淘宝直通车都是小单,想转行做跨境电商销售
想转行做跨境电商销售，也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度，从以下几个方面给几点意见，仅供参考。
淘宝直通车都是小单，想转行做跨境电商销售？
想转行做跨境电商销售，也就是要进入个人创业项目。想从创业者的角度，从以下几个方面给几点意见，仅供参考。
一.对跨境电商项目，是否具备基础的操作经验
跨境电商目前有很多创业者进入此行列，在目前的市场背景下，属于蓝海市场。但每一个创业项目对创业者都有最基本的要求，就是是否有过此项目的创业经历，或者有此项目创业经历的员工或者合伙人。
如果跨境电商项目对创业者本人，与原来从事的行业有一定的关联性，或者有从事过的进行指导，都是可以尝试的。如果跨境电商这个项目，对于自己是完全陌生的，建议先尝试去了解，或去类似的企业实践后，再去自己创业。
二.慎重选择跨境电商平台
目前跨境电商平台也较多。最好是咨询有成功操作跨境电商经验的。因为是刚开始进行创业，最好前期先选择，入住费用较低，平台优惠多，政策扶持大的平台。前期最后以选择风险小为主要的参考标准，而不是盲目追求利润高的选择标准。
三.前期可以去话费不大的培训机构进行专业培训
如果没有身边从事过跨境电商平台的朋友指导。可以选择一些花费不高的培训机构，进行专业的培训。这样可以避免因为没有任何经验而去踩坑。同时在培训机构可以接触到想进行此项目创业的同行，通过交流吸取别人更专业的意见，结合自己的实际进行创业参考。
四.必备创业者心态
除了以上提到的需要具备跨境电商的专业了解外，必须具备创业者心态也是一个比较重要的。对于初创者来说，创业者心态，主要就是要有面对困难的心理准备，因为对于刚创业的人来说，一定是一个困难接着一个困难，问题叠着问题。同时，要有面对困难乐观的心态。
最关键的初创者不能急于求成，短期内就想有较高的收益。要具备长期主义的创业思维。在以后创业的过程中会发现，坚持比什么都更重要。
总结；
创业是一种挑战，但不盲目，需要对创业项目有足够的专业知识的了解。同时，创业者必备的心态，是至关重要的。
祝创业成功！
（完）
友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。
阿里巴巴国际站的利与弊有哪些呢？
首先咱们要明确阿里巴巴国际站的定位和最新趋势背景。
阿里巴巴国际站是B2B跨境电商平台，卖家主要是工厂和贸易公司，买家主要是国外的企业采购商。
作为B2B类型的平台，要求卖家有一定的产品生产能力和服务能力；同时作为电商平台，要求卖家有一定的电商运营能力，还要有相应持续投入能力，比如说要准备好广告费进行引流。
目前国际站的趋势是着力促进线上交易，有向天猫看齐的意味。因此，小额批发的客户占据了主流，也就是说，小单不少，大单不多。
了解了阿里巴巴国际站的性质和背景，咱们再来说说这个利与弊:
一、如果你本身是工厂,想在阿里巴巴国际站上拿到大单。
利：国际站确实欢迎有实力的厂家进驻，并且有一套评价体系，能够帮助工厂在平台获得特定的比较专业的客户；
弊：你得招募专业的运营团队，得舍得大量投入，这比参考展会的费用会更高，而且更耗费精力！
二、如果你本身是贸易公司，想主要靠阿里巴巴国际站获客。
利：贸易公司选品比较灵活，运营能力也比较强，能够在阿里国际站获得较多的流量
弊：大单很难竞争得过那些实力工厂，只能获取一些小单
三、如果你是个人SOHO，想靠阿里巴巴国际站获客和赚钱。
利：无
