淘宝直通车如何选择关键词,阿里巴巴国际站好做吗
直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词，这里我们可以将相关性为5颗星满分的词罗列出来供参考。方法/步骤2:
淘宝是不是2星开直通车好，淘宝直通车如何选择关键词？
方法/步骤1:
直通车系统推荐词，这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词，这里我们可以将相关性为5颗星满分的词罗列出来供参考。
方法/步骤2:淘宝PC端和手机端的搜索词，这里有人会问直通车里不是有搜索词，为什么还要通过PC和手机端去寻找搜索词。因为现在淘宝个性化搜索越来越多，所以在不同的访问端口，展现的搜索词也不同，特别是手机端的搜索词成交量是占到90%的比例。
方法/步骤3:生意参谋流量选词助手，这里我们打开生意参谋应用，在流量选词助手中可以看到店铺的进店流量词以及行业热门搜索词。
方法/步骤4:竞争店铺的展现词，可以选取行业类目中TOP10的商品链接，分析商品的展现词，也同样罗列出来作为一个选词参考。选词结束后4个方面罗列的关键词汇总，重叠部分的词就是直通车所需要重点推广的词，未重叠但相关性满分的词是作为重点提升的词。
阿里巴巴国际站好做吗？
阿里巴巴国际站好做吗？这个问题我觉得有必要纠正下。
通常这个问题意味着两种可能性：
1.从效果的角度看：就是问阿里巴巴国际站有没有询盘，有没有效果？
2.从运营的角度看：就是问阿里巴巴国际站操作是否复杂，难不难，好不好上手？
下面我主要从运营的角度来谈谈阿里国际站。
虽然阿里国际站后台更新频率高，变化快，但是大家要记住电商的本质是商务，而商业的本质不会变。抓住了商业的本质，就可以以不变应万变。
那么阿里巴巴国际站的反应了怎样的商业本质呢？
其实商业的本质很简单，我用一张图表达出来：
阿里国际站作为一个电商交易平台，虽然经常在更新，不断推出各种新的功能，令人眼花缭乱。但是其商务平台的本质并没有变。
简单的说，就是构建在线交易闭环。
围绕这个目标，阿里国际站设计的逻辑遵循了基本的商业逻辑，那就是：寻找供应商或客户>沟通交流>达成一致>签合同付款>交货。
抓住了这条根本的主线，就不会被阿里国际站后台不断推陈出新的功能弄的不知所措，跟不上节奏。
通过这一张图就可以掌握国际站在线交易的根本。有了这张图，你就容易明白平台运营的内在逻辑、客户跟进的正确思路。
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买家所处阶段
与实际生活中的业务场景相对应，买家在国际站上要找到合适的供应商并完成交易，需要经过如下7个阶段。
1.寻找供应商：买家进入国际站后，是来寻找产品或供应商的。也是网站的第一入口。
2.联系供应商：平台提供了大量的产品和供应商，可以供买家来挑选。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
4.成交确认：买家觉得卖家可信后，建立正式合作关系。
5.等待生产：订单往往需要一定的生产周期，买家处于等待中。
6.等待交货：订单完成后，买家需要核实产品的交付情况，再决定支付尾款、运费等。
7.确认收货：通过国际物流，买家完成收货。
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买家的国际站行为
国际站提供了一系列的工具帮助买家完成前面7个阶段的工作内容。
1.寻找供应商：买家主要通过产品关键词搜索、类目浏览、发布RFQ等方式来寻找供应商。
2.联系供应商：平台通过智能算法和买家浏览喜好，按照一定的排序逻辑，将产品展现给买家，让买家进行筛选，如果是现货，则买家可以直接付款购买，如果是需要加工定制，则买家可以给意向供应商发询盘、通过旺旺等沟通。
