淘宝直通车人口属性在哪里,阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗
阿里巴巴并非不重视淘宝，而是中国消费升级的趋势使得阿里必须以天猫为重心，因为天猫的核心人群是新主流消费者，将是未来中国规模最大、最具消费力的人群。
淘宝直通车人口属性在哪里，阿里巴巴重天猫轻淘宝会给拼多多机会吗？
阿里巴巴并非不重视淘宝，而是中国消费升级的趋势使得阿里必须以天猫为重心，因为天猫的核心人群是新主流消费者，将是未来中国规模最大、最具消费力的人群。
即使阿里重视淘宝，也无法阻止拼多多的崛起，因为拼多多是以社交为突破口圈占了淘宝无法覆盖的人群，而社交正是阿里的软肋，可谓是“有心杀敌、却力有不及”。
拼多多未来发展的最大障碍不在阿里，而是其低价、劣质、山寨的品牌形象不符合中国消费升级的大趋势。
一、阿里在战略层面无法阻止拼多多的崛起
过去，依据购买次数和平均客单价，可以将中国网购用户分为四个圈层：
重度网购者买的网购次数最多、客单价也最高，各种产品都尝试在网上购买，主要以富裕和新主流人群为主，以京东和天猫购买为主。中度网购者每月大概购买2次以上，客单价略低，一些贵重和需要体验的产品不在网上购买，主要以三四线城市新主流为主，中低产为辅，以淘宝购买为主，京东和天猫为辅。轻度网购者只是偶尔购买，以服装、食品等日常用品为主，以中低产人群为主，主要是在淘宝购买。网购边缘人士指刚拥有智能手机，还不是很会网购的人群，主要是城市收入略低的中老年人、家庭妇女和农村青年等。过去淘宝需要主动搜索的购物方式对他们是一大障碍，但拼多多通过社交化拼购的形式使得他们迅速成为网购人士。因此，虽然拼多多、淘宝、天猫、京东等都是零售平台，售卖各大品牌的产品，但平台本身还是有着明确的品牌定位，也有与之相对应的人群定位、核心品类构成和服务内容。如果进行简单类比，京东和天猫就像是百货商场，淘宝是超级大卖场，拼多多可能就类似于批发市场。
以此而论，拼多多的崛起并不是消费降级，而是农村和城郊人口的消费升级，他们从小店、路边摊、农贸市场升级到了“批发市场”。因此，淘宝和天猫以现有的“超级卖场、百货商场”的定位是无法对拼多多进行有效打击的，否则就是模糊了自己在消费者心中的品牌定位。
最好的方式是分拆，正如2012年在第一次网购消费升级时，淘宝分拆出天猫对抗京东，淘宝可能会分拆聚划算対飚拼多多。
二、阿里在战术层面可以实现对拼多多的再次压制
即使是分拆出聚划算，在战略层面，天猫依然是核心地位，淘宝次之，聚划算正如它的人群定位一样，只能敬陪末座，因为这是由中国未来消费趋势所决定的。
如图所示，天猫和京东所聚焦的新主流人群未来将快速增长，且这部分人群是最具消费力的人群。拼多多的人群基本已经转化完毕，未来该部分人群随着收入提升和网购成熟化，会如同2010年开始的城市网购人群的消费升级一样，从单一的价格消费升级到品质、品牌消费，这也是当时淘宝分拆出天猫的根本动因。如果拼多多一直维持现有低价、劣质、假冒的品牌形象，未来人群出逃至淘宝、天猫将是必然趋势。
因此，淘宝2012年分拆出天猫是为了天猫更好的发展，因为天猫代表未来。而现在淘宝分拆出聚划算并非聚划算有多么大的发展潜力，而是阶段性的在战术上重视拼多多，杀入拼多多的腹地让其无暇他顾，进而让拼多多随着消费者的逐步成熟，自然衰落。
如此一来，阿里将形成“天猫上抗京东、聚划算下压拼多多，淘宝居中策应”三层面的平台布局。在阿里卡死了拼多多上升通道的前提下，拼多多又该怎样闪转腾挪呢？是在5G时代，再次通过绝佳的商业模式创新突出重围吗？让我们一起期待！
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房地产销售怎么找客户？
10万营销预算是如何打败3000万营销预算
背景：
在一个产品比客户还泛滥的红海市场，客户到底在哪里？我们该怎么去和我们潜在客户持续互动呢？
其次，小企业没有大企业先投一个亿广告再说的本事，所以推广问题更为严峻。
那么小企业的出路到 底在哪里？
对于拓客系统我进行以下五个板块的总结思考：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