弊: 目前国际站大单基本被工厂拿，小单基本被有比较强供应链的贸易公司拿掉，SOHO本身资金投入有限，运营能力有限，况且平台对新开店铺很不友好的情况下，SOHO去做阿里国际站想成功非常非常难；除非有大佬带你，否则不建议做。
PS：SOHO可以考虑做速卖通、虾皮等零售平台。
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工厂里的订单都是怎么接到的？
美国给中国振华工厂打最漂亮广告！2013年3月29日，这天是美国奥巴马在任最尴尬的一天，当时他在迈阿密港口发表演讲，演讲主题是“振兴美国制造业”，特别强调美国制造业世界第一，但一阵风刮开，让奥巴马无地自容。
这阵风不是刮乱奥巴马头发而尴尬，而是风刮掉悬挂的美国国旗，国旗后面有“振华ZPMC”，这是中国振华制造的重型起重机。
中国龙门吊大厂占全世界80%市场份额如果工厂、企业做了很长时间，在行业排名靠前的大厂，而且门槛比较高，那么根本不愁订单，国内外的客户下来过来参观，有的还有政府推荐找上门。
龙门吊的核心部分是PLC、变频器、电机，这些核心部分的设备，国外比我们更加强，因为他们发展比较早，但是中国在龙门吊领域做到基本垄断。
因为随着改革开放，我们国家港口、水电站、船只建造开始大量投入建设，那么就需要大量的龙门吊，而国外很多港口在上个世界基本完成，属于夕阳产业。
在中国强大的市场下，我们的龙门吊技术越来越强，技术越来越成熟，龙门吊制造不是非常困难，但是加工、组装过程出现的问题，我们非常有经验，可以迅速解决。
而且我们可以满足客户各种需求，价格便宜，可靠性强，于是我们在这个领域就没有什么对手了。
国内振华等大厂，订单自己送上门1、因为振华在国际上的影响力非常大，英国最大的航母“伊丽莎白”制造过程中，向上海振华购买高70米，横跨120米，最大起重1000吨的龙门吊。
大家都知道，英国是一个老牌海军强国，为何跟我们购买龙门吊制造航母呢！
以前建造的船都是一体化造，不需要龙门吊，但是周期厂，一艘大型航母至少需要8年时间，而现在是模块化制造，一艘航母只需要3-4年。
2、当初俄罗斯拿到一份11艘民用运输船，价值400亿的订单，但是制造大型船只需要龙门吊，俄罗斯马上想到中国龙门吊，于是跑到中国红星船厂参观，最后订购龙门吊。
3、美国制造的朱姆沃尔特级驱逐舰DDG-1000的过程中，采购了中国振华的吊机，可见中国龙门吊的实力在国际的影响力。
4、在龙门吊领域，我们已经排到世界第一，而印度比较抵触中国产品，于是他们跑去以前老主人英国购买二手龙门吊，最后发现这台龙门吊却印有中国制造的英文字母，印度眼泪都出来了。
于是印度又跟日本购买一台250吨的龙门吊，但这台龙门吊不仅没帮到他们，还让他们损失巨大，这台龙门吊后来塌陷，砸坏旁边正在施工的护卫舰。
这种知名度比较高，而且在行业领域靠前的大厂，基本不用业务员去推荐，因为已经获得国内、国外的认可，大家只要说到龙门吊就想到中国，就像说到5G，就想到华为。
普通中小规模的厂子如何获得订单第一、业务员陪酒拿订单
工厂的业务员想拿到订单真的非常困难，比房产中介、卖保险、卖车还困难，所以很多人都不愿意做工厂的业务员。
一般小厂或者刚刚成立的厂，很多都是靠老板去外面跑业务，通过各种陪酒才拿到订单的。
而很多工厂的老板，之前就是这个行业的业务员，因为掌握比较多的资源，于是自立门户自己做工厂，把以前的资源拉到自己的工厂。
而比较成熟的工厂，他们有自己比较优秀的业务、销售员，他们专门收集市场信息、客户信息，再根据市场需求、客户需求来签订订单。
