农产品电商的市场定位,阿里巴巴发展农村淘宝，农业从业者该如何定位和发展农产品

（村网通）农村互联网服务站能干什么？

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1、为农村创业者提供互联网创业方案，培训返乡创业者如何利用互联网致富；

2、为本村居民提供网上超市、便民服务、职业农民培训、农产品包装代销等互联网基础服务；

3、为商家提供农村地区商品销售平台，通过全国农村互联网服务站销售物美价廉的涉农商品；

4、为基层政府提供本地“互联网+农村”实施方案和平台，协助基层政府农村电商精准扶贫、促进本地农产品上行销售。什么叫小区港服务站呢？?

（村网通）小区港服务站运营包含分类信息发布、网上超市、公共服务、特产网店、便民服务、便民电话、生活助手、常用网址等一系列互联网便民功能，该系统的上线标志着全国村网通工程进入了农村互联网实体服务站对接小区港实体落地推广的重要阶段。村网通旗下的小区港务站可以为全国返乡创业者提供农村互联网创业平台，为本地区居民提供便捷的互联网服务。村民可以通过本系统及时了解各方面信息，特别是分类信息免费发布、查询，可以为本县居民提供在线购物送到家服务，动动手机就可以买东西，可以为居民提供手机话费、保险费代缴、快递收发、农产品、网上代购商品、机票火车票代购、项目对外融资、预约挂号等便民服务，是新时期农村实施“互联网+”的基础应用平台，是农民返乡创业的首选依托。 ?

村网通小区港实体服务站和村级实体服务站实行“一小区一站”对接“一村一站”的政策，每个农村招募唯一一名站长。日前站长正在招募中，有志于农村创业的朋友、有志于利用互联网改变农村的创业者可以尽快了解、申请站长，机会唯一，稍纵即逝！?

　　电子商务平台通过互联网展示、宣传或者销售自身产品的网络平台载体越来越趋于平常化。特别是农产品这块，想想我们国家是农业大国，将丰富的农产品信息展示在网络平台上，可以让用户多一种途径来了解、认知或者购买农产品。淘金地电子商务平台中农业频道将农行业的中小企业甚至个人想要展示的农产品，以单独的空间平台开放出来，这样，丰富的农产品曝光率也有更多机会。

#汉中新三农#回答，请赐评！电商是‘’互联网+"流通领域的一种新的销售形式，又称网络经济新业态。农产品电商是电商的一个分类，主要以电商平台销售农产品，是电商业界通俗的叫法，官方多称农村电商，涵义和内容基本相同，不必纠结叫啥名字。下面从多个角度介绍个人对农产品电商的看法。

互联网日益普及，农村电商蓬勃发展，为脱贫攻坚和乡村振兴不断注入新动能

近五年来，国家重视农村电商普及推广，并投入巨大资金支持农村，尤其是扶持贫困地区发展农村电商，连续五年在全国实施“电子商进农村综合示范县"项目。十年前，阿里、京东等知名电商平台，已开始在农村布局，建立农村电商县乡村三级服务体系，设立农村电运营中心和服务站点。农村淘宝和淘宝村，是农村电商的典型样板。阿里、京东还专门开通了电商扶贫频道。赶街、乐村淘、拼多多等电商新锐，也进军到农村电商领域，官方报道的成绩还不错。

国家层面肯定农村电商的作用和成效，主要从全国各地农村网络零售额、农产品网络零售额，年增长比例都在30%以上，农村网络销售吸纳带动了2800万农民就业。农村电商发展迅猛，为农产品上行开辟了通道，为农民增收致富拓展了新空间。

农村电商有一个明鲜优势，在于使小农户对接到大市场，打开消费新市场

对农村小农户来说，生产的农特产品，往往“藏在深山无人知"，有了农村电商渠道，农产品可进入城市人的餐桌，丰富多变的市场信息也可"无延迟”直达农户。农村电商在农村开通，正如水、电、路等基础设施一样，同属基础设施，只不过一个是线下设施，一个是线上设施，都共同推进农村城镇化。