第一，复利时代
“你投不起广告，但你做得起创新”
例：
一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。
按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。
但这的确是一个真实发生的故事。
丽人丽妆他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W。
之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。
而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。
其实他们利用的复利模型，一个复利公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n，其中 n 为周转次数。
什么意思？
以前电视广告时代，和电视台签订一年的合约，年前投入10万,年终收入12万(20%收益率)，而你的针对对手投入3000万,即使回报率只有10%，也拥有3300万的市场份额，而你才有12万,这是无法赶超的。
但是现在周转时间变短了，从一年变成1个月或者一星期，甚至几天。淘宝直通车，今天投10W广告费，只需1—2天销售资金就可以回笼，也就是一年可以复投周转200次。
回到公式：
收益=投入资金*（1+回报率）^n=10万*（1+0.03）^200=3000万
备注：假设回报率为3%，1.03的200次方，就是369倍
也就是说，在周转周期很快的时代，我们提高文案等流程的优化，我们就能够通过10万的初始资金打败3000万的广告商。
假设我们现在有10万的广告资金，我们选择淘宝直通车，通过一天的广告，我们获得10.3万的销售收益，第二天我们再用10.3万中的10万复投广告，一年可以投200次，相当于别人3000万的广告费，仅仅是因为回报率和周转周期的改变，带来无法想象的效益。
再看一下这个公式：
破局关键点：
第一，文案
文案的优化，能够提高1%的成交率，但在一年200次的周转率当中，带来的是上百倍差距的回报。（现在知道会写文案的人的价值了吗）
第二，流程
当客户看到我们的文案的时候，客户还需要几个动作才能实现购买的动作，而这个动作的简单性非常的重要。
如果你在今日头条投广告，跳转的页面还需要再跳转、注册、验证等复杂行为，用户体验不好，客户流失率就越大。（每多一个步骤，转化率就降低10%）
第三，平台
文案和流程属于内部资源，内部需要优化和提高，但是平台属于第三方，外部资源。我们要选好平台
第一，平台给人带来的感觉（是正面还是负面的）
我们在淘宝的平台看到商品广告，我们的接受程度远高于在色情网站看到的广告，这是平台的重要性。
第二，平台的模式（精准营销）
一些网站广告，不是只能推荐的，通过展示，向所有人展示同样的内容，转化率固然低（电视广告），但是现在的很多平台都是通过智能算法分配的，基本上信息流展示给精准客户。如：淘宝、今日头条等。
第二，鱼饵营销
“有人的地方，只要放一个诱惑力的鱼饵，就能获取客户”
· 卖减肥产品的微商，通过微信群发布“领取减肥食谱”的消息，吸引对减肥有兴趣的人，然后再给对方发减肥食谱，不过在发之前，先和对方说“你能拉我进两个群吗？，为了以表诚信，我先把资料发你”。就是这样简单的模式，吸引潜在客户，进而慢慢成交
·营销培训机构，通过免费的培训网络视频满足潜在客户的需求——吸引线下免费公开课（低价）——成交高级课程
·保健养生行业，通过免费社群体验活动，总有一天，这些大妈们会买的
·某护肤品行业，登录官网，可以免费领取五件套的试用装，然后附上客户见证的资料，进而最终成交对方
这些都是鱼饵营销的例子。
这对实体行业来说一样见效，如果实体店想投入3000元，进行推广（宣传单+人工）。还不如将3000元变成1000份价值免费礼品，让潜在的客户过来领取，然后进而成交这些人，不成交的留在微信里慢慢养着。
与其花3000元广告不如实实在在变成产品，让客户体验。
关键破局点：
第一，好鱼饵（价值）
我们投放的产品（价值）一定要是客户想要的，并且具有相关性，这样才能吸引更多的客户。（具体看上一篇文章引流产品的打造）
