淘宝直通车选齐论电商好,是做淘宝还是拼多多
国内电商各大平台的红利期已经一去不复返。可以做跨境电商，这是个风口行业，不管是一带一路也好，还是上合峰会也好，不都是政策大力扶持嘛，这就是趋势。做跨境电商投资小（无需囤货），市场大（全球开店），利润高（赚汇率差），易操作（搬运铺货）；我自己也在做这个，运营了二十多家店铺，平均每月每店铺纯收入20000左右，利润也在50%以上。
淘宝直通车选齐论电商好，是做淘宝还是拼多多？
国内电商各大平台的红利期已经一去不复返。可以做跨境电商，这是个风口行业，不管是一带一路也好，还是上合峰会也好，不都是政策大力扶持嘛，这就是趋势。做跨境电商投资小（无需囤货），市场大（全球开店），利润高（赚汇率差），易操作（搬运铺货）；我自己也在做这个，运营了二十多家店铺，平均每月每店铺纯收入20000左右，利润也在50%以上。
现在做拼多多和做淘宝？
2019年我朋友在天猫亏了近2000000，之前他不温不火地做了3年的淘宝，去年在拼多多上又亏了10几万。可能你会问：为什么做过淘宝的人会亏掉200多万呢？ 2021年了，在没有技术、不懂运营的提下，要做传统电商，只有屎路一条。如果硬是想尝试，价格低、货源稳，适合做拼多多。运营技术过硬、资金充足的人可以做淘宝客。电商水太浑，普通人根本摸不着路。
我身边这个真人真事告诉你：不懂的人是如何被懂行的人给折腾废的200多万，在我们老百姓眼里，是个天文数字，但是在有钱人眼里，那就是个数字。
我那朋友是做箱包的，主要是外贸出口，生产型企业，在义乌近20年了，手上有积蓄，并且经常接触电商，他很清楚电商的利润，总想尝试一下，用他的话说：“失败了，就当上一年没赚钱，成功了就等于放两三年放长假。”
2019年，他开始做天猫。公司60多人，没有一个懂运营懂零售。他先去联系外包团队申请店铺，后又花了26K的月薪挖了一个运营，把整个电商部门交给这个运营。运营着手组建团队、选品、拍摄、设计包装等一系列的基础工作，整整2个月，没有任何订单。
他的店铺是3月初申请下来的，那会招人特别困难。运营上班后的2个月时间，招了个客服、1个应届生美工，外包装打样5次还没定稿，直到7月，店铺终于上架了5个产品。在7月中旬的时候，招了一个美工，据说有六七年的工作经验，当时大家都很开心，仿佛看到了希望。新美工上岗，把之前设计的5款产品的批是一文不值，于是，第二次视觉风格又开始了。
这次找了外国模特，尝试轻奢风格，到了8月底，一个产品都没拍好，更悲催的是运营在操作店铺过程中，被系统查出有违规订单，店铺被扣分了，对新店铺而言，这是致命的。
9月份，公司有近80万的账目空缺，我朋友才意识到问题的严重性。可是全新的视觉风格已经出来了，面对那一张张时尚、奢华的画面，加上运营在一边鼓吹年终计划。我朋友又陷进去了，为了双十一、双十二及年货节，大家又开始紧张地忙碌着。
据我朋友说，做天猫那一年，公司账目亏了近200万，真正卖出去的包不到100只。2020年5月份，他解散电商团队，自己动手做拼多多，其实主要是处理之前的库存，结果很邪门，公司库存包一个也卖不动，而其他款式却有订单，他头脑一发热，又生产了一批包，用他的话说是“打个翻身丈”，结果又全军覆没。
义乌有个做相框很牛逼的王老板，他对电商创业者，有一句很有深意的话：电商的成败不是前期投入资金，而是后期的货品积压，十个有九个都在是刚刚做起之后被产品积压拖跨的。电商这个行业，看似透明，其实全是磨砂玻璃，一眼看到的全是假象。
太真实：现在做传统电商就是一场恶梦电商零成本创业就是个伪命题，只不过是某些人提出一一个口号罢了，说到底就是为了让更多的创业者去尝试电商，去他的平台上开店罢了。
