为什么淘宝直通车点击率一直上不去,为什么点击率一直上不去
直通车不也一个道理，没人点击你，你就可以理解成没人看你嘛，没人进来嘛，那就是你图片丑嘛，图丑你还死命出价在更多人面前晃悠，这不欠打嘛。
淘宝广告直通车在哪里，为什么淘宝直通车点击率一直上不去？
这个逻辑其实很逗
你说你去车展看美女，你是只看靠你眼前的呢，还是谁漂亮看谁
毫无疑问啊，谁长得漂亮，身材好，我看谁，你长得丑，一直在我眼前晃悠，我都想一拳锤下去。
直通车不也一个道理，没人点击你，你就可以理解成没人看你嘛，没人进来嘛，那就是你图片丑嘛，图丑你还死命出价在更多人面前晃悠，这不欠打嘛。
所以解决办法非常简单
换图！
提升点击率我自己一般根据4个维度
一，看前20名的主图。找到共同点模仿
二，研究周围的图片做差异化图片
三，细化人群匹配最佳创意再用裂变的方法放大流量
四，用女人老人小孩等吸引点击，
非标就一个字美角度美细节美模特美，
另外就是再好的主图，用久了大家都抄袭了，你到时候也要更换。
做完好的图，还要去测图，
下面开始测图具体步揍
1新建一个直通车计划：选择标准推广-自定义
2参数设置：自定义一个名称，日限额如果是4张图一起测的话一个图按100元大致算，合计400元就够了（不要设置太多，避免点击量突然过大）。
3投放平台地域时间设置：只投放站内就可以了，西北6个省份去掉，投放的时间可以根据行业常用的投放时间。
计划内的流量智选词包关闭，避免测试的数据不精准，添加的关键词全部改为精准匹配（如果改为精准匹配数据量极小，再改为广泛匹配）。
4关键词设置：设置10个核心关键词，用系统推荐的或者可以通过生意参谋调取同行的主要的引流成交关键词（注意：一定要核心关键词）
5出价卡位：我们只要投放无线端口就可以了，现在基本流量都集中在无线端口，所以PC端口直接出个0.1基本就没有什么展现了，无线端口我们要卡到4-6位置，（出价可以根据自己实际当下有多少曝光的多少来增加与降低），人群溢价关闭。
6创意设置：关闭智能创意，把匹配方式改为轮播。轮播可以让每个创意图都有机会获得展现。
7结论：当创意中的图片点击量都破百后，哪张图片的点击率高哪张图片就好。图片的点击率越高越好，可以用此方法不断筛选更高的主图。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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怎么判断淘宝直通车的效果？
衡量直通车效果有很多指标，比如：点击量、展现连、点击率、花费等等。具体如下：
一：展现指数：一般搜索某关键词时或点某类目时，这个商品出现了，算是一个展现、具体指一段时间内的展现量;
二：点击指数：也就是指一段时间的点击量，也是指一段时间的点击量;
三：点击率：反映了网页上某一内容的受关注程度，经常用来衡量广告的吸引程度。
四：点击转化率：网站转化率=进行了相应的动作的访问量比上总访问量，意义：衡量网站内容对访问者的吸引程度以及网站的宣传效果;
五：市场均价：竞争的人多，自然价格会抬的比较高，但是扣费最高不会超过均价，而且通常如果设置好了时间折扣的话，价格会比出价低不少。
六：竞争度：淘宝直通车内你的宝贝的关注度，竞争量。
右边的滚动广告是怎么做的？
右边的是直通车广告，可以理解为淘宝的竞价广告，按关键字的出价排名来排列展示顺序。
在卖家中心里的推广可以找到。
淘宝直通车有什么用？
直通车是我们淘宝3大付费推广中的其中一种，我们对它最大的印象可能就是烧钱，由于这种观念，也促使我们很多卖家学习做淘宝，压根就不接触开车，想着靠运气做纯免费流量去引爆店铺。其实，做淘宝店本身就是一种生意投资，既然是投资那肯定就是有风险的，我们需要是将风险和投入降到最低然后还能获得对应的回报，这便是我们常说的直通车低价引流收割法。
之前有讲到直通车的基础引流以及选词，现在我们聊一聊什么叫做直通车低价引流。很多同学前期刚接触淘宝，接触直通车的时候，都只想通过直通车让自己的宝贝能上到搜索排名的首页，尽可能多的让客户在搜索关键词以后看到我们的宝贝，这样流量就能得到保障。这也导致前期我们的直通车车费会居高不下，开车消耗让我们商家负担不起。很明显，我们的开店新手是不能这样去做的，因为我们的资金有限，能力有限，我们需要的是通过最低的点击扣费，引来精准的流量，达成成交，实现我们店铺的前期盈利。
我给同学们说的低价引流玩法也叫小额直通车，这里的小额一般是指我们的直通车日限额在30-50元，用新人小白都能接受的价格开车，帮助我们的店铺在前期能获得基础的搜索流量。同时我们还要做好一定的基础销量铺垫，达成宝贝的破冰破零，提高产品的自然搜索排名，最后就能够通过直通车获取订单。