第二，好鱼塘（渠道）
渠道的选择直接决定我们吸引过来的客户的质量，最终影响我们的转化率。
第三，门槛
门槛的作用和渠道的作用一样，都是为了筛选客户，提高客户的转化率。
第四，好时机
一个好的时机会给我们带来天时地利的优越条件。比如，学生临近公务员考试，你的免费领取的参考资料会不会比平时更有效呢？
第三．分销系统
“没有永久的朋友，只有永久的利益“
互联网的兴起，是分销系统发展最迅速的时代，前几年微商发展的迅速势头就知道了。将消费者变成合作伙伴，通过利益将每一个消费者变成潜在的推广者，客户资源自然也就上来了。
分销模式必然会成为趋势性的商业模式，这是毋容置疑的，因为以往生产到终端都是通过层层经销商，而现在信息流通更快，渠道变得更轻便，消费者变成经销商。大品牌公司新的业务也在用分销模式在代替。
关键破局点：
第一．信任
凡是跟金钱有关系的，信任都是第一道坎，参与者一般会思考以下4个问题：
1.返的钱是以什么形式
2.什么时候能到账
3.是否能及时查看余额
4.需不需要相关的私人资料（身份证、银行卡）
第二．利益
你所分配的利益的类型、利益的大小是否是客户需要的？（金钱不是万能的）
第三．容易程度
事情越简单，参与的人就越多。如果你要让客户像微商一样在朋友圈经常刷产品信息，这个转化率是很低的，参与人数很少。但是如果你像大众点评一样，购买之后，只需要转发红包链接一个简单的动作，很多人都会做。
第四．形象风险
这也是一点非常重要的因素，社交形象是现在人类非常看重的需求，对方不会因为一个小需求，然后放弃社交形象这个大需求。
樊登读书会刚开始的时候是通过分享邀请码，对方注册成为会员，会有返利。但是后面发现参与的人并不多，将返现变成返积分，这些积分可以抵明年的会费。通过一个简单的转变，为何了形象问题，更多的让你愿意分享给身边的人，因为形象风险降低了。
第四．意见领袖
“没有流量，那么找有流量的人”
这点应该很好理解，我们想攻克一个渠道，我们只需攻克这个渠道的意见领袖，让其为你背书，是个非常高效的途径。因为头部人物自带流量属性。
·博客时代，给具有红酒话语权的博客主，送上自己的红酒，邀请对方写酒评，迅速打开市场。
·得到app，拥有大量各行各业的大v,粉丝自然跟着大v走（和电影选主角类似）
破局关键点：
第一．利益分配
（同上）
第二．品牌形象
产品的品牌形象是否和这个意见领袖匹配？如果不匹配，对双方都不好。如果你同时和30个大v进行沟通合作的效果其实没有先花一个月的时间沟通好一个大v，然后用这个大v作为案例筹码进行放大沟通、
第三．客户管理和产品体验
很多时候，通过大v的介绍，粉丝很大部分都是冲动性购买的，如果产品体验不够惊喜，客户是不会持续购买的。或者客户购买回去，不使用，同样会带来一样的效果，所以购买了的客户后续的跟踪一定要到位。
五.社交链传播
“人人皆自媒体，传播无边界”
150法则、六度分隔理论、趋同性原理等为社交传播的可能性进行理论解释。
常见的社交链传播有以下三种：
第一，团购
一般是普遍接受。价格透明、刚需的产品诸位团购对象，其他产品作为销售型产品获得利润。
第二，砍价
经常遇到砍着砍着，朋友也一起参与这场砍价活动
第三，分享有奖
滴滴打车、共享单车、美团常用的模式。
关键破局点：
第一，产品价值
如果产品是无差异化或者同质化、价格透明、刚需，这个威力将越大。同时无论何时产品的价值都需要塑造，这是购买的前提。
第二，规则
规则一定要简单，直白，不能够一大串说明。
总结：
拓客系统分五个板块：
第一，复利时代——10万块也能撬动3000万的推广费用
第二，鱼饵营销——用产品体验直接说服潜在客户
第三，分销系统——有利益，人人我为我
第四，意件领袖——头部内容自带流量
第五，社交链传播——人人是自媒体，传播无边界
天才一般在几月出生？
天才，吸天地之精华，收曰月之阴阳，——当为石卵石猴悟空也！目露寒光，直冲天庭，尾巴一抖，东海翻卷！神针一摔，鬼泣神惊！——此种天才，人间难觅也！
其实，人间那里有什么天才！只是不断学习实践的结果。毛主席乃纵横千古第一也，但他从学生时代，就开始作进农村作调查研究，写出了湖南农民运动考察报告，中国问题，就是农民问题，从而决定了从农村保卫城市的伟大战略构想，终至建立了新中国！