3.了解供应商：买家向自己初步看好的供应商发去询盘，获得反馈。进而深入了解沟通。
平台通过卖家星等级、及时回复率、国际站在线年限、是否开通信保等数据向买家展示供应商的信息。方便买家筛选决策。
当买家对某个供应商有意向时，平台提供了语音或视频、文字等多种在线及时沟通工具、也有非及时沟通的询盘工具。
4.成交确认：经过沟通，如果买家认可该供应商，则可以在线确定商务合同，平台作为第三方提供担保。这就是阿里在2015年推出信保的初衷。
信保的推出可以说是具有战略意义的一件大事，阿里平台在2015年之前一直只是信息发布的平台，信保的推出使得国际站成为了一个交易平台，实现了信息流、商流、物流和资金流的闭环和统一。国际站成为了一个重要的贸易数据沉淀平台。
对于买家而言，信保对买家又多了一重保障。
5.等待生产：买家付了预付款后，供应商才会安排生产或者打样。这个等待期少则一个星期，多则几个月。如果货做的差不多了，有实力的买家还会安排质检人员到厂检查。
6.等待交货：这个时候，供应商基本上把货做好了，但是需要做最后的数量确认，减去质量不合格的，如果是服装行业，由于手工因素，最后的实际交货数量与当初的计划数量可能有出入，有可能多或者少。这就是需要重新核算合同总价。
同时，大货做好了，才好核算最终的包装数量、体积重、实重等，从而核算运费。
如果买家自己在中国有货代，则要提前与货代沟通船期、交接方式等。
信保约定，买家一般要在供应商发货之前付清尾款。
7.确认收货：待供应商发货后 ，买家可以在后台看到物流信息，报关状态等。收货后，如果发现有不合格的，可以在线发起申诉，阿里国际站客服会根据情况选择是否介入裁决。这个时候，阿里俨然就充当了“法官”的角色。
如果对卖家很满意，买家还可以对卖家的产品和服务发表评价，这些评价会展示在卖家的店铺上。如下图：
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卖家所处的阶段
依据卖家找客户的商业逻辑，国际站也提供了卖家与买家达成交易的7个阶段的功能。
1.吸引买家：要让买家关注到你，进入到卖家的店里来。这就是引流。对于卖家而言，就是要使你的产品排在前几页。
2.联系买家：收到买家消息后，就与买家建立了正式的联系。平台提供的商机管理中心、旺旺等都是接收买家询盘信息的来源。
3.了解买家：买家质量有好有坏，需求变化多端，卖家要学会分析买家背景，引导买家。
4.促成交：沟通交流的目的都是为了成交，这个时候考验的是卖家的硬实力和软实力，如培训机制、绩效考核机制、供应链水平、服务能力等。
5.安排生产：外贸业务员接了单，就要转给工厂开始生产。大的公司，有专门的跟单员处理，小的公司，可能业务员还得跟工厂对接。
6.准备交货：待货物即将做好的时候，卖家需要联系买家，做好准备工作。
7.物流跟踪：卖家需要货代或者国际物流公司把货交付给客户。
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卖家的国际站行为
对应商务成交的7个阶段，卖家在国际站上分别要做哪些事情呢？
1.吸引买家：卖家需要围绕客户的需求，发布产品，优化产品的排序，用直通车、顶展等付费营销工具，将产品的排名推向前几页。使得公司和产品得到更好的曝光和展现。
2.联系买家：卖家需要装修好店铺，向买家展示公司的实力、服务与产品等，赢得买家的兴趣与信任。
3.了解买家：平台提供了多种信息，供卖家评估买家的质量。例如：
4.促成交：在国际站平台，卖家可以通过询价单、旺旺与客户沟通。为了提高成交的成功率，卖家还需要通过WhatsApp、邮件等多种手段与客户联系沟通。这个阶段考验的是业务员的销售能力、谈判能力了。
客户同意后，卖家可以起草信保订单，让客户在线完成支付。