业务员不仅要开发新用户，而且还要维护靠客户，所以业务员一般都是情商高、比较机灵，平时节假日、生日，都会给客户送礼，而且想拿到更多订单，酒量不好真的很难，中国很多生意，都是在饭桌上谈成的，酒就是最好催化剂。
业务员拿到订单的流程一般业务员线下找订单，第一步把自己准备好的PPT带好，然后跟客户讲解自己产品优点，如果跟客户交谈比较好，邀请他们到工厂参观。
第二步开始联系目标公司的采购员和商务负责人，私下单独分别邀请他们吃饭聊天，这个时候最好派比较有分量的人出去，最好是老板。
第三步就是加强商务谈判，让业务员了解行业对手优势，比如低价等，这样我们就可以在价格做一些让步。
有的订单不一定要赚钱，获得一个好感度也是非常不错，因为客户可能可以给你带来更多的客户，因为很多客户都是一个带一个，客户很多时候都是口口相传。
第二、工厂自己做电商
现在很多小工厂都是直接在拼多多、淘宝、京东有自己的店，以前都是卖批发的，但是看到别人做电商非常赚钱，于是自己开网店接订单，只要做到类目的前3名，根本不愁订单，而想要排到前面，不仅质量好，还要有性比价，同时还要刷单，开各种直通车等等。
而现在很多工厂又开始直播带货，很多老板自己开直播卖东西，比如前段时间火爆的鸿星尔克，吴总亲自上场销售自己鞋子，网友们疯狂野性消费。
现在很多小的工厂，就是为了直播而开的，请几个主播在各大平台直播，不用再找代理商，自己厂家直销，价格也可以打下来，网友看到便宜，也纷纷下单。
现在抖音、某手等短视频伙伴，人流量非常大，很多人经常情绪购物，看到好的东西就购买，不想传统电商，想要买什么就买什么，现在短视频直播带货，让网友看到便宜就购买。
在抖音上，有两个工厂老总一开始只拍视频，一个是戈雅光电张总，另外一个是霞湖世家，他们一开始都是拍工厂工人的吃饭问题，生活的一些小插曲，从而达到吸粉。
当他们开始直播带货时，有很多粉丝纷纷买到，有的粉丝就算不需要，为了支持自己的偶像也会购买。
这种模式跟上来就直播带货有一定区别，先拍视频再直播，粉丝对网红有一点信任度，大家跟你买，是因为信任你，这就是粉丝经济，但只要有一次信誉危机，后面就危险了。
以前某手PK卖货，工厂给主播刷礼物，然后开始演技卖货，这种模式现在不怎么行了，大家可能觉得演技不够吧！
第三、互联网投放广告
一些工厂会在一些比较火的网站投放广告，比如SEO、SEM，烧钱推广自己的工厂企业，我们现在打开百度，全是这种广告，根本查不到你要的答案。
这种模式一般都是中小企业才使用，而小企业可能无法承受，因为这种烧钱推广，有的时候一点效果都没有，白白给人家钱。
第四、1688商城
这是阿里巴巴的批发商城，只要你在商城开自己的账号，就有可能有订单，但是这种订单一般比较小，基本都是100件左右，而且还有可能面临退货的风险。
如果有一天你收到一个大订单，你不要高兴太早，很有是同行来搞你的，他们买下你的货，然后给你差评，一下子给你十来个差评，店铺基本就没救了。
第五、参加展会、协会
参加展会的确非常不错，因为用户目标比较明确，很多工厂在展会上拿下很多订单，展会的确是一个非常好展示产品的机会。
每年各省都有展会，如果你工厂产品的不错，可以尝试参加，可能获得意想不到的结果。
而参加协会，主要是跟同行交流，可以知道对方的优势，而且有可能获得一些客户的资料，这些资料意味着潜在客户，非常有价值。
工厂如何获得海外订单工厂做外贸出口会面临很多的困难，首先无法获取国外客户资源，只能能通过第三方服务公司合作。
而且作为供应商无法直接跟买家取得沟通，导致自己的利润被压的非常的低，但如果找到稳定客源，做出口贸易也非常不错。
第一、B2B平台接单