周总理不说其它，在外交上风姿卓绝，谈吐幽默，大国风范，但年轻时也面壁十年，终生学习，终成大业！
反之，天才宁铂，十四科技大学，今又奈何？我们仲永神童，不作储备，终泯于众人也！
什么叫天才？不在几月也，在学习，在实践，在总结，在奋斗也！
直通车人群覆盖人数有要求吗？
直通车人群覆盖人数有要求，每个产品的背后，都有不同的消费者。车开的好不好，取决于人群选择是否正确。如何进行直通车人群的准备，让自己收获高流量、高转化。直通车人群其实就是一个流量漏斗。根据自己的推广需求，对人群进行筛选，最终价格争夺流量。对于符合条件的消费者来说，是高付费人群。除了直通车筛选人群，还可以通过人群组合筛选高点击人群标签，通过高点击率带动计划权重。调整店铺人群标签模式，获取优质人群，提高转化率，点击率、生产比例。
做电商还能挣钱吗？
2022年下半年，抖音小店无货源还能操作吗？说一下我的看法大家好，我是电商依依
这两年抖音小店无货源项目进入大众的视野中，很多商家纷纷入驻；不过随着抖音小店推出的时间越来越长，再加上之前小店的新规一出；想要操作抖音小店无货源的朋友，很多都开始有了顾虑；依依做抖音小店无货源也已经有两年了，在电商行业也有六年了，在这期间也碰到过各种大大小小的问题；最初依依接触电商行业是在大学，做的某宝，一是因为年龄小，没经验，二是因为当初进入某宝的时机不对，头部商家太多，新店没有流量根本起不来，所以导致结果并不理想，没多久就结束了第一次创业的旅程；后来在2020年3月份，入驻了抖音小店无货源；因为当时的抖音小店才刚推出，各方面并不稳定，所以当时也也是摸索了很久，失败过很多次，不过也从中吸取了很多的经验，目前按照结果看还不错，加起来已经开了80多家小店，也有了自己的团队，目前新店单月收入在3000-1W+，不包括爆单的情况；最近也有很多朋友来问我：抖音小店已经推出两年多了，还能操作吗？依依从两个部分，市场和前景来给大家分析：先来说市场：抖音小店的背后是抖音和字节跳动，先不说字节跳动旗下的平台市场，就直说抖音日活跃用户8亿+，这都是别的电商平台无法比的；随着时代的发展，现在哪里有流量哪里就有市场，流量越多，市场越大；虽然说抖音小店推出两年了，但是依然还有很大的市场在等待大家挖掘，毕竟也有这么大的用户量在支撑着；咱们也知道现在抖音盒子已经推出了，小店已经和抖音盒子绑定，盒子里面的商品现在也都是出自于抖音小店，盒子的玩法也是和其他平台完全不同的玩法，等后期盒子逐渐发展起来后，抖音小店的市场也只会越来越大；接着再来说一说前景：抖音小店自从开始发展，走的都是上坡路，完全是因为小店的玩法新颖；咱们都知道小店分为两种玩法：自然流量和对接达人；自然流量就是咱们不用支付佣金，获得的收入也会更多一些，还有就是自然流量玩法走的是兴趣电商，平台通过用户在刷短视频时的点击率，停留率等等来判断用户会喜欢的商品，传统电商还需要用户自己去搜索喜欢的商品，平台才会给客户推荐相似类型的产品；传统电商和兴趣电商相比，兴趣电商能够更精准地抓取用户，也更容易达成转化；再来说对接达人玩法，和达人合作，虽然要支付一定的佣金，但是一场直播的销售量是不能小看的，咱们的小店只要有了达人帮忙转化，那销量完全不是问题；抖音小店现在的玩法新颖，未来也会有更多的玩法推出的，未来小店的发展依然是不容小觑的；最后，跟着依依再来看无货源模式还能不能操作！因为抖音小店新规推出后，有很多无货源的商家开始慌了，就因为有句话是专门针对无货源模式的；其实咱们不用担心，因为抖音小店的新规只是为了排除一些无良商家，某宝、多多也一直在说在打击无货源模式，但是无货源店铺依然安然无恙；所以不要担心，咱们无货源商家要做的就是精细化运营小店，不要大量无脑铺货；我还是那句话，抖音小店现在还在红利期内，正是入驻的最好时机，咱们都知道，不管什么项目，它的红利都是有限的；咱们要记住三个词：选择、机会、改变；必须做出选择、抓住机会，否则你的生活只会一成不变；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；公众号|电商依依感谢大家阅读！ 发布于 2023-07-13 11:28:01