5.安排生产：客户付预付款后，卖家就要安排工厂生产了。为了提高客户满意度，卖家可以开通“生产可视化”和“质检服务”，让买家对卖家的生产进度了然于胸。
6.准备交货：货物做好了，卖家要提前给买家反馈最终交付数量、包装、重量等信息，核算总价与运费、尾款，确认收货地址、物流方式等，做好报关资料。
阿里后台的出口服务工具，可以为卖家提供办证、通关、退税等全面的服务。
7.物流跟踪：发货后，卖家需要上传或者绑定物流信息，阿里平台就可以自动同步各大物流公司的物流信息，及时提供给买卖双方。方便卖家提醒卖家做好清关、收货准备。
一旦买家发起了纠纷，卖家就要在后台进行限时响应，国际站平台也可以了解双方的协商情况，如果协商不成，最终阿里国际站的客服会介入进行协调或裁决。
以上，就是阿里国际站的交易逻辑，总共分为7个阶段，每个阶段，买卖双方都有对应操作工具进行处理。这个交易逻辑，是商业的本质，不会变，任何的交易必然是从双方的不了解，不信任，到通过沟通，建立信任，深化信任，签署合同，完成交付这样一个过程。
大家明白了这张图，就不会被阿里国际站后台的功能经常性的升级与优化，弄的不知所措，感觉跟不上变化一样。
唯一的不变就是变，掌握了商业的本质，就可以以不变应万变。
我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。
我能帮你从0到1系统的玩转电商，避免栽坑。
关注我，可以免费获取各种电商资源。
请问2020适合做电商嘛？
2020还能做电商吗？还能有机会吗？会不会白白付出时间和精力，最后血本无归？到时候将众多储备资源挥霍一空，那什么再去搅弄风云？
众多思绪涌上心头，但实践才是检验真理的唯一标准，至于做电商能不能有机会，完全是看你自己。思前想后，不如趁早决定，磨磨蹭蹭不只会阻挡你做电商的步伐，同样也是你发展其他事业的绊脚石。
每年电商，或者其他的电商总会有众多新店铺加入，漫漫电商路，由此开始。
虽然大部分淹没在了茫茫店铺之中，但不得不说总会有少部分的店铺脱颖而出，成为TOP的一员。每当一颗新星冉冉升起时，它是否在触动你那颗蠢蠢欲动的小心脏。
其实不只是电商行业，名言说的好：80%的财富，牢牢的掌控在那20%的人手中。我们要明白虽然成功的是少数人，但绝对不是思前想后，众多焦虑却下不了决心的那一部分人。
如果你想成为一名创业者，电商完全可以创业路上卖出的第一步。电商也是众多平台中很好的一个选择。如果不是某些特别类目，则不需要那些繁杂的流程，可以快速入门的平台。
如果你觉得时间尚可，可以慢慢学习，请教大佬，时间是最好的沉淀，也是知识积累的过程，当然如果你是一名注重过程的人。如果你是需注重结果的人，急需要一次成功证明自己，这就需要花费付出一些进行学习。学习可以让你快速了解电商，明白电商众多规则，成为电商上那努力拼搏的电商人。
很多人都说现在电商难做，不建议其他人再入电商这一“深坑”。那说这话的人可以问一下他，当今这个人人思想都有些天马行空，人人想当老板的社会，有什么不难做？有什么不用付出努力就能够获得成功？如果真这么难做，你为什么还在做？
每年成功的案例不在少数，你甚至可以直接怀疑他有私心，万一这一句话让明日的电商之子，断送了做电商的年头，是不是就少了一位强有力的竞争对手。
确实，如果是十年之前，在网上做生意的少，大家都可以分得流量。现在电商人越来越多，流量增长趋势也在逐步放缓。很多人觉得流量难以获取，甚至自己的竞争对手众多，但这绝对不是你犹豫的理由，你还没有做，为何你就可以确定你不能成为明日之星中的一员。
说到这，我想起了我家小区楼下的那一家火锅店。在此之前此地已经走了四家，时间长的干过半年，短的两个月就撤了。被人称之为“稳赔不赚”的商铺。