阿里巴巴、中国制造、环球资源、都是知名度非常高的B2B平台，而且流量非常的大，运作相对成熟。
运作的方式是发布销售信息~关注收购者信息~通过网站获得好的排名~搜索目标客户~增加曝光量~主动挖掘客户信息~从而获取订单。
比如阿里巴巴国际站，最低入驻方案3万年费+1.5直通车推广费=4.5万元。
第二、SEO广告投放接单
这种的模式和国内在百度等网站投放广告是差不多的，国外主要在谷歌seo优化，从而提高我们的搜索排名。
SEO投放的费用比较高，最低也需要5-10万左右，这是最基础，但不一定有效果。
第三、通过海关数据平台接单
海关数据是运用最广泛，也是最快捷挖掘客户的一种高效渠道，通过产品关键词，可以一键搜索全球采购商的真实数据，从中匹配出高质量的目标客户，然后挖掘他们的联系方式，从而开发成自己的客户。
免费只能查到有限的海关数据，所有需要花一点钱，这样我们可以查询到很多客户资料，价格几千~几万不等。
第四、通过社交平台接单
国外社交媒体有YouTube、Tiktok（抖音国际版）、twitter、facebook、linkedin等等，youtube类似西瓜视频、B站，TIKTOK和国内抖音差不多，facebook类似朋友圈，twitter类似微博，linkedin类似人人网。
我们可以在一些热门话题下打广告，还可以加入人比较的群，从而达到出售，但是这种模式订单量比较小，不怎么适合工厂。
第五、参加大型展会接单
除了线上，我们也需要在线下做推广，参加一些行业的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会，还有广交会、高交会等。
通过展会可以获取外贸订单，不管是国内还是国外，我们先选择一些分量比较重的展会参加，不然不仅非常浪费时间，还花费金钱，参加大型展会的成本可不低，我们要好好珍惜。
写到最后：对于工厂来说，订单量越大，投入的时间就会越多，风险也会随之增加，所以要考虑当前的设备和人力是否可以承受这份订单，如果工厂负荷最好不要接，免得砸自己的招牌，而且可能还要支付高额的违约金。
制造业工厂有很多关键指标是客户需要考虑的，比如产品价格、产品质量、交付及时程度以及客户紧急要求的相应速度等等，不同等级的客户，考虑点不同，有实力的外资或合资客户，通常会把质量放在第一位，普通的民营客户都看中性价比。
世界上没有天上掉下来的性病是在认为，如果自己不主动去争取什么，怎么能获得客户的订单，而且不要以为拿到订单就可以高枕无忧，打江山容易守江山难，如何有效的维护客户的关系，非常考验人，不然你的客户全被挖走。
在国内，想拿到更多订单，不仅要有人脉，还要会来事，要会喝酒，和我们看到房产中介、卖保险差不多，里面水非常深，陪酒、回扣、利益输送等等。
现在创业做什么好呢？
说一个前同事老婆的创业的事吧，从项目介绍及拆解的全部操作，尽可能的让你能够复制操作同类型项目
希望你能耐心读完，如果有可能，可以尝试通过拆解的操作流程进行复制尝试！
同事的老婆，一个没有学历没有人脉及资源支撑，唯一拿出手的就是十来年的社会底层打拼经验
一年多的时间将自己的生意从原来收支平衡的情况做到了年挣四五十万的阶段
后期及时调整模式扩大规模，现在的年收入七八十个W应该算是保守的。
她所从事的是洗衣养护行业，前期是自行经营，后期开启加盟模式，
先说从她从事项目得出的经验结论：
现在大部分线下行业，都可以借鉴她的做法，运用互联网思维再复制模仿的做一遍。
她没有大学的学历，十八九岁就进入了社会底层打拼
在居住的城市租门面开水果店、开手机店、做甜品店等等