回到2005年前，淘宝刚刚诞生之初，开店的确很简单，用个身份证，注册一个账号，随便拍一些照片，就可以坐等客户上门了。2010年，淘宝创业达到一个高峰，自从微信被人们认可，微商的诞生，淘宝竞争就越演越烈，甚至到了大卖家退出淘宝的现象。
2013年，淘宝主图视频被重视，从最开始的9秒变成现在的60秒，从最开始的正方形到现在的长方形，不得不承认，淘宝平台意识到了社交电商的重要性。
我不知道，大家有没有印象，大约是在2015年前后，淘宝推出了高价政策，意思是希望平台上的卖家不要把价格放得太低，正是这种“偏高价”的策略，让拼多多有了井喷式发展的机会，短短两三年的时间，拼多多就从一个无名小卒成长为万夫不当之勇的天神。
到了2020年，淘宝、拼多多全面开放短视频，但是这个时候的抖音已经做好了社交电商的平台搭建，并且通过直播、短视频等方式培养了一大批铁杆粉丝。2020年，字节跳动的电商GMV达到了5000亿元。
4月8日周四，在抖音电商首届生态大会上，抖音电商总裁康泽宇也首次进行公开演讲。康泽宇表示，抖音内部对抖音电商形态的看法是“兴趣电商”。据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，整个电商行业会有越来越多的参与者转向兴趣电商。
现在这个时代，传统的图文信息已被冷落了，网民对20年的图文购物方式已经腻了。内容电商将成为时代的主流，大趋势下，还要去做传统的淘宝、拼多多，结局只有一个：失败。
太残酷：电商大平台很难养活大卖家，顾不上小个体每一个平台，都会对它的用户负责，淘宝也如此，拼多多也如此。
传统电商的流量在下滑。以前我们要网购，只有去淘宝、去拼多多，但是自从有了微信、有了抖音，有了直播和短视频，购物平台多了。面对淘宝庞大的卖家，淘宝平台必须维持头部卖家的流量。说句难听的，平台要养活头部卖家就已经很吃力了，哪有精力来顾及刚进入的小卖家呢？
平台要盈利，但是小卖家没有创造利润的能力
做电商很简单的，一个身份证即可免费开店，可是开店并不代表有订单。我在电商行业混了十五六年，还没有遇到过一个不需要售后、不需要客服的产品，更没有遇到过独一无二的产品。我敢说，任何一人要做淘宝、拼多多，卖的都是平台已经有了的产品，只不过可能是换了个外形、穿了件不同的衣服罢了。
我们以淘宝为例，按现在平台的要求，普通的人开淘宝店是免费的，务必看清楚：开店是免费的。也就是说，你只要有身份证，就有了申请店铺的资格。可是店铺要有产品呀，那么问题来了：
申请店铺免费，但上传产品就需要交保证金，一般是1000元起，当然也可以按月支付，但不得不支付。 有无货源模式，不需要进货不要压货即可上架产品，但是你需要拿到人家的数据包呀，这数据包是N多人在用的。要么给几百块的加盟费，要么就是培训费。 淘宝对图片有一个要求：唯一性。什么意思呢，就是卖家上传的图片，最好是独一无二的，这样权重更高。同一家公司往往只有一个数据包，那你想要修改图片，要么请专门的人做图，要么自己做，自己不会就去学。这还是要钱。 新店铺开了，产品也上架了，可是没有人进店铺呀。怎么办呢，要么自己学运营，要么用钱买流量，不管你走哪条路，天下没有白吃的午餐，交钱吧。诚然，以上这4点，只是无货源模式下的电商创业过程中会遇到的一丢丢费用，启动很轻松，不需要太多的资金，2000块钱就可以搞定。但是无货源模式下，利润总是有限的，想赚得多，那就自己备货、拍图、发货吧。可是这样一来，就是一个普通的淘宝店，没个万把块，怎么启动得了呀。
不管，你做的是无货源模式还是备货模式，一个新的店铺，没有过硬的引流技术，是很难有流量的。说白了，这种店铺再多也没什么鸟用，不会给淘宝平台带来什么实质性的价值，不但没有好处，反而给他们的客户增加了很多的工作量，遇到售后问题，还可能牵扯到淘宝平台，得不偿失呀。