当然 我并不知道现在这家饭店的经营之道，我和老板没那么熟。只知道打着火锅店的旗号也卖烧烤。因为附近好几个小区，炒饭炒饼的也来者不拒，不过只在中午，晚上的话是没有的。至今，已存活3年之久，我真是看着他人满为患的。
不要说实体难做，不要说流量难获取，老板烈日之下发传单的身影成就了今日饭店的高光时刻。
说电商难做的人，是跟不上时代的人。现在的是移动互联网时代，流量碎片化趋势越来越严重。人们可以随时随地上网，也可以随时随地的放下网络。
原来拿的起放的下的不只是筷子，还有那渐行渐远的流量。
现在虽然是4G时代，但5G马上就来临了，意味着网速越来越快，同时也代表着流量的多元化。原来2G3G看图片，4G时代看视频，为何短视频可以这么火，因为网速快了，流量多了，可看的资源也就多了。从而一大波APP迅速崛起，各种短视频，直播平台层出不穷，还有每天数不清楚的新闻资讯。
流量老远不再单一，更加的多元化，这导致我们获取流量越来越难。之前有电商，现在京东，微商，代购等等都在抢夺流量。阿里只有一家，但是平台上同类目的店铺可不止你自己在做。
做电商的越来越多，竞争对手也很多。毕竟谁都想要赚钱，电商行业也已经为人熟知的门槛低。
做电商最重要的，还是那归根结底的流量问题
找到合适实惠的流量，并且愿意去找，做流量未尝不可。如果不想去付出时间精力寻找流量，那么2020年不止电商没机会，任何事情都没有机会。
不能获取流量，就等于在“义无反顾的浪费生命”。有这时间上个班，下了班喝点小酒更有意义。
做电商，必须要学会拉取免费流量。
直通车，钻展，做销量都是付费的，如果认为花钱就可以让店铺让自己的钱包日进斗金，那只能说明你还真是单纯。作为新手获取免费流量我只能说很难。
学会迎接风口，获取流量与时代相匹配
比如之前有一个女装店铺，夜以继日的操作，关注数据，寻找更好的方案，主图标题更是不定时进行苦思冥想，只想拿出最有利最吸引人的设计。每日总结报表看看今日车子烧那么多钱，性价比是不是合适。结果店铺确实缓慢上升，但却日益脱发，逐渐光明顶，一口气再也没办法爬五楼。只有坐电梯才能不费劲。
但那些早些时候做直播的商户，提前迎接风口做抖音的聪明人，每天虽然也很辛苦，但是销量却真的让人眼红。一件百元毛衣，一千件，不吃不喝不睡觉，别人不停的坐在电脑前，一个星期时间才能完成的任务。但是做直播的小姐姐，十分钟。这都算慢的，看他们的广告语，并没有什么新奇，动动嘴，货真是一堆一堆的卖啊。
你还在为压货而烦恼吗？你还在为店铺不知道如何操作而感到忧愁吗？是否还在为自己店铺的前程所担忧？找一位这样肤白貌美的小姐姐，你会发现卖货就是如此的简单。
积压库存不存在的，如果有精力，搭配着周边一起来，去掉广告费，让你成为一名成功的创业者。
电商铺货时代过去了，做销量现在就想过街老鼠，电商严打，近日的直播，短视频带货趁着处于热门就不要错过了。
所以做电商，要根据时代的变化选择最有优势的推广方式。陈旧的思维，老化的套路将她远远抛去。既然想要从0开始做，直接选择当下做热门，获取流量最直接的方式来做。都是从零开始，聪明的你是最胖的。
都说今年的生意难做，年年有人说，年年有人赚到钱。不是生意难做，只是思想还没有转变罢了。就像那让人又爱又恨的房产，有人跟对风头赚钱了，有人却连房子都不想要了。风只吹一阵，乘风的时机对了，那就渐行渐远，如果赶上末班车，那飘不了多长时间就落了。
对于个人而言，做电商其实是一条合适的道路，如果觉得可以，那就去做，不要犹豫。毕竟做电商，算是一条公平的道路，即便一无所有，也可以成功。
鸡汤有些时候不要喝太多，人家说难做，你就不去做，有些事情，我们一定要认真做了才知道，毕竟人跟人是不一样的。
还有什么方法可以拯救？
你的五星不是刷出来的吧??????？！你的：“拯救”吓人一跳！
如果你是一颗一颗星做出来的??！你应该知道一些基本的操作方法……
那么：把好的方法再用一边；
假如，好的丶赖的方法都用过一边后，还是不行。