最后选择了现在的行业，干洗养护衣物行业，慢慢在这个行业站住了脚
一、一个人的心如果么有停止过创业，那么他时时都在创业的路上
生活在这样一个三四线城市的最底层，
她最大的梦想就是创业当老板，挣大钱，这是她一直未变的梦想。
能够挣钱并且投入不多的各个行业，能折腾的都折腾了个遍，人生在于折腾这句话是她的真实体现
用她的话说，混了那么多年，最大的收获就是接触的行业多，每个行业都有点经验。
16年的时候，她开始从事干洗行业，当时起步阶段投入大概是三四万左右的样子
前些年同行竞争较小的时候，除去开支，小店生意还算一般，每年都小有盈余
虽然没有挣到大钱，但整体还算能说得过去，自己也一直努力提高干洗店的设施。
2019年底2020年初期间，疫情爆发，干洗店的生意一落千丈，入不敷出
人工、房租等各项成本月月都是一大笔开支，但客流量一直在持续减少
无奈之下她决定暂时把员工遣散，一家人维持小店就足够了
当时的想法就是，最大程度的节约成本想办法活下去！
二、任何时候你所积累的知识都是你一生的财富
闲散时光增多，疫情期间外出时间减少，没事在家就刷刷短视频，偶然的机会，就自己想着看看能不能靠短视频来增加客流量
说干就干，注册账号，制作短视频，报培训班，制作剪辑短视频
将自己这些年所积累的衣物养护的干货知识制作成系列视频，每天都将有用的干货知识分享出去。
不管任何时候，社会大众是最朴实也最现实的一类人，也是最容易给你同样回报的一类人
你如果是真诚的用心的对待他们，那么这些人也会用同样的态度面对你。
她这么多年的社会打拼，也尝试过各种各样的思路，但通过与最基础的用户打交道
她明白了一个最根本的道理，想获得持续的客户的关键是：
用最真诚的态度面对你的潜在客户，先让客户收获利益是获客的第一步！
坚持下去，你已获得和潜在的客户给你的回报也是最真诚的
就像现今互联网行业流行的一句话，利他就是最大的利己！
所以，她做短视频的最根本的思路就是：分享最干货的知识、真诚面对每一位用户的疑问
短短几个月，她用这些办法聚集了将近十万左右的粉丝
也许是运气，也许是是时机，也许是其他，但我认为她能够获得粉丝的根本原因是：利他与真诚
在社会之中拼搏久了，你就会更相信：任何美好的结果都是前期你所有用心的付出的因！
三、选择大于努力，转变更新思维，最大程度的利用好先进的工具是事半功倍的基础
看到自己的视频号上的粉丝量逐渐增多，部分粉丝在评论区及私信区咨询她的干洗店的位置
平时也有些附近同城的粉丝在疫情好转之后时不时的光顾她的干洗店
看到这种情况，她就开始思考如何利用好短视频这个平台更好的发展自己的生意呢？
随着她有意识的学习，对于互联网的认知更加全面，她明白了私域流量的价值
于是就开始利用这些短视频引流到个人粉丝群
通过分享更多的干货，并且粉丝群内人员来保养干洗衣物一律八折等等措施
她很短的时间就建立了几个粉丝群，获得了巨大的客流量。
自己的干洗店的生意也一天好似一天，进而重新招聘员工逐步扩大规模。
四、转换思维，突破原有认知，大胆尝试，小步快走试错，然后复制已检验的成功模式
看到了互联网的巨大功能之后，天生具有赚大钱欲望的她开始不满足于当下的小打小闹
于是她开始尝试新的想法，利用多年经商的经验她自己对现在的情况做了一个总结
根据她提供的当时的笔记记录，我将她的规划总结了一下：
1、现有的洗衣房规模已经饱和，如不想办法解决自己的生意将会停滞不前；
2、视频号上的粉丝群体大量浪费，没有充分最大化的加以利用；
3、现阶段同类型视频号已有部分，竞争加剧；
4、引流来的客户因为距离、价格等等原因并未实际来店消费；