农村电商方新未艾、前景广阔，现阶段还存在不少短板

突出问题是:许多农村地区发展电商的基础薄弱，县乡村物流基础设施网络未建立，公共服务设施不健全。农民急需实用技能，针对性的帮扶和培训很难跟上。

打基础，补短板，让农民从农村电商发展中增加获得感

农村现在主要是破解农村电商发展的限制性因素，加快推进宽带网络向村组农户延伸，降费提速。推进农产品上行的供应链基础设施建设，完善农产品物流骨干网络和冷链物流体系。大力发展现代农产品加工业，尽可能把产业链留在县城，改变农村卖原料、城市搞加工的格局。解决好农产品"有产无量"、“有品无牌”，健全特色农产品质量标准体系，创响当地“土字号"、“乡字号”特色品牌，让农村电商释放更多红利、激活致富潜能。

喜欢农村、懂农业、爱农民，吃透电商，再做农产品电商

虽然农村电商方兴未艾，一大批城市电商服务企业扎堆涌进农村，抢占政策红利，多数因不接地气，不了解农村农业，骨子里还有点不爱农民兄弟，到农村搞农产品电商基本上是"一地鸡毛”，网络上称他们是“然并卵”。

当地农业经营主体大多少尚无互联网思维，农村缺乏电商运营人才，农产品又有“小、散、弱”和季节性持征，做农产品电商是“九死一生"，活下来的风毛麟角。奉劝三农领域创业者，在没有寻找到适合的商业摸式，尚未完全学会使用电商工具，对自媒体社交化电商路径定位不准的，要慎入农产品电商领域！

我是@汉中新三农，愿意与大家三农领域共同感兴趣的话题，希望与朋友们多交流互动！

农产品电子商务是中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须与顾客建立良好的购物体验，才能迎来持续消费力及带动相关消费群体。

目标人群定位是农产品电商平台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然是要面临亏损。另外，由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送成本将成为考验农产品电商平台的最大问题

1、直销方式，农户或者农产品基地，直接和客户交易；

2、类似期货的商业交易平台中介平台，直接和客户交易，B2B和B2C都有；

3、交易平台，B2B和B2C以及O2O模式混合；

4、机构生鲜配送中心和供应链服务模式，自建园区、基地、配送中心等。

很多平台都可以推广，只看你采用什么样的方式，有收费与不收费的。当然，每个平台的要求也不一样，很多社交平台都可以进行推广，只是要花费大量的时间。坚持才能胜利，既然选择了远方，便只顾雨兼程。

1.开展农产品电商出村试点

争取做到“一县一品”，开展农产品电商出村试点工作，优先选择具备条件的深度贫困地区。试点县选择至少1个品种，加强农产品分等分级、加工包装、物流仓储、冷链等基础设施建设，建立农产品销售模式。

2.打造农产品电商供应链

以龙头企业和专业运营公司为主体，时刻关注市场需求，因地制宜，组织农民和新型农业经营主体开发适合消费者多样化需求的新品种和新产品，推动农产品加工业发展，拉长农业产业链。

3.推动农产品产销衔接

各地要推动在大型社区试点设立农产品体验店、自提点和提货柜，加强与传统鲜活农产品零售渠道的合作，开展农场会员宅配、社区支持农业等模式探索，建立农产品社区直供系统。支持与电子商务企业全面对接融合，以委托生产、订单农业等形式，建立长期稳定的产销关系。

4.实施农村电商带头人计划

积极利用农民手机应用技能培训、新型职业农民培育、农村实用人才带头人培训、返乡下乡人员创业创新培训等现有培训项目，对农民合作社成员、创业就业人员、电商转型的企业和政府部门人员等，开展电商理念、基础理论、技能技巧等不同层次的培训。

5.大力培育农业农村品牌

各地要依据自身的优势，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业，加强品牌管理，提升区域品牌知名度、美誉度。对当地的特色农产品加大宣传推广力度。

大家好，鑫西兰愿意来挑战这个问题。

关于如何深挖农村电商的品牌价值，有如下看法：

第一、人是品牌形成的关键

随着农村电商的连续下沉，人人都可做农村电商成了一个热门的话题。但夫妻小店或个人创业仅仅只能做到解决基本的问题，就算做成爆款，也需要付出很大的努力才行。

而想把农村电商做大做强，专业的团队是必不可少的！很多人觉得头条上的网红巧妇9妹只有一个人，但其实她背后是有团队的。这么说吧“巧妇9妹”就是一个团队创造出来的优秀品牌。

