农业电商选品,品牌农产品如何最大做强

谢谢邀请。2018 年关于深入推进农业供给侧结构性改革 加快培育农业农村发展新动能的若干意见得以实施，相关部门陆续推出的各项精准扶贫政策也将农村电商产业链的构建纳入其中，包括万村千乡的物流、农产品上行、农村电商生态体系的构建等，从而意味着电子商务正在越来越大的程度上深入农村，农村电商将得到更多的重视和发展。

一、农村电商发展态势一路向好，多措并举提升农村消费潜力据国家统计局及商务部相关数据显示，2017 年前三季度社会消费品零售总额增速与上年同期持平，而网上零售额 48787 亿元，同比增长 34.2%，比上年同期加快 8.1个百分点；其中农村实现网络零售额 8361.4 亿元，同比增长 38.3%，高出城市 5.6 个百分点，显示出农村网络零售较之城市更加强劲的增长态势。

近三年，我国已经在全国 756 个县开展电子商务进农村综合示范县工作，投资近 150 亿元，分别建成 800 多个服务中心和物流中心，数万个农村服务点，带动就业 2000 多万人，在农村扶贫、就业、创业等工作中发挥了重要作用。

在政府引导下，阿里、京东、中国邮政、中国供销等企业纷纷展开农村电子商务布局，投资力度不断加大，农村电商迎来发展热潮。从 2016 年开始推进的“农商互联”工作，在促进农村电商发展方面也起到了积极推动作用，通过联产品、联设施、联标准、联数据、联市场，推动农产品生产流通企业与电子商务企业全面对接，线上线下深度融合，有效提升了农产品流通的信息化、标准化、集约化水平。

近期，行业组织助力农村电商，牵头组织各类农商互联产业联盟，农产品生产加工流通企业、电商企业、技术服务企业及科研院所等主体加入联盟，通过联盟进一步加强农产品流通与电子商务的深度交流与融合，推广应用先进模式、先进技术。

目前在农村电商领域已形成“电商+龙头企业、电商+农民合作社、电商+特色小镇、电商+农户、电商+商-旅-文融合等模式”。2018 年，农村电商示范将持续推进，前期的示范效应即将显现，下一步农村电商将主要集中在农产品进城方面，推动城乡市场双向流通的电商渠道加速。

二、农产品上行进城得到重视，助力扶贫成效显著，各大涉农企业纷纷布局农村电商、赋能产业链升级2018年 国务院要求不断提高电商扶贫精准度和时效性，让电商扶贫惠及更多贫困群众。商务部、财政部、国务院扶贫办 2014 年-2018 年推进的电商进农村 830个综合示范县中，贫困县比例较高，2018 年 260 个都是国家级贫困县，2018 年农村电商交易额将超过 10000 亿元， 15 家企业开通了扶贫频道，给予较多的流量支持。

截至日前，我国贫困地区已建成县级电商服务中心 310 个，县级物流配送中心 236个，乡村电商服务站点 2.97 万个，累计服务贫困户 283 万人次。各项扶贫措施的落地，大大提高贫困地区的居民收入，增强消费能力。据统计，2018 年，贫困地区网络零售额实现 739亿元，同比增长 58%，较全国农村同期增幅提高 19个百分点。农村电商发展态势一路向好，也吸引了零售巨头纷纷布局农村电商。

从 2014 年 阿里启动“千县万村”计划，至 2018年 ，农村淘宝已经覆盖了全国约 756 个县域，其中包括 183 个国家级贫困县和 151 个省级贫困县，建立起约 3 万个村级服务站，招募了 3 万名村小二和 3 万名淘帮手，实现了“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通。