对于这些问题，她设计了一系列应对措施
1.拿出这些年的一部分积蓄，在市郊建立自己的洗衣养护工厂
规模化洗衣养护，最大程度的较低成本从而增加自己本身的竞争力；
2.在短视频平台上进行矩阵操作，积累更多的粉丝，然后最大限度的将粉丝引流到私域流量池；
3.在各大小区设立自己的服务网点，每个网点专人负责接待用户的洗衣养护客户
回收后集中取送后送往洗衣厂统一打理养护，确保标准统一并且符合要求；
4.对于距离偏远小区，在线上同步宣传品牌，推广加盟制，吸引加盟商共同经营；
5.设置加盟管理制度，统一管理水平，提高服务质量，打造品牌！
她把这些复盘总结及新的机会确定之后，逐步实施
线下洗衣工厂的选址租厂房、建设设备采购、人员招聘
线上团队组建（也就找了两个喜欢短视频的亲戚）等等
经过不到半年所有工作基本完成，线上矩阵账号也初具成果，每一个账号都积累不少粉丝
同步将账户粉丝引流到私域流量池，现在私域客户已经过两万
在部分重点小区设置服务小店，尝试新办法，控制成本的情况下进行试错操作
截至到目前，洗衣厂的成本早已收回，直营的服务小店大概二三十个；
现在加盟商大概有个二十多家，已在多个小区片区布局
年收入没有详细说，估计100个W应该是没问题的；
这就是她的一个全部操作套路流程
她的这种操作说实话实际上并没有太多的技术含量，我们接下来拆解一下她做项目的套路
通过拆解看看是否能够将她的这种模式复制到其他行业；
一、任何项目的成功都离不开基础条件，首先说一下她做成项目的基础条件；
前文我说了一下她的基础条件，在学历条件、人脉资源、金钱资源这一块她是没有任何优势的
底层做生意那么多年，并没有太多的积累，唯一的积累就是她经过这么多年的打拼
除去各种开支她最大的积累就是有一个小小的洗衣店；
而她最大的基础条件就是十多年做生意的积累、阅历
还有最重要的一点就是她心里对于创业挣钱的欲望
这是很难得的，因为只有一个对挣钱有欲望，对创业挣钱有激情的人才能有动力
心在创业的路上，那么你无论任何时候都是在有意无意的积累创业的经验及阅历，这是很难得的。
针对这种条件，我认为每一个想创业的人都是可以借鉴一点就是：
在你熟悉耕耘的方向下开展你所要从事的方向，熟悉的行业及你打拼多年的行业具备自己的优势
首先是认知的优势，对于你所熟识的行业，你远远比其他人有较大的优势
举一个例子，比如我现在想去卖菜，就是这种最简单的行业
一个长期耕耘有经验的人知道的远远比我要多的多
比如，去哪里进货价格比较便宜，什么时候去能够进货进到优质新鲜的菜
进多少货能确保够卖还不剩下等等，这就是熟悉行业的优势；
其次，你所从事过的行业有最初的一些积累，这样能够最低限度的降低你的前期投入
最大限度的减少初期投入，小步快走试错是前期创业的根本要求
这样不至于真的无法创业成功之后可以不伤筋动骨，还有机会再东山再起是根本
创业失败的概率是非常大的，不可能做一个项目就成功；
最后，选择项目之时，如果真的不愿意从事你原来的行业
你最起码要选择那些相关的行业，这样，上边两个条件你还能利用上一部分；
那么我们再分析一下，她的这种模式是否对于其他行业有可复制性
她的成功很大一部分是巧用了一个工具“互联网短视频”，这个工具是她获得巨大客户量的工具
那么我们想一下，你所从事的行业是否具备使用一些互联网工具增大获客的可能
不单单是短视频这个工具，所有能够拿来用的能够帮你获客的工具都算
比如内容平台推广、问答平台获客、直播平台卖货这些都是不错的选择
所以，我想基本任何行业都是可以利用这些平台的；
所以，对于大部分线下的行业，你都能借用复制这种模式来增加获客量