其实，从微商的掀起，淘宝、拼多多这些传统电商的流量就开始被瓜分了，为了保证资深大卖家、大品牌得以继续生存，平台不得不将流量倾斜。
太毒辣：平台之间没有差别，电商的优势就是流量技术现在的电商，都是抱团的，成熟的团队之间研究技术，刚刚进步的卖家一个劲地学习。这就好比，一个刚学会走路的人去跟一个职业跑手比赛，没有赢的机会。
就平台本身而言，是没有太大差别的。在同样的产品面前，电商的核心竞争力就是流量技术。谁掌握了流量，谁就控制了市场。流量可分两类：免费和付费。
免费流量主要就是内容，比如微淘、有好货、哇哦视频等。我曾有一个做日用百货的客户，他们天猫每年有上亿的业绩，而微淘所带去的流量就有五六百万，其他全是靠直通车、淘客等付费渠道。
相信有些小伙也听说过，身边某某做淘宝赚了几十万，做拼多多一年买车买房，这样的例子也有，但那不属于你，并且就算是现在，如果资金不够充足、引流技术不过硬，想要通过这两个平台年入百万，那除非是运气上头了。
流量是电商运营过程中成本最高的，身边每天直通车烧一两百块的大有人在，也有些人不花一分钱每天照样订单不断。不管是免费流量，还是付费流量，它们都决定着一个店铺的生死，没有流量，图片再好看，客服再漂亮，都是白搭。尤其是在各种内容电商满天飞的当下，流量越来越贵，越来越难。
举个简单的例子，拼多多上做衬衣的前5名，仔细去看，这五个卖家，他们的视觉、营销套路几乎都一样的，我们可以大胆地想一下，这五个大卖家组成一个小团队，可以365天占据衬衣类目的前5名，他们资源共享，要钱有钱，要货有货，要产能有产能，只要有流量，再多的货他们都能生产，都能及时发货。试问，我们一个小卖家，怎么获得更多的流量？没机会的。技术玩不过成熟的团队，资金更不用比了。
现在做淘宝也好，拼多多也罢，对普通新手而言，都是很艰难。免费午餐早就发放完毕，看上去是“在家零成本创业”的风口，至少要考虑到以下5个方面的费用。
第一：零售包装在文章开头，我那个做天猫亏了200万的朋友，他一直做的就是出口，一个产品一大箱。但是，他要做零售，每个产品都需要一个独立的包装盒、吊牌、防潮袋、快递袋等。这一套下来，简单一点，可能三两块钱就可以，好一点的就可能五六块，甚至10多块。而这种包装盒，又没办法做一个，一般都是1000个起。
我们去年做灯笼的时候，有三个规格的盒子，小的一个1.9毛，大的一个4.6，光这个包装盒的费用就扔进去10000多了。
那些要立志做淘宝创业的人，这个产品的外包装可不要小视了。这个钱是一次性下去，然后做好了放仓库，卖一个产品出一个包装盒。
第二：产品拍摄只要是有经验的、有真材实料的电商运营，他首先就会做视觉，要求图片的唯一性。简单点一个产品两三百块，如果按爆款视觉来做，可能就是大几千块了。在电商视觉上的费用，就是个无底洞，只要你有钱，就可以一直换一直换。懂行的人都清楚，点击转化最好的图片，都是直通车测出来的，要测图要换图，就要重拍。
第三：流量主要是直通车和补单破零的费用，上架一款产品，就要破零，就是SD，这些成本可不小，虽然每次的费用不多，但这是一条贼船，一但开始了就停不下来。然后就是直通车的费用，现在没有哪个运营会去用免费流量操作一个新店，一上马就是直通车，每天几百块是少的了。
第四：货品积压这才是电商最大的压力，没有出单前，可能备几百个产品，万一出单了，就得备货，平台上卖出去的产品又没办法立即提现，至少15天是提不了现的。没点充足的资金，很多人在这个环节就拖垮了。
比如，服装，同一个版型，会有多种尺码，多种花色，多种搭配，要备货，每一个都得备货，并且你又不知道哪一款卖得好。这方面的资金积压才高得吓人。往往，很多人都没有考虑到这一点，只是在资金断的时候才明白，晚也！