京东则是通过直营的县级服务中心和合作开设的京东帮服务店两类经营模式拓展农村电商，并且通过产业、用工、金融、创业四大扶贫模式，精准帮扶、扶贫到户。

具体方式为打造特色农产品品牌，建立自己的源头采购基地，为困难农户提供无抵押、无担保贷款，为农民提供电商培训，建立电商孵化中心等，从多个角度完善农村电商生态体系。中国邮政集团在加强扶贫站点建设的同时，也在探索金融扶贫新模式，并不断完善物流配送体系，实现了“电商站点建到哪个村，邮路就通到哪个村”。

苏宁易购采用自营服务站与原有加盟服务站相结合的模式，通过建设直营店为农产品“上行”搭建道路，协助贫困地区打造“特产基地”和“电商产品示范基地”，建立了苏宁易购大聚惠与农产品众筹常年直采基地，联合社会机构和当地农户共同向全国运销高品质农特产品。

专家指出，互联网基因使电商成为精准扶贫的有效抓手，电商扶贫将工业品下乡与农产品进城结合，让贫困户脱贫有了长效机制，但真正脱贫还要靠农业产业化，只有将电商扶贫与贫困地区农业产业化融合发展，才能完成从“授人以鱼”向“授人以渔”的转变。另外，农村电商人才的不足也是制约其发展的重要因素，如何培养农村专业化的电商人才、培养新型农民、吸引人才回流也是众多企业和当地政府需要考量的重要因素。

三、农村电商潜力仍待开发，商业新蓝海前景可期据商务部相关统计，目前农村电商布局中，东部农村优势明显，中西部及东北农村电商保持更快增长态势。2018年 1-9 月东部、中部、西部、东北农村分别实现网络零售额 5361.7、1822.5、1655.9、189.3 亿元，同比增速分别为 30.8%、48.0%、57.5%、70.0%。而从行业看，呈现出农产品及其精深加工、旅游及餐饮电商带动、区域发展各具特色的基本格局。

专家指出，2018 年，随着消费升级，人们对品质和质量的要求提升，基于消费者自我需求的个性化、定制化、差异化消费与日俱增。人们对食品安全、优质食材的渴求为广大农村电商带来了强烈的需求引导和巨大的市场。由此延伸，与农产品电商相配套的冷链物流、智能仓储、可追溯体系等领域也都将得到极大发展，并推动整个农村电商服务体系的不断升级完善，最终形成一个全新的农村电商生态体系。由此观之，这个商业新蓝海的未来非常值得期待。不论是从实际发展、还是政策支持等方面来看，2018 年以至未来一个时期，农村

电商都将实现快速增长，其发展将在对接城乡需求，实现产业升级以及对农村人才、基础设施等资源要素上的赋权增能产生巨大推动，在精准扶贫和重塑农村经济生态中也会起到难以替代的作用。同时，专家还提醒，虽然目前各类企业都纷纷涌入农村电商新蓝海，但相比城市市场，农村电商对企业的要求更为全面。从营销、仓储物流、信息、服务、基地采购、人才建设到客户体验、品类定位等都有着很高的要求，每个环节都“牵一发而动全身”，会影响到农村电商的成败。与巨大的营销、资本的助力等因素相比，品质才是所有农村电商可持续发展的生命线，如何保证并保持品质，从而提升核心竞争力，更是每个参与农村电商的企业都应认真考虑的重要问题。

看到这个问题，我想把我本人自己的经验分享给大家。

你的目的是为了快速帮农民多出货，说白了也就是为了增加销量。

作为新农人，返乡创业真的是需要一定的勇气，帮助农民销售特色产品，真的是对家乡做贡献。

走电商模式销售，其实也并没有想象中那么难。你只需要做好以下几点。

1选择好销售平台

传统电商平台有淘宝，拼多多，京东等等，这些平台都是老牌电商平台，刚开始起步可能有难度，而且需要一定的资金。

新媒体平台有抖音，快手，头条，百度，微信，微博，知乎，小红书等，需要你学习新媒体运营能力。

2性价比非常重要

现在各种大型超市，网店层出不穷，想要突出优势，一定要在售价上下功夫，多出货就需要控制成本和利润空间，做到薄利多销。

3打包发货很关键

有了曝光，有了产品，让客户拿到之后满意就是很关键的一步了，这里就涉及到物流的选择，京东，顺丰物流服务态度好，运输速度快，但是价格偏高，对订单量有一定要求，四通一达相比便宜一些，但是服务和速度肯定是有差距的。还有就是包装上，设计精美礼盒，突出产品特点，真空压缩包装等，都是非常重要的细节。