二、我们再拆解一下她的获客方法：干货分享的真诚态度，利他思维
首先不得不说，她选择进入短视频平台获客的时机是十分好的时机
在当时的阶段，人们普遍处于居家阶段，当时的视频号积累粉丝的阶段是十分容易的
这点对于大部分想通过这种手段获客的人来说可能有不再可能的情况，
但是，我们再想一下，当时从事这种短视频运营的并不在少数
为什么她的短视频号能够获得巨大的粉丝，时机点虽然重要，但不是最根本的决定因素
就像在现阶段短视频平台一片红海的情况下，一个拆解小生意的短视频号经过短短几个月积累
最终成长为上千万粉丝的号一样，这最好的证明了时机并不一定决定一切，大家可以看一下下部截图
那我们分析一下什么是最关键的因素；
实用的干货才是粉丝量积累的最根本决定因素，还是那句话，互联网时代利他才是最大的利己
她的视频号最大的特点是：她将这么多年的贵重衣物的养护经验做成一系列实实在在的干货视频
毫无保留的分享给那些需要的人。我想，这才是她成功积累大量粉丝的关键
在和她的聊天之中她也说到了一条非常重要的认知，这些年小生意做下来，最大的感受就是
生意过程之中学会为客户着想，时间久了，客户就会用最真诚的态度回馈与你
我想这也证明了我上边说的一句话，利他才是最大的利己
所以，想在其他行业负责这种做法的人，只要把握住了这一点之后，应该不会太难成功；
三、我们再拆解一下她获得客源之后的一些不足与亮点
1.前期未通盘考虑，没有打通整个盈利过程
前期，她是没有想到自己能够得到这么多的客源
所以，前期的准备相对不足，导致部分客源被其他人分流，丢失了部分客户
对于大多数的小生意人，我们基本上都是这种情况，那她的例子来说
每一个积蓄不多的小生意人在客户资源不多的情况下就去建立一个洗衣养护工厂
没有人那么肯定预测到未来将会有那么多的客户，所以这是人之常情。
对于就是有能力建这个洗衣养护工厂的人他也不可能在没有客户的情况下建立自己的厂
除非是原来本来就存在的情况。这点是她的一个不足之处
但是对于现在的我们，我们其实可以根据她的经验规避这个不足，比她做的更好一点
我们可以前期有相对的应对策略，还拿她的例子来讲
比如前期我们可以假设有这种情况发生的时候，我们可以前期去考察一些资源
比如部分大一点的洗衣厂，可以提前去考察准备一些资源，进行初步的对接
一旦有客户我们可以将这些资源拿来用，作为一种过渡资源使用；
2.复盘总结，模式转换微调
问题总结，微调模式的做法是她成功扩大规模的重要一环
拿到了这么多客户之后，她的思维没有被禁锢在原来的小店之上
而是很有魄力的建立自己的工厂，转变思维，在各个小区设立自己的中转点
开展新的加盟模式等等一系列操作是值得我们叫绝的策略。
其实这和她十几年的生意积累经验分不开的，不管是小生意还是大的创业
其实最根本、最关键的决定成败的一步就是获客的多少
有了客户，你的生意基本就不会有什么问题，除非你是割一把韭菜就跑路的人，那就是傻子
所以一旦我们真正的获得了客户，那么你要做的就是踏踏实实的服务好你的客户
做好服务确保客流量来源，你的生意就会持续为你创造财富；
根据她的这个经验，每一个想通过相似办法获客的创业人，可以针对自己的行业进行一个模式规划
四、规模扩大的根本可能就是：标准化模式，为复制创造条件
后期她做的最成功的的一点就像我在前文中提到的
为什么各种快餐店等可复制的标准化操作类型的店能够开遍全世界？而在一些地方口味叫绝的中餐店却不行？
就是因为一套标准化流程能够无限拿来复制
不像中餐馆，因为各地口味及厨师的原因，没办法拿来就可以复制，导致规模做不大；
