产跟不上，基本流量规模就到达上限了，酌情考虑投产或者流量体量。上述是超级推荐低价引流玩法，如需推广单品，那玩法可能就会有些不一样了！单品推广，我们可以假设一个推广目的：带动商品的手淘首页流量。那这个时候，推广是有一定的要求。店铺动态评分不能太低最好4.8以上，店铺层级也不能太低。两者如果不好的情况下，效果可能会打折扣。我们先来看几张数据截图：首页流量因为是跨类目展示，所以这个位置的流量规模很大，动态评分低的店铺，意味着商品品质和服务跟不上。不管是不是真的，系统认的是买家评分。同时需要满足的不仅仅是动态评价和层级。对商品的要求是需要有基础销量，推广图为浅色背景，深色系背景图片获取机会相对较少。商品创意图点击率最好是高于行业平均1.5倍。超级推荐单品推广实操部分：建立多个计划，每个计划里只开一个定向，也就是一款商品新建N个计划，每个计划只开一个定向。设置促进进店，出价建议出低价，资源位溢价可以设置较高200-300%。具体出价每个类目都不一样，可以参考行业均价/4=出价。N个计划一样的出价，一样的溢价，一样的日限额（设置要比目标花费高）初始投放的话，花费不多，关注商品有没有可能出现首页流量。当商品出现首页流量后，可以每日递增推广费用。多少首页流量为标准？个人建议100或300以上，可以理解为商品入池。多久时间可以带动大量的手淘首页流量，取决于每个类目和推广力度。建议在推广前，针对自己类目做一些竞品数据分析。参考行业爆款，是否有首页流量。如果同行有首页流量，可以分析多久引爆，引爆的推广力度是多大，这些都可作为参考。当然，没有绝对值给大家。毕竟商品的点击率，动态评分，店铺层级，类目流量规模，行业竞争情况等等都可能影响推广的数据。在推广的过程中，我们会不断优化数据，建议小数据7天优化，大数据3天优化推广前，一定需要分析类目下的爆款竞品数据。有条件的和抗风险能力强的，可以对标竞品数据，不比竞品差的情况下，可以参考同行数据走线去打。条件不足和抗风险能力弱的，在自己可承受范围内，制定推广周期，控制节点。 发布于 2023-04-12 10:04:02