人的思维决定了做一件事的走向，而一个人的力量肯定不会是全能的。一个人做的事情只能叫产品，而不能叫品牌。

大家还可以关注一下风投机构，他们最关心的问题团队和人永远摆在第一位。

第二、把农村电商做成一个产业链才会有更多的品牌价值

还是那句话，你一个人把某个产品做成爆款只能叫自给自足。但是你带动了一批人致富，让大家都围绕你所做的这个产品来做工作，这才叫产业链、这才能体现品牌价值。

而在农村，让老百姓心甘情愿的配合你的工作，就是让他们赚到钱，就是让他们种植的农产品销售有保障。并且，在他们遇到销售难和市场行情不好的时候，我们能有办法解决，把损失降到最低。

现在正是潜江小龙是火热的时候，潜江小龙仅仅网销一年就过10亿元。如果没有品牌价值，人们会愿意喂养小龙是？会有那么多的餐厅？会有那多人网购？

潜江小龙虾背后的产业园、技术中心、冷链快递等等一系列的措施，都是围绕“潜江小龙虾”这个品牌来的。

第三、品牌没有品质，就没有价值

潜江江龙虾做的如此成功，可是网购的用户很少有投诉的。店家在发货之前，就会把一切可能出现的情况讲清楚。并且，过了一定的时间段，他们是不发货的。（鑫西兰不是潜江人，而旁边天门市的，不会一味的为了这个品牌说好话）

品牌一要靠维护 、二要靠品质。

如果你坚持不了品质原则，为了赚钱而赚钱、图一时之利，是永远做不了品牌的。

鑫西兰看过一部电视剧：鸡毛飞上天！里面的主人公说过一句话：我要一把火烧了这些假产品，我不想人们以后提到义乌就是假货集中的代名词。

在电视剧里，他们为了维护义乌小商品市场这个品牌就有壮士断腕的决心。作为普通创业者的我们，在面对订单增多、利润加大的情况下，有坚持卖原生态农产品、做好农村电商的决心吗？

还有已经去世的褚时健老人，一个让人佩服的老人，曾经砍过多少颗的橙子树。他做的也是为了维护“褚橙”这个品牌！

第四、全方位布局为品牌价值提升做准备

鑫西兰目前就在做这件事。“鑫西兰”是我注册的一个商标，专门做绿色农产品，并且设计了针对不同产品的不同包装。

目前，不管我在头条上的入驻号还是抖音号、微信号、淘宝等，都是这个名字。我在头条深挖就是农村电商领域，所有的一切都会为了提升这个品牌的价值而做努力。

我有一个梦想，就是希望越来越多的人对鑫西兰这个品牌形成共识，这个品牌就是代表着原生态、绿色、无污染、有机的农产品！

虽然这条路充满艰辛，但鑫西兰团队一定会勇往直前！

感谢大家！希望大家对我的意见提出批评！

所谓农产品市场定位，就是要确定本企业生产的某种农产品未来的销售市场在哪里？例如，某企业生产出了瘦肉含量高的杂交野猪肉，技术含量高，期望销售价格也高，那这个产品的市场定位就应该销往高档酒楼和注重营养健康的发达地区收入较高的白领阶层家庭，而不能定位在普通农贸市场，否则就会因为定价较高而难以在这些低端农贸市场大量销售。

而如果本企业是大量生产一般大路货例如蘑菇，那目标市场就一定要定位在众多的农贸市场，依靠低廉的价格实现大量销售的目的。这就是农产品市场定位的思路和方法。

农产品电子商务是指利用现代信息技术(互联网、计算机、多媒体等)为从事涉农领域的生产经营主体提供在网上完成产品或服务的销售、购买和电子支付等业务交易的过程。农产品电子商务是一种全新的商务活动模式，它充分利用互联网的易用性、广域性和互通性，实现了快速可靠的网络化商务信息交流和业务交易