原理特点首先必须和大家说清楚，小额直通车的效果显现肯定是比较慢的，因为我们的毕竟是小额。还有就是对于我们的产品而言，我们的产品素质需要好，质量，价格等多个方面和同行业的产品相比最好能具备优势，毕竟所有的推广都是建立在产品本身素质过硬的基础上的，否则推广可能就没啥好的效果。
小额直通车玩法的原理其实很简单，我们依旧是通过直通车关键词引流去提升我们产品的自然搜索排名曝光，然后通过好的产品质量和素质得到比较好的数据，从而被系统抓取判定，增加产品权重，最终实现我们自然搜索排名的提升。
开小额直通车之前我们还是得先做好准备工作，首先是开车宝贝的基础销量铺垫，这个必须做好，因为没有销量的宝贝是没有销量权重的，最好能做5-10个基础的产品销量，其次则是我们的买家秀版块，带图文的买家秀可以提高产品的支付转化，通过直通车引流进来的访客能安心购买我们的产品，这样的话我们的低价引流直通车才算是开成功了。
实操讲解现在由我为大家详细地讲解一下小额直通车应该如何去进行操作。
首先肯定新建推广计划，设置日限额，我前面就说过了，小额直通车的推广金额不需要太多，一般设置50以下。如果是第一次开车的同学，建议设置30。
然后就是我们的直通车选词，开小额直通车不需要开很多关键词，所选的关键词可以是原本就有数据的（选词一般分为有数据的选词和无数据的选词），有数据的词是之前是需要通过后台生意参谋——单品分析版块，查看进店关键词数据，然后找出目前合适的引流词加入直通车进行推广。但是现在不行了，由于老版的单品分析功能已经在2019年底正式全部下线，我们能做的就是通过订购的品类分析罗盘去找出合适关键词，来去推。如果是挑选没数据的词来做，就只需要从产品标题中找出想要主推的词就可以了。
在选词部分尤其要和大家强调一下，如果我们所推宝贝的核心词多的话我们可以提前进行筛选，筛选办法很简单，就是通过生意参谋去查看那个词需要最少的销量就能获取不错的搜索排名，这样直通车推广上就从最终容易拿到排名，竞争度比较低的词开始。
投放的地域和时间设置上，我们一般可以套用模板，如果是第一次设置的同学，建议大家手动设置。地域上可以把能发货的地域全开，时间上前期可以全开，如果后期数据不好可以关闭，例如：凌晨1点——早上8点这个时间阶段没有任何的点击/转化，那后面就可以直接关闭这个时间段。这部分的设置我们可以灵活一点。
添加创意的设置中，我们可以默认创意上产品标题里没有的词加进去，然后我们再进去我们的选词栏中，挑选竞争度低，或者和产品相关的高的词放入直通车里。最后通过数据透视，来查看这个词的数据。
后期优化在小额直通车开通并且生效之后，我们可以不定时地进行直通车关键词数据查询。
那么如何判断我们所选的词好还是坏呢？
一般我们可以直直接通过展现量X点击率这小公式估算出所选关键词带来的访客量，访客人数越好，说明这个词的实际引流能力越好，其次我们再看看词的转化能力，毕竟空有引流能力但是没有转化的词肯定是需要剔除的。调整完毕以后我们再将直通车内所有的词全部检查一下，最后选出10个左右去开车，如果选出的词的展现量大，那后续可以再看情况进行适当的词删减。
小额直通车出价方面一定要精确把控，切记不用出高价，先看排名，选择排名中等的词就行，后面开车的过程中如果没有展现的话再适当的加价10%，一小时就需要观察调整一次，如果有部分的词，在出价比较低的情况下，它的排名还能排名靠前，那这词就是我们需要的，我们可以直接把他的位置顶上去。我们的核心目的是通过产品本身的素质，再借助直通车功能，慢慢地拉升产品权重，最终实现自然搜索排名的提升和流量的增长。
直通车核心是什么？
直通车是一个通过关键词精准引流的工具，很多人都把直通车当成是救命稻草，都是抱着开车就能把产品做爆的想法去来车，其实直通车可以说只能起到锦上添花的作用，不能起到雪中送炭的作用，很多卖家过分要求ROI/PPC，是确实这两点很重要，但是也要看你开车的目的，如果你是为了测款，为了拿到数据，关键词出价稍微高点，PPC高点，这肯定是正常的。
如果是想通过直通车去带动免费流量，这个时候如果一味的要求更高的ROI ，加的都是精准词，预算都花不完，限制很多，这个时候肯定是不可能实现的，想要直通车带动免费流量，肯定是需要足够的数据才可以，这个时候可以看店铺整体转化，以及店铺流量是否有变化，如果店铺整体是盈利的，流量必有所上升，这各时候就没有必要一直抓着ROI不放，
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发布于 2023-02-01 14:12:01