4售后处理不能忽略

没有任何特产可以做到0售后，所以售后服务也非常重要，东西客户拿到不满意，或者有其他问题，都要及时处理，给出具体方案，让客户满意。

说到最后，给大家分享的经验不是特别详细，欢迎各位新农人朋友和我一起讨论返乡创业，电商等一系列话题。[呲牙]

农产品电商不是雪中送炭，更不是无中生有，而是锦上添花。如果一个农产品在线下不受欢迎，却希望到了线上大卖，我只能说，梦该醒醒了。

那么什么样的农产品适合做电商？你的是美女才行，在互联网的世界，信息高度透明，如果不是美女却要扮作美女，你会被网友们的唾沫星子淹没。那在移动互联的今天，什么样的农产品算是美女？

1、使用价值高。也就是很多人爱说的品质好，比如口感好，绿色产品，等等。这是最基础的要求。

2、产品要规范。比如你要是标准化生产，实行了可追溯管理，等等。这个要求稍微高一些，但也是对品质产品的基本要求，一个商品若是无标生产、没有可追溯管理，是很难受到欢迎的。

3、自带品牌光环。比如哈密的瓜、吐鲁番的葡萄、库尔勒的香梨、阿克苏的苹果，还有数量不菲的地理标志产品。这些产品不但市场知名度高，美誉度同样高，在消费升级的今天，更容易在心理上触达消费者。

4、损耗低、物流成本低的产品。

5、要有稳定可控的产能。千家万户生产有一定的质量隐患，也难以实现标准化生产和可追溯管理，这样能避免为货源的质量和数量担心。

当然，即便你的农产品是美女也不代表电商之路就能成功，生鲜电商是一个系统工程，只有每个环节都不短板，才会有好的发展。

首先，对楼主想要在网上卖农产品的行为，我表示大力支持！因为新颖农业必须线上线下相结合才是最有前景的方式。

关于卖农产品的种类，我认为从一开始应该从家乡的土特产和水果入手。围绕自己家乡的农产品进行深入了解和引流很有必要，毕竟一开始不仅要把风险降到最低，更是要找熟悉操作的农产品入手。

比如我的家乡盛产甜瓜，冬枣，我就从这两个产品入手进行推广和宣传。这里就看你家乡有什么农产品了。宣传的途径很多，比如今日头条，抖音，火山，快手等等，店铺的话可以淘宝店，拼多多，头条小店等等。

一步一步做起来后就可以考察其他地域的农产品种类，进行下一步的计划了。

希望我的回答可以帮到你。

从生鲜电商的类别来解答这个话题：

?B2C、B2BC亏在烧流量、客单价低、供应链成本高、缺用户粘度，顺丰优选最后做开放平台也是这样；

?B2B：很难做大品类，供应链是软肋；

?新零售：亏在末端门店网络运营能力，扩张后供应链支撑能力，这也是盒马的核心；

?微电商：只能做小而美，做大了什么问题都来了....