建议：看你的货源有没有问题！
如果：这一切都做过之后……还是不行??????……
结论：你不再适合作网店！建议：改行→做点别的或许更好??毕竟：天生我才必有用，没用未到用才时。（呵呵→_→后一句我加的：头条首发，自主知识产权，引用须注明出处！)。【非专业规划师建议，仅供参考！如有不妥请指正】哪里有靠谱的货源？
最近微信加老郑的人特别多，问的最多的问题就是货源问题，哪里去找外贸货源？哪里去找品牌货源？哪里去找大牌仿单货源？市场拿货太贵了，做起来没利润，去哪找出厂价的货源？我总是飞香港，飞韩国拿货，太累了，有时候问题也多，有没有更好的解决办法？等等等等，
货源问题是做服装生意最先面对的一道坎，这个问题太广，要是一个一个按你们要求去说，老郑不花个三天三夜怕是没法和你们说清楚的。如果你觉得去解决掉这些事会让你的生意做的更好，成长是非常有价值的，那么老郑会在服装圈付费社群中一对一的和你交流，群里也全是服装生意人，大家相互分享，只会共同发展。现在旺季开始了，老郑自己的生意也特别忙，前天一个上海快时尚品牌的负责人找到老郑厂里，希望加6万件单子进去，一直都在疯狂招人，因为产能都完全跟不上需求！所以不是服装圈社群内的朋友，有问题你可以先参考老郑发的帖子文章。老郑没有办法详细的和你交流了。请见谅。
今天粗略的讲一下进货渠道
首先是服装批发市场进货，这是最常见的进货渠道，广州深圳是一级市场，这是资源最多的地方，有条件的朋友可以好好的去这里考察。杭州四季青是二级市场，杭派有自己的特色，分类也细，海宁皮草，濮院针织，平湖羽绒服，柯桥面料市场等等。但是很多档口的货都是广州炒来的。经验要充分。上海七浦有些档口做欧货做的很精，这和上海本身的产业能力有关系。但是批发价趋向零售价的趋势太严重，如果你不是做高端，你的利润可能会不够。至于成都，郑州一类的批发市场，尽量的突围出来，这不是长久之地。
在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。
2.其次是厂家进货，这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是很多的代工厂一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家有关系的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.
3.还有是外贸产品或OEM产品，目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，这是一个不错的进货渠道。但此类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。
4.这里延伸一点，随着电商化，服装微商市场的打开，有很多给工厂下单自己招代理加盟分货的公司，个人也越来越多，常见的就是奢侈品仿单，轻奢品牌仿单，网红款式仿单等等。
5.买入库存积压或清仓处理产品也是一种非常好的进货渠道因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
6.寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货难度更加大。
7.自己飞韩国东大门，香港，海外市场拿货。
老郑粗略总结了7点可供参考的拿货渠道，如果想更深入的了解货源问题，欢迎随时加入我们服装圈社群。生意要做大，你的渠道资源要多，货源资源要多，人脉资源也要多。自己要舍得花钱出去看市场，每一次学习就是每一次进步，对你的生意绝对是有百利无一害。老郑自己都觉得，每天只花5元钱就可以在服装圈社群中分享到各种服装资源，太便宜了！
发布于 2023-01-14 23:06:01