第五：团队开支电商团队从一个人到无穷多，如果只是一个人操作，那没什么资金问题，顶多是下班后不玩游戏，不看电视，自己辛苦一点。如果是组建团队操作，运营、美工、客户等都需要钱，办公场地、拍摄设备、打印机、电脑统统要花钱，就文章开头说的那个朋友，他的包没卖出去，但每个月的固定开销至少要60000块。模特1800拍一次、摄影师2000拍一次，还有场地、道具等，一系列的费用会因此产生。就好比我那个朋友，公司在义乌，去上海拍一次要6000多，去杭州拍一次又是几千，这来来去去都是钱呀。
电商，真的没那么轻松的。特别是那些既没有充足的资金、又不会做流量的新手小白来说，现在要去做淘宝，或者是做拼多多，都是不明智的。
对个人而言，如果你真的想做电商创业，最好是去电商公司上上班，再看情况而定，如果是企业主，那么最好是先找到运营，并且多找几个电商圈的朋友沟通沟通，出一个大致的运营计划，有目的的去做。不要盲目开始，这行水太深了。
好了，说了这么多，也不知道会不会有人看完。感谢您的阅读，希望我的经验能给你带去一点帮助。
你们会选择淘宝还是火山抖音？
大家好，我是小齐带你看生活。很高兴回答这个问题。
我个人会选择淘宝。因为淘宝是亚洲第一网络零售商圈。由阿里巴巴集团创立。深受大家的喜爱。
记得我第1次网购，是在2010年。当时我邻居来我家，她穿了一套卫衣。非常合身。我就问他在哪买的？他说在淘宝上。他说网上什么东西都有，只有你想不到的，没有你看不到的。我就托他帮我买一套。过了几天，快递邮回来了。我迫不及待的打开袋。把衣服穿在了身上。穿的特别合身。质量也好，价格也不贵。后来我就让邻居帮我申请了一个淘宝号。从此以后我的淘宝购物就开始了。所以不管再忙，我都会抽出时间，看看淘宝上的衣服啊，什么需要的东西。买的东西不合适也可以退。逛淘宝就像逛商场一样。确实方便多了。
至于火山抖音，有时候也在里面，拍个视频玩玩。没在里面买过东西。感觉在里面，直播卖东西的都特别夸张。
以上是我对网购的看法。希望对你有帮助。
现在做电商？
俗话说：知己知彼，百战不殆。在作出选择之前，我们先来分析三大平台的优势与劣势。
首先分析下淘宝平台优劣势
淘宝简介
淘宝介绍就不必多说了，淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，拥有近5亿的注册用户，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已超过8亿件，平均每分钟出售4.8万件商品出售，截止2011年底，淘宝网单日交易额峰值达43.8亿元。
淘宝消费群体定位
淘宝最初目标客户定位在5000元以下的中低端消费群体，这给淘宝很容易在国内的电子商务交易占据了超过80%的份额，击败了EBAY和易趣等忽略低端市场的C2C商务。
主营
汽车用品、电脑、服饰、家居用品、网络游戏等
支付方式
支付方式为支付宝，占据48%左右份额，交易安全、便捷的特点征服了90%以上的淘宝买家和卖家。
沟通工具
2007年9月阿里旺旺的同时在线人数超过MSN，成为中国第二大通讯工具。旺旺有其独具特色，不单是通讯而已。1.能随时联系客户。2.海量商机搜索，无需登录便可快速搜索600万商机市场。3.巧发商机。有一次批发、重发信息、分类管理信息功能，商机可以一触即发。4.丰富的系统功能。语音、视频、超大文件传输、文本聊天均有，对顾客需求辅助上确实是一大利器。5.多方商务洽谈。6.免费商务服务。订阅商机快递、行业咨询等。在产品推广上独具优势。
淘宝劣势
传言假货多，但好货数还是占据优势。
经营耗成本。直通车、钻展、辅助营销的软件、数据分析软件等均需费用。直通车有独具特点：1.买家主动搜索时，在最优位置展示你的宝贝，给想买的人。2.免费展示，买家点击才付费，自由控制花销，合理掌控成本。钻展特点：按次数计费，推广图片不展现不收费，CPM单价是根据店家竞拍成交来计算。