观点：生鲜农产品电商卖货赚小钱、后服务赚大钱，真正干好后服务需要时间积累+开放共享+资源集约+供应链模式创新。

你好，鑫西兰可以很认真的告诉你，农产品结合电商创业肯定是可以做的。至于怎么做，我有如下看法：

有一句话说的好：深山处处都是宝。但怎么样把这些宝贝通过电商平台卖出去呢？这是需要讲究方法的。你可以结合你的产品，围绕你所在的大山来讲一些故事。当然，这些故事要有事实依据。多宣扬老百姓的善良朴素和勤劳，不要以凄惨为卖点就好了。有故事、有质量的农产品更容易在网上引起消费者的共鸣。

鑫西兰打个比方，蜂蜜在很多地方都能产。但是现在很多养蜂人都围绕周边的情况在做宣传，比如新疆的蜂蜜就以自然风光和人文情怀在做卖点。而这些，都是需要故事讲出来的。

在农产品同质化严重的今天，找准产品定位是至关重要的，如果你的农产品能有差异化就更好了。在大山里，产量肯定是一个问题。你要保证你选的农产品有稳定的货源输出。另外，你所选的农产品要适合包装和物流。还有保鲜和质变问题也是一定要考虑的。

因为贵州大山里有得天独厚的自然风光和人文环境，所以利用自媒体进行短视频和视频直播是很有优势的。像我们平原地带，想破脑袋也很难找到吸引人的地方。今日头条、抖音、西瓜视频、快手等都是大力扶持三农领域创业的，流量和红利都还存在。虽然现在有人说短视频就那么几招，无非就是吃喝玩。但是生活本就是如此的，只要你找准客户的爱好点，坚持做下去，是一定有效果的。

不要盲目的去羡慕那些网红，一定要自己一步步的学习拍摄的经验。你农产品的质量在好，做不好宣传和卖点，酒再香，巷子也怕长的。

虽然现在是各种电商群魔乱舞的年代，但是网购的流量和红利始终掌握在天猫、淘宝、京东、拼多多四大平台手上。所以，入驻这些平台是很有必要的。如果前期没有经验，建议先入驻一个平台。掌握好平台的营规矩，自己也好好学习一下运营方面的技巧，等你开始盈利了，有团队了，再考虑多网运营。

目前还有一些专业做农产品类的电商平台，像：每日优鲜、天天果园、本来生活网等。其实我们完全可以换一个思路，主动拿着产品去和他们谈，成为他们的供货商也是一个不错的选择。

大家都知道褚橙就是本来生活一手运营起来的。当然，成为他们的供货商条件是比较严的，但如果谈成功了，对于你的品牌宣传还有销售业绩都是有很大的好处的。

鑫西兰主观猜测，你所在的大山里面物流和快递肯定会成为一个难题。在你业绩没有做起来之前，想得到他们的支持也是不太可能的事。所以，你一定要主动的去找这些快递公司谈好合作。最好是邮政，因为只有邮政现在能到大山里面的村一级。要让他们保障你的产品在规定的时间内能够发货出去。千万不能有停留的情况，这样农产品就很容易产生质变。

不管是通过自媒体进行农产品直播也好，还是专业类的电商平台运营也好，慢慢的都是需要专业的团队来做的。在创业之初，大家都知道要节省开支，一个人能做的事肯定不希望二个来办。但是大家都知道的网红“九妹”，背后也是有团队的。所以，我们不能盲目的去羡慕别人的成功。特别是农产品电商以后竞争越来越激烈，在采购、包装、运营、推广方面，都是需要专业的人才完成的。

以上便是鑫西兰的一些看法，不足之处希望大家批评指正，谢谢大家！

农业电商目前应该是土特产特别好卖。我们这里就有一家，他在网上卖东西很火爆。做的是风生水起。现在的人就讲究的纯绿色食品吗，所以自然而然生意就好。

个人做农产品电商，还是要从本地实际出发，还应该具备以下几点：1.产品有地方属性和特点，这是首要卖点；2.本地农产品在数量和质量上有保证，最好是一年四季都有货；3.选择合适的平台，比如今日头条、抖音等。农产品做电商，既有优势也有短板，成功的很多，失败的更多。

采用经济价值高，运输方便，市场空白的农产品好！风险相对于成熟型产品较容易推广，避开恶意竞争，提升自身优势树立品牌。如今网络信息发达，不难发现好产品。切记不盲目，不跟风。做到你无我有，你有我精，你精我全的产品。想不发财都难！