而她最成功的的地方能够实现扩张的根本原因就是标准化管理流程，可以拿来复制的一系列流程为她的扩张提供了无限可能，这是她的规模能够实现扩张的原因；
而我们在创业的过程之中这一点是要重视的，如果想要实现扩张，那就将你的模式标准化，这样一个成功的模式就可以为后期的扩张提供无限可能！
五、总结：行动执行，一个说到容易做到难的道理，人人都明白但是99%的人难以做到的道理
项目的拆解真的没有太多可以总结的，只想说，任何再好的想法、项目，不去行动执行你也就只能想想自嗨一下，没什么用的，如果不做，你就只能重复和昨天一样的路而已！
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为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮？
主题：为啥淘宝上“2块钱”的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？
随着如今电商平台不断的发展，淘宝平台出现不少商品价格低至超乎你的想象，低至2元包邮的产品也层出不穷。按照大部分人的理解正常寄快递都需要8块起步，商家2块钱的商品竟然还包邮，商家这不是赔本赚吆喝吗？其中有什么秘密！
原因一：首先，淘宝上低价的螺丝一般来自于工厂直销，没有任何中间商成本极低。日常我们在五金店购买的螺丝本身就很便宜，并且中间还存在几个中间商增加成本，更何况厂家直销成本更低。
另外就是快递成本，对于淘宝商家的成本并没有我们想象的那么贵，甚至低到超乎我们的想象。正常我们单寄的快递省内8元起的价格，对于商家来说只需要两三块钱的成本，其中的差价是非常大的。对于发货量大产品小的产品快递费更低，也就一块钱左右，甚至几毛钱的快递成本。
包装成本，对于像螺丝这种低价产品以及不易损坏的产品，包装自然而言简单点就好。并不像其他产品需要打包好避免损坏，以及包装精美点让消费者更加容易接受。而螺丝打包的成本可以忽略不记，通过一个小袋子或者直接胶带缠绕即可，加上快递自制的外包装带，包装成本几乎可以忽略不记，每什么额外的成本。
原因二：其实这种低价包邮产品，是目前淘宝最成熟和常用的营销手段。其目的就是为了提高销量和引流，并不是靠这款产品赚钱，甚至基本就是成本价，或者适当的赔钱。毕竟2元包邮的产品，人工加成本，想要盈利是非常困难的。
淘宝常见的做法，像这样的低价螺丝钉，我们会发现，挑选产品的时候显示2元。点击进去里面有不同型号和不同数量供你选择，但是价格各有不同。比如2元数量10个螺丝，5元100个螺丝，这样的选择。两者之间对比一下那个更加划算，从消费者心理可能加3元多这么多，加上螺丝是消耗品，就更加容易选择多的。这样一来更加商家就可以产生盈利，即便是你买2元的也无所谓，毕竟总有一部分人会选择其他的。
另外就是商家并不螺丝上门盈利，通过这款低价商品引流冲销量和店铺等级。淘宝店铺不仅仅只做一款产品，每个店铺种类几十个甚至上百个种类商品。而这些商品才是商家最终盈利的商品，而这种低价商品仅仅是打造店铺的排名。而这种低价商品不仅仅销量大，并且好评率也是非常高的，螺丝不易损坏，用户不会存在要求讲究审美，主要是实用性商品。这么低的价格，买家好评率也是非常高的，也就意味着这个店铺好，平台系统自然而然的把店铺排名更加靠前。
总结：通过以上讲解。2块钱的商品从纯利润的角度来说看似并不划算，但是是符合经济核算的，并且间接性带来的经济效益更大，不然的话淘宝平台也不会有那么多的商家售卖那么多低价产品。
发布于 2024-03-25 13:36:02