有漏洞
有些商家为了信誉，存在刷单、刷等级现象。还有盗图，欺骗消费者。
竞争环境恶劣
浏流量越来越贵，绝大部分给了天猫平台。同行竞争大，多家电商平台兴起。
淘宝机会
互联网和移动支付兴起，政府支持，网民的网购态度热情。据百度指数2016.9.1-9.15的数据显示，20-39岁间的购买人数占据很大的人口数。
淘宝威胁
支付宝收到挑战，政府管理更严。竞争对手众多，物流邂逅。
其次再来分析京东的优势劣势
京东简介
京东商城在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书等。2012年第一季，京东以50.1%市场占有率在中国自主经营模式B2C网站排名第一。
目前京东已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。
京东定位
最大的3C网购专业平台
主营
家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等
核心能力
产品组合资源全面，市场知名度高，融资能力强。
支付方式只要信用卡快捷支付
物流配送
京东有自己专业物流，快速是它最大的特点，也有与第三方物流合作。
京东优势
自家有物流，物流快速就是最大特色。它的经营产品多样，综合利润高。商城可以根据市场情况、根据企业战略对自己销售的产品做出整体调整。商城握有经营权，内部竞争小，对外高度统一。
京东劣势
内部机构庞大，市场反应较慢，竞争对手较多，产品种类扩充不灵活，容易与供货商发生矛盾。
最后分析拼多多优劣势
拼多多介绍
拼多多是一家商家入驻模式的第三方移动社交电商平台，也是C2B社交电商的开创者。用户发起邀请，与朋友、家人、邻居等拼单成功后，以能更低价格购买，深受买家喜爱。
拼多多产品
拼多多产品丰富，涵盖服装、鞋包、母婴、百货等十大品种，合作森马、乐事等大牌商家
拼多多价格
产品有单买和拼买，拼单价几乎同品牌电商最低。
拼多多渠道
与供货厂直接对话，省去中间环节，降低成本。
看完分析，我们大致可以看出淘宝，客户数量比较大，但开店成本高。京东物流快速，真货多，信誉好。拼多多，拼单是一大新型购物特设，价格口碑较好。
（图片来源于网络，以上观点只是个人拙见，如有言语不当，请联系改正。打字不易，谢谢点赞支持。）
自建移动商城和入驻电商平台？
黄若简介：有着近30年的零售经验，长期任职多家全球500强企业高管，历任易初莲花、麦德龙、万客隆、天津家世界等知名零售企业总经理和执行副总裁等职。后加入淘宝网任运营中心副总裁，并负责淘宝商城的组建。2010年加入当当网任COO，当当网上市六个月后离任。
1、传统企业做电商的"DNA"
"今天我依然不建议传统企业自己做电子商务网站。每个企业都会有自己的DNA，要想改变这种DNA非常的困难。虽然都是把产品卖给终端消费者，但是经验思维却完全不一样，当初我用了一个比喻，传统企业和电商企业就是陆军和空军的区别，想要到彼此的领地打仗非常难。"
2、传统企业做电商的所要具备的三个心态：
传统企业做电商需具备三个心态：一是要有归零的心态，并且要从网购市场消费者的需求出发思考问题；二是要把做电商当做一次创业，适宜采用新团队。虽然从外面请人过来做电商，失败的可能性更高；第三，把电商当做一次投资行为，赋予它早起成长的自主空间，不要以上来就干预太多。
3、传统企业做电商的前期不要考虑嫁接传统资源：
传统企业做电商习惯从我有什么（资源）出发，很少从市场需要什么开始。曾经有一家中国非常大的传统企业和我说想做电商，一开口就说在中国有3000多家线下店，品牌认知度在行业排第二。我直接告诉他，那就不要做电商了。用他们原来在传统销售过程中形式的思维来运作电商，根本不去思考线上客户的需求点，这样的尝试难以成功。
4、建议传统制造企业进入电子商务，不要自建B2C，而是选择入驻电商平台：
"自建B2C网站很难做到足够的客流支撑。电子商务有句行话叫做thewinnertakes即赢家通吃。这是因为网上没有地域上的制约，所以在每个领域和每个品类，最多也就2-3家能够发展存活下去。"
"对于传统企业有利的机会：现有的几家有些规模的B2C网站，都在做平台开发，都想极力的邀请商家入驻。传统企业通过借助现有成熟的网络平台，传统企业可以集中精力做营销，服务和物流配送，这是他们本来的强势所在。"
5、传统企业做电商要注意"提袋率"：
"传统企业进入电子商务网站最大的价值其实不仅仅在于你能买多少东西，电子商务这个行业有其特点，就是提袋率，是1%到2%之间，高到3%，低到0.5%。提袋率是2%的话，那就意味着电子商务看成企业品牌，产品形象的推广平台，这个推广平台是免费的。"
6、"电商只是个媒介"即渠道：
"我见过零售业从批发市场走到连锁超市再走到专卖店的过程，所以我认为在线上也一定会经历从集市到商城，到小而专的品类专卖店，最后到品牌专营店，这个过程是一定的。"所以也不能简单的说电子商务的优势一定超越地面零售。每个媒介都有其优点与缺点，电商只是其中一个媒介。”
7、电子商务的"新机会在垂直、服务、移动"：
"电子商务市场远远没有到饱和状态的地步，更多的机会一是来自于垂直类的东西，尤其是做自己品牌的垂直类东西"，"从最宏观的层面来讲，电子商务的产生对坐产品品牌是个很好的机会，产品品牌最困难的一点就是品牌营销。传统的品牌营销必须一个城市一个城市的做，一个店一个店的开，时间是很漫长的，而互联网大大的压缩了这个时间，我可能在两年之内就闯出一个全新的商品品牌来。"
"电商行业的另一个投资机会是提供配套的服务，这个方面现在是严重滞后的。""callcenter、CRM，专门处理这种售后服务和产品维护的。"
"移动的机会很多。我习惯从消费者的角度来看销售的未来趋势。八零后是键盘的年代，九零后是两个拇指的年代。我几个孩子都是九零后，他们现在都不怎么用电脑了。每天十几个小时都是用iphone上网。做零售一定要跟着客户的需求走，顾客在哪里机会就在那里，从这个角度来说，移动电子一定是下一步。"
8、电子商务对传统零售行业的影响
电子商务让"传统零售业面临着整个顾客群体被切断。5年前我们进入百货公司，我观察到的顾客平均大约30，现在我再进百货公司，让我注意到，这个顾客的年龄，平均年龄可能是34岁或者是35岁"这是很可怕的。
我给传统零售业还有个忠告是：不要轻易进入电子商务领域。如果一定要做：传统零售千万不要认为"我有多少多少商品，我有多大多大的采购实力，我有多少多少的门店覆盖，我来做电子商务肯定比那几个小年轻更有优势。恭喜你，你已经离失败不远了；不能真正的从零开始在，这是传统零售做电商的最大障碍"，做电商"一定要请专业人士"
9、强烈建议电商不要用IM工具，不要做"货到付款"：
用户买东西，无非集中问三个问题1、"有货吗"；2、"能不能便宜"；3、"什么时候发货"；如果事先解决好这三个问题，可以不用耗费人力物力使用IM。货到付款也是，所谓"开弓没有回头剑"，"劣币驱逐良币"，做电商要一开始坚持不要做货到付款，尽管当当等货到付款高达80%以上。
10、做零售要懂拒绝，反对非理性价格战
电子商务就是零售，"做零售可以坚持低价，但一定不要选择非理性的价格战，这既不利于商家自身，也不会对顾客带来实质利益。"
"让自己体会最深的就是，做零售要学会拒绝，即是选择不做那些人的生意。"
发布于 2023-04-17 11:44:01